蘇昊能夠拿出來展示的商品不算多，梳妝鏡是又一項讓董、楊二人驚歎的東西，因為他們此前也曾聽說過李龍向鄭妃獻梳妝鏡的事情。據說鄭妃得到那個梳妝鏡之後，宮裏稍有點地位的妃子都在托人打聽何處可以弄到同樣的鏡子，市麵上為一麵玻璃鏡子開出的價碼相當於一個三品官員10年的薪俸了，可惜到目前為止誰也沒有能夠弄到一麵這樣的鏡子。
然而，就是在京城人士眼裏如此貴重的鏡子，郝青一下子就拿出了四五麵，有方的，有圓的，品質都是一樣，能夠把人臉照得毫發畢現。此外，這鏡子明顯是用琉璃製作的，但這種琉璃與尋常的琉璃似乎又有些不同，至於說哪裏不同，董、楊二人一時也說不出來。
“原來果然有這樣的琉璃鏡子，宮裏傳出來的消息不虛啊。”楊來禎小心翼翼地捧著一麵鏡子，翻過來覆過去地看著，愛不釋手。
蘇昊道：“這鏡子的材料，與尋常的琉璃可不相同，我給它起了一個新名字，叫作玻璃。”
“玻璃？嗯，聽起來倒確有一些新意。”楊來禎馬上就接受了這個名字“改之，這玻璃鏡上，是鍍了銀吧？這鍍銀之法，倒是不難，難的是能夠煉出如此透明的……玻璃，這其中定然也有訣竅吧？”
蘇昊一笑，道：“這是自然，這煉玻璃之法，與煉琉璃有所不同。二位掌櫃可以拿指甲劃一下，這玻璃比琉璃要軟一些的。”
〖中〗國古代的玻璃製作工藝，是采用硝石作為助熔劑，製作出來的是鉀基玻璃，硬度偏高一些。蘇昊給郝氏父子提供的工藝，是用純堿作為助熔劑，製作出來的是鈉基玻璃，硬度稍低。這其中的細微差別，如果蘇昊不點明，董、楊二人是不會注意到的，聽他這樣一說，二人真的試著拿指甲在玻璃麵上劃了一下，都不禁點點頭，承認蘇昊所言屬實。
“這煉製玻璃倒是不難，難的是煉出完全透明而且平整的玻璃，隻有這樣的玻璃才能製作梳妝鏡，是以這梳妝鏡的價錢也是比較高的。”蘇昊說道。
“這樣一麵梳妝鏡，改之覺得售價幾何比較合適？”楊來禎指著手上的鏡子對蘇昊問道。
蘇昊道：“在下覺得，20兩一麵，如何？”
“才20兩！”董天章一驚，差點沒把手上的鏡子掉到地上了“改之，你知道前一段宮裏的娘娘們開出了什麽樣的價錢嗎？”
蘇昊點點頭，說道：“我能猜出幾分，不過，這梳妝鏡日後是可以批量生產的，定價如果太高了，反倒不利。我建議先按20兩一麵的價格銷售，過一段時間再降到10兩一麵，若是一般中產之資的人家都能夠買得起，咱們又豈止是賣出一萬麵呢？”
蘇昊開出這樣一個價錢，也是經過深思熟慮的結果。在此之前，他與郝青、熊汲等人討論過多次，最終形成了一致意見，那就是走薄利多銷的路子，而不是一味地撇油。
製造玻璃與冶煉高錳鋼不同，後者的技術訣竅在於錳礦石的使用，這是當年的工匠無法想到的。但玻璃的製作就不一樣了，有不少匠人是能夠製造玻璃的，即便說他們造出來的是鉀基玻璃，成本略高一些，加工難度略大一些，但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下，如果梳妝鏡的價格長期居高不下，競爭者就會大量出現，到那個時候再降價，就被動了。
把一麵梳妝鏡的價格降到20兩甚至10兩，就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個大明有1000多個府縣，數以十萬計的官宦，還有大量商人，這個購買力是非常可觀的。至於競爭者，郝青推算過，以傳統的玻璃製作工藝，要想把一麵梳妝鏡的成本降到20兩以下，是十分困難的。
