“但是，大家想過沒有，我們是什麽縣？豐城！豐城縣在整個江西省，是排名最靠前的大縣，無論是上繳的錢糧，還是地方上的治安，在全省都是首屈一指的。大家想想，如果在打井這件事情上，我們落在全省的中下遊，知縣大人的臉麵何在？”
蘇昊揮舞著手臂，開始**演講，包括戴奇在內的所有吏役都被他給套進去了，神情貫注，大氣都不敢出。
“如果知縣大人丟了麵子，大家覺得，他會把這口氣發到誰的頭上？這件事和吏房有關嗎？”
眾人搖頭。
“和戶房有關嗎？”
眾人繼續搖頭。
“有禮房、兵房、刑房有關嗎？”
眾人還是搖頭。
“和工房有關嗎？”
眾人下意識地再次搖頭，搖了兩下，才覺得不對，又紛紛轉為點頭。這一搖一點之間，大家的腦袋都有點暈，更想不清楚蘇昊的話裏是不是有什麽破綻了。
“對了，大家有這種危機意識就好！”蘇昊及時對大家的正確反應給予了肯定，這是忽悠人的基本技巧，“大家想想，知縣大人如果要找咱們的麻煩，會很困難嗎？戴奇，你組織工程的時候虛報支出，中飽私囊，你以為知縣大人不知道嗎？”
“我沒有！”戴奇下意識地予以申辯。
蘇昊才懶得跟他糾纏，他其實並沒有戴奇貪汙的證據，隻是從方孟縉此前的提點以及自己的經驗出發，認定戴奇絕對不會那麽幹淨的。他本是虛張聲勢嚇唬人，所以必須是一劍封喉，絕不補刀。他不去看戴奇漲得通紅的老臉，而是轉向那幫衙役，說道：“你們買材料的時候找商家要回扣的事情，你們以為知縣大人沒接到過舉報嗎？”
“小的不敢……”衙役們也都慌亂起來了，這種事誰沒幹過？再說，這回扣也不是自己想要的，人家商家非要塞給自己，自己不收也顯得不夠親民不是？
“俗話說，水至清則無魚，知縣大人早就知道大家搞的這些名堂，但他老人家體貼大家生活困難，沒有予以追究，這是大人對大家的關懷，也是為了鼓勵大家努力工作。但是！”蘇昊又來了一個神轉折，“如果大家得了好處而不能為知縣大人分憂，反而讓大人在同僚麵前蒙羞，你們以為縣衙的監房隻是給百姓住的嗎？”
“求師爺救我等一命。”吳達的膝蓋是最軟的，被蘇昊這樣一嚇唬，他撲通一聲就跪下了，“師爺，小人被稀飯迷了心竅，還請師爺恕罪。”
一個小團體的崩潰，總是由最脆弱的環節開始的。但隻要有一個人開了頭，其他的人就挺不住了。看到吳達給蘇昊下跪，其他的衙役們一個接一個地也都跪下了。戴奇見自己成了孤家寡人，心中暗歎一聲，也跟在衙役們後麵跪了下來。
“大家起來吧。”蘇昊穩穩地坐在主座上，向眾人抬了抬手。這個時候架子一定要端住，如果得意洋洋地趕緊去扶眾人起來，那麽剛剛裝出來的威風就會蕩然無存了，大家腦子一清醒，沒準就會回過味來，知道蘇昊是在嚇唬人。
“各位能夠在縣衙得個差使，都不容易，一家人都指著大家的這些薪俸過日子，如果因為辦不好差，丟了差使，全家人都得去喝風，是不是這樣？”蘇昊苦口婆心地說道。
“師爺說得對。”眾人答道。
“但是呢，打井這種事情，過去你們都沒有做過，所以心有餘而力不足，想做好卻找不著門道，所以大家也都著急，是不是這樣？”
“正是如此，師爺說得太對了。”
