“既然他們都不願意出售全版權，那我們就隻買網絡版權好了。所謂網絡版權，就是在任何可聯網設備上複製和播放音樂和影視劇的權利。計算機是聯網設備，手機也是聯網設備。現在互聯網發展這麽快，我相信網上聽歌的時代用不了多久就會到來。現在買網絡版權，價格肯定很低，絕對是一筆劃算的買賣。淡然，我主要也是為了以後的發展未雨綢繆。”林軒向眾人拋出了“網絡版權”這個概念。
“小林總，我有意見。據我所知，互聯網上的內容都是免費的，現在如果在網上開展收費聽歌業務，八成沒有人願意買單。不說別的，光支付問題就很難解決。我們花的錢再少，也得有回本的途徑啊。”張菲菲不愧是香江中文大學的高材生。她這一番見解，算是相當有前瞻性了。
林軒在心裏給她點了讚。能這麽快就考慮到支付問題，說明她的思維相當敏捷。至於小林總，是林軒不讓杜胖子叫他林少後，對方新發明的稱呼，畢竟他頭上還掛著一個“首席創意官”的名號。這個稱號很快被佳影係公司的眾人采用了。
相比“林少”這個充滿地痞惡霸色彩的稱呼，“小林總”他還勉強能接受。
“張姐不知道有沒有聽說過米國大都督上個月剛剛簽字生效的‘Digital Millennium Cht Act’（數字千年版權法）？在這個法律下，未經允許使用、傳播或複製受版權保護的電子資料，比如音樂文件、DVD或者軟件程序等，都被定義為非法行為。當然，華國現在還沒有這方麵的法律。但我們國家正在努力爭取加入WTO，未來這方麵的保護性法律一定會出台的。”林軒每天都在網上瀏覽新聞, 自然知道DMCA已經於上個月正式生效這事了。
張菲菲點了點頭，似乎被林軒說動了。
“小林總, 手機也能聽音樂？你沒誆我老杜吧？”杜胖子一臉不信的問道。
“杜叔叔, 要不咱倆打個賭？用不了三年, 你就能用上能聽MP3的手機了。”林軒笑著和杜胖子說道。他不記得世界上第一款MP3手機是由三星、西門子還是諾基亞推出的了。但他可以確定的是，這款手機在2000年就問世了。
“哈哈, 那我老杜就卻之不恭，跟你打這個賭了！賭注是什麽？”杜胖子笑嗬嗬的問道。
“如果我輸了，我就把名下2%的佳藝唱片股權交割給您；如果您輸了, 股份還照樣給您，然後您就在佳藝幹到退休，如何？”其實，他媽媽早就有意給公司的各大高管配股了。林軒也知道，劉芯薇確實打算給杜航2%佳藝唱片的股權。
“好！有你這句話, 不管咱倆打的這個賭最後誰贏, 我老杜這兩百來斤肉這輩子都交給佳藝了！”杜胖子聽了林軒的話, 先是不可置信，然後見大老板劉芯薇也點了點頭, 立刻激動了起來。同時, 他又有些感動。
他非常清楚, 雖然自己長袖善舞, 確實為佳藝唱片立下了汗馬功勞, 但公司現在隻有林軒一個歌手，目前所有收入，除了那次“魔都1933”演唱會外, 都是來源於林軒那兩張唱片。1997年，佳藝公司的淨利潤達到了1360萬元人民幣。今年預期的淨利潤, 更是高達2000萬元人民幣以上。
按照這個水平, 佳藝唱片的估值最少也有1.5億元人民幣。2%的股份, 也就相當於300萬元。
如果劉芯薇私下和他說這事, 他肯定會激動、興奮, 但感動就少了很多。林軒在公司內部聯席會議上這麽一說，簡直就是對他最大的認可，怎麽能不讓他感動？
此時此刻, 他的眼睛裏甚至泛起了一絲淚花。
