最近幾次到碼頭看貨都是宋海峰和李薇過來的。[]我把車停在了七區碼頭入口處宋海峰下去換通行證。
門衛室裏的那幾個人見了他都笑著跟他打招片刻就登記好了。
這小子真行才來了幾回已經有這種效果。
換好通行證直奔堆場。
這批材料的入庫剛剛完成但同船的其他材料還沒有卸完入庫的明細碼單也就沒有反到許華手裏具體的庫位隻能我們去找。
好在浦海對外經貿公司的貨總是放在一個大的區域而宋海峰又問了問堆貨的大概位置範圍就小多了還不算太難找。
停下車來我們分頭行動。
那一堆堆用厚油布蓋著的材料都是怕鏽的塗鍍產品普通用途的熱軋板材自然不會有這種待遇。
跳過這些剩下的材料倒不太多。
沿著裸露的卷板找過去不一會便現了許華所說的那批材料。
我先大聲招呼跑到另一頭宋海峰過來然後便細看這批材料。
從外表上來看這些材料比我們前段時間拿的美國貨還要好。
運輸的過程中防水措施也做得比較到位。
在海上飄了這麽久居然沒有多少鏽。
宋海峰跑過來看了看說：“這材料挺新啊我剛才老遠看到還以為是國產材料呢。”
我說：“是啊。這麽看著還是挺順眼的。”
宋海峰也說：“嗯好像比本書轉載美國貨強。”
論工業的達水平這個非洲國家肯定是和美國差了挺遠。
我很懷疑美國佬出口來的材料本來就是二流貨色有點欺負我們國內沒有替代產品的意思。
宋海峰仔細看了看指著鋼卷上的標簽問：“這個牌號和我們常做的是一樣的吧？”
我上前看了看說：“嗯。這是用歐洲標準生產的相當於美標的那個牌號。”
宋海峰說：“也不知道好不好挑我挑上麵的記幾個卷號。”
我說：“問題不大你就選你客氣要的規格多記幾個。隻要加工出來沒問題事情就好辦了。許華給我說過這批材料的價格比美國同類產品要低一些。”
碼頭堆場沒有龍門吊機這些材料一般也就堆個兩、三層。
宋海峰從旁邊爬了上去在一堆鋼卷上跳來跳去過了一會總算是記好了卷號。
我看了看時間已經十二點過了中午打擾許華總是不太好。
我說：“我們先回去吧吃過飯我跟許華談談看最快什麽時候能放貨。你跟你的客戶也說一聲。”
宋海峰又拿出相機給這些材料照了七八張相。
“等會照片給他們看看更直觀一些。”
雖然我是臨時把他叫出來的他還準備得挺充分事先就想到了。
弄好這些我們立即返回。
到了公司銷售大廳已經熱鬧起來。
李薇見我們回來說：“餓了吧？我去給你們熱飯。”
我笑了笑說：“還真是餓壞了。早知道早上多吃兩個你做的水煎包。”
宋海峰說：“那就有勞師傅大人了。”
他對我說：“我先跟客戶聯係一下。”
我點點頭說：“把你抄的單子給我我也和許華說一聲。等會上來吃吧下午來得客戶多看你在下麵狼吞虎咽影響不好。”
接過他遞來的單子我轉身上了樓。
坐下來撥通許華的電話我告訴他那批材料我已經看過了。
就外觀來說比美國材料好一些。
現在剛好手上有客戶需要材料希望能盡快幫我貨到指定倉庫。
許華說：“我剛拿到碼單等錄入係統後就可以放貨了。這批材料不多快的話兩個小時以後就可以了。”
我說：“那太好了。要不等會我過去和你訂合同付款？”
許華說：“你這次大概準備拿多少？”
看了看手上抄回的單子我有些不好意的說：“沒多少隻要一百來噸。”
這點東西對他們公司來說實在是太少了。
許華說：“沒問題。你是試樣嘛先用用心裏也好有個數。既然數量不大你也不用過來了合同傳真一下就可以了。貨款也不急合作這麽久信譽也有了不差這點錢。你把庫位傳給我我先記下來。等這邊搞好就可以貨了。”
對我的待遇可是越來越好了。
我笑著說：“那太感謝許經理了。”
邊說邊把單子放到了傳真機上“我現在就給你傳過去。”
許華說：“不用這麽客氣。你傳吧我這頭有人收。對了你這些材料要不要加工？”
我邊傳真邊說：“要加工的。”
許華說：“好。加工的時候提前通知我我們公司也要派人去看看這批材料的性能。另外還要剪幾塊樣板帶回來測試一下。”
