別看老陸像個土財主一樣可腦子很靈光這老兄十幾歲就出來當學徒自己一步步的走上來的也是有本事的人這一番話說的很有道理。
我說：“這些我以前也想到過一點本來準備今年除了做銷售外花點精力放在這些方麵借老板的門道先熟悉熟悉這些環節。”
老陸笑著說：“老弟啊不是我說你那些環節你老板會讓你接觸嗎？你又不是財務他幹嘛讓你接觸這些？你看看那些展得好的公司哪一個財務經理不是老總的親信？像你們做銷售的流動很頻繁當老板的絕對不會讓這些人接觸不該接觸的東西。你自己想一想哪一個銷售員包括銷售經理對公司與工商啊、稅務啊這些關係很了解的？要想學還得自己去琢磨。”
還確實是這麽回事。老陸自己開廠這麽多年這也是他的經驗之談。想想梁波、呂良他們自己出來搞公司的這些東西全是後來補上的沒有誰是在以前公司就知道這些的。我以前覺得他們弄個小公司自己挺累的一心想把這些環節包括進貨渠道在內都疏通好再開公司那樣起點就會高很多。現在看來這一步路恐怕走不通。
看來過去的幾年還是浪費了不少時間的。經老陸這麽一提醒我才現現在的自己和一年前相比除了存款多了一點點其他的地方沒長進多少。想到這裏又有些懊悔。這世界沒有什麽事是可以計劃周全的該出手時就出手啊！
我倒滿一杯酒說：“老陸啊一年前聽到你這些話就好了來幹一杯。”
老陸笑嗬嗬的喝了酒說：“那你現在有什麽打算準備自己做了。”
我點點頭說：“聽完你這些話有這個想法不過也不用太急能多做點準備就多做一點。”
“那你就這麽閑著瞎琢磨？”
“也不算閑還是找了點事的。”我把給天宇公司當采購顧問的事和他說了說。老陸的廠和俞嵐的廠不同行業不同地域也不涉及什麽商業秘密說說也不打緊。
老陸聽完眼睛一亮說：“這個方法不錯啊能節省不少材料成本還不用自己養采購員。這次這個客戶談下來用料多了快一倍我還準備專門設個采購部弄兩三個采購員呢。”他又跟馮經理說了說這個事馮經理也顯出很感興趣的樣子。
我提醒他：“這個方法也不是很完美的最起碼找的采購顧問要牢靠不然吃回扣你也省不了幾個錢。”
老陸哈哈笑道：“你不就很牢靠嗎？我找你做你願不願意？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也認了誰讓我看錯人呢？怎麽樣有興趣？”
我盤算了一下加上老陸的業務量一個人還是忙得過來關健是我的收入也能提高做好了不比在陳總那裏差。“隻要你不怕那我就給你打打工吧。”
老陸跟李薇說：“小李啊這回可能就不跟你拿材料了你別介意啊。”
“怎麽會呢你本來就是他的客戶嘛。”李薇笑嘻嘻的說好像比她自己做還高興。
老陸又對她說：“我跟你師傅是合作得最愉快的這幾年一直跟他拿貨別的公司都不怎麽聯係了。做的時間長了互相很熟該怎麽操作不用我說他都安排好了除了質量問題其他的都不用**心。”老陸這人挺不錯怕李薇不高興跟她解釋半天。
再坐了一會大家酒都差不多了再喝就要高老陸就提議安排活動。
他們這幾個人對抱小姐唱歌喝酒按摩之類的沒什麽興趣。最喜歡洗完澡打紙牌而且是那種純粹的打牌不帶任何彩頭頂多是罰喝酒頂枕頭什麽的一玩就是一晚上癮頭極大。要不是親眼見過一次我說什麽也不會相信一群人頭上頂著枕頭大呼小叫一個晚上玩得不亦樂乎。
我對打牌沒什麽興趣而且他們那個打法也玩不來便準備告退。老陸說：“一起洗個澡吧把事情商量一下也好讓小李陪陪我朋友她老婆。”問問李薇沒什麽意見我就答應下來。
絲路雨大酒店旁邊就有一個休閑洗浴中心和酒店的名字一樣是一個老板開的。規模不算太大相對來說比較正規。當然一點花槍都沒有的洗浴中心是經營不下去的。
泡在熱水裏一邊享受著按摩水流一邊談事情。這種赤祼的坦誠足見誠意。
我把和俞嵐商討過的合作方法以及同天宇公司合作協議上的條款講給他們。老陸聽完同馮經理商議一下說：“這個方法我們完全可以用到時候需要材料時我直接把規格、數量傳真給你你就直接安排。貨款我們這邊沒有問題隨時可以辦款。”
