兵法有雲：知己知彼百戰不殆。既然將要展開合作的夥伴已經對我們的廠子進行了摸底並提出了一個對我方極為有利的合作意向我怎麽著也應該多了解一些對方的情況。
臨下班前在研部眾同仁的配合下整理出了一份比較詳盡的資料全部打印了出來。
晚飯後我就在陽台上邊抽煙邊看這些資料。
了解的越多我就越覺得慚愧並且漸漸不安起來。
從手上的資料來看韻聲是一個很大企業三年前就上市了。
既然都是集團模式業務當然也是多元化的。
而八音盒在韻聲集團裏所占的比重並不大。
這個企業展度相當快成立十年來一年一個台階利潤年年翻番所憑借的就是自身的技術優勢。
竺韻得更是擁有數不清的專利和榮譽。
和這個牛人比起來不管是技術專利還是企業規模我都差得極遠。
一想到這樣的人居然會親自和我談合作事項不禁巨汗。
下午的時候還覺得居然要用兩個小時才找到主事人實力是業務能力下降得厲害。
現在隻覺得那位些先生實在是太給我麵子了。
弄清楚這些的同時我卻對於即將展開的合作更加的迷惑。
就算不考慮韻聲現在主要的利潤增長點是哪個產品僅八音盒來說他們占有國內九成以上的市場。
這樣一個企業。
為什麽要大力幫助我這樣一個小企業呢？
雖然對竺先生的事跡佩服得不行但在生意場上根本不存在絕對的義務教育和無償援助。
在商場混了這麽久我早就學會並開始習慣從利益的角度上去考慮這些問題。
說得嚴重點就是以最大惡意去琢磨一切和你有經濟往來的人。
想了一晚上卻不得要領。
看著身邊的阿影幾次生出想和她探討一番的願望又幾次把這個念頭給硬生生壓了回去。
在和她互道晚安各回各屋之後。
我帶著這個疑惑爬上了自己的床。
平心而論阿影在很多方麵都要比我強。
如果我專職做研而由她來運作公司隻怕比我和顧強一起來折騰要強上數倍。
但阿影給我的幫助已經太多了。
如果凡是不決就去向她請教我怕自己會形成依賴心理。
這就像一直被人扶著走路一樣長此以往。
失去了獨立走路的能力。
上次她突然失蹤了一段時間我過了很久才習慣過來。
我應該靠自己的能力去分析決斷各種事情。
其實在這裏麵還攙雜著一種叫做“大男子主義”
的東西。
男人嘛誰不要自尊呢？
而保護、照顧他所愛的女人更是天經地義的。
尤其在麵對阿影的時候這種感覺越的強烈。
可事實是自認識阿影之後。
許多麻煩事都是由她來擺平的。
不由自主的又想起了俞嵐。
她的前大恐怕也是在她麵前沒有了男人的感覺最終和她離婚的。
而我家阿影可是個比俞嵐還要強勢的主。
雖然平時不顯山不露水可一出手卻是不得了。
一想到這些。
我就覺得得拚了老命朝前衝。
很多男人在外麵拚命最想得到的恐怕就是妻子的尊重與理解。
而一個沒本事沒主見的男人恐怕是沒法得到尊重的。
再退一步就算阿影會一直尊重並理解我但她家的老爺子也不會答應。
我現在的一舉一動說不定都在人家的注視之下再不男人點老爺子很可能會冷笑著對我說：小子還想娶阿影你有沒有小jj啊？
胡思亂想的轉過這些念頭。
自己也笑了。
歐陽寧當然不會說這種話。
但如果我一直指望阿影來解決各種問題他一定會對我生出這種想法。
我的這些小心思當然是逃不過阿影那雙水靈的眼晴的。
晚上看電視的時候她看我忍了又忍隻是笑了笑沒說別的也是想成全我吧。
就連羅宇的動向也是如果我不問的話。
她就不會說。
這天一大早我和李薇一道出門去了公司。
研部那邊辦公設備不全談合作意向這麽重要的事情可不能太馬虎了。
算起來又是一周沒有去公司了。
而上次跟李薇一起上班更是可以追溯到三個月前。
不過現在的情況又有了很大不同。
以前我們同乘一車扯一路的閑話。
如今卻是各驅一車。
李薇駕駛的是我以前開的那輛桑塔納2ooo穿梭於車流中。
這丫頭現在車開得很溜平時沒少往外跑。
時間過得真快公司開辦起來到現在已經九個月了。
這段時間裏公司的展極為迅。
就規模來說已經趕過梁波等人的公司甚多。
這倒是不是說我比他們要厲害得多。
良好的市場環境是共同的大前提但我有幾個特別的優勢。
一是來自顧強的大筆資金支持這對任何一家貿易公司來展來說都是極為重要的。
二是極為走運的搭上了外貿公司那條線並接下了一大批進口材料買方市場下貨源的重要意義自不必說了。
第三點更加重要就是我公司裏的人員成長度極快。
李薇那丫頭一年前還經常在問我為什麽時不時的還會被來自客戶和領導的壓力弄得大哭如今卻已經能夠獨當一麵公司各方麵都被她打理的井井有條。
而宋海峰成長度據我所知是這個行業裏麵最快的。
另外我們還有一出手就石破天驚的羅成大會計到現在我還在為當初能把這個奇人弄到公司而慶幸不已。
除了這三個主力隊員。
其他業務員進步也非常快。
像最早進公司的小孫等人已經帶了兩批徒弟了。
有這些人公司又怎麽能展不起來呢？
於熟悉的時間行駛在熟悉的道路上一時間生出不少感慨。
在公司門口泊好車後我和李薇一起了大門。
迎麵一個小姑娘看到我麵孔微紅叫了聲：“吳總早。李經理早。”
就飛快的跑到了自己的座位上。
大廳裏一些看到這幕人都笑了起來接著向我們問好。
我一邊向眾人回禮一邊微笑。
又向遠處角落裏的宋海峰打了個招呼跟李薇一起到了樓上。
現在她也被擠了上來不得不坐在早就為她設下的經理室中。
隻有老五還在堅守自己的陣地。
邊上樓我邊問李薇：“他們還在取笑那個小丫頭麽？”
李薇笑著說：“是啊這都成公司的典故了。”
我說：“別把小姑娘給笑怯了影響以後的展。”
李薇說：“才不會呢。那丫頭疲著呢隻不過見你沒幾麵。裝嫩而已。”
我笑著搖了搖頭到財務室跟羅成打過招呼進了自己的辦公室。
(.)這房子長時間閑置卻比我在的時候更加幹淨。
人的確是最能製造垃圾和汙染環境的。
在自己的位子坐下點起一支煙。
回想起了上次來公司時的經曆。
一周前我到公司和羅成商討廣告費用的事來的時候是上午十點多正是業務繁忙的時候。
大家忙得熱火朝天。
一進門看到這情景不由自主回想起了當初戰鬥在這裏的日子。
就在我懷舊的時候那小姑娘上來問：“先生請問您找哪位？”
我隨口說：“我隨便看看。”
那小姑娘一聽卻來了精神：“先生你是采購材料嗎？我們公司以熱軋卷板為主規格齊全。現在中厚板也有很多庫存量……”
她一路把公司的資源說了下去當真是如數家珍。
我一直微笑著聽這個沒見過麵的小姑娘介紹產品。
在培養新人的時候我曾強調過。
絕對不允許出現將上門來的客戶晾在一邊的情況。
即便每個人都在忙離客戶最近的業務員至少也要用目光向顧客致禮請人家先安坐下來。
公司的良好形象需要每個人的努力。
那小姑娘顯然做得不錯。
等她說完後用期待的目光看著我時我說：“不錯不錯非常好！不過要是你先弄明白用戶的需要。再針對性地介紹可能會更好一些。”
那小姑娘“啊”
了一聲說：“對不起對不起。請問你需要什麽樣的材料？”
還沒等我答話就聽小孫說：“吳總您來啦！”