劉芯薇知道是她說話的時候了。她看了一眼滿臉羨慕的張菲菲、謝遠東兩人，開口說道：“自從我成立佳影公司以來, 就沒少受到各位的幫助。沒有大家的努力，佳影係這幾個公司就不會有今天的成就。佳藝獨立性比較大, 所以我就先給老杜股份了。佳影比較複雜，接下來我打算讓佳影公司內地分公司從米國佳影獨立出來，然後再和香江佳影合並。到時候，新公司的股份少不了你們二位的。”
她這話一說，張菲菲和謝遠東趕緊表態要努力好好幹，定不辜負大老板的期待。
“小軒，你覺得網絡版權這事，真的很有前途嗎？有沒有什麽成功的案例？”劉芯薇其實也覺得網絡版權有點過於虛無縹緲了。不過，他兒子的眼光從來沒讓她失望過，所以她想多知道一點自己兒子究竟是怎麽考慮的。
“1995年，德意誌國弗勞恩霍夫應用研究促進協會發布了MP3格式。在這種格式下，一首原本幾十兆大小的音軌文件，被壓縮成隻有三、四兆大小。這個容量非常適合互聯網的傳播。1997年，軟件的發布，讓普通用戶也能很容易的播放、製作MP3。去年，太極國三星公司下屬的一家子公司推出了一款MP3播放器，裏麵可以存儲超過十五首歌曲。雖然這款名為MPMan F10的播放器銷量一般，但它已經證明了基於MP3格式的音樂是大有可為的。”
“早在MP3格式到來之前，I Underground Music Archive（IUMA，互聯網地下音樂庫）就成立了。它上麵有數千首經過授權的MP2歌曲。它雖然沒有盈利，但曾經也有不小的訪問量。基於這些事實，我覺得在電腦上聽歌、在MP3播放器上聽歌，甚至在手機上聽歌，很快就會變得習以為常。”
“在不久的將來，人們甚至不用下載，也能在各種設備上聽歌。真到了那一天，唱片的網絡版權自然就很值錢了。而現在，大多數人還沒意識到這個問題, 所以我們才有了‘白菜價買黃金’的機會。影視劇也是如此。”為了說服大家, 林軒在此之前做了充分的準備, 看了很多相關資料。
“好, 既然你的理由這麽充分，那我們就和這些公司再過過招。價格怎麽給他們開？”聽自己兒子這麽一說, 劉芯薇就知道他沒少下功夫。自己兒子肯下功夫的事情，還從來沒有失手過。
“我們隻要永久版權，任何有時間限製的網絡版權，對現在的我們都是毫無意義的。誰也不知道未來互聯網會怎樣發展，所以一切談判的前提是拿到永久版權，而且還必須是獨家的。在這個前提下，一部電影，我們最多可以出價到3萬港幣或者人民幣；一集電視劇，我們最多可以出價到3000港幣或者人民幣；一首歌，我們最多可以出價到1500港幣或者人民幣。當然，最初的報價一定要低，電影先給6000到8000塊試試，歌曲也先給幾百塊看看。”林軒早就想好了應該如何給現在的音樂和影視劇網絡版權定價。
不要覺得這個價格太低。要知道，在還不具備應用和傳播的基礎條件時，這些錢就是唱片公司和影視公司白掙的。平常他們都巴不得能多掙就多掙一點，更何況是亞洲金融危機還沒過去的現在。
“好，那就按照這個方案來操作。這次買網絡版權，我們支出上限是6000萬港元，你們三個分頭行動，盡快做好準備工作。告訴那些公司，我們是給他們送錢去的，不要給他們太多考慮時間。”劉芯薇拍板決定道。
就和林軒預想的一樣，各大唱片公司、電影公司、電視劇製作單位壓根沒把網絡版權當回事。在他們看來，網絡就是盜版的代名詞，有名義上的網絡版權又有何用？還不如現在賣掉換一筆現金。亞洲金融危機下，大家都是勒緊褲腰帶過冬的。
張菲菲僅僅用1200萬港幣就搞定了邵氏影業723部電影的網絡版權，平均每部的價格還不到2萬港幣。這可是永久性獨家網絡版權的價格啊！
