在阿裏和吱付寶運營團隊召開會議商討應對藍星科技這個強大的競爭對手時，遠在蘇城的羅晟幾乎也在相同的時間與張博文、許勇等核心層管理者就圍繞著微信這款產品深度布局移動互聯網的未來在開會。
“……就戰略上來講，移動支付業務最大的意義在於吸收大量的用戶和資金，它能為消費信貸、金融產品的分銷、征信等高附加值業務打下很好的基礎。因此，不管是我藍星科技也好，還是競爭對手阿裏也好，我們這麽大體量的互聯網巨頭都不會太去關心支付本身的盈利能力。”
羅晟的聲音在會議室裏響徹著，今天是大年初三，但集團公司的核心層高管一個都沒有回家過年，既要處理去年留下的一些爛攤子，又的兼顧未來的發展，時間才是最寶貴的。
企業家和資本家最大的不同之處就是，前者是通過企業運營而為實現理想和使命而奮鬥，後者是通過企業運營不斷的吸血，根本不管企業本身的死活。
會議席首座的羅晟背靠著椅子而坐，三言兩語指點江山：“阿裏怎麽玩兒我們不用管，我隻關心能否把支付用戶轉化為高利潤金融業務的用戶，從這個角度來看，微信支付雖然在交易筆數上秒殺了吱付寶，但在至關重要的高利潤業務方麵卻未能徹底打開局麵。”
聽到這話，與會的核心層管理者們心中略感詫異，這有點出乎他們的意料，在他們以往的印象裏，大BOSS從裏不怎麽關注利潤這個東西，雖然藍星科技是世界上最賺錢的公司，但公司的高管層一直對外講的故事都是說不以盈利為第一目的，沒想到本次會議上羅晟卻是格外強調了高利潤、金融這些關鍵詞。
沒辦法啊，時間節點變了，局麵也發生了天翻地覆的巨變，藍星科技五年之內1500億美元的科研經費戰略，巨額的債務負擔，新興市場經濟國家的業務開拓、內地市場的布局，自主降低企業利潤，加上發達國際市場的份額大規模丟失，若是不追求高利潤怎麽維持公司的運營？
自主降低企業利潤和追求高利潤兩者並不衝突，因為出發點不是在原有的客戶群身上壓榨利潤，而是開拓新業務找到新的利潤增長點。
與會的張博文發言道：“藍星科技與阿裏的之間算是在新開年正式拉開了架勢正麵拚刺刀碰撞了，微信紅包等同於不宣而戰，但阿裏也不是什麽小弟弟，如今已經成長到了估值超2000億美元的巨頭，加上在支付業務市場深耕了十年之久了，我認為這場移動支付大戰不會短促間分出勝負。”
羅晟非常讚同的點頭，這話也證明了老張對真正的競爭形式也是看的非常清楚，微信支付在時下橫空出世的確是驚豔了整個移動支付市場，加上背靠藍星科技這樣的龐然大物，讓從業人士紛紛驚呼移動支付生態格局要崩潰了，吱付寶要完蛋了之類的言論層出不窮，跟蹤業界報道的媒體也是加大渲染。
阿裏和吱付寶要是能這麽容易幹趴下，也不會被估值超過2000多億美元了，也是國內第二大雲計算服務巨頭，又在支付市場耕耘十年的霸主，還是要給予足夠的尊重的。
當然，藍星科技也有自己的獨特優勢所在，那就是旗下全家桶產品的強大社交關係鏈屬性，正因為如此才能讓微信出道就在移動支付市場不鳴則已一鳴驚人。
過了片刻，羅晟喝了口水放下杯子再度發言，而與會的管理者們也準備紀錄會議重點。
“今年，我藍星科技要做的核心四個字就可以高度概括了。”
眾人紛紛抬頭望去，好奇的注視著羅晟，後者言簡意賅道：“這四個字就是——場景滲透。”
場景滲透？
羅晟點題之後便對這四個字進行解構：“由線上轉移至線下，線下則由零售餐飲拓寬至生活娛樂等更多的應用場景。電子支付有一定的場景滲透順序，因為不同行業場景的線上化程度、標準化程度、用戶使用習慣的不同，其對電子支付的接受門檻也會有所不同。”