楊來禎雖然不清楚有關製作玻璃的技術細節，但聽蘇昊這樣一說，基本上也明白了他的思路。他遲疑道：“改之這個想法倒是沒錯，可是你是否考慮過，這樣定價的話，李公公那邊會不會有些妨礙？”
李龍就是因為向鄭妃獻上了一麵梳妝鏡而得寵的，在很長一段時間內，這麵梳妝鏡是內宮唯一的一麵，鄭妃因此而得到了內宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市場上突然出現了大批的梳妝鏡，而且每一麵的價格才區區20兩，鄭妃會怎麽想，李龍的地位又會不會受到威脅，這樣的問題，都是蘇昊不能不考慮的。
聽到楊來禎的提醒，蘇昊笑道：“楊掌櫃所言甚是，有關這個問題，蘇昊前幾日已經與李公公談過了，這一點就不勞楊掌櫃再掛懷了。”
“哦？嗬嗬，那倒是老夫莽撞了。”楊來禎哈哈笑道，蘇昊是如何與李龍達成共識的，楊來禎不能問，也不想問，他隻是知道這件事並沒有什麽障礙，那就足夠了。
蘇昊擺平此事的方法，其實也很簡單。在即將向市場推出20兩銀子一麵的小梳妝鏡之前，蘇昊又讓李龍向鄭妃獻上了一麵足有半人高的穿衣鏡。製作這樣大片的平板玻璃，對於郝氏父子來說也是一件極其困難的事情，這就決定了這麵穿衣鏡在未來很長一段時間內都會是獨一無二的，足夠滿足鄭妃的虛榮心了。
“改之，你手上有這麽多好東西，打算如何與我等合作呢？”董天章把手裏的鏡子放在桌上，與剛才他試過的那柄高錳鋼腰刀放在一處，然後坐回自己的座位，對蘇昊悠悠地問道。
看過這兩樣東西，董天章已經下定決定要與蘇昊合作了，現在最重要的，就是談一談合作的條件問題。
蘇昊道：“不瞞二位，這些東西蘇昊研製出來已經有一段時間了，但苦於沒有渠道，一直都未能上市銷售。昊的意思是，這些東西由我這邊安排匠人來製作，二位掌櫃做昊的銷售代理。你們隻需要憑借自己的名聲與渠道，把這些商品賣出去即可。至於這分潤嘛，昊考慮，不管收入幾何，由昊與二位掌櫃平分，二位看如何？”
“改之的意思，是不希望我和楊掌櫃插手這匠作的過程了？”董天章一下子就聽明白了蘇昊的用意。
蘇昊毫不掩飾地點點頭道：“董掌櫃所言，正是昊的想法。這匠作之事，其中的奧妙說破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般，若是連一點技術奧妙都保不住，隻怕這京城昊就呆不下去了。”
“改之的擔心，楊某可以理解。可是我和董掌櫃的擔心，改之能否理解呢？”楊來禎道“照這個方式，我與董掌櫃隻是替改之賣東西的商賈而已，若是改之發達了，不需要我和董掌櫃了，我等豈不什麽都沒落下？”
蘇昊笑道：“楊掌櫃過慮了，昊並非這樣的人。再說，你和董掌櫃也不是平常人，昊真的要甩開二位掌櫃，隻怕事先也得掂量一下二位掌櫃背後的人吧？”
“哈哈，改之言重了，我和楊掌櫃隻是兩個商人而已，背後能有什麽人？”董天章打著哈哈，岔開了話題。
就在剛才那一小會工夫，他已經全麵地權衡了自己與蘇昊之間的關係，認識到蘇昊在許多地方還是需要借助他與楊來禎的關係網的，所以把他們一腳踢開的可能性不大。蘇昊手裏的這些東西，都是暴利商品，董天章可不想錯過發財的機會。
