作者：謝老三
第二天王學龍和謝延峰就到部隊指定的地方看了看覺得非常滿意。場地大位置偏僻還有部隊遺留下來的營房可以利用它們來做宿舍和廚房更難能可貴的是有一條準備廢棄的鐵路經過那裏部隊的人介紹說可以把運貨的火車皮直接開進試驗的地方。
王學龍和謝延峰相視一笑覺得這真是一塊寶地：既方便又安全。
就在王學龍和謝延峰等待接收宋得海送的部件的時候羅亮打來了電話要他盡快趕到汕頭去有一些事情需要他拿主意：一是香港鴻基水業公司提出建設每秒鍾十噸的淡化廠需要就價格、征地、電力提供、環保、水質等方麵進行協商。二是資金方麵的一些問題。
王學龍隻好把手裏的事放一放當天就趕到了汕頭參與了與香港鴻基水業公司的談判談判地點設在汕頭最好的酒店汕頭國際大酒店裏。雙方參與談判的人都不多王學龍這邊隻有王學龍、羅亮以及羅亮的助理三個人。對方則也隻有副總經理市場部經理技術部經理一個秘書共四個人。
雙方客套幾句後就開始直接進入主題其中價格當然是雙方討論的重點。羅亮先提出了二個方案：第一個方案是每噸淡水按二點五元人民幣進行結算在項目合同簽定後由香港鴻基水業公司先行支付三年的水費（共計二十三點三億元人民幣）正常運行三年以後才開始結算費用每年結算一次同時要求對方免費在海邊提供三百畝的用地。第二個方案是每噸淡水按三點五元人民幣進行結算每半年結算一次不預先支付任何費用同樣也要求對方免費在海邊提供三百畝的水廠用地。
羅亮也提出希望香港鴻基水業公司能優先考慮第一方案因為自己的公司現在資金有點緊張如果香港鴻基水業公司現在能在資金上助一臂之力則更加有利於項目的順利進行。
香港鴻基水業公司幾個人相互看了一下然後由其副總經理口頭表示公司會優先考慮的第一方案不過到時還要董事會討論。(.)因為他們覺得第一種方案的淡水價格實在誘人資金結算方式也很理想。
談完價格等方麵的問題雙方又商定了水廠的建設周期香港鴻基水業公司提出建設周期要在一年內完成。王學龍對羅亮點了點頭羅亮告訴對方這個時間與對方采取的方案有關如果香港鴻基水業公司選第一方案采用預付款的形式則項目可以在不過五個月的時間內完成並供水第二種方案的話由於受資金影響估計要過一年並且隻能邊使用邊擴容。
聽了這個答複香港鴻基水業公司的人高興不已雖然在他們心裏認為不可能有這麽快的度但既然對方提出來這麽快他們樂得接受了心裏更偏重於采用第一種方案因為對於他們這個大公司來講籌集二十三億元人民幣也就是大約八點九億美元的資金並不是件困難的事。
談完這些王學龍又提出希望香港鴻基水業公司幫助自己推銷海水淡化的副產品氯化鈉、氯化鎂等工業原料。香港鴻基水業公司的人馬上打電話與公司領導取得了聯係不到十分鍾對方的公司高層就打來電話表示隻要價格合適這些工業原料有多少就收購多少。王學龍一聽高興極了這才想起香港鴻基水業公司是香港鴻基集團公司的一個子公司該集團公司還有一個比較有名的子公司叫香港鴻基化工公司這個公司就需要大量的化工原來它們的原材料基本上都是從印度尼西亞和菲律賓進口的。有了這句承諾王學龍也覺得自己的運氣實在太好就按國內的交易價說了一個數字：“這些工業原料的綜合報價按每噸一千二百元結算怎麽樣？”
“好大致價格就按這個具體每個產品的價格到時候具體商談。”對方聽了王學龍的報價後馬上一口應承下來。爽快的度讓王學龍感到自己是不是又被人耍了。不過王學龍也沒有不高興確切地講他現在已經很知足了。
