隨著五一節的臨近市場開始現出些回暖跡象。大部分廠家都會在節前采購一些材料備用這也能拉動市場價格小浮攀升。昨天張懷陽進那批材料時我已經感覺到了這種跡象。
梁波和呂良這幾天經常在各公司以及倉庫轉轉看看成交的情況從一些熟人那裏了解些信息以便製定下一步的銷售計劃。昨天早上跟我通電話時我就讓他們今天叫上我一起到外麵轉轉。
關於價格的趨勢我跟他們的看法是相同的。不過我的公司現在的情況跟他們有較大的差別。我說：“我也想馬上收點貨但你們也看到我公司都是新手沒有固定的客戶群也就沒有經常銷售的規格。所以我想看看市場上的情況在說有些材料如果不是很多的話不妨收一些這樣他們賣到市場上去流通問題應該不大。”
梁波眨了眨眼睛笑著說：“你們公司可還是有兩個老手啊你們兩個手裏的客戶還消耗不掉你收的那些材料嗎？別告訴我說你準備了幾千萬來收貨。”
我把手裏的煙熄掉說：“我想用這個機會培養一下新人他們銷售有了點成績對自己的信心也有好處。而且自己的材料賣給客戶怎麽說也比搬磚頭難度小吧有利於他們的成長。”
梁波和呂良對視了一眼兩人笑了起來。呂良說：“你真是死腦筋管他是誰賣的錢不是都歸你賺嗎？”
梁波靠在沙上翹起腿晃了晃對我說：“我覺得你現在考慮這個還有點早現在應該是趁機會積累些資金的時候。說不定你考慮這麽幾天幾十萬的利潤就泡湯了。”
其實他們兩說的也有道理。按照往年的經驗來看五一前後兩三周內隻要價格抬上來三五百的上漲空間總是有的按我現有的資金收上個千把噸貨的確有幾十萬的利潤。如果拖上幾天的話再考慮到規格利潤跑掉一半很正常。
不過我也有我的考慮。其實就像李薇說的那樣純粹的銷售我並不是很在行雖然也能做得不差但絕對做不到最好。我還要兼顧其他事情就是現在手上的客戶已經差不多到了我所能顧及的上限如果再多肯定要手忙腳亂。[.超多好看小說]
我現在最需要的是一個有著極強銷售能力的團隊隻要公司的新手都做起來這個模型就搭起來了。等到下半年再招十來個人也不用做得太好隻要有普通銷售員的水平我的隊伍就算是成型了到時候才有能力進行大單的操作。眼前雖然會少賺一些但我覺得這些犧牲是值得的。
在這一點上我的想法和梁波他們有些出入。我不敢說自己的見解一定正確但覺得這是適合自己展的一條路子同時也不期望他們接受我的看法。畢竟做公司各人有各人的方法應該說沒有最好隻有更加適合。
我說：“別說我了。你們兩個轉了幾天有什麽收獲？難道不準備收點貨嗎？”
梁波衝我眨眨眼睛說：“想收啊可惜沒錢。資金都扔鋼廠裏了這兩天也是四處看看好報上去訂貨的規格五一後就可以賣了。”
我拍了拍他肩膀說：“你丫要錢就明說不用跟我擠眉弄眼的看著惡心。”
呂良這個時候站在了我這一邊：“他一直都很惡心你跟他上了三年學就沒現？”
我說：“那時候還能忍受現在有點受不了了。”說完上樓去讓羅成開出支票下來遞給梁波。
梁波接過支票用指頭彈了兩下說：“你的錢這麽快就到了？要吃空票可別怪我啊。”說完放進了隨身帶的支票夾裏。
我說：“對啊是沒到。我準備撤了賬戶跑路呢。”
前段時間生過一起開出空頭支票騙材料的事被騙的那家公司損失了7o多萬所以這段時間浦海的經銷商都提高了警惕除非極熟的人否則一律款到貨。這就導致我昨天下午會比較狼狽。
前天一個人拿著支票到呂良的公司去開單他死活不給人家貨。賣貨的一急直接把車押給了他等支票上的錢劃到賬才把車取回去。所以我這樣一說大家都笑了起來。
梁波看了看表說：“走吧時間差不多了。轉一圈就該吃飯了。”說完站起身。
正準備跟李薇說一聲要出去一會就聽見她突然提高了聲音說：“那都是我自己打電話打出來的再說我也給公司創造了不少利潤我不想跟你再說了！”說完“啪”的一聲重重掛下了電話。一時間大廳裏所有的目光都集中到了她身上她卻沒有覺隻是氣股股的坐在那裏
我走到她旁邊小聲對她說：“怎麽了生這麽大氣。你看看都被你嚇到了。”
李薇抬頭看了一眼顯得有些不好意思。她小聲對我說：“那個盧翔太氣人了。說我搶他公司的客戶打電話來教訓我。”說這話的時候她神情即生氣又委屈。
我安慰她說：“別跟他一般計劃就是了。你的情緒可會直接影響到大家呢。”
李薇點點頭：“我知道了。”
這時她桌上的電話又響了李薇看了看號碼說：“又是他煩死了。”說完便要接電話。我按住她肩頭說：“我來。”然後提起了電話。
