秦方遠繼續給張家紅比畫，在白板上畫了一棵樹：“我們可以用類比的方法來說明。將公司比作一棵果樹，樹上的水果是過去的成果。這種水果，在一個特定的時間及時地說明了這棵大樹的健康狀況。樹上的水果就像利潤，是過去季節努力的成果，這種成果是可以看得見的。
“同樣，我們也可以將大樹的枝幹比作公司的資產負債表和損益表，它們反映了公司過去和現在的健康狀況。
“這棵大樹未來結出果實的能力，對公司來說就是其未來產生利潤或者正的現金流的能力。
“為了更全麵地了解和預測公司的未來，我們必須分析大樹的地下部分，也就是大樹的根部以及外部的條件，諸如雨水、陽光等，這些因素都影響著大樹的生存。在處理或分析公司的時候，我們使用類似的推理方法。”
張家紅雖然對這些專業詞匯聽得似懂非懂，心裏還是暗爽了一把：看來當初聽從石慶的建議，花大價錢把秦方遠從美國拉回來是對的，人超所值啊！
當晚，張家紅喜滋滋地把這份商業計劃書通過電子郵件傳給了a輪投資人老嚴。
老嚴是在看到商業計劃書後的第二天從香港飛回來的，他沒有回自己的辦公室，直接到了東方廣場的銘記傳媒。按照一般的慣例，像這種骨灰級的投資人，很少會這麽衝動地光顧一家小企業。
秦方遠被叫到小會議室的時候，看到老嚴，非常吃驚！他三步並作兩步衝上去，緊緊握著老嚴的手：“師兄好！”
老嚴哈哈大笑，盯著秦方遠看了半天：“後生可畏啊！張董事長在電話中跟我誇了你半天，之前李宏也說你們有個小師弟堪成大器，一定要認識。昨天，我看了你們遞交的b輪融資bp，讓我們這些老東西看了就有投資的衝動。”
這句話讓秦方遠受寵若驚，他知道這麽高的評價對於這個骨灰級的投資界老前輩而言，那可是惜字如金，使用頻率極低。張家紅聽了這句話更是心花怒放，她從中看到的是白花花的銀子，她認準隻要老嚴說行，基本上距離成功就不遠了。
然後他們就開門見山地討論起來。
老嚴說：“你們用了不少篇幅和數據計算出投資的內部收益率達到60％，這是相當高的一個數據。這個應該是vc們自己來核算，一般商業計劃書不提供這個，不過我認為保留這個比較好，讓投資者們一目了然——當然他們內部會再次計算的。”
秦方遠說：“嚴總，我知道irr是vc和pe們非常關注的一個指標。從我們建立的公司的財務預測模型來看，irr是可喜的，我相信vc們會給予積極評價。”
“是這樣的，irr是一隻基金結束的時候才得到的結果，它們更看重的是回報倍數。比如，如果一家vc投資了10個項目，可能結果是4個死掉，2個可以收回投資，3個獲得2~5倍的回報，一個成功（超過10倍回報）。實踐證明，風險投資最有效的方法就是對每個早期項目期望10倍的回報，成熟項目則期望3~5倍的回報。對於早期項目，如果創業者的目標是40％的irr，投資者也許能獲得5倍的回報，但是並不能補償4個失敗和2個打平的項目的損失，需要10倍的回報才行。因此，在試圖說服vc投資的時候，創業者要讓他們看到如何實現10倍的回報，而不是60％的irr。”
這些專業的討論，張家紅也就隻有聽的份兒，不過她也不感興趣。在這一老一少興趣盎然的討論中，她都有些困了。一看表，壞了，這個時間點美容院又打烊關門了。看來創業這事兒還真不是女人幹的，都淪落到隻要溫度不要風度的地步了。
三個多小時的討論轉眼就過去了。老嚴最關心的回報倍數問題，根據秦方遠和石慶核算的數據，未來三年能達到25倍以上，他自然就心滿意足了。
臨走時，老嚴對張家紅說：“如果你們企業能執行完這份商業計劃書的2/3，赴美上市就沒有問題；當然了，融資也是沒有問題的。”
秦方遠站起來，鄭重其事地對張家紅和老嚴說：“兩位老板，我有個請求，你們看合不合適。”
他們走到會議室門口就停住了腳步，齊齊轉頭看著秦方遠：“什麽事情？直接說吧。”
“這次融資，如果你們兩位對我放心的話，我想除了關鍵條款由你們裁決外，其他的需要給我充分授權，這樣我在一線談判時會更有效率，更有靈活性。”
張家紅和老嚴對望一眼，還是老嚴老辣：“這個沒有問題！但是，我們需要確定幾條底線，隻要不突破這個底線就可以。”
“我同意嚴總的意見，華夏中鼎公司也歸你協調。我們的底線就是融資金額和股權出讓比例，其他都全權放手給你。”張家紅也表態。
聽了兩位的話，秦方遠如釋重負，就像將軍出征前拿到了尚方寶劍，擾亂軍紀者可先斬後奏。
第四章關鍵交易
絕大多數vc的想法都一樣：用很低的價格把股權買進來，再以高價賣出去。所以，簽投資意向協議前，vc會說“你的企業很值錢”“你的企業優勢很多”；而協議一旦簽署，他們又開始挑企業的毛病，這裏不好，那裏不好，其目的隻有一個——壓低估值，從而降低投資的價格。
