剛剛進入七月天氣已經變得很熱。即便是下一場雨也不會涼爽多少更多的時候隻會讓空氣變得又潮又悶讓人喘不過氣來。
和炎熱天氣相比市場的成交相當清淡價格一路下滑從五月中旬到現在國產的材料下跌了近9oo元。按照往年的經驗每到這個時候市場都會有較大的跌幅這也屬於正常情況我對此也有一定的心理準備。但這次下滑的勢態已經過了我的預測。
同梁波他們一起從鋼廠訂來的材料最近到的這一批貨隻能勉強執平。而這種下滑的趨勢極有可能還要持續一個月。這就是說如果鋼廠不出台新的價格政策後麵兩個月內到的貨是肯定要賠本。
我算了一下最糟糕的情況按這種跌幅走下去後麵到的材料平均一噸差不多要賠2oo塊錢兩個月裏8ooo噸材料差不多要搭進去16o多萬。如果情況好一些1oo萬的損失也是要的。公司從開辦到現在所得的淨利潤也沒有這麽多。除了五月初的那一批看準時機撈了些外其他時間經營的材料利潤都相當薄。
我把自己的觀點和梁波他們交流了一下那幾人和我的看法差不多。我們對此也有些急躁不過做生意原本就是有賺有賠。眼下這種情況是比預想中要壞了些但也預示著後期會有巨大的機會。這段時間我把國家一些相當的政策都找來研究了一下又從網上找了大量相關行業的投資信息我相信八月以後的市場會非常好。
與國產材料相比進口材料一塊則要平穩一些。我拿進來的材料基本都是按照當時的市場價來訂的利潤雖不太高卻相當穩定。而且每周拿一次靈活許多可以根據客戶的需求來訂數量較之以前也有些減少但這些最起碼能保證公司的開銷。
帶著這份信心我努力平和自己的心態。一個成功的商人必須有良好的心態這樣才能對一些突情況從容應對不會因心理問題而出錯。這也權當是鍛煉自己吧不過對後麵的情況不算是完全未知這多少有些像作弊。
現在白天上班時如果沒什麽事我會和歐陽影通通電話互相說說自己的工作情況。那次從浦海回來之後這已經成為了我們之間的一個習慣。歐陽影對我心態的回複顯得很開心她也笑我說：“你做生意用的都是別人的錢自己當然不急了。”
我回答說：“其實用別人的錢壓力才會更大自己的反而沒什麽負擔。不過我總覺得今年的市場會非常好。不敢說多遠最起碼會是我入行以來最好的一年。其實最主要的還是因為你。哪怕最後我一敗塗地隻要還有你我就還有信心。”
歐陽影聽我這樣說就笑了聽起來笑得很開心。她說：“你什麽時候變得這麽會說話了。放手去做吧我對你也很有信心。既然你認為後麵的市場會那麽好就絕對不能錯過。”最後她又補充道：“我會一直支持你的。”
每次聽到歐陽影鼓勵的話都會讓我心中升起一種豪情隻覺得有她的支持沒有什麽事能讓我退縮。對她的感情也是成幾何數級的增長我甚至覺得自己到現在為止才真正懂得了愛一個人的感覺也真正嚐到被愛人關懷的幸福感和滿足感。
處理好自己的問題我又得把精力放在公司上。悶熱的天氣很容易讓人變得煩躁公司裏有這種反應的也不是我一個人每個人或多或少的都有那麽一點。這種情緒很容易被帶到工作上來加上客戶需求反應平淡經常是打了一天電話也沒有多大的效果一種焦躁的氣氛開始在公司蔓延起來。
最近的這段時間公司的出貨量非常不理想大部分客戶的用量都隻有以前的一半水平還有一些小規模的廠家則幹脆停產休息。包括目前業績做得最好的李薇也不免有這種情況。她有幾個客戶已經近半個月沒有從她手裏進過材料了。還有一些大一點的客戶包括從我手裏移交給她的購貨情況也很不理想比預計的要少了許多。
在這之前我曾讓他們和比較熟的客戶勾通過現在到的這批貨有很大一部分也是按照他們反饋上來的信息而訂的。現在基本上沒有一個人能夠完成當時他們自己上報規格材料的銷售我也經常能聽到他們對自己的抱怨他們似乎對自己的壓力過大。我覺得有必要為大家減減壓再這樣下去工作成了一種沉重的心理負擔時間一長再好的員工也揮不出自己的水平。剛才時間臨近周末我便把這次的思想工作放在了周末的例會上。[.超多好看小說]