羅亮也高興現在不但能製淡水賣還能買這些工業原料不過他還沒有想這些工業原料的價值是多少如果他知道這些附屬產品的價值還過正產品淡水的價值好幾倍的時候不知道會驚訝成什麽樣子。
接著雙方還討論了一些技術方麵的問題以及有關細節問題諸如電力負荷出口水壓、數據互連等然後草簽了一個協議準備等香港鴻基水業公司董事會同意後再簽定正式合同。
高興地打走香港鴻基水業公司的人員羅亮和王學龍回到公司辦公室相互討論一些情況。主要是資金、設備製造和試驗方麵的事羅亮說：“目前資金問題不是很大前一段時間的資金支出主要是福州的一千萬長沙繡品公司的四百三十萬你做那些部件用去一百多萬現在帳麵欠了二百多萬的帳。從現在起的收入是長沙每個月有三百萬左右的收入鋼管廠這邊有一百多萬的收入現在有水了比以前多了一些。湛江鐵製件廠也有三十多萬的收入也就是說我們每個月有四百五十萬左右的收入。欠帳很快就可以還清。過幾天你要在湛江做試驗按老宋的想法我已經在廣州星海項目集成公司訂購了相關的控製與操作係統大約是四百多萬今後再購買的話軟件除非是升級一般就不再要錢隻要硬件的錢他們同意先貨貨款在六個月內還清。至於設備製造方麵的資金需求主要是福州方麵自從前幾天付給他們一千萬以後他們說今後製造設備的錢隻要我們在年底前把款付給他們就行了那些微波管、跳頻設備也由他們出麵購置唯一的要求是今後這方麵的設備交給他們製造哈哈他們是放長線釣大魚。其他好象沒有什麽大的方麵要用錢了。”
王學龍點了點頭也笑著說道：“哈哈真是個雙贏的局麵。這次幸虧遇到他們老宋確實也算下了一番工夫他采用模塊化設計一個模塊的容量是每秒一噸每個模塊的成本是。。。。。。”
“六百四十萬！”看到王學龍記不起數字了羅亮提示道。
“對六百四十萬香港這個工程需要十個模塊這種拚裝方式很好。我們對外賣就賣這麽大的把它們固定下來也讓別人來適應我們一下哈哈。對了老羅香港這個工程如果香港鴻基水業公司不肯付預付款怎麽辦？我們的資金能應付過去嗎？”王學龍問道。
“要看主要是看我們的工程進度怎麽樣。現在福州方麵已經下了兩個模塊的料一個模塊已經差不多做好的準備玩湛江另一個模塊估計十天之內也可以完成。也就是到四月下旬我們就有了兩個模塊如果我們動作快現在就過去準備基礎建設那麽五月中旬就可以安好這兩個模塊出淡水了到那時候我們的資金才真正不緊張了。”羅亮胸有成竹地說道。
“如果我們先安裝兩個模塊的話香港這個項目現在需要我們投入多少錢？”王學龍對錢的事真的沒有什麽概念。
“這個呀我隨便算給你聽把模塊的錢我們已經付完大部分暫時可以不考慮它們。控製與操作係統可以先欠著現在隻需要附屬設備二千多萬工程費一千八百多萬也就是要投入四千萬左右。如果工程公司請我們內地的公司他們的款可以拖幾個月加上一些附屬件用我們鋼管公司的則隻要二千多萬就可以開工了。我們完全可以用工廠企業做抵押貸款進行這個項目憑我們這幾個公司貸款幾千萬應該問題不大。現在就看香港這個公司采取哪個方案了。”羅亮非常清楚地說道。
“你這個大管家真不錯呀。哈哈。我對這些什麽都不清楚。”王學龍謙虛地笑了。
“嗨！我還不是因為天天就為錢的事愁？我天天拿它們算了算去希望能算出一筆錢了。對了我們把我們自己水廠的出水量加大些吧這樣我們鋼管廠的效益就會比現在好多了。應該沒有人注意我們了吧我們裝孫子裝了這麽久了。現在你研製的東西已經出來了我們可以大搞了。”羅亮建議道。