我說：“這個沒問題。”
他們公司的檢測部門還是比較權威的在進口材料這一塊很有些說服力比我們這些小公司隻靠業務員的經驗來得準確。
隻要檢測過關向客戶推薦起來也更方便。
剛掛了電話李薇就把飯端了上來。
她問我說：“怎麽樣？談得順利不？”
我說：“順利極了。許華現在簡直是有求必應給我感覺怪怪的。”
李薇說：“那還不好？”
我說：“哪有白吃的午餐啊還是公平交易更讓我放心。”
李薇說：“也是。要是再向付啟明那樣臨了要走幾十萬公司也賺不著什麽錢。”
我笑了笑說：“怎麽心疼了？”
李薇撇撇嘴：“又不是我的錢我有什麽好心疼的。”
她的表情明顯有些言不由衷。
我說：“怎麽不是你的錢？公司的利潤都有你的一份我可都記著呢。誰不知道你是公司的女老板啊？”
李薇笑了笑說：“少來女老板是歐陽姐姐可不是我。”
我怕再順著這個話題再說下去會惹她傷心。
正向歐陽影所說雖然平日裏李薇在家都叫我吳越哥哥公司裏的表現也很正常可他對我的那份感情怕還是沒有多大變化這些我都能感覺到。
奇怪的是為什麽以前我就沒有查覺到呢？
好在這時候宋海峰進來了我忙招呼他過來吃飯避開了這個話題。
宋海峰拿了把椅子坐在我對麵。
我對旁邊的李薇說：“你要不要再來點？”
李薇說：“去！我又不是飯桶。”
宋海峰邊吃邊說：“我已經和客戶談好了等下就可以做合同。他們看了看我去的照片都覺得沒什麽問題。隻要粗加工出來板麵平整肯定能使用。另外兩個對機械性能要求比較高的客戶要看了質量證明書才能做決定。不過我告訴他們進口材料的沒這麽快。他們考慮了一下想先拿一件試用一下。”
我說：“這個問題不大。外貿公司那邊今天就能貨加工的時候他們的技術人員也會去到時候會帶樣板回去檢測結果一出來你跟客戶也好說了。”
宋海峰高興的說：“這麽說今天就能提貨了？”
我說：“嗯沒有意外的話是這樣。”
李薇說：“那我等會就去那邊和付款訂貨吧。”
我說：“不用了。”
把剛才許華的意思和他們說了一遍。
李薇說：“還真是和以前不一樣啊。”
做這一行的都知道經銷商之間是不欠款的向來是款到貨最起碼是要收到支票。
隻有極熟的公司之間才會因為照顧朋友在資金問題上鬆一些。
我知道她有些擔心說：“別想那麽多。以後要是有什麽接受不了的條件我們不做就是了。”
※※本書轉載……t※※※宋海峰的客戶所要的材料當天晚上就了出去。
那邊使用過後表示質量不錯以後會優待考慮使用這個國家的材料。
看來是比美國貨好用。
加工的時候我也到現場去看了板麵非常理想。
不過這個材料也有其不足。
外貿公司先對這樣板進行了機械性能數據采集一般沒有拿到質量證明書的材料他們都會先做這方麵的檢測。
檢測報告許華也傳真給我一份。
我將上麵的數據和以前的材料仔細對比現這批材料比美國的要稍硬一些。
普通的折彎扭曲等加工不受影響如果做較深的衝壓恐怕會開裂。
後來外貿公司的分極衝壓試驗的結果證實了我的這個猜測。
這樣一來材料的使用範圍就小了一些。
我把這個結果告訴了宋海峰。
進口的材料是不提質量異議的在行內大家都知道。
不管哪一級的經銷商都不負擔這個責任最後的損失就落在了客戶頭上。
我強調說：“不管怎麽樣要先向客戶說明情況。”
宋海峰說：“好的。對於有高要求的客戶我們會建議他們還是繼續使用以前的材料。不過這些客戶現在都用深衝材料他們自己會規避風險的。就我目前手上的這些客戶來看基本上都能夠使用。”
這一塊他要比我清楚既然客戶能正常使用我也就放心了。
要知道這批材料的利潤要比以前那些高不少。
這個月資金回籠相當順利除了交付鋼廠的那部分外還有不少。
我開始計劃著多弄些這種材料進來了。
公司開業至今即便是最困難的時候我都會盡量在手上留下3o到5o萬的備用資金。