“好，咱們一言為定，一會我們簽一個供貨合同，改之負責生產，我和楊掌櫃負責銷售，掙的利潤雙方二一添作五。不過，我希望加上一條……”
董天章說到這裏，微微地打了一個沉，等著蘇昊說話。
“加上什麽條款，董掌櫃但說無妨。”蘇昊說道。
董天章道：“我希望，改之日後若有其他的新奇玩藝，咱們依然照此合同辦理，就沒必要再引其他人來添亂了。”
“這一條，大家心知肚明就好了，就沒必要簽到合同裏了吧？”蘇昊輕描淡寫地把董天章想壟斷所有新產品的要求給否了“能夠請二位掌櫃幫忙的地方，昊也不會去找其他人。但有些東西，恐怕不是二位掌櫃合適參與的，若是提前簽個合同限定住了，對咱們雙方都不美吧？”
“改之考慮得周全，董某佩服。”董天章直接就放棄了自己的要求，他原本也隻是說說而已。他知道，如果蘇昊真的有足夠大的能量能夠繞開他和楊來禎，那麽即使合同上規定了什麽條款，也是沒有作用的。
“那好，我們就從現在開始，正式合作。首先，我需要一處足夠大的僻靜場地，用來建立我的工廠，二位掌櫃請看，這位郝大哥，就是我物色來的廠長。我對京師的情況不了解，什麽地方適合建廠，還要拜托二位掌櫃幫忙問問。”蘇昊說道。
楊來禎道：“此事有何難哉，楊某在城外有一處莊子，靠著山邊，田地貧瘠，也不適合耕種，楊某留著一直是用來打獵的。改之既是要建工廠，不如就到這處莊子去吧，我將它轉贈給改之就是了。”
“這多不好意思？”蘇昊咧著嘴笑了“楊掌櫃的莊子，我怎麽好隨便就拿走呢。”
楊來禎從桌上拿了兩麵鏡子，說道：“一個莊子，也值不了什麽錢的，要不，就以此二物來抵吧。老夫想拿回去，一麵送給老夫的發妻，一麵送給老夫的女兒，在這些婦人眼裏，這才是無價之寶啊。”
蘇昊笑道：“哈哈，二位掌櫃如果需要，這幾麵梳妝鏡就請二位掌櫃拿走好了，昊相信，不日就會有大批的梳妝鏡送到二位眼前了。”(未完待續
然而，就是在京城人士眼裏如此貴重的鏡子，郝青一下子就拿出了四五麵，有方的，有圓的，品質都是一樣，能夠把人臉照得毫發畢現。此外，這鏡子明顯是用琉璃製作的，但這種琉璃與尋常的琉璃似乎又有些不同，至於說哪裏不同，董、楊二人一時也說不出來。
“原來果然有這樣的琉璃鏡子，宮裏傳出來的消息不虛啊。”楊來禎小心翼翼地捧著一麵鏡子，翻過來覆過去地看著，愛不釋手。
蘇昊道：“這鏡子的材料，與尋常的琉璃可不相同，我給它起了一個新名字，叫作玻璃。”
“玻璃？嗯，聽起來倒確有一些新意。”楊來禎馬上就接受了這個名字“改之，這玻璃鏡上，是鍍了銀吧？這鍍銀之法，倒是不難，難的是能夠煉出如此透明的……玻璃，這其中定然也有訣竅吧？”
蘇昊一笑，道：“這是自然，這煉玻璃之法，與煉琉璃有所不同。二位掌櫃可以拿指甲劃一下，這玻璃比琉璃要軟一些的。”
〖中〗國古代的玻璃製作工藝，是采用硝石作為助熔劑，製作出來的是鉀基玻璃，硬度偏高一些。蘇昊給郝氏父子提供的工藝，是用純堿作為助熔劑，製作出來的是鈉基玻璃，硬度稍低。這其中的細微差別，如果蘇昊不點明，董、楊二人是不會注意到的，聽他這樣一說，二人真的試著拿指甲在玻璃麵上劃了一下，都不禁點點頭，承認蘇昊所言屬實。
“這煉製玻璃倒是不難，難的是煉出完全透明而且平整的玻璃，隻有這樣的玻璃才能製作梳妝鏡，是以這梳妝鏡的價錢也是比較高的。”蘇昊說道。
