早上不到七點半就到了公司這是自開業以來我來得最早的一次。
原以為今天有幸能使用一下身邊一直帶著的大門鑰匙沒想到外麵的防盜門已經拉了起來。
進了大廳裏麵已經坐了幾個人正在邊吃早餐邊聊著最近的行情。
他們見我進來都站起身問早。
我說：“你們來得這麽早啊？”
“睡不著就早點過來了。”
“是啊早點來做準備。有時候客戶很早就會來電話了。”
這種情況我也碰到過。
以前通北的老陸經常在七點鍾之前就打來電話。
我笑了笑和他們攀談幾句便上了樓。
這些勤奮的員工正是公司的希望所在。
看到這些心裏很是欣慰。
到辦公室裏先打開空調。
連著抽了幾根煙大腦有些昏沉沉的胸口也有些悶。
昨天晚上睡得很不踏實。
想起和歐陽寧的那番談話我覺得嘴裏滿是苦味。
考慮了一晚上最後得出一個結論要想弄到一億的資金對我來說根本就是不可能的。
即便外貿公司這批材料分批到港有更多的時間來籌集資金這依然是個無法完成的任務。
時間似乎是次要的關鍵的問題是我根本沒有弄到這麽一大筆資金的渠道。
對我來說能用到的方法隻有兩種要麽向朋友去借要麽去銀行貸款。
我的朋友裏像梁波、呂良這樣的就算是很有錢的了。
行情眼看著將要好轉業內對後半年的市場也是一致看好。
進口材料的事我這前就跟他們提過如果有充裕的資金他們很願意投資到我這邊的進口材料中來。
可實際情況是他們的處境都跟我一樣根本不可能有多少資金讓我來用。
即便把這些人的錢全部湊起來也不足所需要資金的零頭。
我們幾個合訂鋼廠的材料已經基本上用光了手上所有的錢還背了不少銀行貸款。
作為沒有實體的貿易公司能做到現在這一步已經非常不容易了。
再想去銀行貸款也是不可能的。
除了他們我最有錢的朋友肯定是顧強了。
顧老大最近在跑貸款這次弄下來大概有3ooo多萬如果全力爭取的的話可能有5ooo多萬。
這是以廠裏的地皮作抵押的。
有實體、有實力的工廠貸款要比我們這些貿易公司來得多且快。
但他的情況卻更緊迫根本不容將這些錢外用。
老的生產模式前看著將不適合現在工廠的情況目前可以說到了一個非常關鍵的時期。
這筆貸款拿下來將用於新產品的開和生產。
如果挪用這筆錢的話將會影響到工廠的和後續展這個影響將是巨大的。
即便從投資回報的角度來分析也不容我將這筆錢挪作它用。
貿易和生產相比較永遠是工廠的利潤大。
而且現在廠子走的這一步等於是將要生產擁有自主知識產權的產品。
一旦進入正常運作帶來的利潤將是非常可觀的。
很多人說國內的基礎設施建設還有三十年好搞這段時間裏的鋼材需求量將是巨大的所以鋼材貿易的前景相當廣闊。
對這句話的前半段我並不反對。
但最後一句卻極不讚同。
從眼前來看鋼材貿易有非常高的利潤但這都是極不正常的。
不成熟、不規範的市場是造成這一現象的主要原因。
一個行業逐漸走向成熟市場必將規範起來其投資回報率也必然趨近於社會平均投資回報率。
當市場完善後信息也將完善供貨渠道暢通中間環節減少搬磚頭的二倒販子公司將先失去生存空間。
一些大規模的公司也將轉向薄利時代大頭的利潤將回歸鋼廠。
我估計這個時間段也就是三五年的時間。
在這之前如果能將公司做成大規模的集團性公司或許是唯一的可行之路。
除此之外隻能將資本投入到其他行業。
而現在工廠走的正是這一步。
怎麽辦？
就這樣失去一次在歐陽影父親跟前挽回自己形象的機會麽？
越想越覺得頭暈。
抽了會煙打開電腦看了看新聞心思卻全然不在這上麵。
正愣神的時候李薇敲門進來了。
她皺著眉頭左手在前麵扇了扇說：“怎麽一大早就抽這麽多煙啊你都快成神仙了。”
說著走了過來把右手上的袋子放在我桌子上“吃些東西吧好習慣要保持。”
她又到窗邊把排氣扇打開“真想把自己變成薰肉啊也不知道透透氣。”
這個排氣扇是她最近給我裝的說我開著空調在裏麵抽煙對身體很不好。
我感激的笑了笑拿出袋子裏的食盒裏麵是她做的煎蛋餅另外還有一杯豆漿。
或許是這段時間來一直保持著吃早飯的習慣看到這些東西立即覺得餓了。
李薇在我對麵的椅子上坐了下來說：“歐陽姐姐不過是陪她媽媽去療養了你也用不著這麽不開心吧？不就是幾天見著麽？”
昨天晚上回去我並沒把真實情況告訴她和楊揚。
吃了兩口蛋餅我說：“可能是很長一段時間。”
李薇笑了：“長又怎麽樣總會回來的啊。你也可以去找她啊趁這機會見見歐陽姐姐的媽媽也不錯呢。”
我暗暗搖了搖頭這件事情還真不知道該怎麽和她說好。
這時宋海峰進到了辦公室跟我打過招呼對李薇說：“李經理我們該出了。”
我說：“海峰今天就不用去了。”
宋海峰愣了一下說：“怎麽情況有變？”
我說：“外貿公司這批材料準備整盤出手零單不做了。現在我們沒有去的必要了。”
其實今天早上這批材料如果再去拿上一點許華是會放貨的。
周六跟他喝茶的時候他也說過了。
不過當我知道這裏麵有歐陽寧的作用時便不打算再去拿零單。
那樣他準會把我當成一個隻圖小利的人。
李薇說：“那我們以後進口材料就沒法做了？”
我說：“有可能是這樣。”
我又對宋海峰說：“你跟羅成說一聲那一百多萬資金現在是用不上了讓他心裏有個數。”
宋海峰應了一聲出去了。
李薇又問我：“那天你出去和外貿公司的許經理談過之後也沒有說不能再做了啊！”
我苦笑著說：“計劃總是沒有變化快嘛！”
李薇想了想說：“要是這批材料他們走大盤不如我們去訂些美國材料吧。”
我搖了搖頭說：“這個暫時也操作不了。”
心裏盤算了一下一時不知道該怎麽和她說。
處在經營公司的角度考慮的確是應該試一下的。
但這裏麵已經夾雜了其他因素我再也不想見到歐陽寧那種冷漠而略帶輕視的眼神。
