金沛沛最近兩天的工作情緒相當急躁。當然不是對其他人脾氣也不是對什麽東西火。她的急就像是考試的時候時間快到了還有很多題沒做完的那種急。
她這種情緒是一種壓力的表現這個壓力主要來自於她的同事們。公司現在算上她六個新手目前為止已經有四個人做了單子。和她一樣沒有做成業務的隻有另外一個女業務員小於。
據我這幾天的觀察金沛沛和小於都有不同程度的急躁尤其以金沛沛最為嚴重。她們兩個也多次找李薇詢問到底是哪出了問題碰上李薇去學習開票就會來找我。
我認真觀察了她們這幾天的工作並沒有現什麽問題所以這個隻能歸結為運氣不好。做銷售工作不光要努力運氣也很重要。
午飯後我照例去樓上午睡。剛進了經理辦辦公室金沛沛就跟了上來。我看她愁眉苦臉的樣子就知道她想說什麽了。
果然她一開口就說：“吳經理前兩天你告訴我需要注意的問題我也都注意了可為什麽還是沒有起色呢？”
我笑笑說：“你也太心急了。其實你現在已經做得相當好了隻是差了些運氣。你沒現嗎小邱雖然做成了單子但有些方麵還不如你要知道她比你早了兩個星期呢！而你進公司到現在也還不到兩星期。你已經很用心了。”
金沛沛苦著臉說：“我可能就是運氣不好。從小到大運氣好像就沒好過。現在工作也是這樣。”
我說：“運氣這個東西怎麽說呢不能強求。但做銷售隻要工夫下到了沒理由做不出來的。現在你要做的就是做好足夠的準備工作。如果因為自己的積累不夠機會到來的時候沒能抓住那才真的懊悔呢。”
金沛沛帶著懷疑說：“我真的能做好嗎？”
我說：“難道你忘了那天你對我說的話了當時你是多麽肯定啊。而且你現在沒有做出來隻是跟公司其他人比較而言。你知道嗎一般這種公司對新員工的試用期都有三個月三個月之內能做起來的就算是很不錯了。所以你沒必要這麽擔心。你可以去問問李薇她是我帶出來的當時花了兩個月時間她才開始做業務現在做得不比我差。”
金沛沛說：“嗯知道了我會努力做好的。”
我看著她又恢複了信心也鬆了口氣。公司這幾個員工幹勁十足誰也不願意落到人後麵。所以根本不用我去督促他們他們給自己的壓力已經足夠了。像金沛沛和小於屬於壓力過大的那種要適當的給她們減減壓。
金沛沛走後我得抓緊時間補一覺。早上張懷陽打過電話來第一次向我出了采購意向而且要得相當急。據他說采購量大概有7oo多噸他廠裏工程師算好後下午會來采購清單讓我報價。公司從開業到現在還沒有單筆業務達到這麽大的量而且和他也是第一次操作絕對不能出意外。
先7oo噸的材料就需要我組織一段時間。最近市場一直是平穩中小幅下滑為了規避風險公司一直是零庫存。再者如果他的打來的貨款不能及時到位的話我還得做好借錢的準備。公司目前可用流動資金不過兩百來萬這還主要是顧強無息借我的錢用來采購材料還差了3o多萬。如果沒有充足的精力隻怕到時候會頭昏腦脹。
睡得迷迷糊糊感覺有人推了推我然後就聽見李薇說：“錢州張經理的采購單過來。”我馬上清醒從沙上坐了起來說：“走開工！”
看到長長的采購單我精神一振和李薇分頭調貨。再加上幾個暫時沒有事情的員工的輔助整個聯係材料的過程還是比較順利的大概用了一個多小時材料基本聯係妥當。我把價格填在采購單上給張懷陽傳真了過去。對於上麵的價格我認為還是相當有吸引力的。雖然加了我的利潤在上麵仍然比市場報價要低一些
過了沒一會張懷陽就打電話過來表示價格沒有問題讓我趕快做合同給他。這個事情就簡單多了合同有現成的樣本隻要把他采購單上的東西填上去再蓋個章傳過去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。
為慎重起見我又給梁波打了個電話告訴他可能要向他借點錢應急。告訴了他我所缺的金額得到了“沒問題”的答複後我放下了心。
張懷陽的合同倒是很快就傳了過來但電匯憑證卻遲遲未見動靜。他傳真合同過來的時候就跟我說過因為離銀行比較遠辦電匯需要一定的時間我就不好再催他隻能幹等。
四點多鍾的時候總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個交給羅成。不一會羅成就下來告訴我電匯憑證沒有問題但雖然是加急電匯看上麵銀行的蓋卻是四點之後打的這筆錢隻能明天早上到賬。
幸好我預料到可能出現這種情況馬上打了個電話給梁波然後讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開戶行跟我公司的是同一個銀行省去了辦本票的麻煩。
離下班還有不到一小時的時間一切都像打仗一樣爭分奪秒。羅成迅按照我填寫的辦款要求開出相應的支票打單的事先交給小陳他也是個跑市場的能手這幾天跑得熟門熟路拿起支票夾就出了。
然後我開車跟他一起去了銀行一方麵為那些需要本票才能貨的供貨商辦理本票然後可以馬上去開其他材料另一方麵就是等小孫的支票拿來進帳。雖然時間挺緊張但按我們的辦事效率肯定來得及。
