星期六一早我到衛生間洗漱聽到廚房裏有說話的聲音。叼著牙刷跑去一看李薇和楊揚正在做早餐。我說：“你們怎麽這麽早就起來了？”這會才剛剛七點鍾我是趕著去碼頭才起來的早一些沒想到她們放棄了大好的睡覺時間真為她們遺憾。
李薇見到我驚呼道：“你怎麽到這來刷牙泡沫掉到地上怎麽辦快到衛生間去！”我笑了笑轉頭往回走。三兩下打理好自己又回到廚房看著她們弄早餐。
李薇扭頭看了看我一邊煎雞蛋一邊說：“我今天要跟你一起去碼頭。以後你忙的時候這個事情就可以讓我來辦了。”
我說：“你也要去？我已經說好帶宋海峰去了。”
李薇說：“那有什麽我們一起去看看。他到底還是新手這方麵還是我來得比較快。”
我笑了笑說：“隻要你不怕辛苦我是沒有意見。那以後就要靠你們了。”我又對楊揚說：“楊揚起這麽早要溫課麽？”
楊揚說：“我今天早上有一門考試的等下要進考場。”我說：“怪不得啊怎麽沒聽你說過？”李薇接口說：“昨天晚上楊揚就說過了怕是你心裏隻有歐陽姐姐什麽都聽不進去了吧！”
楊揚笑了笑把李薇弄好的東西放進盤子端進了餐廳。李薇這些話多少讓我有些尷尬但她說話的語氣就像是平常在一起開玩笑一樣這又讓我有些欣喜。
不一會早餐弄好我們三人圍坐一起邊吃邊說些閑話。這還是我上次從錢州回來後的第一回。李薇的言行又和以前一樣我不由得心情大好。
楊揚問我說：“吳大哥我快放假了想到你公司去做做零工你看好不好？”
我說：“到我公司？我看不好。跟你的專業又不對口你去做沒什麽意義。要想做做事積累經驗的話不妨去那些大公司轉轉。[]就算是被拒絕了也是一種積累。你還有一年畢業去看看自己哪些方麵還不足正好可以彌補一下。”
楊揚說：“那我考完試就出去試試。”
我說：“你先別想那麽多了把試考好再說。”
楊揚點點頭說：“嗯我這學期一定會考得比以往好。”
李薇在旁邊笑道：“吳越哥哥我們楊揚考好了你有什麽獎勵麽？”
她對我這個新的稱呼我一時還沒適應過來突然聽到渾身都有些不自在。我說：“好啊看楊揚想要什麽。”
楊揚搖頭說：“我現在什麽也不缺什麽也不想要。隻要能讓我一直呆在這個家裏就可以了。”我笑了笑說：“隻要你不走這裏就是你的家。等你出嫁了我們都是你的娘家人。”楊揚紅了臉低下頭來吃東西不再說話。
吃過早飯我給宋海峰先通了電話確認他已經做好了出的準備便和李薇一起去職工宿舍接他。路上我對李薇說：“最近出貨很慢昨天羅成已經給我說了月底的訂貨資金很成問題。我想下周開始也不要跟著市場走了直接把價位放下來快出貨。你給業務員都交待一下先緊著自己的客戶剩下的就放到市場裏。”
李薇說：“那樣子我們不是會一下子虧很多麽？”
我說：“後期的市場也不會太好我估計不錯的話一直到月底下滑的趨勢都停不下來。要到下個月才會有所好轉。鋼廠那邊補貼也不用想了。所以快出貨損失可能反而最小。”
李薇說：“那好吧。就怕我們一放下來價格別的公司跟著下來會帶動大幅下滑。”
我笑了笑說：“你也太高看我們公司了。幾千噸貨放到市場上根本不會有什麽太大的反應。[]如果幾家公司開始降價的話才有你說的那種可能。”
李薇靠在椅背上拉了拉安全帶說：“我是擔心你想到的那些大公司也會考慮到。如果他們也想快回籠資金那種情況也不是不可能。”
我扭頭看了她一眼讚許的點了點頭說：“你的進步很快嘛考慮事情開始周全了。”
李薇笑著說：“那還不是吳越哥哥你教得好嘛。你也別誇我聽你的話我分析得也不對啊。”
我說：“那些大公司的資金壓力並不大。後期鋼廠並不會下調價格市場大環境又是一片看好。他們通過銀行多弄些貨款把材料挺到八月以後那時才會慢慢放出來。因此我不擔心他們會降價放貨。挺一兩個月對他們來說不算什麽。”
李薇問我說：“那他們為什麽不全部壓下來呢？現在還是跟著市場在慢慢出貨啊！”
我說：“客戶總是要維持的總不能坐在家裏等著漲價賺那些錢吧？做貿易本身就是流通壓貨隻是一時的權宜之策。”
李薇說：“這樣子啊。可惜我們資金不足要不然也挺到漲價再出貨。”
我笑笑說：“你以後多留意一些信息就可以了。最近你一直顧著銷售等我們隊伍壯大些你就有時間了。”
一路說著話不一會到了員工的宿舍。接上宋海峰後我們直奔七區碼頭。經過例行的登記、換通行證我開車帶著二人到了停放進口卷板的地方。下了車後我對他們說：“你們進口材料也做了不少擅長的規格就記下來吧。”
宋海峰拿出昨天我寫給他的那張紙笑著說：“都記在這上麵了。”他們兩個把看著順眼的卷號抄了下來沒多大工夫就完成了。