宋海峰和羅成一起進到了辦公室。
羅成對我說：“吳經理我們準備的那15o萬不用了？有沒有別的計劃？”
這個財務是個極端負責的。
賬上資金困難他固然會跟我說讓我提前準備應對措施。
如果有大筆閑置資金他也會立即通知我尋找合適的運作方向。
這時我早餐也吃完了便說：“大家先坐下我把情況和你們說一說。”
宋海峰和羅成拿了把椅子和李薇一起圍坐在了我的辦公桌旁。
眼前這幾個人是公司最主要的成員他們在各自的崗位上都做得相當出色。
公司作為一個整體是屬於我們大家的我有必要將現狀告訴他們。
我說：“外貿公司的進口材料以後恐怕是無法再訂到了。這對我們來說是一個不利因素。畢竟這段時間來公司在這方麵下了不小的工夫。暫時隻能用多出來的這部分資金在市場上進行現貨采購。目前行情已經比較平穩下跌的空間極小這方麵的風險不大。”
宋海峰說：“如果在市場采購的話利潤空間會很小。恐怕有些客戶將會流失。”
在這之前進口材料和國產材料一樣是重點。
這段時間以來公司在市場裏麵因為進口材料而小有名氣。
失去外貿公司進口材料的貨源對宋海峰的影響是比較大的。
他的主要精力都在這上麵。
但影響最大的恐怕還是其他一些以進口材料為主攻方向的業務員。
不管怎麽說宋海峰也比那些人要更容易適應新材料。
我說：“以後怎麽去尋找進口材料的貨源我會想辦法的大家以後也要多留意一下。”
李薇說：“為什麽不試著繼續和外貿公司合作呢？”
她對這裏麵的原因還有些耿耿於懷。
我說：“外貿公司以後的方向可能會在鋼廠上投資建造我們國家自己的薄板生產線。進口材料他們將會縮減下來。可以是為了資金考慮吧他們才提出要整盤出手而且要全款到賬。許華雖然給了我一周的時間但對我們公司來說接下這批材料是不可能的。”
雖然和許華說的話有些出入但這卻是我真正要麵對的情況。
他們聽了之後也沉默了。
誰都知道接下那近三萬噸材料需要多大的能量。
我看了看羅成他正凝神想著什麽。
便說：“小羅把資金用在市場采購上吧。”
羅成“嗯”
了一聲似乎有些心不在焉喃喃的說：“其實接下這些材料也不是沒有可能的。”
羅成剛才雖然聲音不大我卻聽得很真切忙問：“小羅你剛才說什麽？你說有辦法接下這批材料？”
他點了點頭說：“我覺得接下這批材料還是有可能的。”
“說說你的想法！”
聽他這麽一說我立即來了興趣。
羅成到公司這麽長時間勤奮務實是他一貫的作風。
他能這麽說肯定是有些希望。
李薇和宋海峰也露出了關注的神色。
羅成看著我說：“外貿公司的這批材料是不是獨立運作的？我的意思是他們對這些材料是不是擁有全部的貨權？”
我說：“應該是這樣的。以外貿公司的實力不太可能借助別的資本。以前也沒他們有什麽合作夥伴。上周我們采購的那點材料就是剛到港沒多久的。從貨的度來看貨權應該是在他們手上。”
羅成又問：“能肯定嗎？“我又想起了那天和許華一起喝茶時他曾說過的話便點點頭：“能肯定。”羅成點點頭說：“這樣就好辦多了。要想拿下這批材料我們眼下的辦法隻有通過銀行來籌款。”李薇有些奇怪的說：“向銀行貸這麽多款恐怕不容易吧？我前兩天還聽你說追加貸款的事不好辦呢。”我笑了笑說：“小羅肯定有別的方法。”由於對後麵的行情看好我一直希望能到銀行貸個百十萬增加些公司的流動資金。羅成近段時間一直在忙這個。因為公司開辦的時間短即沒有可供抵押的資產又沒有什麽門道貸款非常不好辦。這個情況我們幾人都知道。但羅成既然提出來顯然不是走貸款的路子。（.好看的小說）羅成說：“最近我在公司的兩個開戶行跑貸款和商行的人接觸多了些。上個月還見到他們一個董事。據他透露商行的高層對鋼材貿易這一塊還是比較看好的。隻是因為我們公司實力的原因不符合他們的貸款條件。不過如果邀請他們一起操作這批材料他們還是有極大的可能性接受的。我想我們可以做個三方協議一起來做這批進口材料。”他所說的商行就是浦海商行銀行。當初為了業務往來方便他提議在基本賬戶之外到商行另開了個一般賬戶。我說：“有沒有具體的可行性方案？”羅成說：“有。我以前的公司就用過類似的操作方式。像現在這種情況可以歸結為外貿公司提供貨源商行提供資金我們負責銷售。這批材料應該是到港後付全款吧？”見我點了點頭羅成續道：“這樣一來材料本身就可以作抵押。到港付款後貨權歸商行銷售權歸我們。我們可以在商行開出一個專用賬號凡是這批材料的銷售貨款都打到這個賬號上。款到貨就不存在風險了。我想商行是能夠接受的。就不知道外貿公司那邊怎麽樣。”直覺上沒什麽問題但也不敢確定。我說：“應該沒有問題需要的話等下就去問問。”由於兩邊都不太確定目前隻是處在探討階段。羅成說了出他的設想後我們就一起商議起一些細節問題來。要想讓商行跟我們合作先要讓他們覺得有利可圖。對於這些利潤的劃分我遠沒有羅成有經驗。羅成提出了幾種方案我們都沒有什麽意見。這些話題讓我們變得很亢奮公司的壯大似乎就在眼前。羅成說：“不管哪種方案最好能在兩個月之內收回資金。這能增加我們和商行談判的成功率。畢竟他們還是願意和有實力的公司合作。”這是個實在的問題。進是一方麵銷是一方麵。目前公司最好的一個月不過七千多噸的銷量。我看了看李薇和宋海峰說：“這些材料如果弄進來可是近三萬噸啊！有沒有把握在兩個月之內賣出去呢？”宋海峰有些激動的說：“隻要能弄進來我們就能賣出去！”李薇的臉上也寫滿信心堅定的點了點頭。我也在心裏麵盤算了一下如果後期市場能達到我們的期望值這些材料是不成問題的。便說：“好！我們就盡全力去接這批材料好好的幹他一下子！”