因為產品最終上市銷售並創造出出比較可觀的利潤可能需要相當長的一段時間。在這段時間裏這個產品不可能成為工廠的主要產品這就要求我們必須照顧到現有產品的生產。我和李全策的前期工作主要還是考慮盡可能的利用現在的流水線生產。
最初我在學校時做的玩偶動力裝置用的是一個經過我改裝後的小電機。在做這個工作的時候李全策建議除了我模型中的電機動力裝置再設計一種條動力裝置這也符合時下的一種潮流不用幹電池更加的環保一些到時我們還可以打出綠色產品的牌號。
這個提議增加了我們的工作量但兩種方案的內部構件差別並不大而且有了前麵的經驗積累後麵的工作進行得相當順利我們在原定時間內拿出了最終的方案。
當然我們做的這些都屬於紙上談兵還沒有經過驗證所以第一次上馬生產對我們來說其實是實驗。我們的計劃是先生產出1ooo個左右的樣品兩種動力裝置的產品各占一半在這個過程中解決相應的生產問題決定最終的生產方案以適應最後大批量的生產。
周六一大早我和李全策帶著我們的成果趕往錢州開始籌備新產品上馬前的準備工作。趕到廠裏時工廠才剛剛上班。
我們一到顧強便將技術員召集起來在技術部開了個小會。李全策給技術員下圖紙先對各部件的生產加工方法進行了詳盡的講解。我們的方案中大多數構件都是利用現有的生產線來製作的。但有三個部件無法協調最終還是要用sxz－iii這種比較先進的設備來生產。所以會議最後一部分的內容就是對一條sxz－iii的改裝方案。
在做這個方案前我和顧強勾通過。最近這段時間工廠實際是處在半開工狀態有幾條生產線是閑置的我們這個改動對目前廠裏的狀況不會產生影響。
現在改裝設備對廠裏的這些技術員來說已經不是什麽稀奇的事前兩次的改裝都是大家一起動手完成的算得上是熟門熟路。李全策一講完改裝方案他們就知道該怎麽做了。會議一結束我們就一起下到車間先動手對設備進行改裝整個改裝過程進行的相當快。
改裝結束後便開始組織新零件的生產。這方麵我基本屬於外行沒有多少實際動手經驗。李全策比我強一些但主要是理論基礎主要工作還是由技術員帶工人去完成。
生產所用的原材料都是以前工廠生產其他零件時剩下的邊角料。顧強是個細心的人以前剩下的可以利用的材料都被他留了下來。雖然用這個生產對於度的影響是非常明顯的但實驗品不需要太多的講究。我和李全策一起在旁邊觀察學習有機會也動手做做在這個過程中也學到了不少東西對以後我們類似的工作大有好處。
到午休時所有工作進行得相當順利下午的進度可能還會快一些。看著我們設計的成果一步步將要變成實體出現在眼前內心相當興奮。
在食堂吃午飯的時候我們對下一步的工作計劃再次進行了討論。這批試驗產品的外部配件生產一直是由顧強負責的他已經在周邊地區聯係這類廠家不過還沒有最終確定。顧強把這方麵的情況大致向我們介紹了一下把決定權又交給了我。
我想了想說：“這些東西的生產對產品本身的性能沒有什麽影響而且生產起來會比較快我看用不著急。主體如果沒弄好外形做好了也沒什麽用。這些東西的報價倒不便宜啊還是再考慮考慮降低成本也是必要的。”
顧強笑著說：“你也不看看我們才有多大的訂單說是1ooo個但那是小玩藝就是一家小廠也用不了幾天就能造出來再便宜也便宜不到哪去。”
李全策也附和著說：“是啊工業化生產肯定是越多越便宜我們那一點人家當然不肯降價了。”
我搖頭說道：“沒眼光啊我們這產品以後可是會熱銷全球到時會有大量的訂單現在接下來就是潛力股啊。”
李全策想了想說：“這個理由說服力不強吧？而且太誇張了。”
我忍不住笑了笑拍拍李全策的肩膀說：“哥們我開玩笑呢你還當真啊？現在誰還用這種方式砍價啊。”顧強笑著說：“小李是實在人比你天天混商場的人要實在多了。”我歎了口氣說：“大哥我也就和他在一起會顯得狡詐些和別人一比哎別提了。”顧強點頭說：“那是那是。”說完我們一起笑了起來李全策看看我們也笑了起來。