邵氏影業拿到這1200萬港幣後，這723部電影未來就隻能通過重新在影院上映、出售電視版權和發行VCD/DVD獲利了。
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同屬邵氏的TVB，也把超過6500集電視劇的網絡版權以930萬港幣的價格賣給了香江佳影。
不過張菲菲和星空傳媒接觸時，對方卻拒絕了她收購對方持有德寶、新藝城等公司發行的電影網絡版權的請求。魯伯特·默多克還是有點眼光的。
杜胖子幾乎把香江和寶島兩地唱片公司現有歌曲的網絡版權包圓了。除了少數幾家外資唱片公司，比如BMG、索尼，其他唱片公司都很痛快的就把所持有的歌曲網絡版權打包賣給他了。哪怕是環球唱片（1998年收購了寶麗金），也願意把大中華地區的網絡版權賣給他。
他用三個多月的時間，花費1030萬港幣和3300萬新台幣買下了超過22000首歌曲的網絡版權，平均每首歌的價格僅有700元人民幣多一點。
謝亞東在國內也捷報頻傳。他把國內幾家唱片公司為數不多的唱片網絡版權也拿下了。他甚至低價預定了京文唱片公司未來五年所發唱片的網絡版權。另外，他還拿下了魔影廠、兒影廠、西影廠、長影廠等多家國營製片廠所擁有的電影網絡版權以及帝都電視藝術等單位出品的電視劇網絡版權。
截止到1999年6月，佳影公司已經形成了一個擁有超過1500部電影、9500集電視劇、25000首歌曲的巨型獨家網絡版權庫。而且這一切，僅僅耗費了不到5500萬港幣，和林軒通過兩張專輯賺到的版稅差不多。
這些影視劇和音樂的網絡版權，也許最近幾年還不給佳影公司帶來任何收益，但隨著iTuore的出現以及視頻網站的興起，它們在未來能給公司創造巨大的財富。
短期內能給佳影公司帶來收益的其實是那些從嘉禾購入的動作影片。
林軒算了一筆賬，在未來十年內，這些影片通過DVD出售/租賃，能給佳影公司帶來差不多1.8億米元的收入。這個數字，大約是購入價格的四十倍。
“小林總，我有意見。據我所知，互聯網上的內容都是免費的，現在如果在網上開展收費聽歌業務，八成沒有人願意買單。不說別的，光支付問題就很難解決。我們花的錢再少，也得有回本的途徑啊。”張菲菲不愧是香江中文大學的高材生。她這一番見解，算是相當有前瞻性了。
林軒在心裏給她點了讚。能這麽快就考慮到支付問題，說明她的思維相當敏捷。至於小林總，是林軒不讓杜胖子叫他林少後，對方新發明的稱呼，畢竟他頭上還掛著一個“首席創意官”的名號。這個稱號很快被佳影係公司的眾人采用了。
相比“林少”這個充滿地痞惡霸色彩的稱呼，“小林總”他還勉強能接受。
“張姐不知道有沒有聽說過米國大都督上個月剛剛簽字生效的‘Digital Millennium Cht Act’（數字千年版權法）？在這個法律下，未經允許使用、傳播或複製受版權保護的電子資料，比如音樂文件、DVD或者軟件程序等，都被定義為非法行為。當然，華國現在還沒有這方麵的法律。但我們國家正在努力爭取加入WTO，未來這方麵的保護性法律一定會出台的。”林軒每天都在網上瀏覽新聞, 自然知道DMCA已經於上個月正式生效這事了。
張菲菲點了點頭，似乎被林軒說動了。
“小林總, 手機也能聽音樂？你沒誆我老杜吧？”杜胖子一臉不信的問道。
“杜叔叔, 要不咱倆打個賭？用不了三年, 你就能用上能聽MP3的手機了。”林軒笑著和杜胖子說道。他不記得世界上第一款MP3手機是由三星、西門子還是諾基亞推出的了。但他可以確定的是，這款手機在2000年就問世了。