我衝他點點頭：“嗯剛好有事過來。你們忙。”
小孫對那小姑娘說：“這是我們公司吳總。”
我看了看那小姑娘臉上帶著尷尬。
“吳總對不起我不知道是你。”
“沒什麽你做得非常好繼續努力！”
安慰了她一下我又對小孫說：“是你徒弟？”
小孫搖搖頭：“金沛沛的徒弟來了還不到一個月。”
當時我就對這小姑娘的印家極為深刻。
不到一個月就有這種水平實在不容易。
更難得的是麵對客戶主動出擊不少營銷人員開始時就缺少這種膽略。
沒想到好幾天了他們還在拿這事說笑。
我搞研的那段時間公司又進行了兩次擴員現在下麵的大廳裏坐得滿滿當當的有十來個新麵孔我都叫不上名字。
這種感覺很奇特似乎公司的規模已經非常可觀了。
因為隻有上規模的企業才會出現老板和員工互相不認識的情況。
可一想到實際情況是因為我長達三個月沒有出現在公司就有些汗顏。
可一個企業要達到什麽樣的規模才會出現這種情況呢？
掐滅了煙頭就著這個思路又想了下去。
廠子那邊各類人員是不少了兩個廠區加起來也有近千號人了這裏麵我隻認得各位部門的主要負責人下麵的工人認識得非常少。
可顧老大卻全都能叫上名字來就連進廠子一個月的小青年他也都能指名道姓的叫上來絕不會出錯。
這恐怕還跟人的記憶力有關吧？
記得讀書的時候曾在學校的圖書館裏看到過一本關於企業管理的著述。
上麵講到一個企業的管理者要熟悉有直接從屬關係的人員細致到各人的習性。
而要做到優秀的管理者則要盡可能的去認識公司的每一個人。
人人都有被關注的渴求這往往能促生最高效的團體。
想起這些我就有點不安了。
我自認管理水平要比顧老大強不少但這方麵卻遠遠不及他。
現在居然連貿易公司這麵五十多個人都沒認全真是嚴重的失職。
而剛才居然還在為此小得意了一下真是可恥啊！
我立即從座位上起來跑到李薇辦公室裏對她說：“把新員工的登記表給我看看。”
李薇正和宋海峰在訂價轉身從文件櫃上拿出個夾子給我：“怎麽還要親自審查一下？”
我很嚴肅的說：“不是我認認人。”
他們倆就一齊笑了起來。
“不看看我們做的訂價表？”
李薇又指著桌子說。
“不了。我現在連外頭是個什麽狀況都不知道你們弄吧。”
說完回到自己的辦公室。
這時又覺了自己一項失職：居然對市場行情不了解。
研再忙可也沒到連十幾分鍾看報價的時候都擠不出來地步。
既然在做這一行怎麽可以不了解這些呢？
我長歎一聲現自己毛病還真不少。
看完了員工的登記表立即打開電腦翻看當天的報價和前期的大盤走勢。
看了沒一會電話響了正是明州打來的。
我凝了凝神接起了電話。
幾句客套話過後我們開始討論協議的內容。
大概的方針和昨天下午一樣主要是在細節上規範了一下。
這些內容都是用來保證我們的廠子在聖誕前能生產一部分成品出來。
談完這些我立即問道：“竺董事長我現在非常迫切的想知道在合作中我們應該盡到什麽樣的義務。或是說我們後期的真正合作應該怎樣展開。”
竺韻得笑了笑說：“小夥子我知道你在擔心什麽。天下沒有免費的午餐是不是啊？”
我說：“是的。”
竺韻得說：“簡單的說吧八音盒的市場接近飽和要想擴展就要有新的方向。你們的產品很新穎市場潛力極大。這是我願意同你們合作的重要原因。具體的意向我希望能在節市之後盡快商議。”
他的回答雖然很簡單卻讓我一下子明白了其中的關鍵。
當下不再遲疑我說：“好的。”
竺韻得說：“那好。我這邊就草擬協議了。等下會由我的助手和你接洽相關事宜。期待早日和你麵談。”
和竺韻得的談判主要還在大方麵上。
細致到如何幫助我們盡量在節日前將這個創意加到產品中去則是和他的助手商量的。
電話裏的交談還是有很多不太方便的地方。
好在之前我對這種交流方式一直運用得相當純熟從電話中的一些停頓及氣息中可以大致判斷對方的一些意圖。
用了一個多小時的時間總算是把合作的協議完整的定了下來。
對於合作的初衷竺韻得說的很簡單但我已經猜到個大概而不像昨天晚上那般迷惑了。
他也算得上是白手起家一方麵靠自己的技術優勢；另一方麵對市場的敏銳也是必不可少的。
相信他能夠看出我們產品中所蘊含的商機。
(.)說不定他的桌子上現在就擺著一個我們的產品。
“妙筆傳情”
的銷售已經有些日子了。
明州距錢州即近而他們在錢州也有自己的分部。
如果沒有真正了解我們的產品他也不會這麽快就和我們達成合作意向。
據他所說！
八音盒的市場己經飽和再想有所拓展想必已經十分困難。
隻有另辟蹊徑才能打開更廣闊的市場。
因此同我們的合作就變得合情合理。
這種新的結合體！
很有可能會達成我們各自的市場目標。
但市場能不能接受這種商品或是這種商品到底有多大的市場空間我們雙方都還不知道。
我們隻是憑借自己的直覺認為這會是一個好的創意。
而這節市無疑為我們提供了一個很好的檢驗平台。
畢竟有很多東西在研方看來是很有創意.很有市場價值的但最終卻並不能被消費者認可。
也許是好地科研產品但卻不會是好地商品。
畢竟要消費者認可一種商品。
其中所包含的因素是複雜的。
不久前“協和”
的停飛便是一例。
這種耗費了英法兩國巨額經費的商品可以說是失敗了。
我也同樣懷疑磁懸浮在當下的條件下進入大規模商業運營會步“協和”
地後塵。
好的商品需要市場的承認。
相信如果在節前。
這種商品在市場上得到認可後就如竺韻得所說我們還有更為廣闊的合作空間。
就算是不成對他們也沒有什麽損失。
盡管如此對方這麽快就敲定此事.我還是銀佩服對方的魄力。
辦完這事。
我長舒一口氣。
雖然我很想在公司吃過午飯再離開這樣能跟人家進一步的交流。
但一想到時間緊迫當下便跟李薇等人道別驅車前往研部。
我帶來地消息讓大家小興奮了一下。
按著便安排眼下的工作。
現在我們需要在玩偶內部騰出一個空間來安置八音盒裝置並且解決動力傳輸問題。
早上的時候李全策他們對這個問題已經做了初步的探討提出了幾個方案。
現在大家便比較這些方案的優劣。
尋求工業生產的最佳途徑。
想到了廣告地威力我又去了旁邊沈一那裏。
把新產品的特性說了一下後沈一說：“沒問題最多三天就可以搞出來。”
我說：“那太好了。不過又要辛苦大家了。”
沈一笑笑說：“這不算什麽我們早就習慣了。如果很久都沒有通宵工作的話都會不適應的。”
我也笑了笑。
拍拍他肩膀：“多餘的話我就不說了等明年吧。”
沈一微笑著點點頭帶領他那幫人開工去了。
看著這些忙碌的人我倒有些過意不去。
說起來工廠現在還欠著他們一筆廣告製作費。
雖然我有入股但這工作室是獨立於工廠之外的。
羅成把資金都派上了用場唯獨沒有考慮到這筆錢下回得提醒他一下。
回到研室加入到他們的工作中。
到下午的時候這個問題至少在理論上解決了。
剩下地工作還要到廠子那邊去完成。
沒有辦法。
現有條件簡陋實驗設備差得太多。
李全策提議把人分成兩批因為廠裏那邊的工作不需要這麽多人手。