回去的路上我對他們說：“現在是我要用量少人家能照顧一些讓我們挑些材料。要是後麵量加上來這種優勢可就沒有了。所以你們還是要注意銷售規格上盡量的寬一些有價格合適的材料我們不用過多的考慮規格就敢拿進來。”
李薇歎了口氣說：“哪有那麽多精力啊我現在就覺得有些顧不過來了。”
我笑著說：“其實有個簡單的方法把潛在客戶放到市場上去找那樣就容易多了。”
宋海峰問道：“你不是一直強調要我們做終端嗎？”
我說：“這個不是死的。現在我們貨源少當然還是賣到終端手上利潤更高些淡季的時候銷量也有些保障。別看我們現在銷售情況不太好有些和我們公司規模差不多的因為一直在跑市場現在的成交相當的慘淡個別公司一個星期都沒出一噸材料。不要被我說的話限死了銷售本來就是很靈活的。”
我從觀後鏡裏看了看皺眉思索的宋海峰又補充道：“市場上有一種公司規模很小他們手上隻有不多的幾個客戶但相當的穩定。有時機可以多打打他們的主意。”
快進入市區時我對宋海峰說：“中午去我那裏吃飯吧。讓你李薇師傅燒給你吃。”
李薇笑道：“還是應該給吳越哥哥一個表現的機會他也是此中高手不表演一下實在是浪費了。”
當著宋海峰的麵被她這樣叫讓我臉上有些燒。宋海峰笑了笑說：“師傅教我挺辛苦我看還是讓我來露一手吧！”
我有些奇怪的說：“你小子什麽時候會做飯了？以前連個泡麵都弄不好現在出息了？”
宋海峰說：“不要用老眼光看人這些年別說是做飯什麽東西不得自己動手。我現在做飯可不得了那可是相當的有水平！”
我說：“你也別吹那今天就給你個機會吧。中飯就由你來做了。”
剛到樓下停好車手機響起。看號碼是歐陽冰打來的。不知道他突然找我有什麽事。我接起電話笑著說：“歐陽兄有什麽指教？”
歐陽冰笑嘻嘻的說：“指教什麽？好久不見問候一下啊這也是朋友之儀。最近怎麽樣生意還順利吧？”
我說：“一般般啦短期市場不太好還算是比較清閑的。”
歐陽冰說：“清閑好啊我前一段時間累得快吐血了現在才閑下來。中午有空嗎？可不可以給我個請你吃飯的機會？”
我隱隱感到他找我不僅僅是聊上幾句一起吃個飯那麽簡單便笑著說：“正準備給別人一個這樣的機會既然你要求你就給你好了。”歐陽冰雖然是世家子弟但沒什麽架子。我跟他見過兩次交流相當的隨意所以我對他也沒有那種隔閡感。
果然電話那頭的歐陽冰爽朗的笑了起來他說：“那可太榮幸啦！十二點整我在望江酒家恭候不見不散啊！”
我說：“好的一定準時到。”掛了電話我對李、宋二人說：“有人約我中午你們吃吧。”
宋海峰搖搖頭說：“你真沒口福可惜啊。”
我在他胸口打了一拳這也是我們宿舍的通行禮節。說道：“吃你還怕沒機會早晚有一天的你等著吧。”
李薇說：“那我們去買菜了你小心別喝多了。”
我說：“知道了應該不會喝酒的。”動車子準備前往望江酒家。想了想又給歐陽影打了個電話想告訴她我中午不在家吃飯。歐陽影一接起電話就說：“我剛準備到你那去突然接到個電話有些急事中午就不去了。”
我說：“我也有點事正想告訴你一聲呢。那我們晚上再見吧。”
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李薇扭頭看了看我一邊煎雞蛋一邊說：“我今天要跟你一起去碼頭。以後你忙的時候這個事情就可以讓我來辦了。”
我說：“你也要去？我已經說好帶宋海峰去了。”
李薇說：“那有什麽我們一起去看看。他到底還是新手這方麵還是我來得比較快。”
我笑了笑說：“隻要你不怕辛苦我是沒有意見。那以後就要靠你們了。”我又對楊揚說：“楊揚起這麽早要溫課麽？”
楊揚說：“我今天早上有一門考試的等下要進考場。”我說：“怪不得啊怎麽沒聽你說過？”李薇接口說：“昨天晚上楊揚就說過了怕是你心裏隻有歐陽姐姐什麽都聽不進去了吧！”
楊揚笑了笑把李薇弄好的東西放進盤子端進了餐廳。李薇這些話多少讓我有些尷尬但她說話的語氣就像是平常在一起開玩笑一樣這又讓我有些欣喜。
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楊揚問我說：“吳大哥我快放假了想到你公司去做做零工你看好不好？”
我說：“到我公司？我看不好。跟你的專業又不對口你去做沒什麽意義。要想做做事積累經驗的話不妨去那些大公司轉轉。[]就算是被拒絕了也是一種積累。你還有一年畢業去看看自己哪些方麵還不足正好可以彌補一下。”
楊揚說：“那我考完試就出去試試。”