“哈哈, 那我老杜就卻之不恭，跟你打這個賭了！賭注是什麽？”杜胖子笑嗬嗬的問道。
“如果我輸了，我就把名下2%的佳藝唱片股權交割給您；如果您輸了, 股份還照樣給您，然後您就在佳藝幹到退休，如何？”其實，他媽媽早就有意給公司的各大高管配股了。林軒也知道，劉芯薇確實打算給杜航2%佳藝唱片的股權。
“好！有你這句話, 不管咱倆打的這個賭最後誰贏, 我老杜這兩百來斤肉這輩子都交給佳藝了！”杜胖子聽了林軒的話, 先是不可置信，然後見大老板劉芯薇也點了點頭, 立刻激動了起來。同時, 他又有些感動。
他非常清楚, 雖然自己長袖善舞, 確實為佳藝唱片立下了汗馬功勞, 但公司現在隻有林軒一個歌手，目前所有收入，除了那次“魔都1933”演唱會外, 都是來源於林軒那兩張唱片。1997年，佳藝公司的淨利潤達到了1360萬元人民幣。今年預期的淨利潤, 更是高達2000萬元人民幣以上。
按照這個水平, 佳藝唱片的估值最少也有1.5億元人民幣。2%的股份, 也就相當於300萬元。
如果劉芯薇私下和他說這事, 他肯定會激動、興奮, 但感動就少了很多。林軒在公司內部聯席會議上這麽一說，簡直就是對他最大的認可，怎麽能不讓他感動？
此時此刻, 他的眼睛裏甚至泛起了一絲淚花。
劉芯薇知道是她說話的時候了。她看了一眼滿臉羨慕的張菲菲、謝遠東兩人，開口說道：“自從我成立佳影公司以來, 就沒少受到各位的幫助。沒有大家的努力，佳影係這幾個公司就不會有今天的成就。佳藝獨立性比較大, 所以我就先給老杜股份了。佳影比較複雜，接下來我打算讓佳影公司內地分公司從米國佳影獨立出來，然後再和香江佳影合並。到時候，新公司的股份少不了你們二位的。”
她這話一說，張菲菲和謝遠東趕緊表態要努力好好幹，定不辜負大老板的期待。
“小軒，你覺得網絡版權這事，真的很有前途嗎？有沒有什麽成功的案例？”劉芯薇其實也覺得網絡版權有點過於虛無縹緲了。不過，他兒子的眼光從來沒讓她失望過，所以她想多知道一點自己兒子究竟是怎麽考慮的。
“1995年，德意誌國弗勞恩霍夫應用研究促進協會發布了MP3格式。在這種格式下，一首原本幾十兆大小的音軌文件，被壓縮成隻有三、四兆大小。這個容量非常適合互聯網的傳播。1997年，軟件的發布，讓普通用戶也能很容易的播放、製作MP3。去年，太極國三星公司下屬的一家子公司推出了一款MP3播放器，裏麵可以存儲超過十五首歌曲。雖然這款名為MPMan F10的播放器銷量一般，但它已經證明了基於MP3格式的音樂是大有可為的。”
“早在MP3格式到來之前，I Underground Music Archive（IUMA，互聯網地下音樂庫）就成立了。它上麵有數千首經過授權的MP2歌曲。它雖然沒有盈利，但曾經也有不小的訪問量。基於這些事實，我覺得在電腦上聽歌、在MP3播放器上聽歌，甚至在手機上聽歌，很快就會變得習以為常。”
“在不久的將來，人們甚至不用下載，也能在各種設備上聽歌。真到了那一天，唱片的網絡版權自然就很值錢了。而現在，大多數人還沒意識到這個問題, 所以我們才有了‘白菜價買黃金’的機會。影視劇也是如此。”為了說服大家, 林軒在此之前做了充分的準備, 看了很多相關資料。
“好, 既然你的理由這麽充分，那我們就和這些公司再過過招。價格怎麽給他們開？”聽自己兒子這麽一說, 劉芯薇就知道他沒少下功夫。自己兒子肯下功夫的事情，還從來沒有失手過。