剩下的人可以繼續3o的研。
第二天一早我們一行五人前往錢州廠區。
去了還沒喝上口熱水韻聲的人就到了。
對方一行也是五個人。
帶隊地便是昨天和我通過電話的姓元四十多歲年紀。
其他四人年紀都不大看上去比我還要小。
經過開場的客套和簡短的介紹之後我將對方請到了廠子這邊技術部的辦公室。
一坐下來就直奔主題。
在充分交流了雙方的幾個方案後很快便有了一個合適的生產方案。
這使我更加確信對方對我們的產品曾有過一番解讀說不定拆了好幾個。
看到差不多有了結果元先生便起身告辭他的主要任務是帶隊。
另外四個技術員則繼續留在這邊。
我將元先生送到樓下他又跟我挺了握手：“沒想到吳經理這麽年輕真不得了啊！”
聽著他這句稱讚的話我卻想：難道我的聲音在電話裏聽起來很蒼老麽？
我說：“元先生你們的企業真不得了隨便派出四個人便水平不凡。”
元先生笑了笑說：“吳經理過譽了。不過說到人才培養我們韻聲自信做得還不錯。今後這方而我們也有很大的交流空間。”
我說：“交流是談不上了學習是一定的。還請代我向竺董事長問好。”
目送他的車子出了廠區我轉身回技術部。
他的話倒不是吹牛韻聲在人才培養上確實有一套還有自己的博士後培養點。
與之相比我們隻能算是小兒科。
以後如果能在這方麵跟他們多交流一下的話想必會大有幫助。
而更重要的一點是我從這家企業上看到了自己的展方向。
今後廠子要怎麽樣去做腦子裏巳經有了大概的模式。
xxxxx帶著“鈴兒響叮當”
音樂地“妙筆傳情”
.如期上市。
期間付出地努力自不必說了。
相應的廣告也在電視台裏放了幾天了。
從經銷百的反應來看效果還不錯。
也許是受到小熊突創意的刺激回到浦海後我現留守這裏的研部同仁在3o方麵基本沒有進展卻搞出了多個2o的花樣李全策有些哭笑不得地說：“你們這樣似乎有些不務正業了。”
那幾人也都有些不好意思因為這有“不務正業”
的嫌疑。
一人說：“3o沒有好的方向閑著便弄了這些。”
我看了看他們的設計。
認真的說：“挺好的。其實大家如果有好地創意不妨就去搞。一個人不行就多幾個人一起來搞。”
我指著那些圖紙對李全策說：“沒準這些點子裏麵就有能在市場上火一把的。”
李全策點點頭：“好吧算你有道理。可是按這種進度下去。那真不知道什麽時候能把3o弄出來了。”
我笑了笑：“盡力而為吧。”
扼殺他人的創造靈感是絕大的犯罪。
老扳也沒有這種資格。
我做出這個決定可能一時之間會使我們的研究變得很慢這隻是因為我們現在人手不夠。
從長遠來說這些行為都是應該進行鼓勵的。
帶著對市場地期待我們重新進入到研工作中來。
每天晚上顧強都會和我通次電話將那邊的好消息傳來。
隨著節日的臨近。
訂單越來越集中單筆的數量也有所長進。
這充分體現了我們之前大力生產的先見之明。
在這些訂單裏已經有合作關係的經銷商所追加的訂量占了很大一部分。
從市場銷售數據來者這個也在情理之中。
更令人高興的是.我們開始接到一些來自錢州、浦海之外其他幾個城市的訂單。
量不是很大卻說明我們地產品已經有了一定的市場影響力雖然隻是很微小的一點。
等後期這些地方的廣告宣傳跟上去後.銷量還是很樂觀的。
在離節日還有五天地時候顧強突然在早上給我打來了電話。
他說：“有一個長州的客戶。想大筆訂購我們的產品合作意向比較複雜想盡快和我們麵談。”
接到他這個電話時我就有了些預感。
顧老大深知我們研工作的特點白天沒有特別重要的事。
是不會聯係我的。
我說：“對方想怎樣和我們合作呢？”
“對方提出要做地區代理。”
原來是這樣啊。
我們還沒有展過區域性的代理商也從沒考慮過這方麵的問題。
初次應對沒有現成模式可循無怪乎顧強會說比較複雜。
我問：“對方想什麽時候談？”
“今天下午。你沒有問題吧？”
“沒問題。”
“那好我就和對方說定了。你最好現在就能過來我們先商議一下。”
“好我馬上過去。對方是什麽公司啊？”
顧強笑了笑說：“你應該聽說過長州明江集田。”
我一聽之下不由說：“原來是這家企業啊。”
.長州明江集團我不僅僅是聽說過至今還跟他們有業務往來。
貿易公司那邊在長州最大的一個客戶就是這家企業。
不過明江集團很大雖然以貿易為主下屬分公司卻各自經營著不同的業務。
掛掉顧強的電話我跟李全策交待一聲便往錢州趕。
路上顧強又來了電話他已經跟對方約好下午三點在新廠區見麵.問我幾點能到。
我說十一點前就能到廠裏他就說在廠裏等我一起吃午飯。
xxxxx自古以來大江之下便是長、錢二州並稱為這一帶最繁華的城市。
幾十年來長州的經濟展極為迅僅次於浦海等個別城市實力甚至還在錢州之上。
這麽大一個市場因為我們工廠自身實力的原因一時間無暇顧及便被放入了第二階段開的行到。
現在沒想到那邊有人找上門來了。
這次來跟我們談合作意向的肯定不會是貿易公司那邊經常接觸的子公司。
不過通過和對方的鋼材貿易我對這個企業有一些了解它跟我們其他的許多客戶有很大不同。
最直接的感覺就是這個企業很正規而且做事很高效。
從顧強的電話來看對方對於跟我們的合作還是很重視的。
有這樣的合作夥伴當然是一件值得高興的事。
不過對於既然到來的區域代理談判對我和顧強來說都是第一次。
對方對這種談判卻不會陌生。
我們必須打起精神來應對。
這種協議一旦談成將會是一個長期的合作。
如果在初期沒有把握好或是正確的估量其中的因素在後期是不容易去彌補的。
而現在商業談判中是沒有絕對的公平可言。
即便是本著雙贏原則走到一起的合作雙方出同樣多的力最後卻不一定能得到同樣多的收益。
或許結果會是雙方都能接受的但總會存在得益更多的一方。
每個企業都會在合作中為自己事取最大的好處正所謂無商不奸。
考慮到這些我就有些揣揣不安。
這些教條方麵的東西當然接觸過但放到實際操作上那就是另外一回事了。
要是能有個老手在旁邊提點一下那就好了。
生出這個念頭我自己也覺得些好笑這恐怕也是“阿影依賴症”
的一種體現吧。
自己恐怕有些過慮。
對方如果僅僅針對於長州市場的代理那也沒什麽大不了的。
這塊市場雖大但放到全國範圍甚至是世界範圍那又小得太多了。
正好從這裏積累經驗以後可以推而廣之。
這樣一想我心態又平和下來。
不過即將與對方展開的談判對於我來說可能更具特殊意義。
以前談生意大多在飯桌、ktv、酒吧等等消費場所裏。
有我們請別人的也有別人請我們的。
鋼材貿易這種還沒規範起來的行業用的也是非正規談判方式。
這次能在談判桌上坐下來談大概也是商業交往層次的一個提高吧。
或許在這個談判之後我才算是真正意義上的步入了商界。
自打浦海到錢州的高公路開始全程監控後我在路上所花的時間比以前要多了些。
開始時還有些無奈。
不過由於近段時間兩地之間跑得頻繁雨多路滑時不時的會見到車仰人翻的情景讓我對駕駛心有餘悸還是小心為上。