公司的一項重大決策就這樣子產生了。雖然目前還我們還有些一廂情願但這不能阻止我們繼續在這件事上傾注熱情。一群年輕人在一起做事總是需要些漏*點的這或許正是產生奇跡的一個原因。當下我們就分了工羅成馬上去聯係商行那個他認識的董事我則去谘詢外貿公司的事情。李薇和宋海峰則下去帶好銷售團隊為即將到來的銷售大戰做準備。考慮到這個事情比較鄭重我還是去外貿公司找許華麵談。麵對麵的交談和通電話相比總能獲得更多的信息這是歐陽影教我的。很長時間沒有去外貿公司了再次進到許華的辦公室裏感覺似乎和以前完全不一樣。許華見了我多少有些意外他說：“吳老弟今天親自來了你那兩個助手出差了？”不知不覺間許華對我的稱呼也變了更加的隨意些。我笑了笑說：“沒有。今天他們有別的事我正好閑著就過來了。”許華笑著說：“看來你公司的生意不錯啊。員工都忙是好事啊！”我遞上了一張支票說：“這是上周拿的那些材料的貨款。”許華接過來看了看說：“這個也不急連你今天的一起結算不就行了。”我說：“今天就不拿材料了。我想向你谘詢一下那批北非材料的事。”許華說：“怎麽考慮好了要接多少？”我笑了笑說：“我公司的實力你是知道的沒有過多的資金。我想問問如果有銀行的資本介入可不可以操作？”許華說：“這個沒什麽問題。上邊領導要求款到貨資金到位就可以。”我說：“我的意思是連同銀行我們定個三方合同。這樣子行不行？”許華眼中一亮說：“你想把這批材料全部接下來？”他能混到今天的這一步腦子絕對好使。我一說他就知道我的用意了。這種事情外貿公司以前可能做過這樣的話就有戲了。我說：“是有這個打算。但一來不知道你們這邊的操作原則二來銀行那邊也沒有商議好。我主要是來問問情況。”許華說：“銀行資本介入其實是我們比較喜歡的一種操作模式這個沒有問題。至於三方合同嘛我們的要求隻是資金到位其他的並不關注。”我暗暗鬆了口氣。這邊隻要沒有大問題事情就差不多了。不知道為什麽我對羅成總有一種特別的信任或許是因為他極少應承什麽事但凡是應下來的總能做到。這批材料的事情做好了至少我能在歐陽寧那裏有些分數。至於是不是我一個人的力量辦到的暫時也不管了。但當著許華的麵卻不好把話說得太滿。我說：“那好。如果銀行那邊能談下來我們再定協議吧。另外我還想谘詢一下後麵兩批貨的到貨時間。”許華說：“一下批的一萬多噸已經在途估計十天後便可報關卸貨。最後的一批也已經在裝船了本月月底到下月月初肯定能到貨。”我點了點頭再和許華閑聊幾句。等他的秘書送來我支票的回執聯便起身告辭。一些細節問題要等銀行那邊談妥了再說這會倒不著急。回到公司馬上找來李薇、宋海峰和羅成大家一起探討一下最近的情況。我先把外貿公司那邊的情況說了下。然後羅成說：“商行的唐董事我已經聯係到了電話裏說了說大概情況他表示很有興趣。似乎和外貿公司這樣的企業合作他們也很放心。”我笑著說：“兩邊都是大企業他們互相信任我們就夾在中間撈好處。”大家都笑了。羅成說：“唐董事約我們明天早上十點去他辦公室麵談讓我們介紹一下具體情況和合作的細節。”我問羅成說：“你覺得能有多大把握？”羅成想了想說：“他能答應我們麵談應該說把握很大。我想主要是了解一下目前進口材料的市場潛力以及我們公司的一些情況。由於動用的資金比較大方案肯定是要通過董事會的。對他們來說這也是一個嚐試畢竟這種操作方式要比放貸款獲利高多了。如果操作理想後續的合作對我們也有很大的好處。”這無非是要堅定一下董事會成員的對投資鋼材的信心。這種私人性質的銀行隻管投資方向不管具體的操作。我說：“好。明天早上李薇留守公司我們剩下三個人一起去。”市場大盤我比較了解進口材料這一塊則是宋海峰的長項加上羅成對資本運作的了解說服投資人的決心應該不太困難。唐董事是一個4o多歲的中年人給人一種很平實的感覺。他沒什麽架子不會給我們什麽壓力。這使我們不會因為是來籌錢的就在心理上覺得低人一等。正如他所表達的意願希望能和我們建立一種互利、雙贏的合作夥伴關係。我們當然也不會因為這樣而自鳴得意。能成為商行的董事絕對不是一般人。昨天在電話裏羅成已經將幾種方案的設想向唐董事大概的說過。在我去過外貿公司了解了一些相關情況後羅成對這些方案又做了些修改。此時當麵勾通便說的更詳盡。唐董事仔細聽了之後問道：“提貨貨源的一方有三方合作的意向嗎？”我說：“昨天我已經去談過了。他們對於銀行資本的介入還是很願意的。”唐董事點了點頭說：“你們提出的這幾種方案應該說在本質上並沒有太大的區別主要是操作的細節上有些許不同這個問題都不大可以討論。現在我想對鋼材的市場有更細致的了解。”他笑了笑“要讓我們投資總要讓我們知道這個投資是對我們有利的。”他一連說了三個“我們”所強調的無非是商行的投資回報。雖然他還有沒明確的表示但我知道對於鋼材貿易的利潤已經讓商行的高層動心了。而且羅成之前也了解到在商行最近一次董事會上曾有明確的向這方麵投資的意向。跟我們的這合作對他們來說也是正是一種他們樂於接受的資本介入方式一個理想的嚐試。我深吸了一口氣開始介紹鋼材市場的近況以及未來幾個月的預測。既然商行已經開始關注這一塊市場而唐董事又是負責這方麵的人他當然對這方麵信息有足夠的了解恐怕還要比我所掌握的詳實的多。整個鋼材行業的利潤他們要比我清楚得多。所以我的重點在於實際的操作方麵換句話說就是我們一起做眼前這個買賣為什麽一定會使雙方獲利。唐董事邊聽我講邊輕輕點頭。看來我所說的還是比較中肯的。我說完之後又向宋海峰示意了一下他便具體講述了一下進口材料的銷售方向和具體的一些銷售計劃。