例行內容進行完後我說：“今天我還想再說兩句關於公司最近一些不好的情況。”我看了看大家大多數人都顯得有些茫然金沛沛更是以詢問的目光看看她旁邊的幾個人想得出點什麽信息。幾個最近業務做得不好的都低下了頭宋海峰最近做得不錯卻也低著個頭不說話。或許他們自己都沒有意識到現在出現在他們身上的情況還不知道我想說些什麽。
我說：“現在公司裏不會出現各自為戰的情況員工之間的互助做得不錯一旦有客戶需要的材料公司沒有時手中沒事的人都會主動幫忙。這是大家做得好的地方也是我們團隊對每一個人最基本的要求。”
“我跟大家說過每一個團隊的成員都應該拿出你的最高水平並且幫助你的同事達到最高水平。我作為公司最老的業務員覺得有必要在一些方麵對大家給予些指導。我比你們多的隻有經驗。”
我拿出煙來給幾個抽煙的一人上一支同時看了看李薇她衝我板了一下臉又笑了笑。我說：“李經理今天不介意大家抽煙我們破例一次。今天是探討不是批鬥大家都放鬆些。”
幾個男業務員一人點上一支會心的笑了笑。其他女業務員也捂嘴輕笑氣氛一下子輕鬆起來我要的就是這種效果。
自己也點上支煙抽了兩口繼續說道：“最近一段時間市場確實不好成效慘淡。你們經常到別的公司跑的應該看得到。”我對一個新來的員工說：“小孔你最近一直在各公司跑單。你來給大家說說你常去的那幾家大公司平時是怎麽樣的。”
小孔到公司剛一個月為人機靈心細善於觀察。他說：“我覺得那幾個公司平時挺冷清的人雖然比我們公司多多了但我去的幾回沒聽到有什麽電話進來也沒多少人打電話出去。好多人都在上網聊天打遊戲。”
我對他點點頭表示讚許。其他幾個員工聽小孔說完都笑了笑顯然他們也認為自己的表現比那些大公司的員工要好。
我說：“大家都聽到了。那些大公司的業務員比我們有先天的優勢他們有公司的品牌、信譽還有鋪天蓋地的廣告所以基本上不需要打電話出去每天隻需要接電話就可以了。讓小孔給你們介紹這些情況就是告訴你們現在市場大環境就是這個樣子市場的需求不旺所以你們不需要為自己的業績而苦惱。我可以很負責任的跟大家說你們比大多數人都要努力再過一兩年那些大公司裏打遊戲的業務員不管是收入還是能力都將落在你們後麵。”
公司的員工都亮了眼睛李薇也輕輕的笑了笑說明我的鼓勵有了效果。我接著說：“但是你們的方法卻有些不妥。你們現在大部分的精力都放在了已經做過業務過是沒做過但比較熟的客戶身上試圖讓他們盡快采購些材料好讓自己的業績上去。可是你們想過沒有他們有些廠裏根本都不生產又怎麽能拿貨呢？”
我看了看大家露出思索的神色接著說：“你們最早進公司的幾個員工應該記得當時的市場也不算太好當然比現在是好多了。那時你們主要的工作就是開客戶而你們現在手上做的客戶多半都是那時候聯係到的。我覺得你們現在應該把主要精力放在這上麵老客戶隻須每天或隔幾天傳真一次報價單讓他們了解一下現在的市場行情就可以了。”
看到大家都點了點頭我拍拍手說：“好了今天就到這裏大家放鬆心情要學會應對市場不利的局麵。把現在當成一個新的起點大量積累客戶信息等過了最熱的時候你們就會現有很大的收獲。”
我剛站起身小孫問我：“吳經理為什麽天熱的時候市場會這麽慘淡？”其他幾個人正起身要離開會議室聽到他這樣問都站住了腳步。
我說：“原因很多我覺得最主要的是生產成本高。我們國產材料的客戶主要在浦海附近大部分車間裏都沒有製冷設施裏麵有時候有5o多度根本不適合工人生產。而且這種廠子耗電極大夏天又限電多個別需要開工的廠子都是自己電用電成本太高沒有太大的利潤是沒有人願意做的。進口材料在這方麵就會好一些。那些用來做零配件的廠耗電少車間條件要好很多。最主要的是他們生產的多半是消耗品有較為固定的需求。所以你們在開客戶時可以在這方麵多花些時間。”