到了新廠區時差十分鍾十一點。
泊好車子直奔辦公樓。
這時廠子的建設已經完成雖然已經入冬但南方濕暖草木都還綠著顯出些生氣。
一眼望去似乎比俞嵐的新廠還要氣派些。
就是樓下的大廳顯得有些空蕩蕩的我們是不是也要弄個門迎在這裏呢？
進了位於頂層的總經理辦公室顧強正在看報紙不過顯然他有些心不在焉。
我洲進去他就抬起了頭！
笑著說：“來得挺準時嘛！”
我說：“還行今天一路通暢。沒風沒雨的。”
“我又弄了點好茶你嚐嚐。”
不等我坐下他就張羅著給我泡茶。
顧強以前就喜歡喝茶現在在馮佳的勸導下對酒的興趣也都移到了茶上麵。
最近幾次慶祝式的會餐他都是隻喝上那麽一點誰勸也不多喝。
我對茶也有一些偏好但遠不像他那樣了解即多識辨又廣。
三十塊錢一兩的龍井和八十塊錢一兩的在我喝起來沒什麽區別。
他是品我是喝其間差別甚大。
接過他遞上來的茶淺嚐一口我點頭說：“不錯就是太燙了舌頭快掉了。”
顧強給哈笑道：“慢慢喝。”
他到辦公桌上拿出幾個夾子放到茶幾上“這是最近的生產銷售情況你看看。”
我放下杯子翻開了那幾個文件夾。
第一個夾子裏麵是最近廠裏的產量和貨量。
後麵還附著市場部人員和經銷商反饋來的銷售數據。
由於一直做研工作這方麵的情況我都是在電話裏聽他說的隻了解個大概。
此時一看數據明細。
不免小吃一驚。
銷量的確比我預想中要好很多。
除了加載八音盒的新產品.其他幾個型號的玩偶庫存量並不是很多。
雖然我們早期就定下了全力生產、及時供貨的方針.但顯然低估了市場地接受能力。
我總是聽顧強在電話裏跟我說銷量不錯今天又了多少多少貨卻沒有留心去統計這些大致的數量。
我欣喜的說：“居然賣得這麽好！”
顧強說：“是啊大出我的意料。”
我們兩個相視大笑起來。
得意之情是難免的。
原本我們對節市的期望主要在於打開局麵。
如果能做到收支平衡那已經是非常不錯了。
可現在看來這一撥過去後會有不小的收益。
每當得到地結果比預料的要好時人都會這樣吧。
顧強又說：“本來現在的庫存已經可以撐到節後了。我還準備元旦時給廠子放三天假呢。如果長州的事今天能談出個結果來到時候可能就隻能放一天假了。”
我說：“長州那家單位我跟他們一個分公司一直有業務往來。應該說是很有實力的。如果談成的話量應該不小。”
顧強點上支煙深吸了一口.說：“他們好像很在意我們的產品。這次急匆匆的跑來談一方麵是為了趕著節市的特點另一方麵。主要還是看好這方麵地市場。他們近年來在玩具方麵地投資可不小。”
他［奇+書*網qisuu。
］指著茶幾上的夾子“你看看那個紅色文件夾裏的東西是我搜集來的。”
我依言打開那個文件夾裏麵是長州明江集團的資料十分詳盡。
比我們那天搜集地韻聲資料要充分得多不由有些奇怪顧強對網絡又不太懂。
平時極少上網打字都是用“一指禪”
難道他早就知道這家單位要來找我們合作？
看到我疑感的目光顧強笑道：“這是早上廠裏的人員一起整理出來的。怎麽樣現在這些人你還算滿意吧？”
我點了點頭：“不錯！”
從手上資料來看明江集團的主業無疑是貿易類。
他們每年七成以上的收入來源於此。
但經營的產品卻是五花八門。
從煤炭、鋼鐵、塑料到家電、玩具等等不一而足。
他們在長州以及周邊地區還有十一家連鎖大型市如果裏麵所經營地產品都是一起進貨的話那種類就更多了。
最讓我感興趣的是這家企業隻用了十五年的時間就從一家小市展到現在的規模就像三級跳一樣快。
而在貿易領域他們對市場的把握也是我所僅見。
比如八年前他們涉足煤炭行業結果後麵兩年煤價飛漲。
再比如他們前年開始進入鋼材貿易圈子這兩年也賺了個十足。
真不知道在這個企業的經營者是些什麽樣的人。
大致看了一遍我對顧強說：“這家企業會派人專門來和我們談合作難道是說我們的產品含有巨大商機？”
顧強笑著說：“我是這樣認為的。”
我輕輕歎了口氣說：“但願如此。不過而對這種合作夥伴我們得打起十二分精神。”
然而接下來的談判卻沒有我想象中的那麽複雜。
下午三點明江的一行人準時到達新廠區。
帶頭的人叫習宏量三十歲出頭的樣子。
和他同來的有三個人年紀和習宏量差不多。
這些人年紀不算大但一個個顯然都是此中老手。
見麵寒喧過後我們便將四人請入會議室雙方各坐一邊。
我們這邊除了我和顧強兩人還有市場部三個主力。
習宏量先對我們的產品進行了一番讚譽稱這是他近年來所見到的“最奇特的玩具禮品”
。
我們連忙謙遜一下接著表達了一下對明江集團景仰之情。
習宏量謙虛了一下立即進入主題：“我們希望得到包括長州在內十七個城市的獨家代理權。”
這家夥的胃口好大我聞言笑道：“習先生想必也知道我們的產品才剛剛開始生產目前也隻是在錢州和浦海兩個城市試銷後期的市場潛力我們也處在摸索階段。後市如何尚不明了難道習先生就這麽有信心麽？”
習宏量笑了笑。
說：“吳先生。恕我直言我們明江對於一件商品的市場潛力向來看得很準的。所謂術業有專攻。在看到貴公司地產品後我方曾做過一番調研。這絕對是一個能為貴公司創下大筆利潤的產品。而且我相信隨著貴方後續產品的開市場容量還將進一步加大。”
他拿出一疊文件紙“這是我方提出的合作意向書請先過目。”
按過他們的意向書。
我們這邊五個人人手一份看了起來。
意向書開頭先對我們的產品進行了一番市場分析.其中引用的市場數據跟我們搜集來的並無二致。
我偏了下頭見市場部那三人也用驚異地目光看著我。
再看看對方習宏量一臉自信的看著我。
再往後翻是針對產品本身的優劣分析還包括以後可能展的方向一番論述很有見的。
對於我們以後展的方向猜的也極為準確。
前麵的這部分內容。
倒像是一個我們公司內部人員所寫的。
當然這種可能性極低。
我邊看邊說：“看來貴方對我們地產品還是花了很大地工夫。”
習宏量說：“從貴司的產品上市起我們便在搜集這方麵的信息。每個新出現的商品都在我們的市場調查範圍之內。如果不是時間倉促我們還能做得更好些。”
我不由點了點頭。
明江對市場把握極為到位在這方麵應該是有一套自己獨特地方法。
這裏麵的一些信息雖然也能劃入商業機密範疇。
但要從市場調查範圍得到也不是太難的事。
意向書的後麵便是具體的合作意向了。
對方提出做長州等十七個城市的獨家代理並要求有百分之十的議價空間。
在這個大前提下每筆訂單地數量、貨等細節問題根據具體情況單獨商定但要保證一定的問題。
各小區域之間的調配也由他們來定。
而相應的。
這些市場的開工作也全部由明江來做。
其餘的一些零碎的意向暫時可以先不論單是市場開一部似乎對我方是非常有利的。
就是這半個多月我們的廣告費月已然不菲。
後期我大概估算了一下浦海和錢州這兩個城市加起來每個月大概需要三百萬左右的廣告費才能初步達到阿影所說的那種效果。