“同樣，我們也可以將大樹的枝幹比作公司的資產負債表和損益表，它們反映了公司過去和現在的健康狀況。
“這棵大樹未來結出果實的能力，對公司來說就是其未來產生利潤或者正的現金流的能力。
“為了更全麵地了解和預測公司的未來，我們必須分析大樹的地下部分，也就是大樹的根部以及外部的條件，諸如雨水、陽光等，這些因素都影響著大樹的生存。在處理或分析公司的時候，我們使用類似的推理方法。”
張家紅雖然對這些專業詞匯聽得似懂非懂，心裏還是暗爽了一把：看來當初聽從石慶的建議，花大價錢把秦方遠從美國拉回來是對的，人超所值啊！
當晚，張家紅喜滋滋地把這份商業計劃書通過電子郵件傳給了a輪投資人老嚴。
老嚴是在看到商業計劃書後的第二天從香港飛回來的，他沒有回自己的辦公室，直接到了東方廣場的銘記傳媒。按照一般的慣例，像這種骨灰級的投資人，很少會這麽衝動地光顧一家小企業。
秦方遠被叫到小會議室的時候，看到老嚴，非常吃驚！他三步並作兩步衝上去，緊緊握著老嚴的手：“師兄好！”
老嚴哈哈大笑，盯著秦方遠看了半天：“後生可畏啊！張董事長在電話中跟我誇了你半天，之前李宏也說你們有個小師弟堪成大器，一定要認識。昨天，我看了你們遞交的b輪融資bp，讓我們這些老東西看了就有投資的衝動。”
這句話讓秦方遠受寵若驚，他知道這麽高的評價對於這個骨灰級的投資界老前輩而言，那可是惜字如金，使用頻率極低。張家紅聽了這句話更是心花怒放，她從中看到的是白花花的銀子，她認準隻要老嚴說行，基本上距離成功就不遠了。
然後他們就開門見山地討論起來。
老嚴說：“你們用了不少篇幅和數據計算出投資的內部收益率達到60％，這是相當高的一個數據。這個應該是vc們自己來核算，一般商業計劃書不提供這個，不過我認為保留這個比較好，讓投資者們一目了然——當然他們內部會再次計算的。”
秦方遠說：“嚴總，我知道irr是vc和pe們非常關注的一個指標。從我們建立的公司的財務預測模型來看，irr是可喜的，我相信vc們會給予積極評價。”
“是這樣的，irr是一隻基金結束的時候才得到的結果，它們更看重的是回報倍數。比如，如果一家vc投資了10個項目，可能結果是4個死掉，2個可以收回投資，3個獲得2~5倍的回報，一個成功（超過10倍回報）。實踐證明，風險投資最有效的方法就是對每個早期項目期望10倍的回報，成熟項目則期望3~5倍的回報。對於早期項目，如果創業者的目標是40％的irr，投資者也許能獲得5倍的回報，但是並不能補償4個失敗和2個打平的項目的損失，需要10倍的回報才行。因此，在試圖說服vc投資的時候，創業者要讓他們看到如何實現10倍的回報，而不是60％的irr。”
這些專業的討論，張家紅也就隻有聽的份兒，不過她也不感興趣。在這一老一少興趣盎然的討論中，她都有些困了。一看表，壞了，這個時間點美容院又打烊關門了。看來創業這事兒還真不是女人幹的，都淪落到隻要溫度不要風度的地步了。
三個多小時的討論轉眼就過去了。老嚴最關心的回報倍數問題，根據秦方遠和石慶核算的數據，未來三年能達到25倍以上，他自然就心滿意足了。
臨走時，老嚴對張家紅說：“如果你們企業能執行完這份商業計劃書的2/3，赴美上市就沒有問題；當然了，融資也是沒有問題的。”
秦方遠站起來，鄭重其事地對張家紅和老嚴說：“兩位老板，我有個請求，你們看合不合適。”
他們走到會議室門口就停住了腳步，齊齊轉頭看著秦方遠：“什麽事情？直接說吧。”
“這次融資，如果你們兩位對我放心的話，我想除了關鍵條款由你們裁決外，其他的需要給我充分授權，這樣我在一線談判時會更有效率，更有靈活性。”
張家紅和老嚴對望一眼，還是老嚴老辣：“這個沒有問題！但是，我們需要確定幾條底線，隻要不突破這個底線就可以。”
“我同意嚴總的意見，華夏中鼎公司也歸你協調。我們的底線就是融資金額和股權出讓比例，其他都全權放手給你。”張家紅也表態。
聽了兩位的話，秦方遠如釋重負，就像將軍出征前拿到了尚方寶劍，擾亂軍紀者可先斬後奏。
第四章關鍵交易
絕大多數vc的想法都一樣：用很低的價格把股權買進來，再以高價賣出去。所以，簽投資意向協議前，vc會說“你的企業很值錢”“你的企業優勢很多”；而協議一旦簽署，他們又開始挑企業的毛病，這裏不好，那裏不好，其目的隻有一個——壓低估值，從而降低投資的價格。