一個完整的商業企劃這是一個重點。聽我們說完唐董事說：“你們介紹的情況我很滿意。不過還有幾點疑問。按照你們所說接手這批進口材料不存在虧損的可能我個人也相信這一點。但任何利潤的背後都對應著相應風險哪怕這個風險在眼前來看是很小的。我想聽聽你們對於風險承擔的劃分。”這個問題我們昨天下午仔細的討論過。我說：“正像唐董事您所說的相應的利潤就應該承擔相應的風險責任。所以我們對每一種方案都製定了相應的風險承擔方案。”唐董事說：“那好把你們的意見做一份企劃書吧我會提交董事會討論。”我笑了笑說：“企劃書已經做好了請過目。”說完遞上我們昨天一晚上的勞動成果。唐董事也笑了說：“年輕人做事果然很有信心想得也周全。好我先看看。”說完接了過來仔細翻看。看完之後說：“做得不錯很詳細。不過有一個問題對於相應的風險你們似乎沒有提到相應的擔保方案。”這是說到了我們的弱項上。就是因為這個原因銀行裏麵辦貸款辦不下來。要是用資金擔保的話其他的生意也就不用做了。我有些尷尬的說：“實際情況是這樣。因為貿易公司沒有實體固定資產很少。”唐董事笑道：“這也不是大問題。這類的風險實際也是屬於可規避的。不過到時董事會會舉派人去考查你們公司。還需要你們提供一些近期營業報表證明你們的公司運營相當良好。”我心中一喜看來問題不大了。忙說：“這個沒有問題。”雖然公司開業時間不長但我敢說我們的展絕對良好。在同等資金運作下最好的貿易所得的利潤也不見得會比我們高。到這一步今天的談判算是圓滿完成了。回到公司後我立即給許華打了電話告訴他商行方麵已經露出明顯的合作意向隻等著董事會最後拍板了。許華說：“這麽快？恭喜老弟啊公司將會有一個飛躍了。”對於這筆業務做下來所能得到的利潤他也相當清楚。要換了以前我的興奮之情很容易表露出來就算是通過電話線也能讓和我交流的人感覺到更何況還是這麽一件大事。但此時隻是淡淡的笑著說：“最後的結果還要過兩天才知道。”看來在歐陽影的影響下我對於控製自己的情緒也有了些心得。許華說：“這不是早晚的事。既然你已經有了意向這批材料就都給你留著了。我也向上極匯報一下等你那邊一定下來我們就可以訂協議了。”我說：“我會爭取盡早談下來的。”這回大致有了底可以談些操作細節了。我馬上向他詢問了到貨付款以及定價的細節。許華說：“付款原則你也知道了款到貨。定價上有兩個方案一個是一口價包括現在在碼頭上的材料和後麵的兩船統一價格。但你們要為後期的材料交付一筆訂金。另一個就是到多少貨付多少款後兩批材料的價格也會根據當時市場的情況做出調整。”我說：“好的。具體方案我和商行那邊商談後再定吧。”許華笑著說：“那就等你的好消息了！”※※※※※商行的辦事效率相當快第二天早上以唐董事為的三人考察組就來了。相比業內其他公司我們公司的規模隻能算下等偏上但我對通過商行的考察卻很有信心。在所接觸過的公司裏還找不出一個比我們工作氣氛更好的。公司上下二十來個人在工作的時候真正能凝成一股勁我所一直強調的團隊意識已經初步在每個成員的腦子裏形成。商行的人來的時候正是業務比較繁忙的時間段銷售大廳裏一派熱鬧景象。唐董事轉了幾圈問了很多具體單筆業務操作上的問題我結合公司的製度一一說明。看得出來他還是挺滿意的。之後又到樓上羅成把近期的營業狀況向他們做了介紹。對於賬本上的東西這三人並不感興趣。唐董事還說：“我們一不是稅務局的二不是工商局的眼下也沒有入股你們公司的打算這些都不用看了。”但他們對財務的工作細節還是很注重的問了羅成不少這方麵的問題。最後三人來到我的辦公室。唐董事對我說：“公司的情況很好是我到過的幾家公司裏最好的。現在規模雖然不大但相信很快就能壯大起來。有文化的人搞得就是好啊！”其他兩人也點頭表示讚同他的觀點。我知道這一關算是過了。看來對於投資鋼材貿易商行也尋找過合作夥伴但都不太理想。一些大規模的公司大都采用貸款的方式融資更加靈活主動些而且與我們目前要采用的這種合作方式相比利潤要高一些。很多中等規模的公司在管理方麵先天不足就像我以前呆過的陳總的那家公司。還有很多老板是因為入行早、膽子大做起來的現在還采用早期的操作管理模式很不規範。這恐怕也是我的公司贏得唐董事幾人好感的重要原因。當天下午唐董事又打電話給我說是董事會已經通過了這次投資方案讓我去和他麵談一些細節。這個消息讓我興奮不已馬上和羅成一起前去。這回是實質性的協商。或許是出於風險考慮商行采用了固定利潤分成製每噸材料提取4o元每噸的固定利潤。而在定價上則采用我們提出統一價格方案。這是我認為對公司最有利的方案市場好轉後能獲得更高的利潤。所有材料自付款之日起製定為4o天內銷售出去。如果逾期我們需要向商行支付每噸每天o。5元的利息同時商行有權另行處理材料。因為要為沒到港的材料付部分訂金商行的資金支出就要多了些我們又約定了這些資金的利息。商行同意按照普通商業貸款對這些資金計息。最後商議的結果大家都比較滿意。次日下午三方代表聚在一起簽訂了合同。所有的勾通在這之前就完成了所以簽合同的過程很快。忙碌了一周總算將這個事情搞定了。整整一周沒有見到歐陽影也沒有她的任何音信。雖然知道她現在的下落不同於最初兩天但心裏總還是空蕩蕩的。欣喜之餘又有些期待不知道她什麽時候才能回來。臨下班前接到了個電話號碼是歐陽影的律師事務所的有些激動。打來電話的是何曉蓉。她告訴我楊揚的案子定在下周二開庭。這件事情終於將要有個了解了。
原以為今天有幸能使用一下身邊一直帶著的大門鑰匙沒想到外麵的防盜門已經拉了起來。