要想更進一步占有市場所費不知幾何。
而在十幾個城市同時展開宣傳！
目前階段來看不現實。
臨下班前在研部眾同仁的配合下整理出了一份比較詳盡的資料全部打印了出來。
晚飯後我就在陽台上邊抽煙邊看這些資料。
了解的越多我就越覺得慚愧並且漸漸不安起來。
從手上的資料來看韻聲是一個很大企業三年前就上市了。
既然都是集團模式業務當然也是多元化的。
而八音盒在韻聲集團裏所占的比重並不大。
這個企業展度相當快成立十年來一年一個台階利潤年年翻番所憑借的就是自身的技術優勢。
竺韻得更是擁有數不清的專利和榮譽。
和這個牛人比起來不管是技術專利還是企業規模我都差得極遠。
一想到這樣的人居然會親自和我談合作事項不禁巨汗。
下午的時候還覺得居然要用兩個小時才找到主事人實力是業務能力下降得厲害。
現在隻覺得那位些先生實在是太給我麵子了。
弄清楚這些的同時我卻對於即將展開的合作更加的迷惑。
就算不考慮韻聲現在主要的利潤增長點是哪個產品僅八音盒來說他們占有國內九成以上的市場。
這樣一個企業。
為什麽要大力幫助我這樣一個小企業呢？
雖然對竺先生的事跡佩服得不行但在生意場上根本不存在絕對的義務教育和無償援助。
在商場混了這麽久我早就學會並開始習慣從利益的角度上去考慮這些問題。
說得嚴重點就是以最大惡意去琢磨一切和你有經濟往來的人。
想了一晚上卻不得要領。
看著身邊的阿影幾次生出想和她探討一番的願望又幾次把這個念頭給硬生生壓了回去。
在和她互道晚安各回各屋之後。
我帶著這個疑惑爬上了自己的床。
平心而論阿影在很多方麵都要比我強。
如果我專職做研而由她來運作公司隻怕比我和顧強一起來折騰要強上數倍。
但阿影給我的幫助已經太多了。
如果凡是不決就去向她請教我怕自己會形成依賴心理。
這就像一直被人扶著走路一樣長此以往。
失去了獨立走路的能力。
上次她突然失蹤了一段時間我過了很久才習慣過來。
我應該靠自己的能力去分析決斷各種事情。
其實在這裏麵還攙雜著一種叫做“大男子主義”
的東西。
男人嘛誰不要自尊呢？
而保護、照顧他所愛的女人更是天經地義的。
尤其在麵對阿影的時候這種感覺越的強烈。
可事實是自認識阿影之後。
許多麻煩事都是由她來擺平的。
不由自主的又想起了俞嵐。
她的前大恐怕也是在她麵前沒有了男人的感覺最終和她離婚的。
而我家阿影可是個比俞嵐還要強勢的主。
雖然平時不顯山不露水可一出手卻是不得了。
一想到這些。
我就覺得得拚了老命朝前衝。
很多男人在外麵拚命最想得到的恐怕就是妻子的尊重與理解。
而一個沒本事沒主見的男人恐怕是沒法得到尊重的。
再退一步就算阿影會一直尊重並理解我但她家的老爺子也不會答應。
我現在的一舉一動說不定都在人家的注視之下再不男人點老爺子很可能會冷笑著對我說：小子還想娶阿影你有沒有小jj啊？
胡思亂想的轉過這些念頭。
自己也笑了。
歐陽寧當然不會說這種話。
但如果我一直指望阿影來解決各種問題他一定會對我生出這種想法。
我的這些小心思當然是逃不過阿影那雙水靈的眼晴的。
晚上看電視的時候她看我忍了又忍隻是笑了笑沒說別的也是想成全我吧。
就連羅宇的動向也是如果我不問的話。
她就不會說。
這天一大早我和李薇一道出門去了公司。
研部那邊辦公設備不全談合作意向這麽重要的事情可不能太馬虎了。
算起來又是一周沒有去公司了。
而上次跟李薇一起上班更是可以追溯到三個月前。
不過現在的情況又有了很大不同。
以前我們同乘一車扯一路的閑話。
如今卻是各驅一車。
李薇駕駛的是我以前開的那輛桑塔納2ooo穿梭於車流中。
這丫頭現在車開得很溜平時沒少往外跑。
時間過得真快公司開辦起來到現在已經九個月了。
這段時間裏公司的展極為迅。
就規模來說已經趕過梁波等人的公司甚多。
這倒是不是說我比他們要厲害得多。
良好的市場環境是共同的大前提但我有幾個特別的優勢。
一是來自顧強的大筆資金支持這對任何一家貿易公司來展來說都是極為重要的。
二是極為走運的搭上了外貿公司那條線並接下了一大批進口材料買方市場下貨源的重要意義自不必說了。
第三點更加重要就是我公司裏的人員成長度極快。
李薇那丫頭一年前還經常在問我為什麽時不時的還會被來自客戶和領導的壓力弄得大哭如今卻已經能夠獨當一麵公司各方麵都被她打理的井井有條。
而宋海峰成長度據我所知是這個行業裏麵最快的。
另外我們還有一出手就石破天驚的羅成大會計到現在我還在為當初能把這個奇人弄到公司而慶幸不已。
除了這三個主力隊員。
其他業務員進步也非常快。
像最早進公司的小孫等人已經帶了兩批徒弟了。
有這些人公司又怎麽能展不起來呢？
於熟悉的時間行駛在熟悉的道路上一時間生出不少感慨。
在公司門口泊好車後我和李薇一起了大門。
迎麵一個小姑娘看到我麵孔微紅叫了聲：“吳總早。李經理早。”
就飛快的跑到了自己的座位上。
大廳裏一些看到這幕人都笑了起來接著向我們問好。
我一邊向眾人回禮一邊微笑。
又向遠處角落裏的宋海峰打了個招呼跟李薇一起到了樓上。
現在她也被擠了上來不得不坐在早就為她設下的經理室中。
隻有老五還在堅守自己的陣地。
邊上樓我邊問李薇：“他們還在取笑那個小丫頭麽？”
李薇笑著說：“是啊這都成公司的典故了。”
我說：“別把小姑娘給笑怯了影響以後的展。”
李薇說：“才不會呢。那丫頭疲著呢隻不過見你沒幾麵。裝嫩而已。”
我笑著搖了搖頭到財務室跟羅成打過招呼進了自己的辦公室。
(.)這房子長時間閑置卻比我在的時候更加幹淨。
人的確是最能製造垃圾和汙染環境的。
在自己的位子坐下點起一支煙。
回想起了上次來公司時的經曆。
一周前我到公司和羅成商討廣告費用的事來的時候是上午十點多正是業務繁忙的時候。
大家忙得熱火朝天。
一進門看到這情景不由自主回想起了當初戰鬥在這裏的日子。
就在我懷舊的時候那小姑娘上來問：“先生請問您找哪位？”
我隨口說：“我隨便看看。”
那小姑娘一聽卻來了精神：“先生你是采購材料嗎？我們公司以熱軋卷板為主規格齊全。現在中厚板也有很多庫存量……”
她一路把公司的資源說了下去當真是如數家珍。
我一直微笑著聽這個沒見過麵的小姑娘介紹產品。
在培養新人的時候我曾強調過。
絕對不允許出現將上門來的客戶晾在一邊的情況。
即便每個人都在忙離客戶最近的業務員至少也要用目光向顧客致禮請人家先安坐下來。
公司的良好形象需要每個人的努力。
那小姑娘顯然做得不錯。
等她說完後用期待的目光看著我時我說：“不錯不錯非常好！不過要是你先弄明白用戶的需要。再針對性地介紹可能會更好一些。”
那小姑娘“啊”
了一聲說：“對不起對不起。請問你需要什麽樣的材料？”
還沒等我答話就聽小孫說：“吳總您來啦！”
我衝他點點頭：“嗯剛好有事過來。你們忙。”
小孫對那小姑娘說：“這是我們公司吳總。”