“所以！知縣大人委托本人來工房指導工作，就是要幫助大家，提高打井的成功率。大家有沒有聽說過，我在折桂鄉指點了5個井位，每個井位都打出了好水井。”
“戴書吏，是這樣嗎？”衙役們有些並不知道這件事情，紛紛向戴奇求證。
在事實麵前，戴奇自然是不能否認的，他微微地點了一下頭，表示蘇昊說的是實情。這一來，衙役們看蘇昊的眼神可就完全不同了，五口井，每口都能出水，這簡直就是逆天的事情啊。工房的這些衙役都是到下麵去指揮過打井的，深知尋找井位的難度，如果蘇昊有這樣的能耐，那麽當一個分管工房的師爺，似乎也在情理之中了。
麵對著眾人崇拜的目光，蘇昊微微一笑，說道：“這都是雕蟲小技，不足掛齒。我既然當了這個工房師爺，那麽各位就都是我的同僚，我自然會幫大家做出成績，讓大家得到知縣大人的褒獎。打井是眼前最大的事情，我希望大家在這些天裏，同心同德，一起把這件差使辦好。至於日後，等空閑下來，我還會給咱們工房另找一些掙錢的營生，我保證讓大家掙到的錢，比以往偷雞摸狗弄到的錢要多出10倍。”
“10倍！”眾人都被蘇昊的大話給震驚了。工房是個有油水的地方，即便是普通的衙役，一年上下其手，也能弄個十幾兩銀子的外快。如果像蘇昊說的，能夠有多出10倍的收入，而且還不違法，那可真是一件美妙無比的事情啊。
但是，眾人更多的還是一份懷疑。打井這事，是蘇昊已經幹成功的，大家也無話可說了。但要說一個秀才居然能夠找到一些掙錢的營生，讓每個人都掙到10倍的銀子，整個工房十幾號人，差不多一年能夠弄到上千兩的銀子，這實在有些吹得過大了。如果蘇昊真有這個本事，他至於穿一件帶補丁的襴衫來縣衙上班嗎？
蘇昊看出了大家的懷疑，他問道：“咱們工房裏，誰是當過泥匠的？”
工房相當於縣裏的工業局和城鄉建設局，在明朝，政府主導的工業不多，倒是各種建築工程比較多，所以工房裏的吏役有好幾個都是泥瓦匠、石匠、木匠出身。聽到蘇昊的問話，有兩名衙役舉起了手，說道：“小人過去當過泥匠。”
蘇昊看到舉手的人中有一個正是剛才最先向自己下跪的，便問道：“你叫什麽名字？”
“小人吳達。”吳達回答道。
“哦，吳達，你會打灶嗎？”
“回師爺，我過去就是灶博士，在這縣城裏，數我的手藝最好。”
真是得來全不費工夫，蘇昊心中暗喜，他繼續問道：“那好，吳達，我問你，你打的灶，一個四口之家，一年要用多少柴草？”
這個問題可難不住吳達，他答道：“如果是燒稻草的話，一個四口之家，一年差不多要用3000斤。”
“3000斤稻草，就是30擔，差不多是9錢銀子，是不是？”
“差不多吧，有時候柴草的價錢還要更貴一些。”
“如果一口灶，一年能夠省柴一半，隻燒1500斤稻草，你覺得這口灶能值多少錢？”
“這不可能！”吳達斷然道，“四口之家，1500斤稻草根本不夠用，什麽樣的灶都無法做到這一點。”
“我家在折桂鄉龍口村，前兩天我就在村裏打了幾口灶，每口灶都能比過去省柴一半以上，四口之家，1500斤稻草完全夠用。”
“師爺此話當真？”吳達的眼睛閃閃發亮，他當衙役不夠稱職，但作為一名曾經的灶博士，他對於技術有著狂熱的興趣。
