作者：謝老三
動身前往深圳之前雙方在電話裏已經做了一番交談。深圳大學激光研究院在王學龍能提供國外的樣品的情況下同意可以進行開但知識產權歸他們所有。王學龍一聽擔心今後從這裏泄露自己的技術秘密因此沒有立即同意而是提出自己的方案：知識產權歸雙方所有在前三年內任意一方對第三方轉讓需征得另一個同意在此期間內王學龍須出一定的資金獨家買斷該技術的專有權否則在此期限後雙方各占一部分股份可以不經過對方同意而進行出讓。
深圳大學激光研究院則又提出三年內王學龍具有獨家買斷權買斷金額為二百萬買斷前各方所占的股份比例為百分之三十五和百分之六十五。其中王學龍占小的股份。今後的王學龍需要這個產品的話生產將由深圳大學激光研究院進行監製並收取百分之十的費用除非王學龍自己開出新的設備。同時要求王學龍提供五十萬元的啟動資金說是協議生效後三個月內分二次付清第一次在協議生效後的五個工作日內到帳不少於十萬以後所需金額雙方再協商但可以限製總的開金額比如不高於一百五十萬。
當然雙方同意當麵再協商。
交待好自己的工作王學龍又離開了自己的工廠坐車來到了深圳。
王學龍帶著早已從能量場射設備上取下來的光波生器來到了深圳大學激光研究院找到了盧所長後就開始協商開事宜。雙方主要分歧在開總金額上以及時間進度上。按王學龍的意思所謂開總金額不過一百五十萬實際上就等於雙方默許了一百五十萬這樣開費就太高了加上技術買斷費用就是三百五十萬。本著利益共享風險分擔的原則深圳大學激光研究院應該也應該承擔部分開費用。所以王學龍提議幹脆在協議中寫明開費用總額為八十萬開期限為六個月到時候如果研究院沒有能提供成功的試驗品研究院須支付王學龍二十五萬的違約金。同時提出如果提前完成則每一周獎勵研究院二萬元。
研究院也沒有太堅持自己的意見就同意了但同時要求提高一次性買斷的金額應該提高到二百二十萬。(.)王學龍考慮到一次性買斷的行為是在成功之後因而風險不大隻不過是自己少一點收入而已就同意了。同時限製研究院在技術買斷期限前和買斷後不能就此光波生器的相關技術表論文即使將來這種技術已經解密也不能提及雙方合作的事和光波生器的有關名稱、參數等等。
說實在的王學龍的底氣還不是很足用別人的東西用得好並不說明自己做出來的同樣的東西就會好萬一失敗了呢？
當天下午雙方就簽下了合作協議王學龍也把十萬元的支票當場交給了研究院。
王學龍辦完深圳大學這邊的事就馬不停蹄地趕往深圳雄偉精密儀器有限責任公司協商鏡麵係統的製造問題。在這個公司寬大而漂亮的會客室裏對方負責負責生產的朱副總經理接待了他。當王學龍拿出圖紙後朱副總經理看了很久又打了幾個電話然後表示可以加工。
原來王學龍預計的那個很難用機床加工的微小深細孔朱副總經理說他們正好才進口了一套電火花加工設備可以完成這個任務要是在半年前他們可能拿不下這個活除非到國家航天工業總公司去。
之後兩人又討論了一些技術上的細節問題朱副總經理還為王學龍提了許多很好的建議畢竟王學龍已經多年沒有接觸這這方麵的專業知識了而蘇小妹大學才畢業經驗也沒有朱副總經理的豐富。王學龍很高興地接受了他的那些意見。
技術方麵解決後兩人就開始商談費用問題考慮到量不大朱副總經理就要求先提供二十萬元的開費用然後每個按五千元計算同時要求每次定貨不能少於五十個過一百個則可以適當降低價格本書轉載但最低不低於每個三千元。
王學龍心裏確實不太願意一個不到普通香煙盒體積一半的機械部件竟然需要五千元一個那也太貴了一點吧。況且現在自己還要試驗怎麽可能一下子買五十個呢？王學龍擺明了自己的想法：“朱副總經理你也知道我是一個小廠的人確實沒有這麽多的錢來試製你看能不能通融一下？”
“王廠長你看我們這麽一家大公司如果業務量太小了我們也不想接。要不這樣你提出一個方案我們再討論討論？”朱副總經理還是鬆了一個口子。