這些錢主要是用來在市場上調貨的。
自從和梁波他們一起從鋼廠訂貨後貨源逐漸有了保障。
偶爾有些緊缺規格也可以從其他幾個合作夥伴手裏調些過來隻要他們不急著用錢基本上都可以等到客戶的款項到了再打給原來的貨主。
進入八月份市場依然比較清淡成交情況隻比上個月稍好一些。
公司現有的客戶需求量還維持在比較低的水平上現在的庫存基本上可以滿足他們的要求。
在這種情況下我決定將手頭所有的資金都用來吃進外貿公司的這批進口材料。
這麽做其實不太明智也不符合公司的正常操作要求但進口材料的利潤對我的誘惑實在太大了。
我把這個想法告訴了羅成他開始也是堅決反對認為一旦在資金上出點事會帶來極為嚴重的後果。
我知道他做事精細就把自己道理說給他聽。
最後羅成還是留下了一些備用資金不管我怎麽說也沒用。
羅成很有道理的說：“做金屬材料本來就是本大利小的生意利潤再高也經不起一次意外事故造成的損失。”
雖然我對自己的預計很有把握但最後還是聽從了他的意見。
羅成劃出了15o萬作為下周的訂貨資金這是他認為我們所能用的最大款項了。
我歎了口氣隻能無奈接受這個結果。
誰讓咱窮呢？
要是有足夠的錢我肯定把那些貨全拿進來。
外貿公司弄來的這批材料從外觀上看不出什麽名堂。
即沒有破損也沒有開散鋼卷一個比一個長得好看我告訴宋海峰周末的例行到碼頭挑卷的活動也省了讓他根據我和羅成定的采購數量確定規格就可以了。
原本計劃這個周末去趟錢州和顧強商議一下新產品開、銷售的具體規劃。
可顧強臨時按到的一個通知有一個行業內的聚會要他參加這就改變了我們的計劃。
由於新產品真正推向市場恐怕還需要一段時間目前工廠還是靠老的生產模式在維持。
據他說這種聚會每年都有起人相當於廠裏的客戶。
一般在這種聚會上都能拿到不小的訂單這對目前的工廠來說還是相當重要的。
其實過去主要是和他交流一下想法。
一個人考慮事情難免不周全多幾個人商議能避免少走彎路。
而且這事也算不上多急真正著手開始辦也得等到貸款辦下來。
不用去碼頭不用去錢州似乎已經很久都沒有這麽一個清閑的周末了。
前一天晚上特意關照了其他幾個人千萬不要在早上來叫我終於美美的睡了個懶覺。
洗漱完畢已經十點半了。
肚子有些餓卻不忙吃飯留到中午合一頓得了。
以前每個周末基本上都是這麽過的。
在屋子裏喊了兩嗓子沒人吱聲也不知道那兩個女人去哪裏轉悠了。
想起早上睡得迷糊時似乎聽到過歐陽影的聲音。
她到現在沒給我來電話說不定是和李薇他們在一起。
正要打電話尋找那幾個失蹤人口手上的手機已經響了起來這是許華辦公室的號碼。
邊猜測他來電話的目的邊接通了電話。
“許經理周末也不休息啊？”
“唉本來是能休息的早上突然被通知開會。這不剛開完會有點事情我想跟你說說。”
“是關於進口材料的事嗎？”
我試探著問他這個時候找我基本上跑不開這事。
許華笑著說：“就是這個事。”
聽他的語氣不像是壞事。
我說：“有什麽指示嗎？”
許華說：“三言兩語說不清楚我們還是麵談吧。你今天有空嗎？”
我忙說：“有今天一天都空得很。”
許華說：“那好下午我們碰個麵談談合作的事。”
我說：“要不中午一起吃個飯邊吃邊說？”
許華笑著說：“那就不用了家裏老婆孩子還等著呢。”
我們又說了幾句約好了見麵的時間和地點。
扔下電話我到陽台上抽起了煙。
許華的用意讓我有些捉摸不透。
在休息的日子裏碰麵說工作照情理來說可能還有些關於公司間合作之外的事。
而國人的習性飯桌上談事的成功率較高。
如果他真的開出些條件隻要是互惠互利又不違章亂紀我也就放心了。
沒想到他回絕的挺幹脆一付公事公辦的樣子。
正思忖間外出的人回來了。
三個女人嘻嘻哈哈的進了屋我見她們買了不少東西忙掐了煙過去接應。
歐陽影說：“懶蟲可算起來了。”