“還是等幾天吧讓湛江的試驗成功了最說。新的要保險得多我們現在這個隻要是專家如果給他查看的方便一個小時不到就會看出毛病來。那個日本記者半個小時不到就現我們的電力耗量很小成本差點露餡了如果知道了真正的成本有人就會懷疑到其他方麵。新的設備克服了這些問題。所以還是要等幾天甚至等香港的項目完成以後再把這個換掉。我想我們這麽低調行事應該不會有人來打探我們的秘密吧？”王學龍說道。
“不知道哈哈風平浪靜了這麽久說不定除了香港鴻基水業公司以外都忘記我們了。”羅亮笑了。
“哈哈那我真不知是高興好還是悲哀好。”王學龍也笑了。
兩人正說笑著的時候羅亮的手機響了羅亮看了一下電話號碼驚奇地噫了一聲然後打開了電話輕輕地與對方說起來主要是對方在講羅亮在聽。
羅亮與對方談了幾分鍾才掛了機。然後轉頭對王學龍說道：“小王看來還是有許多人記著我們呢。這個打電話的是我的一個香港朋友哈佛大學的經濟學博士現在專門從事股票的研究。他剛才告訴我說我們的海水淡化成功的消息出來後開始一二個月都沒有什麽動靜可這幾天世界上一些主要淡化設備製造商的股票都下跌了我這個朋友在這幾天現了一個奇怪的現象：對於我們海水淡化的事我們國內倒風平浪靜但現在國際上卻翻江倒海特別是日本和美國昨天和今天的媒體都在報道我們海水淡化成功的舊新聞。不知道為什麽我朋友也感到很奇怪。他準備過幾天過來度假時給我一些他收集的資料我要他明天就來趁你在這裏分析分析到底是好事還是壞事？難道真的是牆內開花牆外香？”
“哦他答應了嗎？”王學龍問道。
“當然他經常到我們這裏休假來來往往的我們相互都熟了。”羅亮點了點頭。
第二天王學龍和謝延峰就到部隊指定的地方看了看覺得非常滿意。場地大位置偏僻還有部隊遺留下來的營房可以利用它們來做宿舍和廚房更難能可貴的是有一條準備廢棄的鐵路經過那裏部隊的人介紹說可以把運貨的火車皮直接開進試驗的地方。
王學龍和謝延峰相視一笑覺得這真是一塊寶地：既方便又安全。
就在王學龍和謝延峰等待接收宋得海送的部件的時候羅亮打來了電話要他盡快趕到汕頭去有一些事情需要他拿主意：一是香港鴻基水業公司提出建設每秒鍾十噸的淡化廠需要就價格、征地、電力提供、環保、水質等方麵進行協商。二是資金方麵的一些問題。
王學龍隻好把手裏的事放一放當天就趕到了汕頭參與了與香港鴻基水業公司的談判談判地點設在汕頭最好的酒店汕頭國際大酒店裏。雙方參與談判的人都不多王學龍這邊隻有王學龍、羅亮以及羅亮的助理三個人。對方則也隻有副總經理市場部經理技術部經理一個秘書共四個人。
雙方客套幾句後就開始直接進入主題其中價格當然是雙方討論的重點。羅亮先提出了二個方案：第一個方案是每噸淡水按二點五元人民幣進行結算在項目合同簽定後由香港鴻基水業公司先行支付三年的水費（共計二十三點三億元人民幣）正常運行三年以後才開始結算費用每年結算一次同時要求對方免費在海邊提供三百畝的用地。第二個方案是每噸淡水按三點五元人民幣進行結算每半年結算一次不預先支付任何費用同樣也要求對方免費在海邊提供三百畝的水廠用地。
羅亮也提出希望香港鴻基水業公司能優先考慮第一方案因為自己的公司現在資金有點緊張如果香港鴻基水業公司現在能在資金上助一臂之力則更加有利於項目的順利進行。