顧強說：“如果產品真的能火我們不如自己建起個完善的流水線所有配件都自己來生產。”
我說：“我自己對產品還是有信心的不過這還需要時間。”
顧強點點頭說：“這個我知道。都是以後的計劃嘛我們一步步來總能做到的。”
他對於新產品的上馬一直很期待也很想快成規模生產以擺脫工廠現在這種不利局麵。但一個產品從開到上市銷售再到實現利潤總是需要一個過程的。而這個過程有可能會相當長。在我和李全策研究如何將玩偶用於流水線生產時顧強已經開始了對這個產品的銷售的企劃。
在商場摸爬滾打這麽多年其中的利害我們自然是知道的目光可以長遠思路也可以走得很快但放到實處有些事是萬萬急不來的。雖然產品我們都看好但說到後麵操作的細節可謂路漫漫其修遠。也許有時候更需要的是機遇。
最近我和顧強對新產品的開銷售過程做過很多次的勾通。在我腦子裏這方麵的產品還有很多我非常想一步到位將其全部推出。但沒有充足的人手和大量的資金支持這樣做的後果隻有一個我們會死得很難看。或許還沒等模型變成產品工廠已經被拖垮了。
顧強也從來沒感到自己這麽缺錢記得我剛認識他的時候他總是說錢是賺不完的現在這些就夠了。自從他的心性生了變化又有了雄心現在賺錢已經不是為了改善生活。更主要的做好手上的這些事當成一種人生的目標。
他最近也跑了幾家銀行谘詢了一下貸款的事情。工廠因為有實體可抵押談貸款比我的貿易公司要容易得多。光是廠裏的地皮抵押出去就能貸到不少款項。等我們第一批產品打開市場後期就可以在這上麵投入更多的資金來運作我們自己的產品。
新產品的開工作極對李全策的胃口他在這方麵也是相當期待。不知道為什麽他對我的信心比我自己還要足他說這次產品開成功他馬上要跳槽出來。現在的單位每天沒多少正經事做大小會倒是不少讓他覺得有勁沒處使。要不是我們這邊有事做他真要鬱悶死了。
對李全策的為人我比大多數人都清楚。他也喜歡玩喜歡鬧但更喜歡做自己喜愛的這一行。想必郭蓓對他這一點也非常了解看到他的現狀也大力支持他的行為這實際上也給了我一些壓力。
午休過後李全策繼續到車間去跟蹤生產我和顧強一起去了一個生產小型電機生產廠家解決我們產品的動力問題。這家工廠的一種小電機比較適合我們的需要如果能做些改動就可以直接應用了。之前顧強已經和那家工廠的老板商議過對方也有這個意向。這次便是約好談細節問題。
到了對方廠裏我拿出需要改動方案。那老板三十五、六歲年紀名叫沈力和顧強認識有些年頭不過沒什麽深交屬於點頭朋友。他看了我的方案後說：“改動沒有問題不過稍微麻煩了些。我想問問你們需要訂多少？”
我說：“先訂5oo個可以麽？”
沈力笑了笑說：“5oo個也太少了。這些東西我廠裏半天不到就生產得出來可是改動就要花幾天時間。這種生意讓我怎麽做？”
我知道他說的是實情不過眼下訂多也沒什麽用。我就問：“沈老板的意思大概多少能起訂呢？”我打定主意如果數目太大的話倒不是買一批現成的自己回去做改動。
沈力說：“一般像這種訂單怎麽也要一萬個起吧而且你們這個還需要改動。不過我跟顧老哥也是熟人了就給你們讓一些8ooo個怎麽樣？”
我和顧強對視了一眼顧強對沈力說：“沈老弟你也知道我們用這個是做樣品的。你說我總不可能一下子做那麽多出來吧？”
沈力說：“我知道啊可你們也得想想我的難處。一個小電機我們的毛利還不到1o塊錢。顧老哥我這是小本生意和你們沒得比啊！不管你們到哪個廠裏5oo個是肯定訂不到的。”
顧強問我說：“你看怎麽樣？”
我在心裏盤算了一下如果產品銷售順利的話8ooo個肯定不成問題。便說：“沈老板再少點吧。等我們產品渠道打開會有更多的需求。”
最後一番討價還價商定為6ooo個。談妥後我們擬出合同當場定了下來。原本還需要支付部分訂金但沈力表示顧強的信譽他是信得過的等交貨時一並付全款就可以了。