我接過她們手裏的水果和蔬菜邊往廚房走邊說：“我不過是把以前的覺被回來一點怎麽扯得上個懶字呢。”
歐陽影現在也會轉市場買菜變化真不小。
我又在心裏把她稱讚一番。
歐陽影的聲音從客廳傳來：“這覺還有攢到一起睡的？”
我應道：“別人不行我卻可以。”
三個女人很快到了廚房開始動手做飯把我排擠出來。
我就站在廚房門口看她們忙碌說些瑣事很享受。
楊揚前兩天又找到了一家公司麵試之後人事部門對她相當滿意同意她在那裏實習。
不過有個條件要她畢業後到那個公司去工作。
這次她沒有急著定下來回來和我們商量了一下。
我和歐陽影了解了一下那家公司的情況覺得還不錯便支持楊揚定了下來下周就可以去實習了。
雖然浦大也是國內名校但在一次次擴招後的今日能這麽早簽到工作而且還很理想算是相當了不起的。
從楊揚的臉上也能看出她對自己也充滿了信心這比她得到工作本身更讓我高興。
她們做飯的時候楊揚便向其他兩人請教一些職場上的經驗。
歐陽大律師見多識廣道理說的一套一套的。
※※※※※和許華約定的見麵地點在一家茶樓。
我提前十五分鍾趕到那裏找了個單獨的包間坐了下來。
平日裏我很少喝茶對這個也沒什麽偏愛茶樓這種地方更是來得少。
正猶豫著不知道點些什麽的時候許華被服務員領了進來。
起身問好之後便把這個難題丟給了他。
在了解到我對品茶沒什麽研究之後許華對服務員說：“上鐵觀音吧茶具都備齊了我們自己動手。”
不一會服務員把一套茶具送了上來再附上一壺開水便都退了出去。
許華對這個似乎很精通邊動手邊向我講解什麽洗杯、落茶頭頭是道。
折騰一會遞上一個細長的小杯介紹說：“這是聞香杯。”
我學著他的樣子夾在手掌中湊到鼻子前嗅了嗅果然極香。
再注水入杯便可以喝了。
用這小杯品茶我還是頭一回很有些飲醇酒的感覺。
許華說：“這茶還不是上品要不然味道更好。”
邊品茶邊說些行業內的信息他說這些話的時候我一直在注意聽這些信息對我來說可能相當重要。
畢竟許華接觸到的人和信息渠道要比我廣而且準確性極高。
最後終於說到了正題上。
許華說：“先說說我們公司的情況吧。你也知道我們公司做進口材料已經很久了不過一直是批量銷售通過流通商進入市場。今年年初領導層決定成立個銷售公司自己也開始做流通這一塊。引進這批北非的材料前後一共近三萬噸就是準備自己零售。不過最近計劃有些變動公司要轉移投資重點不準備在進口材料上再花更大的精力了銷售公司的事也就要往後拖了。”
我說：“難道你們公司要自己做鋼廠了？”
許華麵露微笑點了點頭說：“小吳果然厲害這就猜到了。我們準備和一家國內的鋼廠合作在年底前引進幾條國外先進的生產線專做薄板估計明年就可以投產了。”
其實這並不難猜他們公司規模雖大但近億資金的項目突然變更也不是小事一件顯然有更大的舉措。
正常市場條件下生產的利潤肯定是遠高於銷售的。
我笑了笑說：“就是因為這個原因才可以放貨給我的吧？”
許華說：“不完全是。即便是自己操作放給你也沒什麽關係。新產品上市總要搜集些場反饋信息的。”
我知道還有個原因那就是我的量很小對他們來說跟零售怕是沒什麽區別。
許華接著說：“現在公司的決定是尋找一到兩家公司將這些材料統價拋出盡快回籠資金。價格比你前麵拿的那次還要低很多。”
我心中一動說：“你找我主要是這件事？”
許華看著我點了點頭說：“這次脫盤公司要求全款對合作夥伴沒有其他要求我第一個便想到了你。”
這實在是一件誘人之極的事我內心一下子激動起來。
根據他說的價格眼下碼頭上的那批貨就能有近5oo塊一噸的利潤。
後期到貨後隨著市場回暖利潤就更驚人了。
如果能做成的話我馬上可以積累大量的資金。
可是一想到全款我就泄了氣說：“我公司的規模你也知道上哪去弄那麽多錢接手啊。”
許華笑了笑說：“一周之內我們不會再找其他公司談這件事。你可以盡可能的想想辦法能接一部分下來也是好的。”