還沒等我說話電話那頭已經喊了起來：“李薇別覺得你有什麽了不起幹什麽掛我電話？我告訴你你這是竊取別人公司的商業機密你當我治不了你麽？”
梁波和呂良這幾天經常在各公司以及倉庫轉轉看看成交的情況從一些熟人那裏了解些信息以便製定下一步的銷售計劃。昨天早上跟我通電話時我就讓他們今天叫上我一起到外麵轉轉。
關於價格的趨勢我跟他們的看法是相同的。不過我的公司現在的情況跟他們有較大的差別。我說：“我也想馬上收點貨但你們也看到我公司都是新手沒有固定的客戶群也就沒有經常銷售的規格。所以我想看看市場上的情況在說有些材料如果不是很多的話不妨收一些這樣他們賣到市場上去流通問題應該不大。”
梁波眨了眨眼睛笑著說：“你們公司可還是有兩個老手啊你們兩個手裏的客戶還消耗不掉你收的那些材料嗎？別告訴我說你準備了幾千萬來收貨。”
我把手裏的煙熄掉說：“我想用這個機會培養一下新人他們銷售有了點成績對自己的信心也有好處。而且自己的材料賣給客戶怎麽說也比搬磚頭難度小吧有利於他們的成長。”
梁波和呂良對視了一眼兩人笑了起來。呂良說：“你真是死腦筋管他是誰賣的錢不是都歸你賺嗎？”
梁波靠在沙上翹起腿晃了晃對我說：“我覺得你現在考慮這個還有點早現在應該是趁機會積累些資金的時候。說不定你考慮這麽幾天幾十萬的利潤就泡湯了。”
其實他們兩說的也有道理。按照往年的經驗來看五一前後兩三周內隻要價格抬上來三五百的上漲空間總是有的按我現有的資金收上個千把噸貨的確有幾十萬的利潤。如果拖上幾天的話再考慮到規格利潤跑掉一半很正常。
不過我也有我的考慮。其實就像李薇說的那樣純粹的銷售我並不是很在行雖然也能做得不差但絕對做不到最好。我還要兼顧其他事情就是現在手上的客戶已經差不多到了我所能顧及的上限如果再多肯定要手忙腳亂。[.超多好看小說]
我現在最需要的是一個有著極強銷售能力的團隊隻要公司的新手都做起來這個模型就搭起來了。等到下半年再招十來個人也不用做得太好隻要有普通銷售員的水平我的隊伍就算是成型了到時候才有能力進行大單的操作。眼前雖然會少賺一些但我覺得這些犧牲是值得的。
在這一點上我的想法和梁波他們有些出入。我不敢說自己的見解一定正確但覺得這是適合自己展的一條路子同時也不期望他們接受我的看法。畢竟做公司各人有各人的方法應該說沒有最好隻有更加適合。
我說：“別說我了。你們兩個轉了幾天有什麽收獲？難道不準備收點貨嗎？”
梁波衝我眨眨眼睛說：“想收啊可惜沒錢。資金都扔鋼廠裏了這兩天也是四處看看好報上去訂貨的規格五一後就可以賣了。”
我拍了拍他肩膀說：“你丫要錢就明說不用跟我擠眉弄眼的看著惡心。”
呂良這個時候站在了我這一邊：“他一直都很惡心你跟他上了三年學就沒現？”
我說：“那時候還能忍受現在有點受不了了。”說完上樓去讓羅成開出支票下來遞給梁波。
梁波接過支票用指頭彈了兩下說：“你的錢這麽快就到了？要吃空票可別怪我啊。”說完放進了隨身帶的支票夾裏。
我說：“對啊是沒到。我準備撤了賬戶跑路呢。”
前段時間生過一起開出空頭支票騙材料的事被騙的那家公司損失了7o多萬所以這段時間浦海的經銷商都提高了警惕除非極熟的人否則一律款到貨。這就導致我昨天下午會比較狼狽。
前天一個人拿著支票到呂良的公司去開單他死活不給人家貨。賣貨的一急直接把車押給了他等支票上的錢劃到賬才把車取回去。所以我這樣一說大家都笑了起來。
梁波看了看表說：“走吧時間差不多了。轉一圈就該吃飯了。”說完站起身。
正準備跟李薇說一聲要出去一會就聽見她突然提高了聲音說：“那都是我自己打電話打出來的再說我也給公司創造了不少利潤我不想跟你再說了！”說完“啪”的一聲重重掛下了電話。一時間大廳裏所有的目光都集中到了她身上她卻沒有覺隻是氣股股的坐在那裏
我走到她旁邊小聲對她說：“怎麽了生這麽大氣。你看看都被你嚇到了。”
李薇抬頭看了一眼顯得有些不好意思。她小聲對我說：“那個盧翔太氣人了。說我搶他公司的客戶打電話來教訓我。”說這話的時候她神情即生氣又委屈。
我安慰她說：“別跟他一般計劃就是了。你的情緒可會直接影響到大家呢。”
李薇點點頭：“我知道了。”
這時她桌上的電話又響了李薇看了看號碼說：“又是他煩死了。”說完便要接電話。我按住她肩頭說：“我來。”然後提起了電話。
還沒等我說話電話那頭已經喊了起來：“李薇別覺得你有什麽了不起幹什麽掛我電話？我告訴你你這是竊取別人公司的商業機密你當我治不了你麽？”