從沈力的廠子出來時間還早顧強又帶我去了郊區一個鎮上的幾個線絨玩具廠。說是廠其實更像是手工作坊因為根本看不到什麽機器。轉了三家都是一個模式。大院裏幾排平房便是廠房了
顧強告訴我這個鎮上都是做這個的規模差不多產品也差不多價錢當然也差不到哪裏去。我看了看他們的成品有幾樣如果在玩偶的肚子裏裝上我們生產的骨架就可以直接使用這倒是挺方便。
跟那手工廠的負責人談了談價錢基本上沒什麽餘地對方讓起價來都是一毛一毛的下最後還是沒有確定下來。回廠子的路上顧強說：“其實我們早期要得東西又不多就先拿些用吧等市場打開這種作坊我們也開他幾個就不需要討價還價了。”
我想想也是說：“那就這樣吧。反正他們天天開工明天我們就來定。”
回到廠裏顧強去處理他今天剩餘的工作我換好工作服就去了車間。李全策正和一幫工人在一起幹得來勁。他看我過來忙招呼說：“來看看這些都是剛生產出來的。”我把那幾個零件放在一起看了看覺得挺滿意。廠裏積下的邊角料這麽一弄都變成我們需要的零件想想也讓人高興。
李全策指著旁邊開動的幾條流水線說：“如果是用整料加工控製難度就會小很多度就能起來了。”
照現在這個度大概有兩天時間就能生產出我們要的零件。加上最後條的生產三四天就可以了。我說：“等我們下周再過來就可以正式組裝試驗了。”
李全策興奮的說：“是啊樣品出來就等著全麵開工賣到市場上了。”
我笑了笑說：“銷售可不是那麽簡單的。現在的時代酒香也怕巷子深。”
李全策說：“這方麵不是有你麽應該沒太大問題吧？”
我搖了搖頭說：“未必。廠子裏一直是接單做基本上沒有銷售這一說。業務員沒多少銷售經驗。我公司的人倒是能做就是不太對口需要點時間。”我在他胸口打了一拳笑道：“慢慢來別著急。”嘴上這麽說其實我心裏已經活躍起來想著如何進行後麵的銷售工作。做事嘛誰都想快一些。
李全策說：“下個星期我想跟單位請兩天假早點過來把這個事情做好。”
我說：“好啊隻要你抽得開時間我是沒有問題的。”這一點上我跟他的心想是一樣的。趁著現在淡季把這麵的事情理順到後麵幾個月我必須把精力放在金屬材料市場上。
最初我在學校時做的玩偶動力裝置用的是一個經過我改裝後的小電機。在做這個工作的時候李全策建議除了我模型中的電機動力裝置再設計一種條動力裝置這也符合時下的一種潮流不用幹電池更加的環保一些到時我們還可以打出綠色產品的牌號。
這個提議增加了我們的工作量但兩種方案的內部構件差別並不大而且有了前麵的經驗積累後麵的工作進行得相當順利我們在原定時間內拿出了最終的方案。
當然我們做的這些都屬於紙上談兵還沒有經過驗證所以第一次上馬生產對我們來說其實是實驗。我們的計劃是先生產出1ooo個左右的樣品兩種動力裝置的產品各占一半在這個過程中解決相應的生產問題決定最終的生產方案以適應最後大批量的生產。
周六一大早我和李全策帶著我們的成果趕往錢州開始籌備新產品上馬前的準備工作。趕到廠裏時工廠才剛剛上班。
我們一到顧強便將技術員召集起來在技術部開了個小會。李全策給技術員下圖紙先對各部件的生產加工方法進行了詳盡的講解。我們的方案中大多數構件都是利用現有的生產線來製作的。但有三個部件無法協調最終還是要用sxz－iii這種比較先進的設備來生產。所以會議最後一部分的內容就是對一條sxz－iii的改裝方案。
在做這個方案前我和顧強勾通過。最近這段時間工廠實際是處在半開工狀態有幾條生產線是閑置的我們這個改動對目前廠裏的狀況不會產生影響。
現在改裝設備對廠裏的這些技術員來說已經不是什麽稀奇的事前兩次的改裝都是大家一起動手完成的算得上是熟門熟路。李全策一講完改裝方案他們就知道該怎麽做了。會議一結束我們就一起下到車間先動手對設備進行改裝整個改裝過程進行的相當快。
改裝結束後便開始組織新零件的生產。這方麵我基本屬於外行沒有多少實際動手經驗。李全策比我強一些但主要是理論基礎主要工作還是由技術員帶工人去完成。