“等有空的時候，我親手打一眼灶給你看，你就相信了。”蘇昊說道，“吳達，我問你，如果我們以工房的名義在全縣推廣這種灶，一口灶收2錢銀子，你覺得百姓願意接受嗎？”
“如果省柴的效果真如師爺所言，我想百姓會接受的。”吳達說道。
這筆賬，過去蘇昊曾經和母親楊根娣在一起算過，得出的結論是省柴灶一年能夠替農家省下3錢以上銀子的柴草。最關鍵的是，一個省柴灶至少能夠用上十幾二十年，這樣省下來的柴草價值可就非常可觀了。花2錢銀子打一口能夠持續省錢的灶，對於精明的人家來說，絕對是一個合算的事情。而那些一時目光短淺的人家，在其他人家的示範作用下，也會跟著學樣的。
蘇昊在村子裏幫人打灶，隻能是還還人情，不敢收大家的錢。但如果把這個技術拿到工房來，以政府的名義推廣省柴灶，一口灶收2錢銀子，百姓估計還會覺得是惠民工程呢。
“師爺的意思是說，你願意向小人傳授這門手藝？”吳達半信半疑地問道。
蘇昊笑道：“有錢大家一起掙嘛，本師爺博覽群書，像這樣的手藝數不勝數，拿幾樣出來幫著大家一起發財，有何不可？再說，我有秀才功名，現在又還年輕，難道會一輩子在這豐城縣衙裏混嗎？”
“當然不會，師爺這樣的大才，必定是能中進士的人，豈能呆在我們這座小廟裏。”眾人一齊恭維道。
蘇昊站起身，走到戴奇身邊，拍了拍他的肩膀，說道：“老戴，我如果想搶你這個書吏的位置，早就搶走了。你放心，我隻是來鍍鍍金的，這個工房，什麽時候都是你的天地。我能幫你跨過眼前這個坎，你難道還敵友不分嗎？”
被蘇昊的王八之氣一熏，戴奇也挺不住了。他站起身來，向著眼前這位年輕秀才跪倒，稱道：“戴奇眼拙，感謝師爺大人大量，不和小人計較，戴奇願為師爺效犬馬之勞。”
蘇昊揮舞著手臂，開始**演講，包括戴奇在內的所有吏役都被他給套進去了，神情貫注，大氣都不敢出。
“如果知縣大人丟了麵子，大家覺得，他會把這口氣發到誰的頭上？這件事和吏房有關嗎？”
眾人搖頭。
“和戶房有關嗎？”
眾人繼續搖頭。
“有禮房、兵房、刑房有關嗎？”
眾人還是搖頭。
“和工房有關嗎？”
眾人下意識地再次搖頭，搖了兩下，才覺得不對，又紛紛轉為點頭。這一搖一點之間，大家的腦袋都有點暈，更想不清楚蘇昊的話裏是不是有什麽破綻了。
“對了，大家有這種危機意識就好！”蘇昊及時對大家的正確反應給予了肯定，這是忽悠人的基本技巧，“大家想想，知縣大人如果要找咱們的麻煩，會很困難嗎？戴奇，你組織工程的時候虛報支出，中飽私囊，你以為知縣大人不知道嗎？”
“我沒有！”戴奇下意識地予以申辯。
蘇昊才懶得跟他糾纏，他其實並沒有戴奇貪汙的證據，隻是從方孟縉此前的提點以及自己的經驗出發，認定戴奇絕對不會那麽幹淨的。他本是虛張聲勢嚇唬人，所以必須是一劍封喉，絕不補刀。他不去看戴奇漲得通紅的老臉，而是轉向那幫衙役，說道：“你們買材料的時候找商家要回扣的事情，你們以為知縣大人沒接到過舉報嗎？”
“小的不敢……”衙役們也都慌亂起來了，這種事誰沒幹過？再說，這回扣也不是自己想要的，人家商家非要塞給自己，自己不收也顯得不夠親民不是？