“朱總我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些畢竟是試製風險太大了一些。開費我們出十五萬第一批我想隻定十個價格在你訂的基礎上還上浮一點六千元一個你看怎麽樣？”王學龍為了早點出產品也隻好做一些讓步。
“我看你也是一個實在人你跟我說句實話如果試製成功了今後你們一年需要的量有多大？”朱副總經理也沒有說可以還是不可以而是問到另一個問題。
“朱總我還真不好說也許隻要幾十套也許要幾百上千套。要看今後的市場展。”王學龍知道這種事情是不可能瞞的隻好實話實說。
“哦這樣對我們而言這次你這個產品確實沒有什麽賺頭。好吧好事做到底就按你的說做。你們試製成功以後我們再協商今後的事情。至於這次的費用你就交八萬元作啟動費用吧將來抵開費。你們什麽時候把八萬元打到我們帳上我們就什麽時候開始做你看可以嗎？”朱副總經理想到現在業務難做也隻好同意了。
“那真的謝謝你朱總。我現在就把支票交給你我們還是簽個協議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎麽處理。”王學龍高興之餘還是沒有忘記自己的權益。
“好的我要秘書先寫一個草稿等下我們就簽字。”朱總同意了。
“我想請你吃一餐中飯不知你有空沒有？”王學龍問道。
“我還真的沒有時間但願你們成功了我們今後有點是時間。說實在的我也是從小的鄉鎮企業起家的知道你們的難處。你的產品我保證做好達到你的要求就是。時間嘛大約四個月吧因為你的量太少我們不可能專門為你的產品擠一段時間出來工藝流程和加工都要插在其他的工作中進行。雖然量少我還是保證高質量地完成你不知道就是你剛才主動提出加價的事感動了我現在好多人做生意生怕自己吃虧要他多出一點錢心痛的要命總要大家相互逼迫才做一點讓步最後出的錢也不見得少。哈哈。”
“哈哈有什麽辦法總不能僵在這裏吧。”
“你說的不錯！”
買高精度高頻率晶振倒沒有費多少精力電話打到華為公司和中興公司對方都表示沒有問題他們既可以提供自己生產的也可以提供國外進口的不過國外進口的價格要高出國內同類產品價格的百分之五十。
做完這些王學龍還是在深圳多留了幾天到華為公司和中興公司去看了看問到了相關高精度高頻率晶振的價格和有關技術參數然後又到電子市場轉了轉幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路感覺到這裏麵的學問還是很多的。同時打聽到能製做多層電路板的廠家並不多所以他幹脆上門看了幾家心裏有點譜以後才往家趕。
回到家裏王學龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了看到這些工作都在有條不紊地進行謝延峰也替他高興。同時謝延峰也把與卷閘門廠的協商情況告訴了說對方不願意提供設備更不用說幫忙籌錢的事並且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設和設備的添置否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理現在有多少企業不是等米下鍋呀。
不過銀行貸款的事倒有點眉目銀行方麵現在要求謝延峰提供近一段時間以來工廠的財務運行情況報表、對外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協議等等。估計雖然貸款二百萬有點困難但貸一百萬應該問題不大。
回到工廠以後王學龍就全身溶入到工廠的各項管理工作中日子就這麽平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天王學龍接到了哈裏斯太太的電話。她說她明天就到香港她隻能在香港呆二天希望他到時到香港去一趟。
王學龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎麽樣了連忙跑到晁華的辦公室問她簽證下來沒有。晁華笑了笑把已經簽好了證的護照交給了他。