“從移動支付的發展史來看，存在場景發展的先後順序，最早發展起來的主要為生活剛需，且傳統方式操作麻煩的場景，比如手機充值、生活繳費；其次容易接受的電商類，因為是純線上場景，使用電子支付的門檻相對低，而內地的電商在掏寶和吱付寶的帶領下，也算是第一批接受電子支付的場景了。”
說到這裏，眾人看到了羅晟的神態有了些許的變化，變得更加重視了，隻見他認真道：“從今年開始，接下來是O2O、線上選購線下消費的模式是重點，而支付就是作為線上活動的最後一環了，國外的出行軟件優步，內地諸如美團、大眾點評、餓了麽等新創互聯網公司都是這方麵比較突出的典型的代表。”
這時，羅晟環視眾人補充道：“有誰來說說美團和餓了麽這些企業？”
自從前些年羅晟突然問起藍星科技業務邊界之外的問題，高管層搭不上話之後，如今已得到改變，凡是互聯網行業的閃光點幾乎都會公司的高管層被關注，包括互聯網之外的企業也會關注。
畢竟，那一次羅晟雖然沒有說什麽，但都感受到了BOSS的不滿。
隨著羅晟發問，很快就有一位叫龐雷的高管回答了他。
“國內這幾家企業的確是內地互聯網行業的亮點，先說餓了麽這家公司，由交大的4名學生在2008年創立，長久以來一直以高校外賣市場為中心發展，以發源地交大為.asxs.，現在已經發展到了12座城市了，勢頭非常不錯。”
在龐雷說到這裏的時候，張博文強行插話了，偏頭看向羅晟笑道：“餓了麽這家公司的發展路線我關注過了，非常有有意思，它的發展路線頗像當年藍星科技從複大發展到全國大學的路線，其創始人同樣和羅總你同年出生，也是1985的，現在被視為創業圈的明日之星啊。”
羅晟也不由得笑了。
片刻後，之前發言的龐雷繼續說道：“去年下半年初，國內在線訂餐平台餓了麽宣布完成了2500萬美元的C輪融資，領投方為紅杉資本，其A輪融資投資方金紗江、B輪融資投資經維創投跟投，在C輪融資中，餓了麽估值接近1億美元。”
羅晟順勢問道：“為什麽一份單價不過區區十幾塊的外賣，入駐的商家還都是傳統夫妻店形式的小飯店，並且盈利模式至今還不明朗，也沒有頂尖創意的網站，其估值竟然能接近1億美元這麽高的數字？”
龐雷笑道：“關於這個問題……羅總，我注意到這家創業公司，去年的C輪融資資金已經燒的差不多了，我估計E輪融資馬上就要開始了，或許我們可以去聽聽其創始人張緒皓的話，讓他來給我們講講這個故事。”
聞言，羅晟頓時抬手指著他直接拍板道：“好，就你龐雷代我去聽聽創始人能講出個什麽故事來，如果他講的故事很漂亮，藍星科技領投E輪融資，甚至直接單獨投資。”
龐雷愣了一會兒，旋即點頭：“好的。”
羅晟繼續問道：“美團網呢？”
龐雷暗暗慶幸幸虧做了功課，隻見他有條不紊的回答：“該公司成立於2010年3月份，創始人王心，美團網在2011年7月獲得了阿裏領投、紅杉資本、北極光創投等機構跟投總共5000萬美元的B輪融資，估值2.2億美元，同年分別榮獲‘年度最佳團購網站’、‘十大網絡購物品牌’、‘團購之星’等稱號，11月銷售額超2.5億元人民幣穩居團購業第一。”
羅晟非常滿意，看來上一次之後，手底下的這幫人進步很大，收起思緒便言簡意賅吩咐道：“團購這個故事我們也要聽一聽，包括大眾點評，不要想著去控製這些企業，他們打架我們也不要管，故事能打動我們就都投錢，誰能講的更好一點我們可以多投資一點，讓他們去掐架吧。”
龐雷默默的點了點頭，把羅晟吩咐的話進行備忘。
這種養蠱式的布局，不論是哪一邊贏了，藍星科技是絕對不會輸。
有錢真的可以為所欲為，藍星科技把戰略重心轉移到內地市場，那是準備了數百億美元的資金進行布局。
在場的管理者們都知道，進入新開年之後BOSS已經從戰略方針的確定，進一步確定到具體的戰術布局了。