眾人聽我這樣一說都點點頭紛紛出了會議室爭取在一周最後的半天時間裏做些準備工作。
李薇和我最後出了會議室。她最近的業績也做得不理想比以前差了許多上班時也有些愁眉苦臉。我跟她開玩笑說：“小李同誌聽了我的講解應該放下心了吧？”
李薇笑了笑說：“我一直也放得下心啊。你倒好把客戶都扔給我自己挺清閑的。”
我說：“我清閑什麽啊你沒見我都瘦了麽？”
李薇輕輕搖了搖頭說：“沒看出來。”
她走在我的前麵背景顯得有些孤單我這時才現她消瘦了些。最近她確實很忙做一眾新人的頭壓力也很大但卻從來沒向我抱怨過一句總是盡力的去完成她的工作。我突然覺得有些內疚這段時間有些忽略她了。可我又能怎麽做呢？
歐陽影說我同情心有些泛濫經常處理不好和身邊女孩子的關係她又說李薇對我是有感情的這些我以前都沒什麽感覺。直到上次從浦海回來後我才慢慢覺這些。現在我和歐陽影開始以男女朋友的身份交往李薇和楊揚也都看在眼裏。楊揚倒沒有什麽可我現在還記得李薇第一次見到我和歐陽影牽手時那有些幽怨的眼神和極不自然的笑容。
最近這段時間裏李薇和我說話也比以前少了些。前些日子因為我經常跑錢州她就一直開著那輛桑塔納2ooo上下班直到現在也是這樣。我早上起來隻看到廚房裏做好的早餐她卻已經出門到公司了。上班時如果沒什麽事情很少和我開什麽開玩笑這都是和以前有很大不同的地方。
看著她的背景我忍不住叫道：“李薇！”她停下腳步慢慢轉過身子看著我。我走上前一步說：“最近你太累了人都瘦了。”
李薇低著頭過了一會她的肩膀開始輕輕的顫抖。我想像從前一樣為她拭去眼淚伸出的手卻停在半路。
李薇抬起頭看到停在她眼前的手掛著淚痕的臉上擠出一個笑容說：“確實累了我到你辦公室休息一下。”說完快步從身邊跑過進了總經理辦公室把門關了起來。我呆了一下湊到門口聽到裏麵傳來低低的啜泣聲。敲門的手舉了一會最終歎了口氣走下樓去。
和炎熱天氣相比市場的成交相當清淡價格一路下滑從五月中旬到現在國產的材料下跌了近9oo元。按照往年的經驗每到這個時候市場都會有較大的跌幅這也屬於正常情況我對此也有一定的心理準備。但這次下滑的勢態已經過了我的預測。
同梁波他們一起從鋼廠訂來的材料最近到的這一批貨隻能勉強執平。而這種下滑的趨勢極有可能還要持續一個月。這就是說如果鋼廠不出台新的價格政策後麵兩個月內到的貨是肯定要賠本。
我算了一下最糟糕的情況按這種跌幅走下去後麵到的材料平均一噸差不多要賠2oo塊錢兩個月裏8ooo噸材料差不多要搭進去16o多萬。如果情況好一些1oo萬的損失也是要的。公司從開辦到現在所得的淨利潤也沒有這麽多。除了五月初的那一批看準時機撈了些外其他時間經營的材料利潤都相當薄。
我把自己的觀點和梁波他們交流了一下那幾人和我的看法差不多。我們對此也有些急躁不過做生意原本就是有賺有賠。眼下這種情況是比預想中要壞了些但也預示著後期會有巨大的機會。這段時間我把國家一些相當的政策都找來研究了一下又從網上找了大量相關行業的投資信息我相信八月以後的市場會非常好。
與國產材料相比進口材料一塊則要平穩一些。我拿進來的材料基本都是按照當時的市場價來訂的利潤雖不太高卻相當穩定。而且每周拿一次靈活許多可以根據客戶的需求來訂數量較之以前也有些減少但這些最起碼能保證公司的開銷。
帶著這份信心我努力平和自己的心態。一個成功的商人必須有良好的心態這樣才能對一些突情況從容應對不會因心理問題而出錯。這也權當是鍛煉自己吧不過對後麵的情況不算是完全未知這多少有些像作弊。
現在白天上班時如果沒什麽事我會和歐陽影通通電話互相說說自己的工作情況。那次從浦海回來之後這已經成為了我們之間的一個習慣。歐陽影對我心態的回複顯得很開心她也笑我說：“你做生意用的都是別人的錢自己當然不急了。”