我看了看那小姑娘臉上帶著尷尬。
“吳總對不起我不知道是你。”
“沒什麽你做得非常好繼續努力！”
安慰了她一下我又對小孫說：“是你徒弟？”
小孫搖搖頭：“金沛沛的徒弟來了還不到一個月。”
當時我就對這小姑娘的印家極為深刻。
不到一個月就有這種水平實在不容易。
更難得的是麵對客戶主動出擊不少營銷人員開始時就缺少這種膽略。
沒想到好幾天了他們還在拿這事說笑。
我搞研的那段時間公司又進行了兩次擴員現在下麵的大廳裏坐得滿滿當當的有十來個新麵孔我都叫不上名字。
這種感覺很奇特似乎公司的規模已經非常可觀了。
因為隻有上規模的企業才會出現老板和員工互相不認識的情況。
可一想到實際情況是因為我長達三個月沒有出現在公司就有些汗顏。
可一個企業要達到什麽樣的規模才會出現這種情況呢？
掐滅了煙頭就著這個思路又想了下去。
廠子那邊各類人員是不少了兩個廠區加起來也有近千號人了這裏麵我隻認得各位部門的主要負責人下麵的工人認識得非常少。
可顧老大卻全都能叫上名字來就連進廠子一個月的小青年他也都能指名道姓的叫上來絕不會出錯。
這恐怕還跟人的記憶力有關吧？
記得讀書的時候曾在學校的圖書館裏看到過一本關於企業管理的著述。
上麵講到一個企業的管理者要熟悉有直接從屬關係的人員細致到各人的習性。
而要做到優秀的管理者則要盡可能的去認識公司的每一個人。
人人都有被關注的渴求這往往能促生最高效的團體。
想起這些我就有點不安了。
我自認管理水平要比顧老大強不少但這方麵卻遠遠不及他。
現在居然連貿易公司這麵五十多個人都沒認全真是嚴重的失職。
而剛才居然還在為此小得意了一下真是可恥啊！
我立即從座位上起來跑到李薇辦公室裏對她說：“把新員工的登記表給我看看。”
李薇正和宋海峰在訂價轉身從文件櫃上拿出個夾子給我：“怎麽還要親自審查一下？”
我很嚴肅的說：“不是我認認人。”
他們倆就一齊笑了起來。
“不看看我們做的訂價表？”
李薇又指著桌子說。
“不了。我現在連外頭是個什麽狀況都不知道你們弄吧。”
說完回到自己的辦公室。
這時又覺了自己一項失職：居然對市場行情不了解。
研再忙可也沒到連十幾分鍾看報價的時候都擠不出來地步。
既然在做這一行怎麽可以不了解這些呢？
我長歎一聲現自己毛病還真不少。
看完了員工的登記表立即打開電腦翻看當天的報價和前期的大盤走勢。
看了沒一會電話響了正是明州打來的。
我凝了凝神接起了電話。
幾句客套話過後我們開始討論協議的內容。
大概的方針和昨天下午一樣主要是在細節上規範了一下。
這些內容都是用來保證我們的廠子在聖誕前能生產一部分成品出來。
談完這些我立即問道：“竺董事長我現在非常迫切的想知道在合作中我們應該盡到什麽樣的義務。或是說我們後期的真正合作應該怎樣展開。”
竺韻得笑了笑說：“小夥子我知道你在擔心什麽。天下沒有免費的午餐是不是啊？”
我說：“是的。”
竺韻得說：“簡單的說吧八音盒的市場接近飽和要想擴展就要有新的方向。你們的產品很新穎市場潛力極大。這是我願意同你們合作的重要原因。具體的意向我希望能在節市之後盡快商議。”
他的回答雖然很簡單卻讓我一下子明白了其中的關鍵。
當下不再遲疑我說：“好的。”
竺韻得說：“那好。我這邊就草擬協議了。等下會由我的助手和你接洽相關事宜。期待早日和你麵談。”
和竺韻得的談判主要還在大方麵上。
細致到如何幫助我們盡量在節日前將這個創意加到產品中去則是和他的助手商量的。
電話裏的交談還是有很多不太方便的地方。
好在之前我對這種交流方式一直運用得相當純熟從電話中的一些停頓及氣息中可以大致判斷對方的一些意圖。
用了一個多小時的時間總算是把合作的協議完整的定了下來。
對於合作的初衷竺韻得說的很簡單但我已經猜到個大概而不像昨天晚上那般迷惑了。
他也算得上是白手起家一方麵靠自己的技術優勢；另一方麵對市場的敏銳也是必不可少的。
相信他能夠看出我們產品中所蘊含的商機。
(.)說不定他的桌子上現在就擺著一個我們的產品。
“妙筆傳情”
的銷售已經有些日子了。
明州距錢州即近而他們在錢州也有自己的分部。
如果沒有真正了解我們的產品他也不會這麽快就和我們達成合作意向。
據他所說！
八音盒的市場己經飽和再想有所拓展想必已經十分困難。
隻有另辟蹊徑才能打開更廣闊的市場。
因此同我們的合作就變得合情合理。
這種新的結合體！
很有可能會達成我們各自的市場目標。
但市場能不能接受這種商品或是這種商品到底有多大的市場空間我們雙方都還不知道。
我們隻是憑借自己的直覺認為這會是一個好的創意。
而這節市無疑為我們提供了一個很好的檢驗平台。
畢竟有很多東西在研方看來是很有創意.很有市場價值的但最終卻並不能被消費者認可。
也許是好地科研產品但卻不會是好地商品。
畢竟要消費者認可一種商品。
其中所包含的因素是複雜的。
不久前“協和”
的停飛便是一例。
這種耗費了英法兩國巨額經費的商品可以說是失敗了。
我也同樣懷疑磁懸浮在當下的條件下進入大規模商業運營會步“協和”
地後塵。
好的商品需要市場的承認。
相信如果在節前。
這種商品在市場上得到認可後就如竺韻得所說我們還有更為廣闊的合作空間。
就算是不成對他們也沒有什麽損失。
盡管如此對方這麽快就敲定此事.我還是銀佩服對方的魄力。
辦完這事。
我長舒一口氣。
雖然我很想在公司吃過午飯再離開這樣能跟人家進一步的交流。
但一想到時間緊迫當下便跟李薇等人道別驅車前往研部。
我帶來地消息讓大家小興奮了一下。
按著便安排眼下的工作。
現在我們需要在玩偶內部騰出一個空間來安置八音盒裝置並且解決動力傳輸問題。
早上的時候李全策他們對這個問題已經做了初步的探討提出了幾個方案。
現在大家便比較這些方案的優劣。
尋求工業生產的最佳途徑。
想到了廣告地威力我又去了旁邊沈一那裏。
把新產品的特性說了一下後沈一說：“沒問題最多三天就可以搞出來。”
我說：“那太好了。不過又要辛苦大家了。”
沈一笑笑說：“這不算什麽我們早就習慣了。如果很久都沒有通宵工作的話都會不適應的。”
我也笑了笑。
拍拍他肩膀：“多餘的話我就不說了等明年吧。”
沈一微笑著點點頭帶領他那幫人開工去了。
看著這些忙碌的人我倒有些過意不去。
說起來工廠現在還欠著他們一筆廣告製作費。
雖然我有入股但這工作室是獨立於工廠之外的。
羅成把資金都派上了用場唯獨沒有考慮到這筆錢下回得提醒他一下。
回到研室加入到他們的工作中。
到下午的時候這個問題至少在理論上解決了。
剩下地工作還要到廠子那邊去完成。
沒有辦法。
現有條件簡陋實驗設備差得太多。
李全策提議把人分成兩批因為廠裏那邊的工作不需要這麽多人手。
剩下的人可以繼續3o的研。
第二天一早我們一行五人前往錢州廠區。