……
“……就戰略上來講，移動支付業務最大的意義在於吸收大量的用戶和資金，它能為消費信貸、金融產品的分銷、征信等高附加值業務打下很好的基礎。因此，不管是我藍星科技也好，還是競爭對手阿裏也好，我們這麽大體量的互聯網巨頭都不會太去關心支付本身的盈利能力。”
羅晟的聲音在會議室裏響徹著，今天是大年初三，但集團公司的核心層高管一個都沒有回家過年，既要處理去年留下的一些爛攤子，又的兼顧未來的發展，時間才是最寶貴的。
企業家和資本家最大的不同之處就是，前者是通過企業運營而為實現理想和使命而奮鬥，後者是通過企業運營不斷的吸血，根本不管企業本身的死活。
會議席首座的羅晟背靠著椅子而坐，三言兩語指點江山：“阿裏怎麽玩兒我們不用管，我隻關心能否把支付用戶轉化為高利潤金融業務的用戶，從這個角度來看，微信支付雖然在交易筆數上秒殺了吱付寶，但在至關重要的高利潤業務方麵卻未能徹底打開局麵。”
聽到這話，與會的核心層管理者們心中略感詫異，這有點出乎他們的意料，在他們以往的印象裏，大BOSS從裏不怎麽關注利潤這個東西，雖然藍星科技是世界上最賺錢的公司，但公司的高管層一直對外講的故事都是說不以盈利為第一目的，沒想到本次會議上羅晟卻是格外強調了高利潤、金融這些關鍵詞。
沒辦法啊，時間節點變了，局麵也發生了天翻地覆的巨變，藍星科技五年之內1500億美元的科研經費戰略，巨額的債務負擔，新興市場經濟國家的業務開拓、內地市場的布局，自主降低企業利潤，加上發達國際市場的份額大規模丟失，若是不追求高利潤怎麽維持公司的運營？
自主降低企業利潤和追求高利潤兩者並不衝突，因為出發點不是在原有的客戶群身上壓榨利潤，而是開拓新業務找到新的利潤增長點。
與會的張博文發言道：“藍星科技與阿裏的之間算是在新開年正式拉開了架勢正麵拚刺刀碰撞了，微信紅包等同於不宣而戰，但阿裏也不是什麽小弟弟，如今已經成長到了估值超2000億美元的巨頭，加上在支付業務市場深耕了十年之久了，我認為這場移動支付大戰不會短促間分出勝負。”
羅晟非常讚同的點頭，這話也證明了老張對真正的競爭形式也是看的非常清楚，微信支付在時下橫空出世的確是驚豔了整個移動支付市場，加上背靠藍星科技這樣的龐然大物，讓從業人士紛紛驚呼移動支付生態格局要崩潰了，吱付寶要完蛋了之類的言論層出不窮，跟蹤業界報道的媒體也是加大渲染。
阿裏和吱付寶要是能這麽容易幹趴下，也不會被估值超過2000多億美元了，也是國內第二大雲計算服務巨頭，又在支付市場耕耘十年的霸主，還是要給予足夠的尊重的。
當然，藍星科技也有自己的獨特優勢所在，那就是旗下全家桶產品的強大社交關係鏈屬性，正因為如此才能讓微信出道就在移動支付市場不鳴則已一鳴驚人。
過了片刻，羅晟喝了口水放下杯子再度發言，而與會的管理者們也準備紀錄會議重點。
“今年，我藍星科技要做的核心四個字就可以高度概括了。”
眾人紛紛抬頭望去，好奇的注視著羅晟，後者言簡意賅道：“這四個字就是——場景滲透。”
場景滲透？
羅晟點題之後便對這四個字進行解構：“由線上轉移至線下，線下則由零售餐飲拓寬至生活娛樂等更多的應用場景。電子支付有一定的場景滲透順序，因為不同行業場景的線上化程度、標準化程度、用戶使用習慣的不同，其對電子支付的接受門檻也會有所不同。”
“從移動支付的發展史來看，存在場景發展的先後順序，最早發展起來的主要為生活剛需，且傳統方式操作麻煩的場景，比如手機充值、生活繳費；其次容易接受的電商類，因為是純線上場景，使用電子支付的門檻相對低，而內地的電商在掏寶和吱付寶的帶領下，也算是第一批接受電子支付的場景了。”