“簽好了？”王學龍接過護照問道。
“嗯取回來幾天了可惜你不在家你什麽時候走？”晁華問道。
“明天！”王學龍打開護照看了看。
“什麽時候回來？”晁華又順口問道。
“明天吧也許是後天還不知道呢。”王學龍自己也不能確定不知哈裏斯太太會不會要他當導遊。
“聽說那邊的東西很好價格也不是很貴你能不能幫我買點東西？”晁華調皮地看著他。
“好呀讓我也為你做點事你需要什麽？”王學龍微笑著答應了。
“我呀還沒有想好等你回來再告訴你。”說完她故意瞟了他一眼。
王學龍一愣故意裝做不知道地說：“那我怎麽買？對了女孩子肯定喜歡吃糖的。”說完就拿起護照和錢就走了。身後傳來一聲顯然是故意出的“哼！”
第二天下午王學龍在哈裏斯太太住的賓館裏見到了她兩人見麵後感到非常高興。哈裏斯太太臉上的氣色看起來比原來好了很多腿也好了。見到王學龍以後她先感謝王學龍接過了哈裏斯本書轉載的研究同時對他取得的進步感到高興說明自己當時沒有看錯人。並告訴他目前繡品生意異常地好約瑟夫準備把它們擺到各連鎖店去估計今後每個月將有一十五萬美元的款打過來。她感歎說想不到王學龍那個小小的主意就打開了局麵。
然後她就拿出一個塑料袋交給了王學龍說那一千片芯片都在這裏並說更高級的芯片估計要到每年六月份才有貨。
王學龍由衷地感謝哈裏斯太太的幫助。同時提出要給她每月一萬美元的工資同時請她幫忙購買一批高級微型步進電機。
哈裏斯太太高興地喝了一口咖啡說道：“年輕人你說我用得了這麽多錢嗎？約瑟夫現在每月給我五千美元的工資我自己有退休金還有我丈夫留下來的錢我女兒她們的錢。你的心意我知道你不要內疚你幫我繼續我丈夫的研究我就很感謝你。再說你們現在缺的是錢讓我也出點力。不過我對你剛才說的東西不明白你能用紙條把它寫下來嗎？”
王學龍就用英文寫下了高級微型步進電機的名稱寫了下來並將哈裏斯先生用的步進電機的型號也默了出來。
動身前往深圳之前雙方在電話裏已經做了一番交談。深圳大學激光研究院在王學龍能提供國外的樣品的情況下同意可以進行開但知識產權歸他們所有。王學龍一聽擔心今後從這裏泄露自己的技術秘密因此沒有立即同意而是提出自己的方案：知識產權歸雙方所有在前三年內任意一方對第三方轉讓需征得另一個同意在此期間內王學龍須出一定的資金獨家買斷該技術的專有權否則在此期限後雙方各占一部分股份可以不經過對方同意而進行出讓。
深圳大學激光研究院則又提出三年內王學龍具有獨家買斷權買斷金額為二百萬買斷前各方所占的股份比例為百分之三十五和百分之六十五。其中王學龍占小的股份。今後的王學龍需要這個產品的話生產將由深圳大學激光研究院進行監製並收取百分之十的費用除非王學龍自己開出新的設備。同時要求王學龍提供五十萬元的啟動資金說是協議生效後三個月內分二次付清第一次在協議生效後的五個工作日內到帳不少於十萬以後所需金額雙方再協商但可以限製總的開金額比如不高於一百五十萬。
當然雙方同意當麵再協商。
交待好自己的工作王學龍又離開了自己的工廠坐車來到了深圳。
王學龍帶著早已從能量場射設備上取下來的光波生器來到了深圳大學激光研究院找到了盧所長後就開始協商開事宜。雙方主要分歧在開總金額上以及時間進度上。按王學龍的意思所謂開總金額不過一百五十萬實際上就等於雙方默許了一百五十萬這樣開費就太高了加上技術買斷費用就是三百五十萬。本著利益共享風險分擔的原則深圳大學激光研究院應該也應該承擔部分開費用。所以王學龍提議幹脆在協議中寫明開費用總額為八十萬開期限為六個月到時候如果研究院沒有能提供成功的試驗品研究院須支付王學龍二十五萬的違約金。同時提出如果提前完成則每一周獎勵研究院二萬元。
研究院也沒有太堅持自己的意見就同意了但同時要求提高一次性買斷的金額應該提高到二百二十萬。(.)王學龍考慮到一次性買斷的行為是在成功之後因而風險不大隻不過是自己少一點收入而已就同意了。同時限製研究院在技術買斷期限前和買斷後不能就此光波生器的相關技術表論文即使將來這種技術已經解密也不能提及雙方合作的事和光波生器的有關名稱、參數等等。