門衛室裏的那幾個人見了他都笑著跟他打招片刻就登記好了。
這小子真行才來了幾回已經有這種效果。
換好通行證直奔堆場。
這批材料的入庫剛剛完成但同船的其他材料還沒有卸完入庫的明細碼單也就沒有反到許華手裏具體的庫位隻能我們去找。
好在浦海對外經貿公司的貨總是放在一個大的區域而宋海峰又問了問堆貨的大概位置範圍就小多了還不算太難找。
停下車來我們分頭行動。
那一堆堆用厚油布蓋著的材料都是怕鏽的塗鍍產品普通用途的熱軋板材自然不會有這種待遇。
跳過這些剩下的材料倒不太多。
沿著裸露的卷板找過去不一會便現了許華所說的那批材料。
我先大聲招呼跑到另一頭宋海峰過來然後便細看這批材料。
從外表上來看這些材料比我們前段時間拿的美國貨還要好。
運輸的過程中防水措施也做得比較到位。
在海上飄了這麽久居然沒有多少鏽。
宋海峰跑過來看了看說：“這材料挺新啊我剛才老遠看到還以為是國產材料呢。”
我說：“是啊。這麽看著還是挺順眼的。”
宋海峰也說：“嗯好像比本書轉載美國貨強。”
論工業的達水平這個非洲國家肯定是和美國差了挺遠。
我很懷疑美國佬出口來的材料本來就是二流貨色有點欺負我們國內沒有替代產品的意思。
宋海峰仔細看了看指著鋼卷上的標簽問：“這個牌號和我們常做的是一樣的吧？”
我上前看了看說：“嗯。這是用歐洲標準生產的相當於美標的那個牌號。”
宋海峰說：“也不知道好不好挑我挑上麵的記幾個卷號。”
我說：“問題不大你就選你客氣要的規格多記幾個。隻要加工出來沒問題事情就好辦了。許華給我說過這批材料的價格比美國同類產品要低一些。”
碼頭堆場沒有龍門吊機這些材料一般也就堆個兩、三層。
宋海峰從旁邊爬了上去在一堆鋼卷上跳來跳去過了一會總算是記好了卷號。
我看了看時間已經十二點過了中午打擾許華總是不太好。
我說：“我們先回去吧吃過飯我跟許華談談看最快什麽時候能放貨。你跟你的客戶也說一聲。”
宋海峰又拿出相機給這些材料照了七八張相。
“等會照片給他們看看更直觀一些。”
雖然我是臨時把他叫出來的他還準備得挺充分事先就想到了。
弄好這些我們立即返回。
到了公司銷售大廳已經熱鬧起來。
李薇見我們回來說：“餓了吧？我去給你們熱飯。”
我笑了笑說：“還真是餓壞了。早知道早上多吃兩個你做的水煎包。”
宋海峰說：“那就有勞師傅大人了。”
他對我說：“我先跟客戶聯係一下。”
我點點頭說：“把你抄的單子給我我也和許華說一聲。等會上來吃吧下午來得客戶多看你在下麵狼吞虎咽影響不好。”
接過他遞來的單子我轉身上了樓。
坐下來撥通許華的電話我告訴他那批材料我已經看過了。
就外觀來說比美國材料好一些。
現在剛好手上有客戶需要材料希望能盡快幫我貨到指定倉庫。
許華說：“我剛拿到碼單等錄入係統後就可以放貨了。這批材料不多快的話兩個小時以後就可以了。”
我說：“那太好了。要不等會我過去和你訂合同付款？”
許華說：“你這次大概準備拿多少？”
看了看手上抄回的單子我有些不好意的說：“沒多少隻要一百來噸。”
這點東西對他們公司來說實在是太少了。
許華說：“沒問題。你是試樣嘛先用用心裏也好有個數。既然數量不大你也不用過來了合同傳真一下就可以了。貨款也不急合作這麽久信譽也有了不差這點錢。你把庫位傳給我我先記下來。等這邊搞好就可以貨了。”
對我的待遇可是越來越好了。
我笑著說：“那太感謝許經理了。”
邊說邊把單子放到了傳真機上“我現在就給你傳過去。”
許華說：“不用這麽客氣。你傳吧我這頭有人收。對了你這些材料要不要加工？”
我邊傳真邊說：“要加工的。”
許華說：“好。加工的時候提前通知我我們公司也要派人去看看這批材料的性能。另外還要剪幾塊樣板帶回來測試一下。”