馮經理又問我俞嵐給我開的條件是多少她廠子的用量又有多大。這也沒什麽好隱瞞的我都如實相告。
老陸聽了說：“我們兩個廠的用量加起來和天宇的差不多。她開的價格還是挺合理的我們也用這個吧。每人每月給你75oo死工資獎金也是另算沒問題吧？”
“沒問題。”我又對馮經理說：“我們還沒過業務多謝馮經理的信任。”
馮經理笑道：“老陸介紹的人錯不了。”
老陸說：“你也不用每個月來一回通北匯報什麽工作以後我可能經常來浦海見麵的機會多的是。那個協議嘛你要是覺得有必要回頭寫一個傳真過來就行了。”
談完正事又在水裏泡了一會他們幾個去了桑拿房我直接去了淋浴。據說桑拿會影響性功能我本來就有酒後陽痿證可不想讓這個情況加劇。
洗完澡出了一身汗酒散了不少頭腦也清醒起來。老陸早就開好了房間叫服務員擺好了桌子放上三副紙牌。
我坐在旁邊看他們六個打牌。這種玩法之前見過五到八個人都能玩類似於爭上遊又不完全一樣多了很多規矩。這幾個人打起牌來特別來勁尤其是老陸和他那個朋友滿麵紅光打牌打到這個境界恐怕也沒多少人。
他們打了七八把一個人的腦袋上已經頂了三個枕頭那兩位女士才進來女人洗澡之慢可見一斑。李薇小臉紅撲撲的顯得很是明豔我不由多看了幾眼。她穿著洗浴中心的統一服裝像套進了麵口袋很是別扭。我跟老陸他們告辭幾個人抽空說了聲再見繼續玩牌。
送李薇回家的路上我對她說：“本來想給你拉兩個客戶的誰知道被我自己吃了你不會有意見吧？”
“本來就是你的我有什麽意見。你是不是準備自己開公司了？”
“嗯有這個打算。不過不會很快總得準備段時間吧。”
她高興的說：“那可太好了你開了公司我馬上來給你打工。”
我逗她說：“給我打工用得著這麽開心嗎？告訴你啊我開出來的待遇可沒你現在的好。”
“待遇再好做的不開心還是沒意思。”
“這麽說你跟我在一起做會很開心了？”
“雖然跟你在一起很勉強不過你的人品應該比副總高明些。”
我說：“這些我以前也想到過一點本來準備今年除了做銷售外花點精力放在這些方麵借老板的門道先熟悉熟悉這些環節。”
老陸笑著說：“老弟啊不是我說你那些環節你老板會讓你接觸嗎？你又不是財務他幹嘛讓你接觸這些？你看看那些展得好的公司哪一個財務經理不是老總的親信？像你們做銷售的流動很頻繁當老板的絕對不會讓這些人接觸不該接觸的東西。你自己想一想哪一個銷售員包括銷售經理對公司與工商啊、稅務啊這些關係很了解的？要想學還得自己去琢磨。”
還確實是這麽回事。老陸自己開廠這麽多年這也是他的經驗之談。想想梁波、呂良他們自己出來搞公司的這些東西全是後來補上的沒有誰是在以前公司就知道這些的。我以前覺得他們弄個小公司自己挺累的一心想把這些環節包括進貨渠道在內都疏通好再開公司那樣起點就會高很多。現在看來這一步路恐怕走不通。
看來過去的幾年還是浪費了不少時間的。經老陸這麽一提醒我才現現在的自己和一年前相比除了存款多了一點點其他的地方沒長進多少。想到這裏又有些懊悔。這世界沒有什麽事是可以計劃周全的該出手時就出手啊！
我倒滿一杯酒說：“老陸啊一年前聽到你這些話就好了來幹一杯。”
老陸笑嗬嗬的喝了酒說：“那你現在有什麽打算準備自己做了。”
我點點頭說：“聽完你這些話有這個想法不過也不用太急能多做點準備就多做一點。”
“那你就這麽閑著瞎琢磨？”
“也不算閑還是找了點事的。”我把給天宇公司當采購顧問的事和他說了說。老陸的廠和俞嵐的廠不同行業不同地域也不涉及什麽商業秘密說說也不打緊。
老陸聽完眼睛一亮說：“這個方法不錯啊能節省不少材料成本還不用自己養采購員。這次這個客戶談下來用料多了快一倍我還準備專門設個采購部弄兩三個采購員呢。”他又跟馮經理說了說這個事馮經理也顯出很感興趣的樣子。
我提醒他：“這個方法也不是很完美的最起碼找的采購顧問要牢靠不然吃回扣你也省不了幾個錢。”