她這種情緒是一種壓力的表現這個壓力主要來自於她的同事們。公司現在算上她六個新手目前為止已經有四個人做了單子。和她一樣沒有做成業務的隻有另外一個女業務員小於。
據我這幾天的觀察金沛沛和小於都有不同程度的急躁尤其以金沛沛最為嚴重。她們兩個也多次找李薇詢問到底是哪出了問題碰上李薇去學習開票就會來找我。
我認真觀察了她們這幾天的工作並沒有現什麽問題所以這個隻能歸結為運氣不好。做銷售工作不光要努力運氣也很重要。
午飯後我照例去樓上午睡。剛進了經理辦辦公室金沛沛就跟了上來。我看她愁眉苦臉的樣子就知道她想說什麽了。
果然她一開口就說：“吳經理前兩天你告訴我需要注意的問題我也都注意了可為什麽還是沒有起色呢？”
我笑笑說：“你也太心急了。其實你現在已經做得相當好了隻是差了些運氣。你沒現嗎小邱雖然做成了單子但有些方麵還不如你要知道她比你早了兩個星期呢！而你進公司到現在也還不到兩星期。你已經很用心了。”
金沛沛苦著臉說：“我可能就是運氣不好。從小到大運氣好像就沒好過。現在工作也是這樣。”
我說：“運氣這個東西怎麽說呢不能強求。但做銷售隻要工夫下到了沒理由做不出來的。現在你要做的就是做好足夠的準備工作。如果因為自己的積累不夠機會到來的時候沒能抓住那才真的懊悔呢。”
金沛沛帶著懷疑說：“我真的能做好嗎？”
我說：“難道你忘了那天你對我說的話了當時你是多麽肯定啊。而且你現在沒有做出來隻是跟公司其他人比較而言。你知道嗎一般這種公司對新員工的試用期都有三個月三個月之內能做起來的就算是很不錯了。所以你沒必要這麽擔心。你可以去問問李薇她是我帶出來的當時花了兩個月時間她才開始做業務現在做得不比我差。”
金沛沛說：“嗯知道了我會努力做好的。”
我看著她又恢複了信心也鬆了口氣。公司這幾個員工幹勁十足誰也不願意落到人後麵。所以根本不用我去督促他們他們給自己的壓力已經足夠了。像金沛沛和小於屬於壓力過大的那種要適當的給她們減減壓。
金沛沛走後我得抓緊時間補一覺。早上張懷陽打過電話來第一次向我出了采購意向而且要得相當急。據他說采購量大概有7oo多噸他廠裏工程師算好後下午會來采購清單讓我報價。公司從開業到現在還沒有單筆業務達到這麽大的量而且和他也是第一次操作絕對不能出意外。
先7oo噸的材料就需要我組織一段時間。最近市場一直是平穩中小幅下滑為了規避風險公司一直是零庫存。再者如果他的打來的貨款不能及時到位的話我還得做好借錢的準備。公司目前可用流動資金不過兩百來萬這還主要是顧強無息借我的錢用來采購材料還差了3o多萬。如果沒有充足的精力隻怕到時候會頭昏腦脹。
睡得迷迷糊糊感覺有人推了推我然後就聽見李薇說：“錢州張經理的采購單過來。”我馬上清醒從沙上坐了起來說：“走開工！”
看到長長的采購單我精神一振和李薇分頭調貨。再加上幾個暫時沒有事情的員工的輔助整個聯係材料的過程還是比較順利的大概用了一個多小時材料基本聯係妥當。我把價格填在采購單上給張懷陽傳真了過去。對於上麵的價格我認為還是相當有吸引力的。雖然加了我的利潤在上麵仍然比市場報價要低一些
過了沒一會張懷陽就打電話過來表示價格沒有問題讓我趕快做合同給他。這個事情就簡單多了合同有現成的樣本隻要把他采購單上的東西填上去再蓋個章傳過去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。
為慎重起見我又給梁波打了個電話告訴他可能要向他借點錢應急。告訴了他我所缺的金額得到了“沒問題”的答複後我放下了心。
張懷陽的合同倒是很快就傳了過來但電匯憑證卻遲遲未見動靜。他傳真合同過來的時候就跟我說過因為離銀行比較遠辦電匯需要一定的時間我就不好再催他隻能幹等。
四點多鍾的時候總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個交給羅成。不一會羅成就下來告訴我電匯憑證沒有問題但雖然是加急電匯看上麵銀行的蓋卻是四點之後打的這筆錢隻能明天早上到賬。
幸好我預料到可能出現這種情況馬上打了個電話給梁波然後讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開戶行跟我公司的是同一個銀行省去了辦本票的麻煩。
離下班還有不到一小時的時間一切都像打仗一樣爭分奪秒。羅成迅按照我填寫的辦款要求開出相應的支票打單的事先交給小陳他也是個跑市場的能手這幾天跑得熟門熟路拿起支票夾就出了。
然後我開車跟他一起去了銀行一方麵為那些需要本票才能貨的供貨商辦理本票然後可以馬上去開其他材料另一方麵就是等小孫的支票拿來進帳。雖然時間挺緊張但按我們的辦事效率肯定來得及。