“這樣一麵梳妝鏡，改之覺得售價幾何比較合適？”楊來禎指著手上的鏡子對蘇昊問道。
蘇昊道：“在下覺得，20兩一麵，如何？”
“才20兩！”董天章一驚，差點沒把手上的鏡子掉到地上了“改之，你知道前一段宮裏的娘娘們開出了什麽樣的價錢嗎？”
蘇昊點點頭，說道：“我能猜出幾分，不過，這梳妝鏡日後是可以批量生產的，定價如果太高了，反倒不利。我建議先按20兩一麵的價格銷售，過一段時間再降到10兩一麵，若是一般中產之資的人家都能夠買得起，咱們又豈止是賣出一萬麵呢？”
蘇昊開出這樣一個價錢，也是經過深思熟慮的結果。在此之前，他與郝青、熊汲等人討論過多次，最終形成了一致意見，那就是走薄利多銷的路子，而不是一味地撇油。
製造玻璃與冶煉高錳鋼不同，後者的技術訣竅在於錳礦石的使用，這是當年的工匠無法想到的。但玻璃的製作就不一樣了，有不少匠人是能夠製造玻璃的，即便說他們造出來的是鉀基玻璃，成本略高一些，加工難度略大一些，但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下，如果梳妝鏡的價格長期居高不下，競爭者就會大量出現，到那個時候再降價，就被動了。
把一麵梳妝鏡的價格降到20兩甚至10兩，就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個大明有1000多個府縣，數以十萬計的官宦，還有大量商人，這個購買力是非常可觀的。至於競爭者，郝青推算過，以傳統的玻璃製作工藝，要想把一麵梳妝鏡的成本降到20兩以下，是十分困難的。
楊來禎雖然不清楚有關製作玻璃的技術細節，但聽蘇昊這樣一說，基本上也明白了他的思路。他遲疑道：“改之這個想法倒是沒錯，可是你是否考慮過，這樣定價的話，李公公那邊會不會有些妨礙？”
李龍就是因為向鄭妃獻上了一麵梳妝鏡而得寵的，在很長一段時間內，這麵梳妝鏡是內宮唯一的一麵，鄭妃因此而得到了內宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市場上突然出現了大批的梳妝鏡，而且每一麵的價格才區區20兩，鄭妃會怎麽想，李龍的地位又會不會受到威脅，這樣的問題，都是蘇昊不能不考慮的。
聽到楊來禎的提醒，蘇昊笑道：“楊掌櫃所言甚是，有關這個問題，蘇昊前幾日已經與李公公談過了，這一點就不勞楊掌櫃再掛懷了。”
“哦？嗬嗬，那倒是老夫莽撞了。”楊來禎哈哈笑道，蘇昊是如何與李龍達成共識的，楊來禎不能問，也不想問，他隻是知道這件事並沒有什麽障礙，那就足夠了。
蘇昊擺平此事的方法，其實也很簡單。在即將向市場推出20兩銀子一麵的小梳妝鏡之前，蘇昊又讓李龍向鄭妃獻上了一麵足有半人高的穿衣鏡。製作這樣大片的平板玻璃，對於郝氏父子來說也是一件極其困難的事情，這就決定了這麵穿衣鏡在未來很長一段時間內都會是獨一無二的，足夠滿足鄭妃的虛榮心了。
“改之，你手上有這麽多好東西，打算如何與我等合作呢？”董天章把手裏的鏡子放在桌上，與剛才他試過的那柄高錳鋼腰刀放在一處，然後坐回自己的座位，對蘇昊悠悠地問道。
看過這兩樣東西，董天章已經下定決定要與蘇昊合作了，現在最重要的，就是談一談合作的條件問題。