我回答說：“其實用別人的錢壓力才會更大自己的反而沒什麽負擔。不過我總覺得今年的市場會非常好。不敢說多遠最起碼會是我入行以來最好的一年。其實最主要的還是因為你。哪怕最後我一敗塗地隻要還有你我就還有信心。”
歐陽影聽我這樣說就笑了聽起來笑得很開心。她說：“你什麽時候變得這麽會說話了。放手去做吧我對你也很有信心。既然你認為後麵的市場會那麽好就絕對不能錯過。”最後她又補充道：“我會一直支持你的。”
每次聽到歐陽影鼓勵的話都會讓我心中升起一種豪情隻覺得有她的支持沒有什麽事能讓我退縮。對她的感情也是成幾何數級的增長我甚至覺得自己到現在為止才真正懂得了愛一個人的感覺也真正嚐到被愛人關懷的幸福感和滿足感。
處理好自己的問題我又得把精力放在公司上。悶熱的天氣很容易讓人變得煩躁公司裏有這種反應的也不是我一個人每個人或多或少的都有那麽一點。這種情緒很容易被帶到工作上來加上客戶需求反應平淡經常是打了一天電話也沒有多大的效果一種焦躁的氣氛開始在公司蔓延起來。
最近的這段時間公司的出貨量非常不理想大部分客戶的用量都隻有以前的一半水平還有一些小規模的廠家則幹脆停產休息。包括目前業績做得最好的李薇也不免有這種情況。她有幾個客戶已經近半個月沒有從她手裏進過材料了。還有一些大一點的客戶包括從我手裏移交給她的購貨情況也很不理想比預計的要少了許多。
在這之前我曾讓他們和比較熟的客戶勾通過現在到的這批貨有很大一部分也是按照他們反饋上來的信息而訂的。現在基本上沒有一個人能夠完成當時他們自己上報規格材料的銷售我也經常能聽到他們對自己的抱怨他們似乎對自己的壓力過大。我覺得有必要為大家減減壓再這樣下去工作成了一種沉重的心理負擔時間一長再好的員工也揮不出自己的水平。剛才時間臨近周末我便把這次的思想工作放在了周末的例會上。[.超多好看小說]
例行內容進行完後我說：“今天我還想再說兩句關於公司最近一些不好的情況。”我看了看大家大多數人都顯得有些茫然金沛沛更是以詢問的目光看看她旁邊的幾個人想得出點什麽信息。幾個最近業務做得不好的都低下了頭宋海峰最近做得不錯卻也低著個頭不說話。或許他們自己都沒有意識到現在出現在他們身上的情況還不知道我想說些什麽。
我說：“現在公司裏不會出現各自為戰的情況員工之間的互助做得不錯一旦有客戶需要的材料公司沒有時手中沒事的人都會主動幫忙。這是大家做得好的地方也是我們團隊對每一個人最基本的要求。”
“我跟大家說過每一個團隊的成員都應該拿出你的最高水平並且幫助你的同事達到最高水平。我作為公司最老的業務員覺得有必要在一些方麵對大家給予些指導。我比你們多的隻有經驗。”
我拿出煙來給幾個抽煙的一人上一支同時看了看李薇她衝我板了一下臉又笑了笑。我說：“李經理今天不介意大家抽煙我們破例一次。今天是探討不是批鬥大家都放鬆些。”
幾個男業務員一人點上一支會心的笑了笑。其他女業務員也捂嘴輕笑氣氛一下子輕鬆起來我要的就是這種效果。
自己也點上支煙抽了兩口繼續說道：“最近一段時間市場確實不好成效慘淡。你們經常到別的公司跑的應該看得到。”我對一個新來的員工說：“小孔你最近一直在各公司跑單。你來給大家說說你常去的那幾家大公司平時是怎麽樣的。”
小孔到公司剛一個月為人機靈心細善於觀察。他說：“我覺得那幾個公司平時挺冷清的人雖然比我們公司多多了但我去的幾回沒聽到有什麽電話進來也沒多少人打電話出去。好多人都在上網聊天打遊戲。”
我對他點點頭表示讚許。其他幾個員工聽小孔說完都笑了笑顯然他們也認為自己的表現比那些大公司的員工要好。
