秦方遠陪湯姆去了趟石家莊，還有湯姆的秘書趙。
湯姆希望別人叫他的英名，不喜歡人家叫高總。在去石家莊的路上，湯姆拉著秦方遠坐在小車後排。他對秦方遠說：“秦總，我們來個君子協定吧，我叫你方遠，你也叫我湯姆吧！反正你也習慣叫英名，不習慣叫什麽總的，這樣彼此自然、親切。”
秦方遠發現湯姆是個有幽默感的人，看起來也不是那麽世故圓滑。
在車上，湯姆給秦方遠講起了他的曆史。湯姆崇尚自由主義，當年大學畢業正值全國**時期，他也曾四處串聯，隻是沒有跑到**靜坐。不過，事後被追查，沒有做成公務員，就混到公關企劃界了。
石家莊的客戶是一家生產痔瘡藥的企業，曾經在國內占有一定的市場份額，不過，近年下滑得很厲害，前有上市公司馬應龍的老牌產品打壓，後有山東煙台一家藥廠的追趕和超越。該公司上上下下氣氛緊張，老總焦慮得整宿睡不著覺，患有嚴重的睡眠障礙症，迫切需要品牌營銷挽救局麵。
這次石家莊之行，讓秦方遠對湯姆刮目相看，他慨歎大開眼界，不虛此行。
先是在小會議室，對方派了一個管銷售的副總符先生、一名營銷總監陳先生及一些普通職員過來談，職位不高不低，態度不鹹不淡。不過，轉眼的工夫，對方態度大變。
秘書趙做的開場白，言辭老到，寵辱不驚，不愧跟隨了湯姆多年。她把湯姆一行介紹給對方，重點介紹湯姆時說：“這是我們高總，哦，我們都叫他湯姆。在廣告圈工作了七年，在品牌營銷圈工作了十年，還從事過產品銷售，國內像這種資曆的複合型人才並不多。大家聽說過‘野夫清泉甜甜甜’吧？雖然沒有‘農夫山泉有點甜’那句廣告語流傳得廣，但是在廣大的三線城鎮市場也算婦孺皆知。那是湯姆年輕時的傑作。”
與會者搖搖頭。
“那大家知道伊利吧？伊利奧運和世博的營銷，他也是參與者和研究者之一！”趙說這句話時，特意環視了對方的每一個人。
提到伊利，對方立即豎起耳朵。對於石家莊人而言，牛奶曾經是全城人之痛。這座距離首都北京最近的省會城市，曾經有家生產奶粉的三鹿集團，一度與現在位居全國乳業頭把交椅的伊利相媲美。可惜，因為三聚氰胺事件，三鹿一夜之間從人們視線中消失，而伊利，如今早已經超越國內諸侯之爭，躋身於國際大品牌家族之列。所以，當趙提到伊利時，他們的感官神經是**的。
符先生瞪大了眼睛，伊利奧運營銷是業界經典案例！作為分管營銷的副總裁，他更關心其謀略和價值：“伊利可是大公司！成為奧運的唯一乳製品讚助商，得花多少錢啊？”
湯姆微微一笑，接過話：“做到這個層次的企業，做營銷戰略就不僅僅是考慮錢的問題了，奧組委考慮的也不隻是誰願意花更大的價錢的問題。奧運會對於讚助的產品和企業的選擇標準，幾乎是全世界最高的標準。能夠成為奧運會讚助商的企業，大多是行業的領袖企業，是製定和主導行業標準的企業，是有充分保障和發展潛力的企業，是最有實力提供安全、健康產品和優質服務的企業。這才是奧運謀略的核心價值所在。”他頓了頓，“伊利在2008年北京奧運和2010年上海世博這兩個特殊時期的中國乃至全球最核心、最稀缺的營銷資源上，戰略性地占有品牌製高點。伊利的品牌策略是值得我們中型企業學習的，總結起來就是一句話：對於這種千載難逢的機遇，就是要把分散的優質資源集中用在一個爆發點上，實現效率提升並節省費用，使效果成幾何倍數增強，從而獲得巨大的正向影響。就像**打塔山，集中強勢兵力攻其一點，打勝了遼沈戰役的關鍵一戰，從而一舉扭轉乾坤。”
湯姆似乎每談市場營銷必談**，這成了他的標誌性習慣。
符先生頻頻點頭：“營銷策略本無大小之分，好的就可以借鑒。您既然如此熟悉伊利，還參與了伊利的營銷策略製定，那您覺得在日常的營銷策略中，我們有什麽可以從中學習和拿來就用的？”
湯姆一聽這話，就知道這家公司的營銷壓力不小。他坦然地說：“說起這個話題，幾天幾夜都說不完，而且有些是學不到的。說個簡單的吧，比如伊利推崇明星代言策略，恕我直言，這不是貴公司能做得起的。明星代言不是花幾個錢就萬事大吉的，那是一個係統工程，每一個環節都要完美，環環相扣不能脫節，並且還需要投入更多的資源進行市場維護，不是代言一次廣告一播就了事的，沒有那麽簡單。”