去了還沒喝上口熱水韻聲的人就到了。
對方一行也是五個人。
帶隊地便是昨天和我通過電話的姓元四十多歲年紀。
其他四人年紀都不大看上去比我還要小。
經過開場的客套和簡短的介紹之後我將對方請到了廠子這邊技術部的辦公室。
一坐下來就直奔主題。
在充分交流了雙方的幾個方案後很快便有了一個合適的生產方案。
這使我更加確信對方對我們的產品曾有過一番解讀說不定拆了好幾個。
看到差不多有了結果元先生便起身告辭他的主要任務是帶隊。
另外四個技術員則繼續留在這邊。
我將元先生送到樓下他又跟我挺了握手：“沒想到吳經理這麽年輕真不得了啊！”
聽著他這句稱讚的話我卻想：難道我的聲音在電話裏聽起來很蒼老麽？
我說：“元先生你們的企業真不得了隨便派出四個人便水平不凡。”
元先生笑了笑說：“吳經理過譽了。不過說到人才培養我們韻聲自信做得還不錯。今後這方而我們也有很大的交流空間。”
我說：“交流是談不上了學習是一定的。還請代我向竺董事長問好。”
目送他的車子出了廠區我轉身回技術部。
他的話倒不是吹牛韻聲在人才培養上確實有一套還有自己的博士後培養點。
與之相比我們隻能算是小兒科。
以後如果能在這方麵跟他們多交流一下的話想必會大有幫助。
而更重要的一點是我從這家企業上看到了自己的展方向。
今後廠子要怎麽樣去做腦子裏巳經有了大概的模式。
xxxxx帶著“鈴兒響叮當”
音樂地“妙筆傳情”
.如期上市。
期間付出地努力自不必說了。
相應的廣告也在電視台裏放了幾天了。
從經銷百的反應來看效果還不錯。
也許是受到小熊突創意的刺激回到浦海後我現留守這裏的研部同仁在3o方麵基本沒有進展卻搞出了多個2o的花樣李全策有些哭笑不得地說：“你們這樣似乎有些不務正業了。”
那幾人也都有些不好意思因為這有“不務正業”
的嫌疑。
一人說：“3o沒有好的方向閑著便弄了這些。”
我看了看他們的設計。
認真的說：“挺好的。其實大家如果有好地創意不妨就去搞。一個人不行就多幾個人一起來搞。”
我指著那些圖紙對李全策說：“沒準這些點子裏麵就有能在市場上火一把的。”
李全策點點頭：“好吧算你有道理。可是按這種進度下去。那真不知道什麽時候能把3o弄出來了。”
我笑了笑：“盡力而為吧。”
扼殺他人的創造靈感是絕大的犯罪。
老扳也沒有這種資格。
我做出這個決定可能一時之間會使我們的研究變得很慢這隻是因為我們現在人手不夠。
從長遠來說這些行為都是應該進行鼓勵的。
帶著對市場地期待我們重新進入到研工作中來。
每天晚上顧強都會和我通次電話將那邊的好消息傳來。
隨著節日的臨近。
訂單越來越集中單筆的數量也有所長進。
這充分體現了我們之前大力生產的先見之明。
在這些訂單裏已經有合作關係的經銷商所追加的訂量占了很大一部分。
從市場銷售數據來者這個也在情理之中。
更令人高興的是.我們開始接到一些來自錢州、浦海之外其他幾個城市的訂單。
量不是很大卻說明我們地產品已經有了一定的市場影響力雖然隻是很微小的一點。
等後期這些地方的廣告宣傳跟上去後.銷量還是很樂觀的。
在離節日還有五天地時候顧強突然在早上給我打來了電話。
他說：“有一個長州的客戶。想大筆訂購我們的產品合作意向比較複雜想盡快和我們麵談。”
接到他這個電話時我就有了些預感。
顧老大深知我們研工作的特點白天沒有特別重要的事。
是不會聯係我的。
我說：“對方想怎樣和我們合作呢？”
“對方提出要做地區代理。”
原來是這樣啊。
我們還沒有展過區域性的代理商也從沒考慮過這方麵的問題。
初次應對沒有現成模式可循無怪乎顧強會說比較複雜。
我問：“對方想什麽時候談？”
“今天下午。你沒有問題吧？”
“沒問題。”
“那好我就和對方說定了。你最好現在就能過來我們先商議一下。”
“好我馬上過去。對方是什麽公司啊？”
顧強笑了笑說：“你應該聽說過長州明江集田。”
我一聽之下不由說：“原來是這家企業啊。”
.長州明江集團我不僅僅是聽說過至今還跟他們有業務往來。
貿易公司那邊在長州最大的一個客戶就是這家企業。
不過明江集團很大雖然以貿易為主下屬分公司卻各自經營著不同的業務。
掛掉顧強的電話我跟李全策交待一聲便往錢州趕。
路上顧強又來了電話他已經跟對方約好下午三點在新廠區見麵.問我幾點能到。
我說十一點前就能到廠裏他就說在廠裏等我一起吃午飯。
xxxxx自古以來大江之下便是長、錢二州並稱為這一帶最繁華的城市。
幾十年來長州的經濟展極為迅僅次於浦海等個別城市實力甚至還在錢州之上。
這麽大一個市場因為我們工廠自身實力的原因一時間無暇顧及便被放入了第二階段開的行到。
現在沒想到那邊有人找上門來了。
這次來跟我們談合作意向的肯定不會是貿易公司那邊經常接觸的子公司。
不過通過和對方的鋼材貿易我對這個企業有一些了解它跟我們其他的許多客戶有很大不同。
最直接的感覺就是這個企業很正規而且做事很高效。
從顧強的電話來看對方對於跟我們的合作還是很重視的。
有這樣的合作夥伴當然是一件值得高興的事。
不過對於既然到來的區域代理談判對我和顧強來說都是第一次。
對方對這種談判卻不會陌生。
我們必須打起精神來應對。
這種協議一旦談成將會是一個長期的合作。
如果在初期沒有把握好或是正確的估量其中的因素在後期是不容易去彌補的。
而現在商業談判中是沒有絕對的公平可言。
即便是本著雙贏原則走到一起的合作雙方出同樣多的力最後卻不一定能得到同樣多的收益。
或許結果會是雙方都能接受的但總會存在得益更多的一方。
每個企業都會在合作中為自己事取最大的好處正所謂無商不奸。
考慮到這些我就有些揣揣不安。
這些教條方麵的東西當然接觸過但放到實際操作上那就是另外一回事了。
要是能有個老手在旁邊提點一下那就好了。
生出這個念頭我自己也覺得些好笑這恐怕也是“阿影依賴症”
的一種體現吧。
自己恐怕有些過慮。
對方如果僅僅針對於長州市場的代理那也沒什麽大不了的。
這塊市場雖大但放到全國範圍甚至是世界範圍那又小得太多了。
正好從這裏積累經驗以後可以推而廣之。
這樣一想我心態又平和下來。
不過即將與對方展開的談判對於我來說可能更具特殊意義。
以前談生意大多在飯桌、ktv、酒吧等等消費場所裏。
有我們請別人的也有別人請我們的。
鋼材貿易這種還沒規範起來的行業用的也是非正規談判方式。
這次能在談判桌上坐下來談大概也是商業交往層次的一個提高吧。
或許在這個談判之後我才算是真正意義上的步入了商界。
自打浦海到錢州的高公路開始全程監控後我在路上所花的時間比以前要多了些。
開始時還有些無奈。
不過由於近段時間兩地之間跑得頻繁雨多路滑時不時的會見到車仰人翻的情景讓我對駕駛心有餘悸還是小心為上。
到了新廠區時差十分鍾十一點。