生產所用的原材料都是以前工廠生產其他零件時剩下的邊角料。顧強是個細心的人以前剩下的可以利用的材料都被他留了下來。雖然用這個生產對於度的影響是非常明顯的但實驗品不需要太多的講究。我和李全策一起在旁邊觀察學習有機會也動手做做在這個過程中也學到了不少東西對以後我們類似的工作大有好處。
到午休時所有工作進行得相當順利下午的進度可能還會快一些。看著我們設計的成果一步步將要變成實體出現在眼前內心相當興奮。
在食堂吃午飯的時候我們對下一步的工作計劃再次進行了討論。這批試驗產品的外部配件生產一直是由顧強負責的他已經在周邊地區聯係這類廠家不過還沒有最終確定。顧強把這方麵的情況大致向我們介紹了一下把決定權又交給了我。
我想了想說：“這些東西的生產對產品本身的性能沒有什麽影響而且生產起來會比較快我看用不著急。主體如果沒弄好外形做好了也沒什麽用。這些東西的報價倒不便宜啊還是再考慮考慮降低成本也是必要的。”
顧強笑著說：“你也不看看我們才有多大的訂單說是1ooo個但那是小玩藝就是一家小廠也用不了幾天就能造出來再便宜也便宜不到哪去。”
李全策也附和著說：“是啊工業化生產肯定是越多越便宜我們那一點人家當然不肯降價了。”
我搖頭說道：“沒眼光啊我們這產品以後可是會熱銷全球到時會有大量的訂單現在接下來就是潛力股啊。”
李全策想了想說：“這個理由說服力不強吧？而且太誇張了。”
我忍不住笑了笑拍拍李全策的肩膀說：“哥們我開玩笑呢你還當真啊？現在誰還用這種方式砍價啊。”顧強笑著說：“小李是實在人比你天天混商場的人要實在多了。”我歎了口氣說：“大哥我也就和他在一起會顯得狡詐些和別人一比哎別提了。”顧強點頭說：“那是那是。”說完我們一起笑了起來李全策看看我們也笑了起來。
顧強說：“如果產品真的能火我們不如自己建起個完善的流水線所有配件都自己來生產。”
我說：“我自己對產品還是有信心的不過這還需要時間。”
顧強點點頭說：“這個我知道。都是以後的計劃嘛我們一步步來總能做到的。”
他對於新產品的上馬一直很期待也很想快成規模生產以擺脫工廠現在這種不利局麵。但一個產品從開到上市銷售再到實現利潤總是需要一個過程的。而這個過程有可能會相當長。在我和李全策研究如何將玩偶用於流水線生產時顧強已經開始了對這個產品的銷售的企劃。
在商場摸爬滾打這麽多年其中的利害我們自然是知道的目光可以長遠思路也可以走得很快但放到實處有些事是萬萬急不來的。雖然產品我們都看好但說到後麵操作的細節可謂路漫漫其修遠。也許有時候更需要的是機遇。
最近我和顧強對新產品的開銷售過程做過很多次的勾通。在我腦子裏這方麵的產品還有很多我非常想一步到位將其全部推出。但沒有充足的人手和大量的資金支持這樣做的後果隻有一個我們會死得很難看。或許還沒等模型變成產品工廠已經被拖垮了。
顧強也從來沒感到自己這麽缺錢記得我剛認識他的時候他總是說錢是賺不完的現在這些就夠了。自從他的心性生了變化又有了雄心現在賺錢已經不是為了改善生活。更主要的做好手上的這些事當成一種人生的目標。
他最近也跑了幾家銀行谘詢了一下貸款的事情。工廠因為有實體可抵押談貸款比我的貿易公司要容易得多。光是廠裏的地皮抵押出去就能貸到不少款項。等我們第一批產品打開市場後期就可以在這上麵投入更多的資金來運作我們自己的產品。
新產品的開工作極對李全策的胃口他在這方麵也是相當期待。不知道為什麽他對我的信心比我自己還要足他說這次產品開成功他馬上要跳槽出來。現在的單位每天沒多少正經事做大小會倒是不少讓他覺得有勁沒處使。要不是我們這邊有事做他真要鬱悶死了。
對李全策的為人我比大多數人都清楚。他也喜歡玩喜歡鬧但更喜歡做自己喜愛的這一行。想必郭蓓對他這一點也非常了解看到他的現狀也大力支持他的行為這實際上也給了我一些壓力。