“對對，周傑倫、王力宏就是他們的代言人，天王級的，還有奧運冠軍，這些不是我們這類小企業搞得了的。”一直聽得津津有味的銷售總監陳先生情不自禁地插話。
湯姆聞言迅速報以讚許，以拉近距離：“陳總監看來時刻關注著市場動向啊！我接觸了不少公司，像總監這個級別的，保持如此市場**性的還不多見。”
“哪裏哪裏，過獎了！我們在一線的，首要素質之一就是必須具備市場**性。”陳總監年齡不大，卻是場麵上的高手。
符先生直奔主題：“如果做廣告不找明星，那您認為我們應該找什麽樣的人來做？”
對方提到廣告，正中湯姆一行人的下懷，看來這個會談預熱效果很好。他表現得推心置腹、專業、獨到：“也不是說中型企業不能請明星代言，如果您去過福建晉江，會發現滿大街的戶外廣告牌上都掛著明星的代言照片，那個地方幾乎是個企業就聘請明星代言。我們且不說他們的是非，先談我們自己。根據我個人的了解，由於貴公司產品的特性，我建議不請明星代言，最好就是請一個小人物，就像當年步步高無繩電話機請的小人物一樣，效果會很好。當年步步高那個小人物廣告是廣告業的一個經典案例，至今不少消費者還津津樂道。”
符先生他們眼睛發亮，情緒明顯高漲，忙喊服務員別忘了給貴賓添水。湯姆趁這個熱度打開了ppt，簡要地講解了一下銘記傳媒及其投放效果。然後，他蓋上筆記本電腦，根據自己對這家公司的了解，針對品牌營銷推廣係列問題侃侃而談，什麽公司企劃、公關戰略、品牌塑造和升級，簡直像大師講禪，處處玄乎，把對方的情緒完全挑起來了。**處，符先生親自出去把總裁請過來。
總裁姓劉，中等個頭，腹部肥胖明顯。他慢悠悠地踱過來，坐下聽了十來分鍾，也頗為激動。待湯姆演講結束，他迫不及待地站起來說：“你們是專家，是大師，不愧為北京來的。我也見過不少點子大王、策劃大師、營銷專家，真正能貼近我們，讓我們耳目一新的，就是你們了！這樣吧，各位，我們下午幹脆開一個大會，高總來給我們大家洗洗腦。”
湯姆當然求之不得，但表麵上還是表現得輕描淡寫，說起話來貼心動人：“隻要對公司有所幫助，哪怕一句話的效果，我也樂意效勞。”
下午，對方把大會議室騰了出來，劉總把在公司的各個部門的頭頭腦腦一股腦兒叫了過來，又把湯姆奉上主席台，形式十分隆重。湯姆這家夥真是個老江湖，一講一下午，口不幹舌不燥，說的話沒有重複的。他引經據典，煞有介事，除了沒有把神六上天的策劃吹出來，其他能吹的都吹了，還吹得天衣無縫。
這個客戶的合同自然是水到渠成，第二次去就簽約了。簽約那次是湯姆帶著自己秘書去的，一筆真金白銀的大單子，1000萬元，直接奠定了湯姆在公司的coo地位。這是湯姆在銘記傳媒的第一筆也是唯一的一筆現金銷售單子。
事後，秦方遠問湯姆：“你真的參與伊利奧運營銷策劃了？”
“怎麽可能？我這都是聽來的，不過在伊利也確實有些管理層的朋友。再說了，他們的奧運營銷和世博營銷，也的確是營銷界的經典，值得我們學習和借鑒。”湯姆如實招來。
秦方遠很奇怪：“那你那天還那麽像模像樣地跟人家說你是參與者之一？趙介紹時你也不否認？這可是欺騙啊。”
湯姆一聽這話，拍了一下秦方遠的肩膀：“你呀，就是一介書生，在國內且學著呢。你知道國內玩得很大的xx足球俱樂部大佬嗎？社會上傳聞他老婆是某個國家領導人的千金，這家夥既不否認也不承認，任其四處流傳，在這種正向的社會輿論引導下，辦事處處順風順水。這種現象比比皆是，幾乎成為行業潛規則了，反正吹牛又不違法，隻要不被人家點破就行。還有人冒充**，同姓，但沒有任何血緣關係，甚至八竿子打不著，周邊的人以訛傳訛，弄得像真的似的，就周旋於各種場合，辦事、掙錢。周邊的人和他構成了一個利益鏈，也跟著掙錢，形成一個特定的利益圈。屢見不鮮啊！”