我說：“你先別想那麽多了把試考好再說。”
楊揚點點頭說：“嗯我這學期一定會考得比以往好。”
李薇在旁邊笑道：“吳越哥哥我們楊揚考好了你有什麽獎勵麽？”
她對我這個新的稱呼我一時還沒適應過來突然聽到渾身都有些不自在。我說：“好啊看楊揚想要什麽。”
楊揚搖頭說：“我現在什麽也不缺什麽也不想要。隻要能讓我一直呆在這個家裏就可以了。”我笑了笑說：“隻要你不走這裏就是你的家。等你出嫁了我們都是你的娘家人。”楊揚紅了臉低下頭來吃東西不再說話。
吃過早飯我給宋海峰先通了電話確認他已經做好了出的準備便和李薇一起去職工宿舍接他。路上我對李薇說：“最近出貨很慢昨天羅成已經給我說了月底的訂貨資金很成問題。我想下周開始也不要跟著市場走了直接把價位放下來快出貨。你給業務員都交待一下先緊著自己的客戶剩下的就放到市場裏。”
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李薇說：“那好吧。就怕我們一放下來價格別的公司跟著下來會帶動大幅下滑。”
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李薇靠在椅背上拉了拉安全帶說：“我是擔心你想到的那些大公司也會考慮到。如果他們也想快回籠資金那種情況也不是不可能。”
我扭頭看了她一眼讚許的點了點頭說：“你的進步很快嘛考慮事情開始周全了。”
李薇笑著說：“那還不是吳越哥哥你教得好嘛。你也別誇我聽你的話我分析得也不對啊。”
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一路說著話不一會到了員工的宿舍。接上宋海峰後我們直奔七區碼頭。經過例行的登記、換通行證我開車帶著二人到了停放進口卷板的地方。下了車後我對他們說：“你們進口材料也做了不少擅長的規格就記下來吧。”
宋海峰拿出昨天我寫給他的那張紙笑著說：“都記在這上麵了。”他們兩個把看著順眼的卷號抄了下來沒多大工夫就完成了。
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我從觀後鏡裏看了看皺眉思索的宋海峰又補充道：“市場上有一種公司規模很小他們手上隻有不多的幾個客戶但相當的穩定。有時機可以多打打他們的主意。”
快進入市區時我對宋海峰說：“中午去我那裏吃飯吧。讓你李薇師傅燒給你吃。”
李薇笑道：“還是應該給吳越哥哥一個表現的機會他也是此中高手不表演一下實在是浪費了。”
當著宋海峰的麵被她這樣叫讓我臉上有些燒。宋海峰笑了笑說：“師傅教我挺辛苦我看還是讓我來露一手吧！”
我有些奇怪的說：“你小子什麽時候會做飯了？以前連個泡麵都弄不好現在出息了？”
宋海峰說：“不要用老眼光看人這些年別說是做飯什麽東西不得自己動手。我現在做飯可不得了那可是相當的有水平！”
我說：“你也別吹那今天就給你個機會吧。中飯就由你來做了。”
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歐陽冰笑嘻嘻的說：“指教什麽？好久不見問候一下啊這也是朋友之儀。最近怎麽樣生意還順利吧？”
我說：“一般般啦短期市場不太好還算是比較清閑的。”
歐陽冰說：“清閑好啊我前一段時間累得快吐血了現在才閑下來。中午有空嗎？可不可以給我個請你吃飯的機會？”
我隱隱感到他找我不僅僅是聊上幾句一起吃個飯那麽簡單便笑著說：“正準備給別人一個這樣的機會既然你要求你就給你好了。”歐陽冰雖然是世家子弟但沒什麽架子。我跟他見過兩次交流相當的隨意所以我對他也沒有那種隔閡感。
果然電話那頭的歐陽冰爽朗的笑了起來他說：“那可太榮幸啦！十二點整我在望江酒家恭候不見不散啊！”
我說：“好的一定準時到。”掛了電話我對李、宋二人說：“有人約我中午你們吃吧。”
宋海峰搖搖頭說：“你真沒口福可惜啊。”
我在他胸口打了一拳這也是我們宿舍的通行禮節。說道：“吃你還怕沒機會早晚有一天的你等著吧。”
李薇說：“那我們去買菜了你小心別喝多了。”
我說：“知道了應該不會喝酒的。”動車子準備前往望江酒家。想了想又給歐陽影打了個電話想告訴她我中午不在家吃飯。歐陽影一接起電話就說：“我剛準備到你那去突然接到個電話有些急事中午就不去了。”
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