“俗話說，水至清則無魚，知縣大人早就知道大家搞的這些名堂，但他老人家體貼大家生活困難，沒有予以追究，這是大人對大家的關懷，也是為了鼓勵大家努力工作。但是！”蘇昊又來了一個神轉折，“如果大家得了好處而不能為知縣大人分憂，反而讓大人在同僚麵前蒙羞，你們以為縣衙的監房隻是給百姓住的嗎？”
“求師爺救我等一命。”吳達的膝蓋是最軟的，被蘇昊這樣一嚇唬，他撲通一聲就跪下了，“師爺，小人被稀飯迷了心竅，還請師爺恕罪。”
一個小團體的崩潰，總是由最脆弱的環節開始的。但隻要有一個人開了頭，其他的人就挺不住了。看到吳達給蘇昊下跪，其他的衙役們一個接一個地也都跪下了。戴奇見自己成了孤家寡人，心中暗歎一聲，也跟在衙役們後麵跪了下來。
“大家起來吧。”蘇昊穩穩地坐在主座上，向眾人抬了抬手。這個時候架子一定要端住，如果得意洋洋地趕緊去扶眾人起來，那麽剛剛裝出來的威風就會蕩然無存了，大家腦子一清醒，沒準就會回過味來，知道蘇昊是在嚇唬人。
“各位能夠在縣衙得個差使，都不容易，一家人都指著大家的這些薪俸過日子，如果因為辦不好差，丟了差使，全家人都得去喝風，是不是這樣？”蘇昊苦口婆心地說道。
“師爺說得對。”眾人答道。
“但是呢，打井這種事情，過去你們都沒有做過，所以心有餘而力不足，想做好卻找不著門道，所以大家也都著急，是不是這樣？”
“正是如此，師爺說得太對了。”
“所以！知縣大人委托本人來工房指導工作，就是要幫助大家，提高打井的成功率。大家有沒有聽說過，我在折桂鄉指點了5個井位，每個井位都打出了好水井。”
“戴書吏，是這樣嗎？”衙役們有些並不知道這件事情，紛紛向戴奇求證。
在事實麵前，戴奇自然是不能否認的，他微微地點了一下頭，表示蘇昊說的是實情。這一來，衙役們看蘇昊的眼神可就完全不同了，五口井，每口都能出水，這簡直就是逆天的事情啊。工房的這些衙役都是到下麵去指揮過打井的，深知尋找井位的難度，如果蘇昊有這樣的能耐，那麽當一個分管工房的師爺，似乎也在情理之中了。
麵對著眾人崇拜的目光，蘇昊微微一笑，說道：“這都是雕蟲小技，不足掛齒。我既然當了這個工房師爺，那麽各位就都是我的同僚，我自然會幫大家做出成績，讓大家得到知縣大人的褒獎。打井是眼前最大的事情，我希望大家在這些天裏，同心同德，一起把這件差使辦好。至於日後，等空閑下來，我還會給咱們工房另找一些掙錢的營生，我保證讓大家掙到的錢，比以往偷雞摸狗弄到的錢要多出10倍。”
“10倍！”眾人都被蘇昊的大話給震驚了。工房是個有油水的地方，即便是普通的衙役，一年上下其手，也能弄個十幾兩銀子的外快。如果像蘇昊說的，能夠有多出10倍的收入，而且還不違法，那可真是一件美妙無比的事情啊。
但是，眾人更多的還是一份懷疑。打井這事，是蘇昊已經幹成功的，大家也無話可說了。但要說一個秀才居然能夠找到一些掙錢的營生，讓每個人都掙到10倍的銀子，整個工房十幾號人，差不多一年能夠弄到上千兩的銀子，這實在有些吹得過大了。如果蘇昊真有這個本事，他至於穿一件帶補丁的襴衫來縣衙上班嗎？
蘇昊看出了大家的懷疑，他問道：“咱們工房裏，誰是當過泥匠的？”