秦方遠聞言一愣，這叫什麽潛規則？這是痞子化！不過，他也承認，湯姆談起品牌營銷還是有些真功夫的。
日子一天天過去，秦方遠先後主導收購了武漢、上海、成都等幾家區域性的競爭對手，這些公司規模都不大，三下五除二就解決掉了。
秦方遠給董事會提交的策略是：市場調查報告顯示，北京、上海、深圳、廣州這四個城市的銷售額占比很大，屬於第一區域，需要資源極度傾斜；第二區域是近50個gdp超過2000億元的城市，這需要根據公司的現金流和盈利能力來決定是否全部鋪開，全部鋪開大概需要兩年；第三就是不在上述區域內的省會城市，這是下一輪融資的主攻區域。
至於策略，則是先密度後廣度，隻要密度夠了，客戶在這個市場上投入每塊屏的成本就下降了，便於幫助客戶設計投放方案。替客戶著想，為客戶創造價值，是公司立足之本。在密度夠了後，再考慮廣度問題，這是未來上市後要涉及的問題。
董事會對秦方遠的中期戰略投了讚成票。接下來，就是收購深圳的競爭對手焦點傳媒了。
湯姆希望別人叫他的英名，不喜歡人家叫高總。在去石家莊的路上，湯姆拉著秦方遠坐在小車後排。他對秦方遠說：“秦總，我們來個君子協定吧，我叫你方遠，你也叫我湯姆吧！反正你也習慣叫英名，不習慣叫什麽總的，這樣彼此自然、親切。”
秦方遠發現湯姆是個有幽默感的人，看起來也不是那麽世故圓滑。
在車上，湯姆給秦方遠講起了他的曆史。湯姆崇尚自由主義，當年大學畢業正值全國**時期，他也曾四處串聯，隻是沒有跑到**靜坐。不過，事後被追查，沒有做成公務員，就混到公關企劃界了。
石家莊的客戶是一家生產痔瘡藥的企業，曾經在國內占有一定的市場份額，不過，近年下滑得很厲害，前有上市公司馬應龍的老牌產品打壓，後有山東煙台一家藥廠的追趕和超越。該公司上上下下氣氛緊張，老總焦慮得整宿睡不著覺，患有嚴重的睡眠障礙症，迫切需要品牌營銷挽救局麵。
這次石家莊之行，讓秦方遠對湯姆刮目相看，他慨歎大開眼界，不虛此行。
先是在小會議室，對方派了一個管銷售的副總符先生、一名營銷總監陳先生及一些普通職員過來談，職位不高不低，態度不鹹不淡。不過，轉眼的工夫，對方態度大變。
秘書趙做的開場白，言辭老到，寵辱不驚，不愧跟隨了湯姆多年。她把湯姆一行介紹給對方，重點介紹湯姆時說：“這是我們高總，哦，我們都叫他湯姆。在廣告圈工作了七年，在品牌營銷圈工作了十年，還從事過產品銷售，國內像這種資曆的複合型人才並不多。大家聽說過‘野夫清泉甜甜甜’吧？雖然沒有‘農夫山泉有點甜’那句廣告語流傳得廣，但是在廣大的三線城鎮市場也算婦孺皆知。那是湯姆年輕時的傑作。”
與會者搖搖頭。
“那大家知道伊利吧？伊利奧運和世博的營銷，他也是參與者和研究者之一！”趙說這句話時，特意環視了對方的每一個人。
提到伊利，對方立即豎起耳朵。對於石家莊人而言，牛奶曾經是全城人之痛。這座距離首都北京最近的省會城市，曾經有家生產奶粉的三鹿集團，一度與現在位居全國乳業頭把交椅的伊利相媲美。可惜，因為三聚氰胺事件，三鹿一夜之間從人們視線中消失，而伊利，如今早已經超越國內諸侯之爭，躋身於國際大品牌家族之列。所以，當趙提到伊利時，他們的感官神經是**的。
符先生瞪大了眼睛，伊利奧運營銷是業界經典案例！作為分管營銷的副總裁，他更關心其謀略和價值：“伊利可是大公司！成為奧運的唯一乳製品讚助商，得花多少錢啊？”
湯姆微微一笑，接過話：“做到這個層次的企業，做營銷戰略就不僅僅是考慮錢的問題了，奧組委考慮的也不隻是誰願意花更大的價錢的問題。奧運會對於讚助的產品和企業的選擇標準，幾乎是全世界最高的標準。能夠成為奧運會讚助商的企業，大多是行業的領袖企業，是製定和主導行業標準的企業，是有充分保障和發展潛力的企業，是最有實力提供安全、健康產品和優質服務的企業。這才是奧運謀略的核心價值所在。”他頓了頓，“伊利在2008年北京奧運和2010年上海世博這兩個特殊時期的中國乃至全球最核心、最稀缺的營銷資源上，戰略性地占有品牌製高點。伊利的品牌策略是值得我們中型企業學習的，總結起來就是一句話：對於這種千載難逢的機遇，就是要把分散的優質資源集中用在一個爆發點上，實現效率提升並節省費用，使效果成幾何倍數增強，從而獲得巨大的正向影響。就像**打塔山，集中強勢兵力攻其一點，打勝了遼沈戰役的關鍵一戰，從而一舉扭轉乾坤。”
