“投資協議的簽署可以舉行一個儀式,對外公開的。盡管之前早就簽署了,錢也到位了,還是要辦個儀式,你以為國家領導人出訪簽署那麽多協議都是新簽的?那也就是一個形式而已。”張家紅說。
商道公關公司的滕總經理建議:“融資金額對外公布時,能否翻上幾倍?”
張家紅關心的是這樣做的好處是什麽。
滕總有過財經媒體記者的從業經曆,後來改行做公關,這也是當前記者的主要出路之一。記者一旦離開媒體圈,要麽拉起幾條槍組建公關公司,客戶就是做記者時積累的一些企事業單位,要麽就是去大公司做公關部總監,他們對媒體圈裏的明規則和潛規則自然熟稔。商道公關公司的滕總分析起來頭頭是道:“現在tmt行業基本形成了一個慣例,融了1000萬說成是3000萬,融了3000萬說成是一個多億,牛皮能吹多大就吹多大。比如那個京城最大的網上電子商城,上一輪估值50億美元,對外號稱是100億美元,融資10億美元號稱15億。這樣做的目的很明顯:一是鑒於行業競爭慘烈,在發展初期基本上就是拚資金、拚流水、拚推廣費用,說白了就是拚燒錢實力,誰能燒到最後還活著誰就最牛。因此,誰也不願把自己的實際融資金額包括實際到賬金額往外講,這屬於商業機密,一旦如實講了,人家三下五除二就能計算出來你的生存期,計算出你的推廣費用和銷售價格,甚至能推出你的每個客戶投入產出比,然後采取各種打法,讓你痛不欲生,毫無招架之力。二是壯大聲威,融資上億美元,得燒多久啊?投資者這麽看好啊!無論媒體還是客戶,都會對融巨資的企業刮目相看。三是鼓舞員工的士氣。”
秦方遠也被邀請參與討論,他當然不同意虛誇融資金額。他說:“這樣上浮融資金額,有兩個問題。一是下一輪融資怎麽跟他們說。終有一天會披露真相,像上市招股說明書上就是必須披露的項目,那樣市場會懷疑我們不誠信。二是未來我們打算在納斯達克上市,美國投資者較真兒,他們會認為我們之前向市場公開的信息造假,故意浮誇,存在誠信瑕疵。因此,上浮融資數額,雖然有一時之利,但可能影響公司的長遠利益。”
張家紅本來對公關公司的建議舉雙手讚成,但秦方遠這樣一說,她又有些猶豫。
秦方遠說:“不管最後怎麽決定,我們都要聽聽投資者的意見。”他相信投資者會傾向他的建議。
比較意外,張家紅給托尼徐打電話說明此事,托尼徐說,尊重張總的意見,他沒有意見。金額上浮是障眼法,也是當下中國tmt行業的慣例;至於秦總所說的擔心,實際上美國投資者已經有辨別能力了。
就這樣,張家紅采納公關公司的建議,上浮了一倍,對外稱融資6000萬美元。
秦方遠想:我又out(落伍)了!