“我們隻要永久版權，任何有時間限製的網絡版權，對現在的我們都是毫無意義的。誰也不知道未來互聯網會怎樣發展，所以一切談判的前提是拿到永久版權，而且還必須是獨家的。在這個前提下，一部電影，我們最多可以出價到3萬港幣或者人民幣；一集電視劇，我們最多可以出價到3000港幣或者人民幣；一首歌，我們最多可以出價到1500港幣或者人民幣。當然，最初的報價一定要低，電影先給6000到8000塊試試，歌曲也先給幾百塊看看。”林軒早就想好了應該如何給現在的音樂和影視劇網絡版權定價。
不要覺得這個價格太低。要知道，在還不具備應用和傳播的基礎條件時，這些錢就是唱片公司和影視公司白掙的。平常他們都巴不得能多掙就多掙一點，更何況是亞洲金融危機還沒過去的現在。
“好，那就按照這個方案來操作。這次買網絡版權，我們支出上限是6000萬港元，你們三個分頭行動，盡快做好準備工作。告訴那些公司，我們是給他們送錢去的，不要給他們太多考慮時間。”劉芯薇拍板決定道。
就和林軒預想的一樣，各大唱片公司、電影公司、電視劇製作單位壓根沒把網絡版權當回事。在他們看來，網絡就是盜版的代名詞，有名義上的網絡版權又有何用？還不如現在賣掉換一筆現金。亞洲金融危機下，大家都是勒緊褲腰帶過冬的。
張菲菲僅僅用1200萬港幣就搞定了邵氏影業723部電影的網絡版權，平均每部的價格還不到2萬港幣。這可是永久性獨家網絡版權的價格啊！
邵氏影業拿到這1200萬港幣後，這723部電影未來就隻能通過重新在影院上映、出售電視版權和發行VCD/DVD獲利了。
<a id="wzsy" href="http://m.aiyueshuxiang.com">愛閱書香</a>
同屬邵氏的TVB，也把超過6500集電視劇的網絡版權以930萬港幣的價格賣給了香江佳影。
不過張菲菲和星空傳媒接觸時，對方卻拒絕了她收購對方持有德寶、新藝城等公司發行的電影網絡版權的請求。魯伯特·默多克還是有點眼光的。
杜胖子幾乎把香江和寶島兩地唱片公司現有歌曲的網絡版權包圓了。除了少數幾家外資唱片公司，比如BMG、索尼，其他唱片公司都很痛快的就把所持有的歌曲網絡版權打包賣給他了。哪怕是環球唱片（1998年收購了寶麗金），也願意把大中華地區的網絡版權賣給他。
他用三個多月的時間，花費1030萬港幣和3300萬新台幣買下了超過22000首歌曲的網絡版權，平均每首歌的價格僅有700元人民幣多一點。
謝亞東在國內也捷報頻傳。他把國內幾家唱片公司為數不多的唱片網絡版權也拿下了。他甚至低價預定了京文唱片公司未來五年所發唱片的網絡版權。另外，他還拿下了魔影廠、兒影廠、西影廠、長影廠等多家國營製片廠所擁有的電影網絡版權以及帝都電視藝術等單位出品的電視劇網絡版權。
截止到1999年6月，佳影公司已經形成了一個擁有超過1500部電影、9500集電視劇、25000首歌曲的巨型獨家網絡版權庫。而且這一切，僅僅耗費了不到5500萬港幣，和林軒通過兩張專輯賺到的版稅差不多。
這些影視劇和音樂的網絡版權，也許最近幾年還不給佳影公司帶來任何收益，但隨著iTuore的出現以及視頻網站的興起，它們在未來能給公司創造巨大的財富。
短期內能給佳影公司帶來收益的其實是那些從嘉禾購入的動作影片。
林軒算了一筆賬，在未來十年內，這些影片通過DVD出售/租賃，能給佳影公司帶來差不多1.8億米元的收入。這個數字，大約是購入價格的四十倍。