我說：“這個沒問題。”
他們公司的檢測部門還是比較權威的在進口材料這一塊很有些說服力比我們這些小公司隻靠業務員的經驗來得準確。
隻要檢測過關向客戶推薦起來也更方便。
剛掛了電話李薇就把飯端了上來。
她問我說：“怎麽樣？談得順利不？”
我說：“順利極了。許華現在簡直是有求必應給我感覺怪怪的。”
李薇說：“那還不好？”
我說：“哪有白吃的午餐啊還是公平交易更讓我放心。”
李薇說：“也是。要是再向付啟明那樣臨了要走幾十萬公司也賺不著什麽錢。”
我笑了笑說：“怎麽心疼了？”
李薇撇撇嘴：“又不是我的錢我有什麽好心疼的。”
她的表情明顯有些言不由衷。
我說：“怎麽不是你的錢？公司的利潤都有你的一份我可都記著呢。誰不知道你是公司的女老板啊？”
李薇笑了笑說：“少來女老板是歐陽姐姐可不是我。”
我怕再順著這個話題再說下去會惹她傷心。
正向歐陽影所說雖然平日裏李薇在家都叫我吳越哥哥公司裏的表現也很正常可他對我的那份感情怕還是沒有多大變化這些我都能感覺到。
奇怪的是為什麽以前我就沒有查覺到呢？
好在這時候宋海峰進來了我忙招呼他過來吃飯避開了這個話題。
宋海峰拿了把椅子坐在我對麵。
我對旁邊的李薇說：“你要不要再來點？”
李薇說：“去！我又不是飯桶。”
宋海峰邊吃邊說：“我已經和客戶談好了等下就可以做合同。他們看了看我去的照片都覺得沒什麽問題。隻要粗加工出來板麵平整肯定能使用。另外兩個對機械性能要求比較高的客戶要看了質量證明書才能做決定。不過我告訴他們進口材料的沒這麽快。他們考慮了一下想先拿一件試用一下。”
我說：“這個問題不大。外貿公司那邊今天就能貨加工的時候他們的技術人員也會去到時候會帶樣板回去檢測結果一出來你跟客戶也好說了。”
宋海峰高興的說：“這麽說今天就能提貨了？”
我說：“嗯沒有意外的話是這樣。”
李薇說：“那我等會就去那邊和付款訂貨吧。”
我說：“不用了。”
把剛才許華的意思和他們說了一遍。
李薇說：“還真是和以前不一樣啊。”
做這一行的都知道經銷商之間是不欠款的向來是款到貨最起碼是要收到支票。
隻有極熟的公司之間才會因為照顧朋友在資金問題上鬆一些。
我知道她有些擔心說：“別想那麽多。以後要是有什麽接受不了的條件我們不做就是了。”
※※本書轉載……t※※※宋海峰的客戶所要的材料當天晚上就了出去。
那邊使用過後表示質量不錯以後會優待考慮使用這個國家的材料。
看來是比美國貨好用。
加工的時候我也到現場去看了板麵非常理想。
不過這個材料也有其不足。
外貿公司先對這樣板進行了機械性能數據采集一般沒有拿到質量證明書的材料他們都會先做這方麵的檢測。
檢測報告許華也傳真給我一份。
我將上麵的數據和以前的材料仔細對比現這批材料比美國的要稍硬一些。
普通的折彎扭曲等加工不受影響如果做較深的衝壓恐怕會開裂。
後來外貿公司的分極衝壓試驗的結果證實了我的這個猜測。
這樣一來材料的使用範圍就小了一些。
我把這個結果告訴了宋海峰。
進口的材料是不提質量異議的在行內大家都知道。
不管哪一級的經銷商都不負擔這個責任最後的損失就落在了客戶頭上。
我強調說：“不管怎麽樣要先向客戶說明情況。”
宋海峰說：“好的。對於有高要求的客戶我們會建議他們還是繼續使用以前的材料。不過這些客戶現在都用深衝材料他們自己會規避風險的。就我目前手上的這些客戶來看基本上都能夠使用。”
這一塊他要比我清楚既然客戶能正常使用我也就放心了。
要知道這批材料的利潤要比以前那些高不少。
這個月資金回籠相當順利除了交付鋼廠的那部分外還有不少。
我開始計劃著多弄些這種材料進來了。
公司開業至今即便是最困難的時候我都會盡量在手上留下3o到5o萬的備用資金。
這些錢主要是用來在市場上調貨的。