投資協議簽署儀式及慶功宴在東方君悅b1層大宴會廳舉行,容納三百多人的大廳座無虛席,投資界和媒體界人士以及重點客戶占了1/3,大區總經理、副經理及各部門總監全部與會。
整個會議安排大氣、緊湊,第一項議程是協議簽署儀式,協議簽署後就是銘記傳媒公司高管集體亮相,然後媒體問答,最後是晚宴。
於岩也來了,坐在投資者專區,秦方遠自然是在公司高管專區了,兩個專區位置緊挨著,於岩對秦方遠眨了眨眼。在秦方遠眼裏,於岩就是一個頑皮的小姑娘。
簽約儀式後,會議進入了高管亮相和媒體問答的環節,隻聽前台“嘭”的一聲,彩帶碎片和塑料煙花像天女散花一般散開,會場洋溢著勝利的氣氛。在運動員進行曲的高亢旋律下,高管們陸續上台亮相,站成一排,司儀每念一個名字,底下就響起熱烈的掌聲,有董事長兼ceo張家紅、coo湯姆、開發副總裁王兵兵、cmo(首席市場官)李宜、cao(首席行政官)沈均、cfo李東、cso秦方遠等,在鎂光燈下,coo湯姆的光頭泛著鋥亮的光。
男主持人是從央視請過來的當家小生,整體表現很大氣、得體,間或幽默。他操著渾厚的男中音說,今天是戶外傳媒的一大盛事。銘記傳媒管理團隊,他認為是自己所接觸的最有競爭力的團隊,堪稱豪華陣容,有媒體大亨加入,有營銷大腕加盟,有常春藤名校畢業的華爾街海歸,美女ceo張家紅自己也是華麗轉身,我們期待著在不久的將來,中國又有一家類似分眾傳媒的戶外傳媒在美國納斯達克上市,敲響開市的鍾聲。“好了,我們現在進入媒體提問環節。如有與此次融資、公司發展等相關的問題,請盡管向台上諸位提問,他們將有問必答,言無不盡。”
媒體提問環節是公關公司早就安排好了的,提問的基本上是商道公關公司多年的關係媒體,都安排好了哪個媒體提哪個問題。
有電視台問張家紅公司未來的發展戰略,也有媒體提問未來在哪裏上市,有媒體甚至問融了這麽多錢該怎麽花,他們為張董事長著急。這個詼諧的問題把大家都逗樂了,會場氣氛又掀起**。
這時,一種聲音,一種即使地球上所有聲音都消失秦方遠也忘不掉的聲音,在這個和諧的氣氛裏刺耳地響起,不僅僅是秦方遠,包括張家紅都非常驚詫。
這個人竟然是胡曉磊!她穿著一襲淺紅色的套裙,長發過肩,一米六五的身高,身材苗條,麵容清秀,神態沉靜。她對張家紅說:“我提一個和今天的氣氛不協調的問題,想請張董事長回答:如何判定一家企業偉大?如果一家企業崇尚的是從對手那裏群體性地挖牆腳,是否也算?”
沉浸在眾星捧月般喜悅之中的張家紅猛一聽到這個提問,她還以為是聽錯了。在全場一下安靜的瞬間,她意識到,沒有錯,是向她提的。這是個刺耳的聲音、刺耳的問題,怎麽會問到這個問題呢?她剛才還樂嗬嗬的情緒立即不可抑製地轉為惱怒,如果不是想到現在是在台上,她也搞不清自己會做出什麽樣的舉動。
她徑直回答說:“我不清楚這位記者所指。我個人認為人才來去本自由,水往低處流人往高處走是人之常情,每個人都有選擇適合自己的平台的權利。這樣的回答,你滿意嗎?”
“不滿意!張董事長,台上的幾位高管,包括貴公司的新任coo湯姆,你們不是一個人,也不是幾個人,而是幾十個人,甚至曾經高達上百人地集體挖牆腳,我認為這是這個行業的醜聞!”胡曉磊著重強調了“不滿意”三個字,鏗鏘有力,毫不配合。
這下子,整個會場嘩然。
秦方遠看出是胡曉磊,本來就有些詫異,然後看她咄咄逼人地提問,他更為驚詫!這個當年纖弱的女孩子,一度愛他愛得刻骨銘心的女孩,今天就在自己眼前,在這種場合,竟變得不可侵犯甚至富有攻擊性。
這時,湯姆在台上已經認出是前東家老板娘了。他從張家紅手裏搶過話筒,幫張家紅解圍:“胡記者,我知道你所指的是什麽。每個人都有選擇的權利;同樣,每個企業也有選擇員工的權利。我隻想說,如果是群體性出走,不要責怪他們沒有責任心,應該問問這家企業:他們為什麽會集體出走?”