說實在的王學龍的底氣還不是很足用別人的東西用得好並不說明自己做出來的同樣的東西就會好萬一失敗了呢？
當天下午雙方就簽下了合作協議王學龍也把十萬元的支票當場交給了研究院。
王學龍辦完深圳大學這邊的事就馬不停蹄地趕往深圳雄偉精密儀器有限責任公司協商鏡麵係統的製造問題。在這個公司寬大而漂亮的會客室裏對方負責負責生產的朱副總經理接待了他。當王學龍拿出圖紙後朱副總經理看了很久又打了幾個電話然後表示可以加工。
原來王學龍預計的那個很難用機床加工的微小深細孔朱副總經理說他們正好才進口了一套電火花加工設備可以完成這個任務要是在半年前他們可能拿不下這個活除非到國家航天工業總公司去。
之後兩人又討論了一些技術上的細節問題朱副總經理還為王學龍提了許多很好的建議畢竟王學龍已經多年沒有接觸這這方麵的專業知識了而蘇小妹大學才畢業經驗也沒有朱副總經理的豐富。王學龍很高興地接受了他的那些意見。
技術方麵解決後兩人就開始商談費用問題考慮到量不大朱副總經理就要求先提供二十萬元的開費用然後每個按五千元計算同時要求每次定貨不能少於五十個過一百個則可以適當降低價格本書轉載但最低不低於每個三千元。
王學龍心裏確實不太願意一個不到普通香煙盒體積一半的機械部件竟然需要五千元一個那也太貴了一點吧。況且現在自己還要試驗怎麽可能一下子買五十個呢？王學龍擺明了自己的想法：“朱副總經理你也知道我是一個小廠的人確實沒有這麽多的錢來試製你看能不能通融一下？”
“王廠長你看我們這麽一家大公司如果業務量太小了我們也不想接。要不這樣你提出一個方案我們再討論討論？”朱副總經理還是鬆了一個口子。
“朱總我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些畢竟是試製風險太大了一些。開費我們出十五萬第一批我想隻定十個價格在你訂的基礎上還上浮一點六千元一個你看怎麽樣？”王學龍為了早點出產品也隻好做一些讓步。
“我看你也是一個實在人你跟我說句實話如果試製成功了今後你們一年需要的量有多大？”朱副總經理也沒有說可以還是不可以而是問到另一個問題。
“朱總我還真不好說也許隻要幾十套也許要幾百上千套。要看今後的市場展。”王學龍知道這種事情是不可能瞞的隻好實話實說。
“哦這樣對我們而言這次你這個產品確實沒有什麽賺頭。好吧好事做到底就按你的說做。你們試製成功以後我們再協商今後的事情。至於這次的費用你就交八萬元作啟動費用吧將來抵開費。你們什麽時候把八萬元打到我們帳上我們就什麽時候開始做你看可以嗎？”朱副總經理想到現在業務難做也隻好同意了。
“那真的謝謝你朱總。我現在就把支票交給你我們還是簽個協議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎麽處理。”王學龍高興之餘還是沒有忘記自己的權益。
“好的我要秘書先寫一個草稿等下我們就簽字。”朱總同意了。
“我想請你吃一餐中飯不知你有空沒有？”王學龍問道。
“我還真的沒有時間但願你們成功了我們今後有點是時間。說實在的我也是從小的鄉鎮企業起家的知道你們的難處。你的產品我保證做好達到你的要求就是。時間嘛大約四個月吧因為你的量太少我們不可能專門為你的產品擠一段時間出來工藝流程和加工都要插在其他的工作中進行。雖然量少我還是保證高質量地完成你不知道就是你剛才主動提出加價的事感動了我現在好多人做生意生怕自己吃虧要他多出一點錢心痛的要命總要大家相互逼迫才做一點讓步最後出的錢也不見得少。哈哈。”
“哈哈有什麽辦法總不能僵在這裏吧。”
“你說的不錯！”
買高精度高頻率晶振倒沒有費多少精力電話打到華為公司和中興公司對方都表示沒有問題他們既可以提供自己生產的也可以提供國外進口的不過國外進口的價格要高出國內同類產品價格的百分之五十。