湯姆似乎每談市場營銷必談**，這成了他的標誌性習慣。
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“哪裏哪裏，過獎了！我們在一線的，首要素質之一就是必須具備市場**性。”陳總監年齡不大，卻是場麵上的高手。
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總裁姓劉，中等個頭，腹部肥胖明顯。他慢悠悠地踱過來，坐下聽了十來分鍾，也頗為激動。待湯姆演講結束，他迫不及待地站起來說：“你們是專家，是大師，不愧為北京來的。我也見過不少點子大王、策劃大師、營銷專家，真正能貼近我們，讓我們耳目一新的，就是你們了！這樣吧，各位，我們下午幹脆開一個大會，高總來給我們大家洗洗腦。”
湯姆當然求之不得，但表麵上還是表現得輕描淡寫，說起話來貼心動人：“隻要對公司有所幫助，哪怕一句話的效果，我也樂意效勞。”
下午，對方把大會議室騰了出來，劉總把在公司的各個部門的頭頭腦腦一股腦兒叫了過來，又把湯姆奉上主席台，形式十分隆重。湯姆這家夥真是個老江湖，一講一下午，口不幹舌不燥，說的話沒有重複的。他引經據典，煞有介事，除了沒有把神六上天的策劃吹出來，其他能吹的都吹了，還吹得天衣無縫。
這個客戶的合同自然是水到渠成，第二次去就簽約了。簽約那次是湯姆帶著自己秘書去的，一筆真金白銀的大單子，1000萬元，直接奠定了湯姆在公司的coo地位。這是湯姆在銘記傳媒的第一筆也是唯一的一筆現金銷售單子。
事後，秦方遠問湯姆：“你真的參與伊利奧運營銷策劃了？”
“怎麽可能？我這都是聽來的，不過在伊利也確實有些管理層的朋友。再說了，他們的奧運營銷和世博營銷，也的確是營銷界的經典，值得我們學習和借鑒。”湯姆如實招來。
秦方遠很奇怪：“那你那天還那麽像模像樣地跟人家說你是參與者之一？趙介紹時你也不否認？這可是欺騙啊。”
湯姆一聽這話，拍了一下秦方遠的肩膀：“你呀，就是一介書生，在國內且學著呢。你知道國內玩得很大的xx足球俱樂部大佬嗎？社會上傳聞他老婆是某個國家領導人的千金，這家夥既不否認也不承認，任其四處流傳，在這種正向的社會輿論引導下，辦事處處順風順水。這種現象比比皆是，幾乎成為行業潛規則了，反正吹牛又不違法，隻要不被人家點破就行。還有人冒充**，同姓，但沒有任何血緣關係，甚至八竿子打不著，周邊的人以訛傳訛，弄得像真的似的，就周旋於各種場合，辦事、掙錢。周邊的人和他構成了一個利益鏈，也跟著掙錢，形成一個特定的利益圈。屢見不鮮啊！”
秦方遠聞言一愣，這叫什麽潛規則？這是痞子化！不過，他也承認，湯姆談起品牌營銷還是有些真功夫的。
日子一天天過去，秦方遠先後主導收購了武漢、上海、成都等幾家區域性的競爭對手，這些公司規模都不大，三下五除二就解決掉了。
秦方遠給董事會提交的策略是：市場調查報告顯示，北京、上海、深圳、廣州這四個城市的銷售額占比很大，屬於第一區域，需要資源極度傾斜；第二區域是近50個gdp超過2000億元的城市，這需要根據公司的現金流和盈利能力來決定是否全部鋪開，全部鋪開大概需要兩年；第三就是不在上述區域內的省會城市，這是下一輪融資的主攻區域。
至於策略，則是先密度後廣度，隻要密度夠了，客戶在這個市場上投入每塊屏的成本就下降了，便於幫助客戶設計投放方案。替客戶著想，為客戶創造價值，是公司立足之本。在密度夠了後，再考慮廣度問題，這是未來上市後要涉及的問題。
董事會對秦方遠的中期戰略投了讚成票。接下來，就是收購深圳的競爭對手焦點傳媒了。