公關公司發現場麵不對,就上前溝通,否則難以向客戶交代,接下來,按照張家紅的性格,合作關係肯定玩兒完。想到這裏,在一旁急得滿頭大汗的滕總讓手下的員工從胡曉磊手上搶下了話筒,然後傳話給台上的主持人,草草結束了提問環節。
媒體提問環節結束,秦方遠從台上下來後,就跑到記者席找胡曉磊,同行說她剛剛走。秦方遠立即跑出去,從樓梯爬上地上一層,然後跑到東方君悅酒店門口,看到胡曉磊鑽進了一輛奔馳轎車,絕塵而去。
秦方遠失落落的。他沒有別的想法,他隻是想告訴她,他回來了,也隻想跟她說一聲,對不起!想到那年他在首都機場出國時那來不及躲閃的哀怨的眼睛,他就心痛。後來聽到她嫁給了周易財,他的心理負擔更重了,認為這一切都是他的過錯,是他造成的。
他在門口噴泉的台階上坐下,掏出手機給錢豐打電話:“我看到胡曉磊了。”
錢豐似乎並不奇怪:“她走了嗎?”
“走了。”
“她沒鬧出什麽事兒吧?”
“也不算大事。哦,怎麽?你知道她要過來鬧事兒?”秦方遠警惕起來。
“唉,昨天她接到你們的邀請——也許公關公司不知道她的背景,她還向我打聽你今天在不在,我說當然在,秦方遠是功臣,也是公司高管,肯定在,然後她就什麽都沒說。”
“你怎麽不告訴我?”
“我自己都忙得暈頭轉向的,哪顧得上這事兒啊!”
實際上,從秦方遠踏進國內第一步,胡曉磊就知道他回國了,這個消息是錢豐去她家裏找她老公談事時,特意告訴她的。
那天錢豐說這個消息的時候,周易財剛好接到一個重要電話,他到陽台上去了。他們兩人在客廳,錢豐畢恭畢敬地端坐在矮座沙發上,胡曉磊坐在另一處沙發上,正在用遙控器調換電視頻道。聽到“秦方遠”這三個字,她心頭一顫,調換頻道的手慢了下來。當她聽到秦方遠回國的信息,調換頻道的手就懸在空中,停滯了,怔怔地盯著電視屏幕。
這個細節被錢豐敏銳地捕捉到了。
她故作淡淡地回應了一聲:“哦。”然後是長時間的愣神。
錢豐對胡曉磊的這個神情有些尷尬。他這輩子也琢磨不透,為什麽胡曉磊對秦方遠一往情深?為什麽他得到了這個女人的身體卻得不到她的心?雖然胡曉磊結婚了,他也匆忙結束了單身,老婆還是北京第二外國語學院的高才生,按說應該是過了那種為情糾結的階段,他卻還是為秦方遠吃醋。
他還想說點兒什麽,周易財進來了,就繼續談起了業務。胡曉磊起身說:“我有些累了,先回房間休息。”
周易財已經習慣了夫人不幹政,但這次隻有錢豐知道是怎麽回事。
秦方遠掛了錢豐的電話,一轉身就看到於岩坐在一旁。於岩看到秦方遠憂鬱的神情,她滿眼關切:“simon,發生什麽事兒了嗎?”
“哦,沒什麽,剛才那麽多人,空間小,憋得慌,出來透透氣。”秦方遠隨口撒了個謊。
於岩信以為真,她拉起秦方遠的手:“宴會開始了,我們下去吧!”
宴會已經開始觥籌交錯,熱鬧非凡。張家紅喝了紅酒,紅光滿麵,從這桌竄到那桌,跟投資商幹完杯,又跟客戶們幹杯。她跑到媒體那裏說:“拜托各位了,美言美事啊!”又和大區經理們坐在一起,說:“我們搭了這麽大的台子,融了這麽多錢,接下來就看你們的了。哥們兒姐們兒,八仙過海各顯神通,我們爭取早日去納斯達克敲鍾去!”
秦方遠和於岩坐在一起。肖南跑過來敬酒,她瞧也沒瞧於岩:“你還是喜歡喝洋酒啊!”
秦方遠一愣:“是啤酒啊!”
肖南不可捉摸地瞥了一眼於岩:“啤酒也是洋牌子的吧,中國產的也不入你的法眼!”然後她一扭身就走了,不容秦方遠回應。
他們之間的對話整個桌子的人都聽到了,一時無聲。秦方遠坐下來思索半天才恍然大悟,心裏懊惱不已:今天這是怎麽了?
坐在一旁的於岩在做盡職調查的時候跟肖南有過接觸,但不甚了解,她更聽不懂肖南的話中有話,滿臉詫異地問:“你怎麽了?還是不舒服嗎?”