說到這裏，眾人看到了羅晟的神態有了些許的變化，變得更加重視了，隻見他認真道：“從今年開始，接下來是O2O、線上選購線下消費的模式是重點，而支付就是作為線上活動的最後一環了，國外的出行軟件優步，內地諸如美團、大眾點評、餓了麽等新創互聯網公司都是這方麵比較突出的典型的代表。”
這時，羅晟環視眾人補充道：“有誰來說說美團和餓了麽這些企業？”
自從前些年羅晟突然問起藍星科技業務邊界之外的問題，高管層搭不上話之後，如今已得到改變，凡是互聯網行業的閃光點幾乎都會公司的高管層被關注，包括互聯網之外的企業也會關注。
畢竟，那一次羅晟雖然沒有說什麽，但都感受到了BOSS的不滿。
隨著羅晟發問，很快就有一位叫龐雷的高管回答了他。
“國內這幾家企業的確是內地互聯網行業的亮點，先說餓了麽這家公司，由交大的4名學生在2008年創立，長久以來一直以高校外賣市場為中心發展，以發源地交大為.asxs.，現在已經發展到了12座城市了，勢頭非常不錯。”
在龐雷說到這裏的時候，張博文強行插話了，偏頭看向羅晟笑道：“餓了麽這家公司的發展路線我關注過了，非常有有意思，它的發展路線頗像當年藍星科技從複大發展到全國大學的路線，其創始人同樣和羅總你同年出生，也是1985的，現在被視為創業圈的明日之星啊。”
羅晟也不由得笑了。
片刻後，之前發言的龐雷繼續說道：“去年下半年初，國內在線訂餐平台餓了麽宣布完成了2500萬美元的C輪融資，領投方為紅杉資本，其A輪融資投資方金紗江、B輪融資投資經維創投跟投，在C輪融資中，餓了麽估值接近1億美元。”
羅晟順勢問道：“為什麽一份單價不過區區十幾塊的外賣，入駐的商家還都是傳統夫妻店形式的小飯店，並且盈利模式至今還不明朗，也沒有頂尖創意的網站，其估值竟然能接近1億美元這麽高的數字？”
龐雷笑道：“關於這個問題……羅總，我注意到這家創業公司，去年的C輪融資資金已經燒的差不多了，我估計E輪融資馬上就要開始了，或許我們可以去聽聽其創始人張緒皓的話，讓他來給我們講講這個故事。”
聞言，羅晟頓時抬手指著他直接拍板道：“好，就你龐雷代我去聽聽創始人能講出個什麽故事來，如果他講的故事很漂亮，藍星科技領投E輪融資，甚至直接單獨投資。”
龐雷愣了一會兒，旋即點頭：“好的。”
羅晟繼續問道：“美團網呢？”
龐雷暗暗慶幸幸虧做了功課，隻見他有條不紊的回答：“該公司成立於2010年3月份，創始人王心，美團網在2011年7月獲得了阿裏領投、紅杉資本、北極光創投等機構跟投總共5000萬美元的B輪融資，估值2.2億美元，同年分別榮獲‘年度最佳團購網站’、‘十大網絡購物品牌’、‘團購之星’等稱號，11月銷售額超2.5億元人民幣穩居團購業第一。”
羅晟非常滿意，看來上一次之後，手底下的這幫人進步很大，收起思緒便言簡意賅吩咐道：“團購這個故事我們也要聽一聽，包括大眾點評，不要想著去控製這些企業，他們打架我們也不要管，故事能打動我們就都投錢，誰能講的更好一點我們可以多投資一點，讓他們去掐架吧。”
龐雷默默的點了點頭，把羅晟吩咐的話進行備忘。
這種養蠱式的布局，不論是哪一邊贏了，藍星科技是絕對不會輸。
有錢真的可以為所欲為，藍星科技把戰略重心轉移到內地市場，那是準備了數百億美元的資金進行布局。
在場的管理者們都知道，進入新開年之後BOSS已經從戰略方針的確定，進一步確定到具體的戰術布局了。
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