進了大廳裏麵已經坐了幾個人正在邊吃早餐邊聊著最近的行情。
他們見我進來都站起身問早。
我說：“你們來得這麽早啊？”
“睡不著就早點過來了。”
“是啊早點來做準備。有時候客戶很早就會來電話了。”
這種情況我也碰到過。
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我笑了笑和他們攀談幾句便上了樓。
這些勤奮的員工正是公司的希望所在。
看到這些心裏很是欣慰。
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連著抽了幾根煙大腦有些昏沉沉的胸口也有些悶。
昨天晚上睡得很不踏實。
想起和歐陽寧的那番談話我覺得嘴裏滿是苦味。
考慮了一晚上最後得出一個結論要想弄到一億的資金對我來說根本就是不可能的。
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時間似乎是次要的關鍵的問題是我根本沒有弄到這麽一大筆資金的渠道。
對我來說能用到的方法隻有兩種要麽向朋友去借要麽去銀行貸款。
我的朋友裏像梁波、呂良這樣的就算是很有錢的了。
行情眼看著將要好轉業內對後半年的市場也是一致看好。
進口材料的事我這前就跟他們提過如果有充裕的資金他們很願意投資到我這邊的進口材料中來。
可實際情況是他們的處境都跟我一樣根本不可能有多少資金讓我來用。
即便把這些人的錢全部湊起來也不足所需要資金的零頭。
我們幾個合訂鋼廠的材料已經基本上用光了手上所有的錢還背了不少銀行貸款。
作為沒有實體的貿易公司能做到現在這一步已經非常不容易了。
再想去銀行貸款也是不可能的。
除了他們我最有錢的朋友肯定是顧強了。
顧老大最近在跑貸款這次弄下來大概有3ooo多萬如果全力爭取的的話可能有5ooo多萬。
這是以廠裏的地皮作抵押的。
有實體、有實力的工廠貸款要比我們這些貿易公司來得多且快。
但他的情況卻更緊迫根本不容將這些錢外用。
老的生產模式前看著將不適合現在工廠的情況目前可以說到了一個非常關鍵的時期。
這筆貸款拿下來將用於新產品的開和生產。
如果挪用這筆錢的話將會影響到工廠的和後續展這個影響將是巨大的。
即便從投資回報的角度來分析也不容我將這筆錢挪作它用。
貿易和生產相比較永遠是工廠的利潤大。
而且現在廠子走的這一步等於是將要生產擁有自主知識產權的產品。
一旦進入正常運作帶來的利潤將是非常可觀的。
很多人說國內的基礎設施建設還有三十年好搞這段時間裏的鋼材需求量將是巨大的所以鋼材貿易的前景相當廣闊。
對這句話的前半段我並不反對。
但最後一句卻極不讚同。
從眼前來看鋼材貿易有非常高的利潤但這都是極不正常的。
不成熟、不規範的市場是造成這一現象的主要原因。
一個行業逐漸走向成熟市場必將規範起來其投資回報率也必然趨近於社會平均投資回報率。
當市場完善後信息也將完善供貨渠道暢通中間環節減少搬磚頭的二倒販子公司將先失去生存空間。
一些大規模的公司也將轉向薄利時代大頭的利潤將回歸鋼廠。
我估計這個時間段也就是三五年的時間。
在這之前如果能將公司做成大規模的集團性公司或許是唯一的可行之路。
除此之外隻能將資本投入到其他行業。
而現在工廠走的正是這一步。
怎麽辦？
就這樣失去一次在歐陽影父親跟前挽回自己形象的機會麽？
越想越覺得頭暈。
抽了會煙打開電腦看了看新聞心思卻全然不在這上麵。
正愣神的時候李薇敲門進來了。
她皺著眉頭左手在前麵扇了扇說：“怎麽一大早就抽這麽多煙啊你都快成神仙了。”
說著走了過來把右手上的袋子放在我桌子上“吃些東西吧好習慣要保持。”
她又到窗邊把排氣扇打開“真想把自己變成薰肉啊也不知道透透氣。”
這個排氣扇是她最近給我裝的說我開著空調在裏麵抽煙對身體很不好。
我感激的笑了笑拿出袋子裏的食盒裏麵是她做的煎蛋餅另外還有一杯豆漿。
或許是這段時間來一直保持著吃早飯的習慣看到這些東西立即覺得餓了。
李薇在我對麵的椅子上坐了下來說：“歐陽姐姐不過是陪她媽媽去療養了你也用不著這麽不開心吧？不就是幾天見著麽？”
昨天晚上回去我並沒把真實情況告訴她和楊揚。
吃了兩口蛋餅我說：“可能是很長一段時間。”
李薇笑了：“長又怎麽樣總會回來的啊。你也可以去找她啊趁這機會見見歐陽姐姐的媽媽也不錯呢。”
我暗暗搖了搖頭這件事情還真不知道該怎麽和她說好。
這時宋海峰進到了辦公室跟我打過招呼對李薇說：“李經理我們該出了。”
我說：“海峰今天就不用去了。”
宋海峰愣了一下說：“怎麽情況有變？”
我說：“外貿公司這批材料準備整盤出手零單不做了。現在我們沒有去的必要了。”
其實今天早上這批材料如果再去拿上一點許華是會放貨的。
周六跟他喝茶的時候他也說過了。
不過當我知道這裏麵有歐陽寧的作用時便不打算再去拿零單。
那樣他準會把我當成一個隻圖小利的人。
李薇說：“那我們以後進口材料就沒法做了？”
我說：“有可能是這樣。”
我又對宋海峰說：“你跟羅成說一聲那一百多萬資金現在是用不上了讓他心裏有個數。”
宋海峰應了一聲出去了。
李薇又問我：“那天你出去和外貿公司的許經理談過之後也沒有說不能再做了啊！”
我苦笑著說：“計劃總是沒有變化快嘛！”
李薇想了想說：“要是這批材料他們走大盤不如我們去訂些美國材料吧。”
我搖了搖頭說：“這個暫時也操作不了。”
心裏盤算了一下一時不知道該怎麽和她說。
處在經營公司的角度考慮的確是應該試一下的。