工房相當於縣裏的工業局和城鄉建設局，在明朝，政府主導的工業不多，倒是各種建築工程比較多，所以工房裏的吏役有好幾個都是泥瓦匠、石匠、木匠出身。聽到蘇昊的問話，有兩名衙役舉起了手，說道：“小人過去當過泥匠。”
蘇昊看到舉手的人中有一個正是剛才最先向自己下跪的，便問道：“你叫什麽名字？”
“小人吳達。”吳達回答道。
“哦，吳達，你會打灶嗎？”
“回師爺，我過去就是灶博士，在這縣城裏，數我的手藝最好。”
真是得來全不費工夫，蘇昊心中暗喜，他繼續問道：“那好，吳達，我問你，你打的灶，一個四口之家，一年要用多少柴草？”
這個問題可難不住吳達，他答道：“如果是燒稻草的話，一個四口之家，一年差不多要用3000斤。”
“3000斤稻草，就是30擔，差不多是9錢銀子，是不是？”
“差不多吧，有時候柴草的價錢還要更貴一些。”
“如果一口灶，一年能夠省柴一半，隻燒1500斤稻草，你覺得這口灶能值多少錢？”
“這不可能！”吳達斷然道，“四口之家，1500斤稻草根本不夠用，什麽樣的灶都無法做到這一點。”
“我家在折桂鄉龍口村，前兩天我就在村裏打了幾口灶，每口灶都能比過去省柴一半以上，四口之家，1500斤稻草完全夠用。”
“師爺此話當真？”吳達的眼睛閃閃發亮，他當衙役不夠稱職，但作為一名曾經的灶博士，他對於技術有著狂熱的興趣。
“等有空的時候，我親手打一眼灶給你看，你就相信了。”蘇昊說道，“吳達，我問你，如果我們以工房的名義在全縣推廣這種灶，一口灶收2錢銀子，你覺得百姓願意接受嗎？”
“如果省柴的效果真如師爺所言，我想百姓會接受的。”吳達說道。
這筆賬，過去蘇昊曾經和母親楊根娣在一起算過，得出的結論是省柴灶一年能夠替農家省下3錢以上銀子的柴草。最關鍵的是，一個省柴灶至少能夠用上十幾二十年，這樣省下來的柴草價值可就非常可觀了。花2錢銀子打一口能夠持續省錢的灶，對於精明的人家來說，絕對是一個合算的事情。而那些一時目光短淺的人家，在其他人家的示範作用下，也會跟著學樣的。
蘇昊在村子裏幫人打灶，隻能是還還人情，不敢收大家的錢。但如果把這個技術拿到工房來，以政府的名義推廣省柴灶，一口灶收2錢銀子，百姓估計還會覺得是惠民工程呢。
“師爺的意思是說，你願意向小人傳授這門手藝？”吳達半信半疑地問道。
蘇昊笑道：“有錢大家一起掙嘛，本師爺博覽群書，像這樣的手藝數不勝數，拿幾樣出來幫著大家一起發財，有何不可？再說，我有秀才功名，現在又還年輕，難道會一輩子在這豐城縣衙裏混嗎？”
“當然不會，師爺這樣的大才，必定是能中進士的人，豈能呆在我們這座小廟裏。”眾人一齊恭維道。
蘇昊站起身，走到戴奇身邊，拍了拍他的肩膀，說道：“老戴，我如果想搶你這個書吏的位置，早就搶走了。你放心，我隻是來鍍鍍金的，這個工房，什麽時候都是你的天地。我能幫你跨過眼前這個坎，你難道還敵友不分嗎？”
被蘇昊的王八之氣一熏，戴奇也挺不住了。他站起身來，向著眼前這位年輕秀才跪倒，稱道：“戴奇眼拙，感謝師爺大人大量，不和小人計較，戴奇願為師爺效犬馬之勞。”