香港鴻基水業公司幾個人相互看了一下然後由其副總經理口頭表示公司會優先考慮的第一方案不過到時還要董事會討論。(.)因為他們覺得第一種方案的淡水價格實在誘人資金結算方式也很理想。
談完價格等方麵的問題雙方又商定了水廠的建設周期香港鴻基水業公司提出建設周期要在一年內完成。王學龍對羅亮點了點頭羅亮告訴對方這個時間與對方采取的方案有關如果香港鴻基水業公司選第一方案采用預付款的形式則項目可以在不過五個月的時間內完成並供水第二種方案的話由於受資金影響估計要過一年並且隻能邊使用邊擴容。
聽了這個答複香港鴻基水業公司的人高興不已雖然在他們心裏認為不可能有這麽快的度但既然對方提出來這麽快他們樂得接受了心裏更偏重於采用第一種方案因為對於他們這個大公司來講籌集二十三億元人民幣也就是大約八點九億美元的資金並不是件困難的事。
談完這些王學龍又提出希望香港鴻基水業公司幫助自己推銷海水淡化的副產品氯化鈉、氯化鎂等工業原料。香港鴻基水業公司的人馬上打電話與公司領導取得了聯係不到十分鍾對方的公司高層就打來電話表示隻要價格合適這些工業原料有多少就收購多少。王學龍一聽高興極了這才想起香港鴻基水業公司是香港鴻基集團公司的一個子公司該集團公司還有一個比較有名的子公司叫香港鴻基化工公司這個公司就需要大量的化工原來它們的原材料基本上都是從印度尼西亞和菲律賓進口的。有了這句承諾王學龍也覺得自己的運氣實在太好就按國內的交易價說了一個數字：“這些工業原料的綜合報價按每噸一千二百元結算怎麽樣？”
“好大致價格就按這個具體每個產品的價格到時候具體商談。”對方聽了王學龍的報價後馬上一口應承下來。爽快的度讓王學龍感到自己是不是又被人耍了。不過王學龍也沒有不高興確切地講他現在已經很知足了。
羅亮也高興現在不但能製淡水賣還能買這些工業原料不過他還沒有想這些工業原料的價值是多少如果他知道這些附屬產品的價值還過正產品淡水的價值好幾倍的時候不知道會驚訝成什麽樣子。
接著雙方還討論了一些技術方麵的問題以及有關細節問題諸如電力負荷出口水壓、數據互連等然後草簽了一個協議準備等香港鴻基水業公司董事會同意後再簽定正式合同。
高興地打走香港鴻基水業公司的人員羅亮和王學龍回到公司辦公室相互討論一些情況。主要是資金、設備製造和試驗方麵的事羅亮說：“目前資金問題不是很大前一段時間的資金支出主要是福州的一千萬長沙繡品公司的四百三十萬你做那些部件用去一百多萬現在帳麵欠了二百多萬的帳。從現在起的收入是長沙每個月有三百萬左右的收入鋼管廠這邊有一百多萬的收入現在有水了比以前多了一些。湛江鐵製件廠也有三十多萬的收入也就是說我們每個月有四百五十萬左右的收入。欠帳很快就可以還清。過幾天你要在湛江做試驗按老宋的想法我已經在廣州星海項目集成公司訂購了相關的控製與操作係統大約是四百多萬今後再購買的話軟件除非是升級一般就不再要錢隻要硬件的錢他們同意先貨貨款在六個月內還清。至於設備製造方麵的資金需求主要是福州方麵自從前幾天付給他們一千萬以後他們說今後製造設備的錢隻要我們在年底前把款付給他們就行了那些微波管、跳頻設備也由他們出麵購置唯一的要求是今後這方麵的設備交給他們製造哈哈他們是放長線釣大魚。其他好象沒有什麽大的方麵要用錢了。”
王學龍點了點頭也笑著說道：“哈哈真是個雙贏的局麵。這次幸虧遇到他們老宋確實也算下了一番工夫他采用模塊化設計一個模塊的容量是每秒一噸每個模塊的成本是。。。。。。”