但這裏麵已經夾雜了其他因素我再也不想見到歐陽寧那種冷漠而略帶輕視的眼神。
宋海峰和羅成一起進到了辦公室。
羅成對我說：“吳經理我們準備的那15o萬不用了？有沒有別的計劃？”
這個財務是個極端負責的。
賬上資金困難他固然會跟我說讓我提前準備應對措施。
如果有大筆閑置資金他也會立即通知我尋找合適的運作方向。
這時我早餐也吃完了便說：“大家先坐下我把情況和你們說一說。”
宋海峰和羅成拿了把椅子和李薇一起圍坐在了我的辦公桌旁。
眼前這幾個人是公司最主要的成員他們在各自的崗位上都做得相當出色。
公司作為一個整體是屬於我們大家的我有必要將現狀告訴他們。
我說：“外貿公司的進口材料以後恐怕是無法再訂到了。這對我們來說是一個不利因素。畢竟這段時間來公司在這方麵下了不小的工夫。暫時隻能用多出來的這部分資金在市場上進行現貨采購。目前行情已經比較平穩下跌的空間極小這方麵的風險不大。”
宋海峰說：“如果在市場采購的話利潤空間會很小。恐怕有些客戶將會流失。”
在這之前進口材料和國產材料一樣是重點。
這段時間以來公司在市場裏麵因為進口材料而小有名氣。
失去外貿公司進口材料的貨源對宋海峰的影響是比較大的。
他的主要精力都在這上麵。
但影響最大的恐怕還是其他一些以進口材料為主攻方向的業務員。
不管怎麽說宋海峰也比那些人要更容易適應新材料。
我說：“以後怎麽去尋找進口材料的貨源我會想辦法的大家以後也要多留意一下。”
李薇說：“為什麽不試著繼續和外貿公司合作呢？”
她對這裏麵的原因還有些耿耿於懷。
我說：“外貿公司以後的方向可能會在鋼廠上投資建造我們國家自己的薄板生產線。進口材料他們將會縮減下來。可以是為了資金考慮吧他們才提出要整盤出手而且要全款到賬。許華雖然給了我一周的時間但對我們公司來說接下這批材料是不可能的。”
雖然和許華說的話有些出入但這卻是我真正要麵對的情況。
他們聽了之後也沉默了。
誰都知道接下那近三萬噸材料需要多大的能量。
我看了看羅成他正凝神想著什麽。
便說：“小羅把資金用在市場采購上吧。”
羅成“嗯”
了一聲似乎有些心不在焉喃喃的說：“其實接下這些材料也不是沒有可能的。”
羅成剛才雖然聲音不大我卻聽得很真切忙問：“小羅你剛才說什麽？你說有辦法接下這批材料？”
他點了點頭說：“我覺得接下這批材料還是有可能的。”
“說說你的想法！”
聽他這麽一說我立即來了興趣。
羅成到公司這麽長時間勤奮務實是他一貫的作風。
他能這麽說肯定是有些希望。
李薇和宋海峰也露出了關注的神色。
羅成看著我說：“外貿公司的這批材料是不是獨立運作的？我的意思是他們對這些材料是不是擁有全部的貨權？”
我說：“應該是這樣的。以外貿公司的實力不太可能借助別的資本。以前也沒他們有什麽合作夥伴。上周我們采購的那點材料就是剛到港沒多久的。從貨的度來看貨權應該是在他們手上。”
羅成又問：“能肯定嗎？“我又想起了那天和許華一起喝茶時他曾說過的話便點點頭：“能肯定。”羅成點點頭說：“這樣就好辦多了。要想拿下這批材料我們眼下的辦法隻有通過銀行來籌款。”李薇有些奇怪的說：“向銀行貸這麽多款恐怕不容易吧？我前兩天還聽你說追加貸款的事不好辦呢。”我笑了笑說：“小羅肯定有別的方法。”由於對後麵的行情看好我一直希望能到銀行貸個百十萬增加些公司的流動資金。羅成近段時間一直在忙這個。因為公司開辦的時間短即沒有可供抵押的資產又沒有什麽門道貸款非常不好辦。這個情況我們幾人都知道。但羅成既然提出來顯然不是走貸款的路子。（.好看的小說）羅成說：“最近我在公司的兩個開戶行跑貸款和商行的人接觸多了些。上個月還見到他們一個董事。據他透露商行的高層對鋼材貿易這一塊還是比較看好的。隻是因為我們公司實力的原因不符合他們的貸款條件。不過如果邀請他們一起操作這批材料他們還是有極大的可能性接受的。我想我們可以做個三方協議一起來做這批進口材料。”他所說的商行就是浦海商行銀行。當初為了業務往來方便他提議在基本賬戶之外到商行另開了個一般賬戶。我說：“有沒有具體的可行性方案？”羅成說：“有。我以前的公司就用過類似的操作方式。像現在這種情況可以歸結為外貿公司提供貨源商行提供資金我們負責銷售。這批材料應該是到港後付全款吧？”見我點了點頭羅成續道：“這樣一來材料本身就可以作抵押。到港付款後貨權歸商行銷售權歸我們。我們可以在商行開出一個專用賬號凡是這批材料的銷售貨款都打到這個賬號上。款到貨就不存在風險了。我想商行是能夠接受的。就不知道外貿公司那邊怎麽樣。”直覺上沒什麽問題但也不敢確定。我說：“應該沒有問題需要的話等下就去問問。”由於兩邊都不太確定目前隻是處在探討階段。羅成說了出他的設想後我們就一起商議起一些細節問題來。要想讓商行跟我們合作先要讓他們覺得有利可圖。對於這些利潤的劃分我遠沒有羅成有經驗。羅成提出了幾種方案我們都沒有什麽意見。這些話題讓我們變得很亢奮公司的壯大似乎就在眼前。羅成說：“不管哪種方案最好能在兩個月之內收回資金。這能增加我們和商行談判的成功率。畢竟他們還是願意和有實力的公司合作。”這是個實在的問題。進是一方麵銷是一方麵。目前公司最好的一個月不過七千多噸的銷量。我看了看李薇和宋海峰說：“這些材料如果弄進來可是近三萬噸啊！有沒有把握在兩個月之內賣出去呢？”宋海峰有些激動的說：“隻要能弄進來我們就能賣出去！”李薇的臉上也寫滿信心堅定的點了點頭。我也在心裏麵盤算了一下如果後期市場能達到我們的期望值這些材料是不成問題的。