自從和梁波他們一起從鋼廠訂貨後貨源逐漸有了保障。
偶爾有些緊缺規格也可以從其他幾個合作夥伴手裏調些過來隻要他們不急著用錢基本上都可以等到客戶的款項到了再打給原來的貨主。
進入八月份市場依然比較清淡成交情況隻比上個月稍好一些。
公司現有的客戶需求量還維持在比較低的水平上現在的庫存基本上可以滿足他們的要求。
在這種情況下我決定將手頭所有的資金都用來吃進外貿公司的這批進口材料。
這麽做其實不太明智也不符合公司的正常操作要求但進口材料的利潤對我的誘惑實在太大了。
我把這個想法告訴了羅成他開始也是堅決反對認為一旦在資金上出點事會帶來極為嚴重的後果。
我知道他做事精細就把自己道理說給他聽。
最後羅成還是留下了一些備用資金不管我怎麽說也沒用。
羅成很有道理的說：“做金屬材料本來就是本大利小的生意利潤再高也經不起一次意外事故造成的損失。”
雖然我對自己的預計很有把握但最後還是聽從了他的意見。
羅成劃出了15o萬作為下周的訂貨資金這是他認為我們所能用的最大款項了。
我歎了口氣隻能無奈接受這個結果。
誰讓咱窮呢？
要是有足夠的錢我肯定把那些貨全拿進來。
外貿公司弄來的這批材料從外觀上看不出什麽名堂。
即沒有破損也沒有開散鋼卷一個比一個長得好看我告訴宋海峰周末的例行到碼頭挑卷的活動也省了讓他根據我和羅成定的采購數量確定規格就可以了。
原本計劃這個周末去趟錢州和顧強商議一下新產品開、銷售的具體規劃。
可顧強臨時按到的一個通知有一個行業內的聚會要他參加這就改變了我們的計劃。
由於新產品真正推向市場恐怕還需要一段時間目前工廠還是靠老的生產模式在維持。
據他說這種聚會每年都有起人相當於廠裏的客戶。
一般在這種聚會上都能拿到不小的訂單這對目前的工廠來說還是相當重要的。
其實過去主要是和他交流一下想法。
一個人考慮事情難免不周全多幾個人商議能避免少走彎路。
而且這事也算不上多急真正著手開始辦也得等到貸款辦下來。
不用去碼頭不用去錢州似乎已經很久都沒有這麽一個清閑的周末了。
前一天晚上特意關照了其他幾個人千萬不要在早上來叫我終於美美的睡了個懶覺。
洗漱完畢已經十點半了。
肚子有些餓卻不忙吃飯留到中午合一頓得了。
以前每個周末基本上都是這麽過的。
在屋子裏喊了兩嗓子沒人吱聲也不知道那兩個女人去哪裏轉悠了。
想起早上睡得迷糊時似乎聽到過歐陽影的聲音。
她到現在沒給我來電話說不定是和李薇他們在一起。
正要打電話尋找那幾個失蹤人口手上的手機已經響了起來這是許華辦公室的號碼。
邊猜測他來電話的目的邊接通了電話。
“許經理周末也不休息啊？”
“唉本來是能休息的早上突然被通知開會。這不剛開完會有點事情我想跟你說說。”
“是關於進口材料的事嗎？”
我試探著問他這個時候找我基本上跑不開這事。
許華笑著說：“就是這個事。”
聽他的語氣不像是壞事。
我說：“有什麽指示嗎？”
許華說：“三言兩語說不清楚我們還是麵談吧。你今天有空嗎？”
我忙說：“有今天一天都空得很。”
許華說：“那好下午我們碰個麵談談合作的事。”
我說：“要不中午一起吃個飯邊吃邊說？”
許華笑著說：“那就不用了家裏老婆孩子還等著呢。”
我們又說了幾句約好了見麵的時間和地點。
扔下電話我到陽台上抽起了煙。
許華的用意讓我有些捉摸不透。
在休息的日子裏碰麵說工作照情理來說可能還有些關於公司間合作之外的事。
而國人的習性飯桌上談事的成功率較高。
如果他真的開出些條件隻要是互惠互利又不違章亂紀我也就放心了。
沒想到他回絕的挺幹脆一付公事公辦的樣子。
正思忖間外出的人回來了。
三個女人嘻嘻哈哈的進了屋我見她們買了不少東西忙掐了煙過去接應。
歐陽影說：“懶蟲可算起來了。”
我接過她們手裏的水果和蔬菜邊往廚房走邊說：“我不過是把以前的覺被回來一點怎麽扯得上個懶字呢。”