我說：“大家都聽到了。那些大公司的業務員比我們有先天的優勢他們有公司的品牌、信譽還有鋪天蓋地的廣告所以基本上不需要打電話出去每天隻需要接電話就可以了。讓小孔給你們介紹這些情況就是告訴你們現在市場大環境就是這個樣子市場的需求不旺所以你們不需要為自己的業績而苦惱。我可以很負責任的跟大家說你們比大多數人都要努力再過一兩年那些大公司裏打遊戲的業務員不管是收入還是能力都將落在你們後麵。”
公司的員工都亮了眼睛李薇也輕輕的笑了笑說明我的鼓勵有了效果。我接著說：“但是你們的方法卻有些不妥。你們現在大部分的精力都放在了已經做過業務過是沒做過但比較熟的客戶身上試圖讓他們盡快采購些材料好讓自己的業績上去。可是你們想過沒有他們有些廠裏根本都不生產又怎麽能拿貨呢？”
我看了看大家露出思索的神色接著說：“你們最早進公司的幾個員工應該記得當時的市場也不算太好當然比現在是好多了。那時你們主要的工作就是開客戶而你們現在手上做的客戶多半都是那時候聯係到的。我覺得你們現在應該把主要精力放在這上麵老客戶隻須每天或隔幾天傳真一次報價單讓他們了解一下現在的市場行情就可以了。”
看到大家都點了點頭我拍拍手說：“好了今天就到這裏大家放鬆心情要學會應對市場不利的局麵。把現在當成一個新的起點大量積累客戶信息等過了最熱的時候你們就會現有很大的收獲。”
我剛站起身小孫問我：“吳經理為什麽天熱的時候市場會這麽慘淡？”其他幾個人正起身要離開會議室聽到他這樣問都站住了腳步。
我說：“原因很多我覺得最主要的是生產成本高。我們國產材料的客戶主要在浦海附近大部分車間裏都沒有製冷設施裏麵有時候有5o多度根本不適合工人生產。而且這種廠子耗電極大夏天又限電多個別需要開工的廠子都是自己電用電成本太高沒有太大的利潤是沒有人願意做的。進口材料在這方麵就會好一些。那些用來做零配件的廠耗電少車間條件要好很多。最主要的是他們生產的多半是消耗品有較為固定的需求。所以你們在開客戶時可以在這方麵多花些時間。”
眾人聽我這樣一說都點點頭紛紛出了會議室爭取在一周最後的半天時間裏做些準備工作。
李薇和我最後出了會議室。她最近的業績也做得不理想比以前差了許多上班時也有些愁眉苦臉。我跟她開玩笑說：“小李同誌聽了我的講解應該放下心了吧？”
李薇笑了笑說：“我一直也放得下心啊。你倒好把客戶都扔給我自己挺清閑的。”
我說：“我清閑什麽啊你沒見我都瘦了麽？”
李薇輕輕搖了搖頭說：“沒看出來。”
她走在我的前麵背景顯得有些孤單我這時才現她消瘦了些。最近她確實很忙做一眾新人的頭壓力也很大但卻從來沒向我抱怨過一句總是盡力的去完成她的工作。我突然覺得有些內疚這段時間有些忽略她了。可我又能怎麽做呢？
歐陽影說我同情心有些泛濫經常處理不好和身邊女孩子的關係她又說李薇對我是有感情的這些我以前都沒什麽感覺。直到上次從浦海回來後我才慢慢覺這些。現在我和歐陽影開始以男女朋友的身份交往李薇和楊揚也都看在眼裏。楊揚倒沒有什麽可我現在還記得李薇第一次見到我和歐陽影牽手時那有些幽怨的眼神和極不自然的笑容。
最近這段時間裏李薇和我說話也比以前少了些。前些日子因為我經常跑錢州她就一直開著那輛桑塔納2ooo上下班直到現在也是這樣。我早上起來隻看到廚房裏做好的早餐她卻已經出門到公司了。上班時如果沒什麽事情很少和我開什麽開玩笑這都是和以前有很大不同的地方。
看著她的背景我忍不住叫道：“李薇！”她停下腳步慢慢轉過身子看著我。我走上前一步說：“最近你太累了人都瘦了。”
李薇低著頭過了一會她的肩膀開始輕輕的顫抖。我想像從前一樣為她拭去眼淚伸出的手卻停在半路。
李薇抬起頭看到停在她眼前的手掛著淚痕的臉上擠出一個笑容說：“確實累了我到你辦公室休息一下。”說完快步從身邊跑過進了總經理辦公室把門關了起來。我呆了一下湊到門口聽到裏麵傳來低低的啜泣聲。敲門的手舉了一會最終歎了口氣走下樓去。