秦方遠放下酒杯,坦蕩地回答:“我挺好的。”
商道公關公司的滕總經理建議:“融資金額對外公布時,能否翻上幾倍?”
張家紅關心的是這樣做的好處是什麽。
滕總有過財經媒體記者的從業經曆,後來改行做公關,這也是當前記者的主要出路之一。記者一旦離開媒體圈,要麽拉起幾條槍組建公關公司,客戶就是做記者時積累的一些企事業單位,要麽就是去大公司做公關部總監,他們對媒體圈裏的明規則和潛規則自然熟稔。商道公關公司的滕總分析起來頭頭是道:“現在tmt行業基本形成了一個慣例,融了1000萬說成是3000萬,融了3000萬說成是一個多億,牛皮能吹多大就吹多大。比如那個京城最大的網上電子商城,上一輪估值50億美元,對外號稱是100億美元,融資10億美元號稱15億。這樣做的目的很明顯:一是鑒於行業競爭慘烈,在發展初期基本上就是拚資金、拚流水、拚推廣費用,說白了就是拚燒錢實力,誰能燒到最後還活著誰就最牛。因此,誰也不願把自己的實際融資金額包括實際到賬金額往外講,這屬於商業機密,一旦如實講了,人家三下五除二就能計算出來你的生存期,計算出你的推廣費用和銷售價格,甚至能推出你的每個客戶投入產出比,然後采取各種打法,讓你痛不欲生,毫無招架之力。二是壯大聲威,融資上億美元,得燒多久啊?投資者這麽看好啊!無論媒體還是客戶,都會對融巨資的企業刮目相看。三是鼓舞員工的士氣。”
秦方遠也被邀請參與討論,他當然不同意虛誇融資金額。他說:“這樣上浮融資金額,有兩個問題。一是下一輪融資怎麽跟他們說。終有一天會披露真相,像上市招股說明書上就是必須披露的項目,那樣市場會懷疑我們不誠信。二是未來我們打算在納斯達克上市,美國投資者較真兒,他們會認為我們之前向市場公開的信息造假,故意浮誇,存在誠信瑕疵。因此,上浮融資數額,雖然有一時之利,但可能影響公司的長遠利益。”
張家紅本來對公關公司的建議舉雙手讚成,但秦方遠這樣一說,她又有些猶豫。
秦方遠說:“不管最後怎麽決定,我們都要聽聽投資者的意見。”他相信投資者會傾向他的建議。
比較意外,張家紅給托尼徐打電話說明此事,托尼徐說,尊重張總的意見,他沒有意見。金額上浮是障眼法,也是當下中國tmt行業的慣例;至於秦總所說的擔心,實際上美國投資者已經有辨別能力了。
就這樣,張家紅采納公關公司的建議,上浮了一倍,對外稱融資6000萬美元。
秦方遠想:我又out(落伍)了!
投資協議簽署儀式及慶功宴在東方君悅b1層大宴會廳舉行,容納三百多人的大廳座無虛席,投資界和媒體界人士以及重點客戶占了1/3,大區總經理、副經理及各部門總監全部與會。
整個會議安排大氣、緊湊,第一項議程是協議簽署儀式,協議簽署後就是銘記傳媒公司高管集體亮相,然後媒體問答,最後是晚宴。
於岩也來了,坐在投資者專區,秦方遠自然是在公司高管專區了,兩個專區位置緊挨著,於岩對秦方遠眨了眨眼。在秦方遠眼裏,於岩就是一個頑皮的小姑娘。
簽約儀式後,會議進入了高管亮相和媒體問答的環節,隻聽前台“嘭”的一聲,彩帶碎片和塑料煙花像天女散花一般散開,會場洋溢著勝利的氣氛。在運動員進行曲的高亢旋律下,高管們陸續上台亮相,站成一排,司儀每念一個名字,底下就響起熱烈的掌聲,有董事長兼ceo張家紅、coo湯姆、開發副總裁王兵兵、cmo(首席市場官)李宜、cao(首席行政官)沈均、cfo李東、cso秦方遠等,在鎂光燈下,coo湯姆的光頭泛著鋥亮的光。