歐陽影現在也會轉市場買菜變化真不小。
我又在心裏把她稱讚一番。
歐陽影的聲音從客廳傳來：“這覺還有攢到一起睡的？”
我應道：“別人不行我卻可以。”
三個女人很快到了廚房開始動手做飯把我排擠出來。
我就站在廚房門口看她們忙碌說些瑣事很享受。
楊揚前兩天又找到了一家公司麵試之後人事部門對她相當滿意同意她在那裏實習。
不過有個條件要她畢業後到那個公司去工作。
這次她沒有急著定下來回來和我們商量了一下。
我和歐陽影了解了一下那家公司的情況覺得還不錯便支持楊揚定了下來下周就可以去實習了。
雖然浦大也是國內名校但在一次次擴招後的今日能這麽早簽到工作而且還很理想算是相當了不起的。
從楊揚的臉上也能看出她對自己也充滿了信心這比她得到工作本身更讓我高興。
她們做飯的時候楊揚便向其他兩人請教一些職場上的經驗。
歐陽大律師見多識廣道理說的一套一套的。
※※※※※和許華約定的見麵地點在一家茶樓。
我提前十五分鍾趕到那裏找了個單獨的包間坐了下來。
平日裏我很少喝茶對這個也沒什麽偏愛茶樓這種地方更是來得少。
正猶豫著不知道點些什麽的時候許華被服務員領了進來。
起身問好之後便把這個難題丟給了他。
在了解到我對品茶沒什麽研究之後許華對服務員說：“上鐵觀音吧茶具都備齊了我們自己動手。”
不一會服務員把一套茶具送了上來再附上一壺開水便都退了出去。
許華對這個似乎很精通邊動手邊向我講解什麽洗杯、落茶頭頭是道。
折騰一會遞上一個細長的小杯介紹說：“這是聞香杯。”
我學著他的樣子夾在手掌中湊到鼻子前嗅了嗅果然極香。
再注水入杯便可以喝了。
用這小杯品茶我還是頭一回很有些飲醇酒的感覺。
許華說：“這茶還不是上品要不然味道更好。”
邊品茶邊說些行業內的信息他說這些話的時候我一直在注意聽這些信息對我來說可能相當重要。
畢竟許華接觸到的人和信息渠道要比我廣而且準確性極高。
最後終於說到了正題上。
許華說：“先說說我們公司的情況吧。你也知道我們公司做進口材料已經很久了不過一直是批量銷售通過流通商進入市場。今年年初領導層決定成立個銷售公司自己也開始做流通這一塊。引進這批北非的材料前後一共近三萬噸就是準備自己零售。不過最近計劃有些變動公司要轉移投資重點不準備在進口材料上再花更大的精力了銷售公司的事也就要往後拖了。”
我說：“難道你們公司要自己做鋼廠了？”
許華麵露微笑點了點頭說：“小吳果然厲害這就猜到了。我們準備和一家國內的鋼廠合作在年底前引進幾條國外先進的生產線專做薄板估計明年就可以投產了。”
其實這並不難猜他們公司規模雖大但近億資金的項目突然變更也不是小事一件顯然有更大的舉措。
正常市場條件下生產的利潤肯定是遠高於銷售的。
我笑了笑說：“就是因為這個原因才可以放貨給我的吧？”
許華說：“不完全是。即便是自己操作放給你也沒什麽關係。新產品上市總要搜集些場反饋信息的。”
我知道還有個原因那就是我的量很小對他們來說跟零售怕是沒什麽區別。
許華接著說：“現在公司的決定是尋找一到兩家公司將這些材料統價拋出盡快回籠資金。價格比你前麵拿的那次還要低很多。”
我心中一動說：“你找我主要是這件事？”
許華看著我點了點頭說：“這次脫盤公司要求全款對合作夥伴沒有其他要求我第一個便想到了你。”
這實在是一件誘人之極的事我內心一下子激動起來。
根據他說的價格眼下碼頭上的那批貨就能有近5oo塊一噸的利潤。
後期到貨後隨著市場回暖利潤就更驚人了。
如果能做成的話我馬上可以積累大量的資金。
可是一想到全款我就泄了氣說：“我公司的規模你也知道上哪去弄那麽多錢接手啊。”
許華笑了笑說：“一周之內我們不會再找其他公司談這件事。你可以盡可能的想想辦法能接一部分下來也是好的。”