“六百四十萬！”看到王學龍記不起數字了羅亮提示道。
“對六百四十萬香港這個工程需要十個模塊這種拚裝方式很好。我們對外賣就賣這麽大的把它們固定下來也讓別人來適應我們一下哈哈。對了老羅香港這個工程如果香港鴻基水業公司不肯付預付款怎麽辦？我們的資金能應付過去嗎？”王學龍問道。
“要看主要是看我們的工程進度怎麽樣。現在福州方麵已經下了兩個模塊的料一個模塊已經差不多做好的準備玩湛江另一個模塊估計十天之內也可以完成。也就是到四月下旬我們就有了兩個模塊如果我們動作快現在就過去準備基礎建設那麽五月中旬就可以安好這兩個模塊出淡水了到那時候我們的資金才真正不緊張了。”羅亮胸有成竹地說道。
“如果我們先安裝兩個模塊的話香港這個項目現在需要我們投入多少錢？”王學龍對錢的事真的沒有什麽概念。
“這個呀我隨便算給你聽把模塊的錢我們已經付完大部分暫時可以不考慮它們。控製與操作係統可以先欠著現在隻需要附屬設備二千多萬工程費一千八百多萬也就是要投入四千萬左右。如果工程公司請我們內地的公司他們的款可以拖幾個月加上一些附屬件用我們鋼管公司的則隻要二千多萬就可以開工了。我們完全可以用工廠企業做抵押貸款進行這個項目憑我們這幾個公司貸款幾千萬應該問題不大。現在就看香港這個公司采取哪個方案了。”羅亮非常清楚地說道。
“你這個大管家真不錯呀。哈哈。我對這些什麽都不清楚。”王學龍謙虛地笑了。
“嗨！我還不是因為天天就為錢的事愁？我天天拿它們算了算去希望能算出一筆錢了。對了我們把我們自己水廠的出水量加大些吧這樣我們鋼管廠的效益就會比現在好多了。應該沒有人注意我們了吧我們裝孫子裝了這麽久了。現在你研製的東西已經出來了我們可以大搞了。”羅亮建議道。
“還是等幾天吧讓湛江的試驗成功了最說。新的要保險得多我們現在這個隻要是專家如果給他查看的方便一個小時不到就會看出毛病來。那個日本記者半個小時不到就現我們的電力耗量很小成本差點露餡了如果知道了真正的成本有人就會懷疑到其他方麵。新的設備克服了這些問題。所以還是要等幾天甚至等香港的項目完成以後再把這個換掉。我想我們這麽低調行事應該不會有人來打探我們的秘密吧？”王學龍說道。
“不知道哈哈風平浪靜了這麽久說不定除了香港鴻基水業公司以外都忘記我們了。”羅亮笑了。
“哈哈那我真不知是高興好還是悲哀好。”王學龍也笑了。
兩人正說笑著的時候羅亮的手機響了羅亮看了一下電話號碼驚奇地噫了一聲然後打開了電話輕輕地與對方說起來主要是對方在講羅亮在聽。
羅亮與對方談了幾分鍾才掛了機。然後轉頭對王學龍說道：“小王看來還是有許多人記著我們呢。這個打電話的是我的一個香港朋友哈佛大學的經濟學博士現在專門從事股票的研究。他剛才告訴我說我們的海水淡化成功的消息出來後開始一二個月都沒有什麽動靜可這幾天世界上一些主要淡化設備製造商的股票都下跌了我這個朋友在這幾天現了一個奇怪的現象：對於我們海水淡化的事我們國內倒風平浪靜但現在國際上卻翻江倒海特別是日本和美國昨天和今天的媒體都在報道我們海水淡化成功的舊新聞。不知道為什麽我朋友也感到很奇怪。他準備過幾天過來度假時給我一些他收集的資料我要他明天就來趁你在這裏分析分析到底是好事還是壞事？難道真的是牆內開花牆外香？”
“哦他答應了嗎？”王學龍問道。
“當然他經常到我們這裏休假來來往往的我們相互都熟了。”羅亮點了點頭。