做完這些王學龍還是在深圳多留了幾天到華為公司和中興公司去看了看問到了相關高精度高頻率晶振的價格和有關技術參數然後又到電子市場轉了轉幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路感覺到這裏麵的學問還是很多的。同時打聽到能製做多層電路板的廠家並不多所以他幹脆上門看了幾家心裏有點譜以後才往家趕。
回到家裏王學龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了看到這些工作都在有條不紊地進行謝延峰也替他高興。同時謝延峰也把與卷閘門廠的協商情況告訴了說對方不願意提供設備更不用說幫忙籌錢的事並且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設和設備的添置否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理現在有多少企業不是等米下鍋呀。
不過銀行貸款的事倒有點眉目銀行方麵現在要求謝延峰提供近一段時間以來工廠的財務運行情況報表、對外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協議等等。估計雖然貸款二百萬有點困難但貸一百萬應該問題不大。
回到工廠以後王學龍就全身溶入到工廠的各項管理工作中日子就這麽平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天王學龍接到了哈裏斯太太的電話。她說她明天就到香港她隻能在香港呆二天希望他到時到香港去一趟。
王學龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎麽樣了連忙跑到晁華的辦公室問她簽證下來沒有。晁華笑了笑把已經簽好了證的護照交給了他。
“簽好了？”王學龍接過護照問道。
“嗯取回來幾天了可惜你不在家你什麽時候走？”晁華問道。
“明天！”王學龍打開護照看了看。
“什麽時候回來？”晁華又順口問道。
“明天吧也許是後天還不知道呢。”王學龍自己也不能確定不知哈裏斯太太會不會要他當導遊。
“聽說那邊的東西很好價格也不是很貴你能不能幫我買點東西？”晁華調皮地看著他。
“好呀讓我也為你做點事你需要什麽？”王學龍微笑著答應了。
“我呀還沒有想好等你回來再告訴你。”說完她故意瞟了他一眼。
王學龍一愣故意裝做不知道地說：“那我怎麽買？對了女孩子肯定喜歡吃糖的。”說完就拿起護照和錢就走了。身後傳來一聲顯然是故意出的“哼！”
第二天下午王學龍在哈裏斯太太住的賓館裏見到了她兩人見麵後感到非常高興。哈裏斯太太臉上的氣色看起來比原來好了很多腿也好了。見到王學龍以後她先感謝王學龍接過了哈裏斯本書轉載的研究同時對他取得的進步感到高興說明自己當時沒有看錯人。並告訴他目前繡品生意異常地好約瑟夫準備把它們擺到各連鎖店去估計今後每個月將有一十五萬美元的款打過來。她感歎說想不到王學龍那個小小的主意就打開了局麵。
然後她就拿出一個塑料袋交給了王學龍說那一千片芯片都在這裏並說更高級的芯片估計要到每年六月份才有貨。
王學龍由衷地感謝哈裏斯太太的幫助。同時提出要給她每月一萬美元的工資同時請她幫忙購買一批高級微型步進電機。
哈裏斯太太高興地喝了一口咖啡說道：“年輕人你說我用得了這麽多錢嗎？約瑟夫現在每月給我五千美元的工資我自己有退休金還有我丈夫留下來的錢我女兒她們的錢。你的心意我知道你不要內疚你幫我繼續我丈夫的研究我就很感謝你。再說你們現在缺的是錢讓我也出點力。不過我對你剛才說的東西不明白你能用紙條把它寫下來嗎？”
王學龍就用英文寫下了高級微型步進電機的名稱寫了下來並將哈裏斯先生用的步進電機的型號也默了出來。