便說：“好！我們就盡全力去接這批材料好好的幹他一下子！”公司的一項重大決策就這樣子產生了。雖然目前還我們還有些一廂情願但這不能阻止我們繼續在這件事上傾注熱情。一群年輕人在一起做事總是需要些漏*點的這或許正是產生奇跡的一個原因。當下我們就分了工羅成馬上去聯係商行那個他認識的董事我則去谘詢外貿公司的事情。李薇和宋海峰則下去帶好銷售團隊為即將到來的銷售大戰做準備。考慮到這個事情比較鄭重我還是去外貿公司找許華麵談。麵對麵的交談和通電話相比總能獲得更多的信息這是歐陽影教我的。很長時間沒有去外貿公司了再次進到許華的辦公室裏感覺似乎和以前完全不一樣。許華見了我多少有些意外他說：“吳老弟今天親自來了你那兩個助手出差了？”不知不覺間許華對我的稱呼也變了更加的隨意些。我笑了笑說：“沒有。今天他們有別的事我正好閑著就過來了。”許華笑著說：“看來你公司的生意不錯啊。員工都忙是好事啊！”我遞上了一張支票說：“這是上周拿的那些材料的貨款。”許華接過來看了看說：“這個也不急連你今天的一起結算不就行了。”我說：“今天就不拿材料了。我想向你谘詢一下那批北非材料的事。”許華說：“怎麽考慮好了要接多少？”我笑了笑說：“我公司的實力你是知道的沒有過多的資金。我想問問如果有銀行的資本介入可不可以操作？”許華說：“這個沒什麽問題。上邊領導要求款到貨資金到位就可以。”我說：“我的意思是連同銀行我們定個三方合同。這樣子行不行？”許華眼中一亮說：“你想把這批材料全部接下來？”他能混到今天的這一步腦子絕對好使。我一說他就知道我的用意了。這種事情外貿公司以前可能做過這樣的話就有戲了。我說：“是有這個打算。但一來不知道你們這邊的操作原則二來銀行那邊也沒有商議好。我主要是來問問情況。”許華說：“銀行資本介入其實是我們比較喜歡的一種操作模式這個沒有問題。至於三方合同嘛我們的要求隻是資金到位其他的並不關注。”我暗暗鬆了口氣。這邊隻要沒有大問題事情就差不多了。不知道為什麽我對羅成總有一種特別的信任或許是因為他極少應承什麽事但凡是應下來的總能做到。這批材料的事情做好了至少我能在歐陽寧那裏有些分數。至於是不是我一個人的力量辦到的暫時也不管了。但當著許華的麵卻不好把話說得太滿。我說：“那好。如果銀行那邊能談下來我們再定協議吧。另外我還想谘詢一下後麵兩批貨的到貨時間。”許華說：“一下批的一萬多噸已經在途估計十天後便可報關卸貨。最後的一批也已經在裝船了本月月底到下月月初肯定能到貨。”我點了點頭再和許華閑聊幾句。等他的秘書送來我支票的回執聯便起身告辭。一些細節問題要等銀行那邊談妥了再說這會倒不著急。回到公司馬上找來李薇、宋海峰和羅成大家一起探討一下最近的情況。我先把外貿公司那邊的情況說了下。然後羅成說：“商行的唐董事我已經聯係到了電話裏說了說大概情況他表示很有興趣。似乎和外貿公司這樣的企業合作他們也很放心。”我笑著說：“兩邊都是大企業他們互相信任我們就夾在中間撈好處。”大家都笑了。羅成說：“唐董事約我們明天早上十點去他辦公室麵談讓我們介紹一下具體情況和合作的細節。”我問羅成說：“你覺得能有多大把握？”羅成想了想說：“他能答應我們麵談應該說把握很大。我想主要是了解一下目前進口材料的市場潛力以及我們公司的一些情況。由於動用的資金比較大方案肯定是要通過董事會的。對他們來說這也是一個嚐試畢竟這種操作方式要比放貸款獲利高多了。如果操作理想後續的合作對我們也有很大的好處。”這無非是要堅定一下董事會成員的對投資鋼材的信心。這種私人性質的銀行隻管投資方向不管具體的操作。我說：“好。明天早上李薇留守公司我們剩下三個人一起去。”市場大盤我比較了解進口材料這一塊則是宋海峰的長項加上羅成對資本運作的了解說服投資人的決心應該不太困難。唐董事是一個4o多歲的中年人給人一種很平實的感覺。他沒什麽架子不會給我們什麽壓力。這使我們不會因為是來籌錢的就在心理上覺得低人一等。正如他所表達的意願希望能和我們建立一種互利、雙贏的合作夥伴關係。我們當然也不會因為這樣而自鳴得意。能成為商行的董事絕對不是一般人。昨天在電話裏羅成已經將幾種方案的設想向唐董事大概的說過。在我去過外貿公司了解了一些相關情況後羅成對這些方案又做了些修改。此時當麵勾通便說的更詳盡。唐董事仔細聽了之後問道：“提貨貨源的一方有三方合作的意向嗎？”我說：“昨天我已經去談過了。他們對於銀行資本的介入還是很願意的。”唐董事點了點頭說：“你們提出的這幾種方案應該說在本質上並沒有太大的區別主要是操作的細節上有些許不同這個問題都不大可以討論。現在我想對鋼材的市場有更細致的了解。”他笑了笑“要讓我們投資總要讓我們知道這個投資是對我們有利的。”他一連說了三個“我們”所強調的無非是商行的投資回報。雖然他還有沒明確的表示但我知道對於鋼材貿易的利潤已經讓商行的高層動心了。而且羅成之前也了解到在商行最近一次董事會上曾有明確的向這方麵投資的意向。跟我們的這合作對他們來說也是正是一種他們樂於接受的資本介入方式一個理想的嚐試。我深吸了一口氣開始介紹鋼材市場的近況以及未來幾個月的預測。既然商行已經開始關注這一塊市場而唐董事又是負責這方麵的人他當然對這方麵信息有足夠的了解恐怕還要比我所掌握的詳實的多。整個鋼材行業的利潤他們要比我清楚得多。所以我的重點在於實際的操作方麵換句話說就是我們一起做眼前這個買賣為什麽一定會使雙方獲利。唐董事邊聽我講邊輕輕點頭。看來我所說的還是比較中肯的。