泊好車子直奔辦公樓。
這時廠子的建設已經完成雖然已經入冬但南方濕暖草木都還綠著顯出些生氣。
一眼望去似乎比俞嵐的新廠還要氣派些。
就是樓下的大廳顯得有些空蕩蕩的我們是不是也要弄個門迎在這裏呢？
進了位於頂層的總經理辦公室顧強正在看報紙不過顯然他有些心不在焉。
我洲進去他就抬起了頭！
笑著說：“來得挺準時嘛！”
我說：“還行今天一路通暢。沒風沒雨的。”
“我又弄了點好茶你嚐嚐。”
不等我坐下他就張羅著給我泡茶。
顧強以前就喜歡喝茶現在在馮佳的勸導下對酒的興趣也都移到了茶上麵。
最近幾次慶祝式的會餐他都是隻喝上那麽一點誰勸也不多喝。
我對茶也有一些偏好但遠不像他那樣了解即多識辨又廣。
三十塊錢一兩的龍井和八十塊錢一兩的在我喝起來沒什麽區別。
他是品我是喝其間差別甚大。
接過他遞上來的茶淺嚐一口我點頭說：“不錯就是太燙了舌頭快掉了。”
顧強給哈笑道：“慢慢喝。”
他到辦公桌上拿出幾個夾子放到茶幾上“這是最近的生產銷售情況你看看。”
我放下杯子翻開了那幾個文件夾。
第一個夾子裏麵是最近廠裏的產量和貨量。
後麵還附著市場部人員和經銷商反饋來的銷售數據。
由於一直做研工作這方麵的情況我都是在電話裏聽他說的隻了解個大概。
此時一看數據明細。
不免小吃一驚。
銷量的確比我預想中要好很多。
除了加載八音盒的新產品.其他幾個型號的玩偶庫存量並不是很多。
雖然我們早期就定下了全力生產、及時供貨的方針.但顯然低估了市場地接受能力。
我總是聽顧強在電話裏跟我說銷量不錯今天又了多少多少貨卻沒有留心去統計這些大致的數量。
我欣喜的說：“居然賣得這麽好！”
顧強說：“是啊大出我的意料。”
我們兩個相視大笑起來。
得意之情是難免的。
原本我們對節市的期望主要在於打開局麵。
如果能做到收支平衡那已經是非常不錯了。
可現在看來這一撥過去後會有不小的收益。
每當得到地結果比預料的要好時人都會這樣吧。
顧強又說：“本來現在的庫存已經可以撐到節後了。我還準備元旦時給廠子放三天假呢。如果長州的事今天能談出個結果來到時候可能就隻能放一天假了。”
我說：“長州那家單位我跟他們一個分公司一直有業務往來。應該說是很有實力的。如果談成的話量應該不小。”
顧強點上支煙深吸了一口.說：“他們好像很在意我們的產品。這次急匆匆的跑來談一方麵是為了趕著節市的特點另一方麵。主要還是看好這方麵地市場。他們近年來在玩具方麵地投資可不小。”
他［奇+書*網qisuu。
］指著茶幾上的夾子“你看看那個紅色文件夾裏的東西是我搜集來的。”
我依言打開那個文件夾裏麵是長州明江集團的資料十分詳盡。
比我們那天搜集地韻聲資料要充分得多不由有些奇怪顧強對網絡又不太懂。
平時極少上網打字都是用“一指禪”
難道他早就知道這家單位要來找我們合作？
看到我疑感的目光顧強笑道：“這是早上廠裏的人員一起整理出來的。怎麽樣現在這些人你還算滿意吧？”
我點了點頭：“不錯！”
從手上資料來看明江集團的主業無疑是貿易類。
他們每年七成以上的收入來源於此。
但經營的產品卻是五花八門。
從煤炭、鋼鐵、塑料到家電、玩具等等不一而足。
他們在長州以及周邊地區還有十一家連鎖大型市如果裏麵所經營地產品都是一起進貨的話那種類就更多了。
最讓我感興趣的是這家企業隻用了十五年的時間就從一家小市展到現在的規模就像三級跳一樣快。
而在貿易領域他們對市場的把握也是我所僅見。
比如八年前他們涉足煤炭行業結果後麵兩年煤價飛漲。
再比如他們前年開始進入鋼材貿易圈子這兩年也賺了個十足。
真不知道在這個企業的經營者是些什麽樣的人。
大致看了一遍我對顧強說：“這家企業會派人專門來和我們談合作難道是說我們的產品含有巨大商機？”
顧強笑著說：“我是這樣認為的。”
我輕輕歎了口氣說：“但願如此。不過而對這種合作夥伴我們得打起十二分精神。”
然而接下來的談判卻沒有我想象中的那麽複雜。
下午三點明江的一行人準時到達新廠區。
帶頭的人叫習宏量三十歲出頭的樣子。
和他同來的有三個人年紀和習宏量差不多。
這些人年紀不算大但一個個顯然都是此中老手。
見麵寒喧過後我們便將四人請入會議室雙方各坐一邊。
我們這邊除了我和顧強兩人還有市場部三個主力。
習宏量先對我們的產品進行了一番讚譽稱這是他近年來所見到的“最奇特的玩具禮品”
。
我們連忙謙遜一下接著表達了一下對明江集團景仰之情。
習宏量謙虛了一下立即進入主題：“我們希望得到包括長州在內十七個城市的獨家代理權。”
這家夥的胃口好大我聞言笑道：“習先生想必也知道我們的產品才剛剛開始生產目前也隻是在錢州和浦海兩個城市試銷後期的市場潛力我們也處在摸索階段。後市如何尚不明了難道習先生就這麽有信心麽？”
習宏量笑了笑。
說：“吳先生。恕我直言我們明江對於一件商品的市場潛力向來看得很準的。所謂術業有專攻。在看到貴公司地產品後我方曾做過一番調研。這絕對是一個能為貴公司創下大筆利潤的產品。而且我相信隨著貴方後續產品的開市場容量還將進一步加大。”
他拿出一疊文件紙“這是我方提出的合作意向書請先過目。”
按過他們的意向書。
我們這邊五個人人手一份看了起來。
意向書開頭先對我們的產品進行了一番市場分析.其中引用的市場數據跟我們搜集來的並無二致。
我偏了下頭見市場部那三人也用驚異地目光看著我。
再看看對方習宏量一臉自信的看著我。
再往後翻是針對產品本身的優劣分析還包括以後可能展的方向一番論述很有見的。
對於我們以後展的方向猜的也極為準確。
前麵的這部分內容。
倒像是一個我們公司內部人員所寫的。
當然這種可能性極低。
我邊看邊說：“看來貴方對我們地產品還是花了很大地工夫。”
習宏量說：“從貴司的產品上市起我們便在搜集這方麵的信息。每個新出現的商品都在我們的市場調查範圍之內。如果不是時間倉促我們還能做得更好些。”
我不由點了點頭。
明江對市場把握極為到位在這方麵應該是有一套自己獨特地方法。
這裏麵的一些信息雖然也能劃入商業機密範疇。
但要從市場調查範圍得到也不是太難的事。
意向書的後麵便是具體的合作意向了。
對方提出做長州等十七個城市的獨家代理並要求有百分之十的議價空間。
在這個大前提下每筆訂單地數量、貨等細節問題根據具體情況單獨商定但要保證一定的問題。
各小區域之間的調配也由他們來定。
而相應的。
這些市場的開工作也全部由明江來做。
其餘的一些零碎的意向暫時可以先不論單是市場開一部似乎對我方是非常有利的。
就是這半個多月我們的廣告費月已然不菲。
後期我大概估算了一下浦海和錢州這兩個城市加起來每個月大概需要三百萬左右的廣告費才能初步達到阿影所說的那種效果。
要想更進一步占有市場所費不知幾何。
而在十幾個城市同時展開宣傳！
目前階段來看不現實。