午休過後李全策繼續到車間去跟蹤生產我和顧強一起去了一個生產小型電機生產廠家解決我們產品的動力問題。這家工廠的一種小電機比較適合我們的需要如果能做些改動就可以直接應用了。之前顧強已經和那家工廠的老板商議過對方也有這個意向。這次便是約好談細節問題。
到了對方廠裏我拿出需要改動方案。那老板三十五、六歲年紀名叫沈力和顧強認識有些年頭不過沒什麽深交屬於點頭朋友。他看了我的方案後說：“改動沒有問題不過稍微麻煩了些。我想問問你們需要訂多少？”
我說：“先訂5oo個可以麽？”
沈力笑了笑說：“5oo個也太少了。這些東西我廠裏半天不到就生產得出來可是改動就要花幾天時間。這種生意讓我怎麽做？”
我知道他說的是實情不過眼下訂多也沒什麽用。我就問：“沈老板的意思大概多少能起訂呢？”我打定主意如果數目太大的話倒不是買一批現成的自己回去做改動。
沈力說：“一般像這種訂單怎麽也要一萬個起吧而且你們這個還需要改動。不過我跟顧老哥也是熟人了就給你們讓一些8ooo個怎麽樣？”
我和顧強對視了一眼顧強對沈力說：“沈老弟你也知道我們用這個是做樣品的。你說我總不可能一下子做那麽多出來吧？”
沈力說：“我知道啊可你們也得想想我的難處。一個小電機我們的毛利還不到1o塊錢。顧老哥我這是小本生意和你們沒得比啊！不管你們到哪個廠裏5oo個是肯定訂不到的。”
顧強問我說：“你看怎麽樣？”
我在心裏盤算了一下如果產品銷售順利的話8ooo個肯定不成問題。便說：“沈老板再少點吧。等我們產品渠道打開會有更多的需求。”
最後一番討價還價商定為6ooo個。談妥後我們擬出合同當場定了下來。原本還需要支付部分訂金但沈力表示顧強的信譽他是信得過的等交貨時一並付全款就可以了。
從沈力的廠子出來時間還早顧強又帶我去了郊區一個鎮上的幾個線絨玩具廠。說是廠其實更像是手工作坊因為根本看不到什麽機器。轉了三家都是一個模式。大院裏幾排平房便是廠房了
顧強告訴我這個鎮上都是做這個的規模差不多產品也差不多價錢當然也差不到哪裏去。我看了看他們的成品有幾樣如果在玩偶的肚子裏裝上我們生產的骨架就可以直接使用這倒是挺方便。
跟那手工廠的負責人談了談價錢基本上沒什麽餘地對方讓起價來都是一毛一毛的下最後還是沒有確定下來。回廠子的路上顧強說：“其實我們早期要得東西又不多就先拿些用吧等市場打開這種作坊我們也開他幾個就不需要討價還價了。”
我想想也是說：“那就這樣吧。反正他們天天開工明天我們就來定。”
回到廠裏顧強去處理他今天剩餘的工作我換好工作服就去了車間。李全策正和一幫工人在一起幹得來勁。他看我過來忙招呼說：“來看看這些都是剛生產出來的。”我把那幾個零件放在一起看了看覺得挺滿意。廠裏積下的邊角料這麽一弄都變成我們需要的零件想想也讓人高興。
李全策指著旁邊開動的幾條流水線說：“如果是用整料加工控製難度就會小很多度就能起來了。”
照現在這個度大概有兩天時間就能生產出我們要的零件。加上最後條的生產三四天就可以了。我說：“等我們下周再過來就可以正式組裝試驗了。”
李全策興奮的說：“是啊樣品出來就等著全麵開工賣到市場上了。”
我笑了笑說：“銷售可不是那麽簡單的。現在的時代酒香也怕巷子深。”
李全策說：“這方麵不是有你麽應該沒太大問題吧？”
我搖了搖頭說：“未必。廠子裏一直是接單做基本上沒有銷售這一說。業務員沒多少銷售經驗。我公司的人倒是能做就是不太對口需要點時間。”我在他胸口打了一拳笑道：“慢慢來別著急。”嘴上這麽說其實我心裏已經活躍起來想著如何進行後麵的銷售工作。做事嘛誰都想快一些。
李全策說：“下個星期我想跟單位請兩天假早點過來把這個事情做好。”
我說：“好啊隻要你抽得開時間我是沒有問題的。”這一點上我跟他的心想是一樣的。趁著現在淡季把這麵的事情理順到後麵幾個月我必須把精力放在金屬材料市場上。