我說完之後又向宋海峰示意了一下他便具體講述了一下進口材料的銷售方向和具體的一些銷售計劃。一個完整的商業企劃這是一個重點。聽我們說完唐董事說：“你們介紹的情況我很滿意。不過還有幾點疑問。按照你們所說接手這批進口材料不存在虧損的可能我個人也相信這一點。但任何利潤的背後都對應著相應風險哪怕這個風險在眼前來看是很小的。我想聽聽你們對於風險承擔的劃分。”這個問題我們昨天下午仔細的討論過。我說：“正像唐董事您所說的相應的利潤就應該承擔相應的風險責任。所以我們對每一種方案都製定了相應的風險承擔方案。”唐董事說：“那好把你們的意見做一份企劃書吧我會提交董事會討論。”我笑了笑說：“企劃書已經做好了請過目。”說完遞上我們昨天一晚上的勞動成果。唐董事也笑了說：“年輕人做事果然很有信心想得也周全。好我先看看。”說完接了過來仔細翻看。看完之後說：“做得不錯很詳細。不過有一個問題對於相應的風險你們似乎沒有提到相應的擔保方案。”這是說到了我們的弱項上。就是因為這個原因銀行裏麵辦貸款辦不下來。要是用資金擔保的話其他的生意也就不用做了。我有些尷尬的說：“實際情況是這樣。因為貿易公司沒有實體固定資產很少。”唐董事笑道：“這也不是大問題。這類的風險實際也是屬於可規避的。不過到時董事會會舉派人去考查你們公司。還需要你們提供一些近期營業報表證明你們的公司運營相當良好。”我心中一喜看來問題不大了。忙說：“這個沒有問題。”雖然公司開業時間不長但我敢說我們的展絕對良好。在同等資金運作下最好的貿易所得的利潤也不見得會比我們高。到這一步今天的談判算是圓滿完成了。回到公司後我立即給許華打了電話告訴他商行方麵已經露出明顯的合作意向隻等著董事會最後拍板了。許華說：“這麽快？恭喜老弟啊公司將會有一個飛躍了。”對於這筆業務做下來所能得到的利潤他也相當清楚。要換了以前我的興奮之情很容易表露出來就算是通過電話線也能讓和我交流的人感覺到更何況還是這麽一件大事。但此時隻是淡淡的笑著說：“最後的結果還要過兩天才知道。”看來在歐陽影的影響下我對於控製自己的情緒也有了些心得。許華說：“這不是早晚的事。既然你已經有了意向這批材料就都給你留著了。我也向上極匯報一下等你那邊一定下來我們就可以訂協議了。”我說：“我會爭取盡早談下來的。”這回大致有了底可以談些操作細節了。我馬上向他詢問了到貨付款以及定價的細節。許華說：“付款原則你也知道了款到貨。定價上有兩個方案一個是一口價包括現在在碼頭上的材料和後麵的兩船統一價格。但你們要為後期的材料交付一筆訂金。另一個就是到多少貨付多少款後兩批材料的價格也會根據當時市場的情況做出調整。”我說：“好的。具體方案我和商行那邊商談後再定吧。”許華笑著說：“那就等你的好消息了！”※※※※※商行的辦事效率相當快第二天早上以唐董事為的三人考察組就來了。相比業內其他公司我們公司的規模隻能算下等偏上但我對通過商行的考察卻很有信心。在所接觸過的公司裏還找不出一個比我們工作氣氛更好的。公司上下二十來個人在工作的時候真正能凝成一股勁我所一直強調的團隊意識已經初步在每個成員的腦子裏形成。商行的人來的時候正是業務比較繁忙的時間段銷售大廳裏一派熱鬧景象。唐董事轉了幾圈問了很多具體單筆業務操作上的問題我結合公司的製度一一說明。看得出來他還是挺滿意的。之後又到樓上羅成把近期的營業狀況向他們做了介紹。對於賬本上的東西這三人並不感興趣。唐董事還說：“我們一不是稅務局的二不是工商局的眼下也沒有入股你們公司的打算這些都不用看了。”但他們對財務的工作細節還是很注重的問了羅成不少這方麵的問題。最後三人來到我的辦公室。唐董事對我說：“公司的情況很好是我到過的幾家公司裏最好的。現在規模雖然不大但相信很快就能壯大起來。有文化的人搞得就是好啊！”其他兩人也點頭表示讚同他的觀點。我知道這一關算是過了。看來對於投資鋼材貿易商行也尋找過合作夥伴但都不太理想。一些大規模的公司大都采用貸款的方式融資更加靈活主動些而且與我們目前要采用的這種合作方式相比利潤要高一些。很多中等規模的公司在管理方麵先天不足就像我以前呆過的陳總的那家公司。還有很多老板是因為入行早、膽子大做起來的現在還采用早期的操作管理模式很不規範。這恐怕也是我的公司贏得唐董事幾人好感的重要原因。當天下午唐董事又打電話給我說是董事會已經通過了這次投資方案讓我去和他麵談一些細節。這個消息讓我興奮不已馬上和羅成一起前去。這回是實質性的協商。或許是出於風險考慮商行采用了固定利潤分成製每噸材料提取4o元每噸的固定利潤。而在定價上則采用我們提出統一價格方案。這是我認為對公司最有利的方案市場好轉後能獲得更高的利潤。所有材料自付款之日起製定為4o天內銷售出去。如果逾期我們需要向商行支付每噸每天o。5元的利息同時商行有權另行處理材料。因為要為沒到港的材料付部分訂金商行的資金支出就要多了些我們又約定了這些資金的利息。商行同意按照普通商業貸款對這些資金計息。最後商議的結果大家都比較滿意。次日下午三方代表聚在一起簽訂了合同。所有的勾通在這之前就完成了所以簽合同的過程很快。忙碌了一周總算將這個事情搞定了。整整一周沒有見到歐陽影也沒有她的任何音信。雖然知道她現在的下落不同於最初兩天但心裏總還是空蕩蕩的。欣喜之餘又有些期待不知道她什麽時候才能回來。臨下班前接到了個電話號碼是歐陽影的律師事務所的有些激動。打來電話的是何曉蓉。她告訴我楊揚的案子定在下周二開庭。這件事情終於將要有個了解了。