男主持人是從央視請過來的當家小生,整體表現很大氣、得體,間或幽默。他操著渾厚的男中音說,今天是戶外傳媒的一大盛事。銘記傳媒管理團隊,他認為是自己所接觸的最有競爭力的團隊,堪稱豪華陣容,有媒體大亨加入,有營銷大腕加盟,有常春藤名校畢業的華爾街海歸,美女ceo張家紅自己也是華麗轉身,我們期待著在不久的將來,中國又有一家類似分眾傳媒的戶外傳媒在美國納斯達克上市,敲響開市的鍾聲。“好了,我們現在進入媒體提問環節。如有與此次融資、公司發展等相關的問題,請盡管向台上諸位提問,他們將有問必答,言無不盡。”
媒體提問環節是公關公司早就安排好了的,提問的基本上是商道公關公司多年的關係媒體,都安排好了哪個媒體提哪個問題。
有電視台問張家紅公司未來的發展戰略,也有媒體提問未來在哪裏上市,有媒體甚至問融了這麽多錢該怎麽花,他們為張董事長著急。這個詼諧的問題把大家都逗樂了,會場氣氛又掀起**。
這時,一種聲音,一種即使地球上所有聲音都消失秦方遠也忘不掉的聲音,在這個和諧的氣氛裏刺耳地響起,不僅僅是秦方遠,包括張家紅都非常驚詫。
這個人竟然是胡曉磊!她穿著一襲淺紅色的套裙,長發過肩,一米六五的身高,身材苗條,麵容清秀,神態沉靜。她對張家紅說:“我提一個和今天的氣氛不協調的問題,想請張董事長回答:如何判定一家企業偉大?如果一家企業崇尚的是從對手那裏群體性地挖牆腳,是否也算?”
沉浸在眾星捧月般喜悅之中的張家紅猛一聽到這個提問,她還以為是聽錯了。在全場一下安靜的瞬間,她意識到,沒有錯,是向她提的。這是個刺耳的聲音、刺耳的問題,怎麽會問到這個問題呢?她剛才還樂嗬嗬的情緒立即不可抑製地轉為惱怒,如果不是想到現在是在台上,她也搞不清自己會做出什麽樣的舉動。
她徑直回答說:“我不清楚這位記者所指。我個人認為人才來去本自由,水往低處流人往高處走是人之常情,每個人都有選擇適合自己的平台的權利。這樣的回答,你滿意嗎?”
“不滿意!張董事長,台上的幾位高管,包括貴公司的新任coo湯姆,你們不是一個人,也不是幾個人,而是幾十個人,甚至曾經高達上百人地集體挖牆腳,我認為這是這個行業的醜聞!”胡曉磊著重強調了“不滿意”三個字,鏗鏘有力,毫不配合。
這下子,整個會場嘩然。
秦方遠看出是胡曉磊,本來就有些詫異,然後看她咄咄逼人地提問,他更為驚詫!這個當年纖弱的女孩子,一度愛他愛得刻骨銘心的女孩,今天就在自己眼前,在這種場合,竟變得不可侵犯甚至富有攻擊性。
這時,湯姆在台上已經認出是前東家老板娘了。他從張家紅手裏搶過話筒,幫張家紅解圍:“胡記者,我知道你所指的是什麽。每個人都有選擇的權利;同樣,每個企業也有選擇員工的權利。我隻想說,如果是群體性出走,不要責怪他們沒有責任心,應該問問這家企業:他們為什麽會集體出走?”
公關公司發現場麵不對,就上前溝通,否則難以向客戶交代,接下來,按照張家紅的性格,合作關係肯定玩兒完。想到這裏,在一旁急得滿頭大汗的滕總讓手下的員工從胡曉磊手上搶下了話筒,然後傳話給台上的主持人,草草結束了提問環節。
媒體提問環節結束,秦方遠從台上下來後,就跑到記者席找胡曉磊,同行說她剛剛走。秦方遠立即跑出去,從樓梯爬上地上一層,然後跑到東方君悅酒店門口,看到胡曉磊鑽進了一輛奔馳轎車,絕塵而去。
秦方遠失落落的。他沒有別的想法,他隻是想告訴她,他回來了,也隻想跟她說一聲,對不起!想到那年他在首都機場出國時那來不及躲閃的哀怨的眼睛,他就心痛。後來聽到她嫁給了周易財,他的心理負擔更重了,認為這一切都是他的過錯,是他造成的。
他在門口噴泉的台階上坐下,掏出手機給錢豐打電話:“我看到胡曉磊了。”
錢豐似乎並不奇怪:“她走了嗎?”