老陸哈哈笑道：“你不就很牢靠嗎？我找你做你願不願意？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也認了誰讓我看錯人呢？怎麽樣有興趣？”
我盤算了一下加上老陸的業務量一個人還是忙得過來關健是我的收入也能提高做好了不比在陳總那裏差。“隻要你不怕那我就給你打打工吧。”
老陸跟李薇說：“小李啊這回可能就不跟你拿材料了你別介意啊。”
“怎麽會呢你本來就是他的客戶嘛。”李薇笑嘻嘻的說好像比她自己做還高興。
老陸又對她說：“我跟你師傅是合作得最愉快的這幾年一直跟他拿貨別的公司都不怎麽聯係了。做的時間長了互相很熟該怎麽操作不用我說他都安排好了除了質量問題其他的都不用**心。”老陸這人挺不錯怕李薇不高興跟她解釋半天。
再坐了一會大家酒都差不多了再喝就要高老陸就提議安排活動。
他們這幾個人對抱小姐唱歌喝酒按摩之類的沒什麽興趣。最喜歡洗完澡打紙牌而且是那種純粹的打牌不帶任何彩頭頂多是罰喝酒頂枕頭什麽的一玩就是一晚上癮頭極大。要不是親眼見過一次我說什麽也不會相信一群人頭上頂著枕頭大呼小叫一個晚上玩得不亦樂乎。
我對打牌沒什麽興趣而且他們那個打法也玩不來便準備告退。老陸說：“一起洗個澡吧把事情商量一下也好讓小李陪陪我朋友她老婆。”問問李薇沒什麽意見我就答應下來。
絲路雨大酒店旁邊就有一個休閑洗浴中心和酒店的名字一樣是一個老板開的。規模不算太大相對來說比較正規。當然一點花槍都沒有的洗浴中心是經營不下去的。
泡在熱水裏一邊享受著按摩水流一邊談事情。這種赤祼的坦誠足見誠意。
我把和俞嵐商討過的合作方法以及同天宇公司合作協議上的條款講給他們。老陸聽完同馮經理商議一下說：“這個方法我們完全可以用到時候需要材料時我直接把規格、數量傳真給你你就直接安排。貨款我們這邊沒有問題隨時可以辦款。”
馮經理又問我俞嵐給我開的條件是多少她廠子的用量又有多大。這也沒什麽好隱瞞的我都如實相告。
老陸聽了說：“我們兩個廠的用量加起來和天宇的差不多。她開的價格還是挺合理的我們也用這個吧。每人每月給你75oo死工資獎金也是另算沒問題吧？”
“沒問題。”我又對馮經理說：“我們還沒過業務多謝馮經理的信任。”
馮經理笑道：“老陸介紹的人錯不了。”
老陸說：“你也不用每個月來一回通北匯報什麽工作以後我可能經常來浦海見麵的機會多的是。那個協議嘛你要是覺得有必要回頭寫一個傳真過來就行了。”
談完正事又在水裏泡了一會他們幾個去了桑拿房我直接去了淋浴。據說桑拿會影響性功能我本來就有酒後陽痿證可不想讓這個情況加劇。
洗完澡出了一身汗酒散了不少頭腦也清醒起來。老陸早就開好了房間叫服務員擺好了桌子放上三副紙牌。
我坐在旁邊看他們六個打牌。這種玩法之前見過五到八個人都能玩類似於爭上遊又不完全一樣多了很多規矩。這幾個人打起牌來特別來勁尤其是老陸和他那個朋友滿麵紅光打牌打到這個境界恐怕也沒多少人。
他們打了七八把一個人的腦袋上已經頂了三個枕頭那兩位女士才進來女人洗澡之慢可見一斑。李薇小臉紅撲撲的顯得很是明豔我不由多看了幾眼。她穿著洗浴中心的統一服裝像套進了麵口袋很是別扭。我跟老陸他們告辭幾個人抽空說了聲再見繼續玩牌。
送李薇回家的路上我對她說：“本來想給你拉兩個客戶的誰知道被我自己吃了你不會有意見吧？”
“本來就是你的我有什麽意見。你是不是準備自己開公司了？”
“嗯有這個打算。不過不會很快總得準備段時間吧。”
她高興的說：“那可太好了你開了公司我馬上來給你打工。”
我逗她說：“給我打工用得著這麽開心嗎？告訴你啊我開出來的待遇可沒你現在的好。”
“待遇再好做的不開心還是沒意思。”
“這麽說你跟我在一起做會很開心了？”
“雖然跟你在一起很勉強不過你的人品應該比副總高明些。”