蘇昊道：“不瞞二位，這些東西蘇昊研製出來已經有一段時間了，但苦於沒有渠道，一直都未能上市銷售。昊的意思是，這些東西由我這邊安排匠人來製作，二位掌櫃做昊的銷售代理。你們隻需要憑借自己的名聲與渠道，把這些商品賣出去即可。至於這分潤嘛，昊考慮，不管收入幾何，由昊與二位掌櫃平分，二位看如何？”
“改之的意思，是不希望我和楊掌櫃插手這匠作的過程了？”董天章一下子就聽明白了蘇昊的用意。
蘇昊毫不掩飾地點點頭道：“董掌櫃所言，正是昊的想法。這匠作之事，其中的奧妙說破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般，若是連一點技術奧妙都保不住，隻怕這京城昊就呆不下去了。”
“改之的擔心，楊某可以理解。可是我和董掌櫃的擔心，改之能否理解呢？”楊來禎道“照這個方式，我與董掌櫃隻是替改之賣東西的商賈而已，若是改之發達了，不需要我和董掌櫃了，我等豈不什麽都沒落下？”
蘇昊笑道：“楊掌櫃過慮了，昊並非這樣的人。再說，你和董掌櫃也不是平常人，昊真的要甩開二位掌櫃，隻怕事先也得掂量一下二位掌櫃背後的人吧？”
“哈哈，改之言重了，我和楊掌櫃隻是兩個商人而已，背後能有什麽人？”董天章打著哈哈，岔開了話題。
就在剛才那一小會工夫，他已經全麵地權衡了自己與蘇昊之間的關係，認識到蘇昊在許多地方還是需要借助他與楊來禎的關係網的，所以把他們一腳踢開的可能性不大。蘇昊手裏的這些東西，都是暴利商品，董天章可不想錯過發財的機會。
“好，咱們一言為定，一會我們簽一個供貨合同，改之負責生產，我和楊掌櫃負責銷售，掙的利潤雙方二一添作五。不過，我希望加上一條……”
董天章說到這裏，微微地打了一個沉，等著蘇昊說話。
“加上什麽條款，董掌櫃但說無妨。”蘇昊說道。
董天章道：“我希望，改之日後若有其他的新奇玩藝，咱們依然照此合同辦理，就沒必要再引其他人來添亂了。”
“這一條，大家心知肚明就好了，就沒必要簽到合同裏了吧？”蘇昊輕描淡寫地把董天章想壟斷所有新產品的要求給否了“能夠請二位掌櫃幫忙的地方，昊也不會去找其他人。但有些東西，恐怕不是二位掌櫃合適參與的，若是提前簽個合同限定住了，對咱們雙方都不美吧？”
“改之考慮得周全，董某佩服。”董天章直接就放棄了自己的要求，他原本也隻是說說而已。他知道，如果蘇昊真的有足夠大的能量能夠繞開他和楊來禎，那麽即使合同上規定了什麽條款，也是沒有作用的。
“那好，我們就從現在開始，正式合作。首先，我需要一處足夠大的僻靜場地，用來建立我的工廠，二位掌櫃請看，這位郝大哥，就是我物色來的廠長。我對京師的情況不了解，什麽地方適合建廠，還要拜托二位掌櫃幫忙問問。”蘇昊說道。
楊來禎道：“此事有何難哉，楊某在城外有一處莊子，靠著山邊，田地貧瘠，也不適合耕種，楊某留著一直是用來打獵的。改之既是要建工廠，不如就到這處莊子去吧，我將它轉贈給改之就是了。”
“這多不好意思？”蘇昊咧著嘴笑了“楊掌櫃的莊子，我怎麽好隨便就拿走呢。”
楊來禎從桌上拿了兩麵鏡子，說道：“一個莊子，也值不了什麽錢的，要不，就以此二物來抵吧。老夫想拿回去，一麵送給老夫的發妻，一麵送給老夫的女兒，在這些婦人眼裏，這才是無價之寶啊。”
蘇昊笑道：“哈哈，二位掌櫃如果需要，這幾麵梳妝鏡就請二位掌櫃拿走好了，昊相信，不日就會有大批的梳妝鏡送到二位眼前了。”(未完待續