“走了。”
“她沒鬧出什麽事兒吧?”
“也不算大事。哦,怎麽?你知道她要過來鬧事兒?”秦方遠警惕起來。
“唉,昨天她接到你們的邀請——也許公關公司不知道她的背景,她還向我打聽你今天在不在,我說當然在,秦方遠是功臣,也是公司高管,肯定在,然後她就什麽都沒說。”
“你怎麽不告訴我?”
“我自己都忙得暈頭轉向的,哪顧得上這事兒啊!”
實際上,從秦方遠踏進國內第一步,胡曉磊就知道他回國了,這個消息是錢豐去她家裏找她老公談事時,特意告訴她的。
那天錢豐說這個消息的時候,周易財剛好接到一個重要電話,他到陽台上去了。他們兩人在客廳,錢豐畢恭畢敬地端坐在矮座沙發上,胡曉磊坐在另一處沙發上,正在用遙控器調換電視頻道。聽到“秦方遠”這三個字,她心頭一顫,調換頻道的手慢了下來。當她聽到秦方遠回國的信息,調換頻道的手就懸在空中,停滯了,怔怔地盯著電視屏幕。
這個細節被錢豐敏銳地捕捉到了。
她故作淡淡地回應了一聲:“哦。”然後是長時間的愣神。
錢豐對胡曉磊的這個神情有些尷尬。他這輩子也琢磨不透,為什麽胡曉磊對秦方遠一往情深?為什麽他得到了這個女人的身體卻得不到她的心?雖然胡曉磊結婚了,他也匆忙結束了單身,老婆還是北京第二外國語學院的高才生,按說應該是過了那種為情糾結的階段,他卻還是為秦方遠吃醋。
他還想說點兒什麽,周易財進來了,就繼續談起了業務。胡曉磊起身說:“我有些累了,先回房間休息。”
周易財已經習慣了夫人不幹政,但這次隻有錢豐知道是怎麽回事。
秦方遠掛了錢豐的電話,一轉身就看到於岩坐在一旁。於岩看到秦方遠憂鬱的神情,她滿眼關切:“simon,發生什麽事兒了嗎?”
“哦,沒什麽,剛才那麽多人,空間小,憋得慌,出來透透氣。”秦方遠隨口撒了個謊。
於岩信以為真,她拉起秦方遠的手:“宴會開始了,我們下去吧!”
宴會已經開始觥籌交錯,熱鬧非凡。張家紅喝了紅酒,紅光滿麵,從這桌竄到那桌,跟投資商幹完杯,又跟客戶們幹杯。她跑到媒體那裏說:“拜托各位了,美言美事啊!”又和大區經理們坐在一起,說:“我們搭了這麽大的台子,融了這麽多錢,接下來就看你們的了。哥們兒姐們兒,八仙過海各顯神通,我們爭取早日去納斯達克敲鍾去!”
秦方遠和於岩坐在一起。肖南跑過來敬酒,她瞧也沒瞧於岩:“你還是喜歡喝洋酒啊!”
秦方遠一愣:“是啤酒啊!”
肖南不可捉摸地瞥了一眼於岩:“啤酒也是洋牌子的吧,中國產的也不入你的法眼!”然後她一扭身就走了,不容秦方遠回應。
他們之間的對話整個桌子的人都聽到了,一時無聲。秦方遠坐下來思索半天才恍然大悟,心裏懊惱不已:今天這是怎麽了?
坐在一旁的於岩在做盡職調查的時候跟肖南有過接觸,但不甚了解,她更聽不懂肖南的話中有話,滿臉詫異地問:“你怎麽了?還是不舒服嗎?”
秦方遠放下酒杯,坦蕩地回答:“我挺好的。”