南暉飯店是南暉縣最好的飯店，同時也是南暉縣委縣政府的招待所，是前年臨陽撤臨陽地區建立臨陽市以後，南暉縣為了跟上改革開放的經濟發展而專門改的名字。
一輛皇冠轎車開到飯店門口停下，周銘和蘇涵走下車，早等在這裏的760廠銷售處主任袁誌剛帶著另一個年輕人趕忙上前，袁誌剛是先過來辦事的，而他旁邊的這個年輕人顯然是他拉過來喝酒的，畢竟不管在什麽時候，請客吃飯喝酒談公事，這總是國內不變的套路。@!
袁誌剛隻來得及和周銘打聲招呼，周銘就問他道：“安排的怎麽樣了？”
“包廂我已經訂好了，那些鄉鎮供銷社主任我也都分別打電話向他們發出邀請了。”袁誌剛回答說。
周銘點點頭，供銷社算是國內一個獨特的商業結構形式，由於一些特殊的曆史原因，國內需要有一個統一的銷售網絡，這個供銷社就可以算是這樣一個大型的統一銷售公司。或許供銷社在不同的時候有著自己不同的曆史使命，但總的來說，過去不管是農村要買東西，還是城裏商店要進貨什麽，都要依靠供銷社。
到了80年代，國內進行改革開放，供銷社進行過一係列的調整，但不論怎麽調整，過去的老觀念總還是一時之間改不掉的，周銘就還記得在前世的時候，即便到了90年代末，在760廠這裏，糧票布票這些依然還能在供銷社下麵的糧店布店裏使用。
正是因為這樣，袁誌剛想要打開八寶粥的銷路，他的第一反應自然就找各個鄉鎮的供銷社了。
周銘蘇涵在袁誌剛的帶領下來到了飯店包廂，一路上袁誌剛大概給周銘介紹了一下他今天請的人，都是周圍他比較熟的鄉鎮供銷社。
聽完袁誌剛的介紹，周銘突然問：“你之前有約這些供銷社的負責人出來吃過飯嗎？”
袁誌剛不好意思的點頭說：“有的，效果並不好，不過那是我的原因，我相信這一次有周老板您出馬肯定能手到擒來馬到成功！”
周銘卻搖頭說：“袁主任你為什麽不說你和他們談時候的姿勢不對？”
袁誌剛被周銘這話說的一愣，完全不明白周銘這話是什麽意思，難道姿勢也能決定成敗嗎？難怪自己總不成功，原來是這個原因嗎？
周銘不知道自己隨便說出的一句後世笑話，居然被袁誌剛看得這麽高深，周銘接著說道：“其實這和誰來談沒有關係，畢竟供銷社是這個時候的老大哥，他們把持著所有的銷售渠道，他們本身也是一個機關單位，我們本身就沒和他們有合作，也沒有什麽很硬的關係，要貿然把我們的產品打進入，確實沒那麽簡單。”
“不過周老板您是走南闖北的人物，肯定見多識廣，相信您今天這麽有信心的過來，一定有辦法的。”袁誌剛拍周銘馬屁道。
“或許吧。”周銘苦笑著說了這麽一句，實際上周銘心裏也並沒有多少信心。
因為就像之前周銘自己所說的一樣，供銷社就是這個時候的老大哥，他手上把著基層幾乎所有的銷售渠道，本身又是機關單位，還和黨政機關分屬不同係統的，這要是沒有很硬的關係，想要把產品通過供銷社來進行銷售，那簡直是癡人說夢，除非你動點其他方麵諸如行賄這些的腦筋，或許還能有機會。
可周銘和袁誌剛在包廂裏一等就是一個小時，就連包廂服務員都進來好幾次問什麽時候上菜了，但是那些供銷社主任，卻沒有一個來的。
“再等一下吧，我們的客人有點事情還沒來，不好意思。”袁誌剛給飯店服務員道歉說，轉頭回來很忐忑的看著周銘。
“袁主任，這是什麽情況？你不是說你已經聯係好了嗎？”周銘問。
周銘隻是一句很平常的語氣，但卻讓袁誌剛感到渾身一緊，瞬間他的冷汗就下來了，他結結巴巴的回答周銘說：“這個……我也不清楚。”
周銘微微一笑，幫他擦了一下他額頭的冷汗：“袁主任你也不要緊張，你確定你真的都聯係好了嗎？”
袁誌剛當即回答道：“我絕對都聯係好了的！”
周銘想了一下然後對袁誌剛說：“要不袁主任你再去聯係一下吧，看看什麽情況。”
袁誌剛點頭馬上去找飯店要電話去了，過了好一會他才回來，一臉害怕惶恐的表情，周銘一看他這表情就明白了：“怎麽？那些供銷社主任都來不了了？”
“隻……隻聯係上了三個，他們都說是臨時有事情來不了了，其他的還沒回信息。”袁誌剛回答說，他像小學生一樣低著頭完全不敢看周銘。
“太不像話了！”蘇涵當即拍桌子道，“袁主任你是怎麽做的事情？你究竟有沒有認真去聯係，怎麽還會有臨時有事的情況發生？”
從燕京回來以後，或者說在和周銘捅破了那層窗戶紙以後，她改變了很多，袁誌剛現在也隻能搖頭解釋說：“蘇經理不是這樣的，我是全部都聯係好的，他們之前也都是答應了的，我並沒有欺騙你和周老板呀！”
蘇涵還想說什麽，周銘先說道：“我是很相信袁主任的，畢竟他總不會真的把我們叫到這裏讓我們白白等一個小時的，除非他不想在760廠幹了。”
袁誌剛如小雞啄米一般的拚命點頭，看著周銘的眼神裏充滿了感激，此時他真想喊一句理解萬歲！
“看來事情比我們事先預想的要困難得多，這些供銷社的大爺們甚至都不給我們一個開口的機會，直接甩了我們的麵子。”周銘苦笑一下說，隨後一轉話鋒又問袁誌剛道，“不過袁主任，我記得咱們南暉縣裏是有一個供銷社不是和我們760廠一樣，是按照市裏的統一規劃進行改製，最後承包給私人了嗎？”
袁誌剛點頭說是：“就是咱們南暉縣裏靠近我們760廠的那個供銷社，現在改名叫衛暉供銷社了。”
“那這個衛暉供銷社的老板呢？公家人不來我可以理解，但私人總還是要來吧？”周銘說。
“衛暉供銷社的承包老板叫嚴複平，聽說原來是臨陽市委的幹部，後來響應改革開放的號召下海經商，賺了不少錢，這一次衛暉供銷社改製，他就給承包了下來。”袁誌剛給周銘解釋說，“這位嚴老板我剛才也打了他的傳呼，不過他還沒有回，所以我也不知道他那邊是什麽情況。”
聽到袁誌剛這麽說，蘇涵問周銘：“你覺得這位嚴老板他會來嗎？”
周銘想了一下說：“這個沒法肯定，要說公家人不來可以理解，畢竟旱澇保收，但這私人是自負盈虧的，除非真的有什麽特別重要的事情，否則怎麽都是要來一下的，買賣不成仁義在，生意不成多交個朋友也是好的，我相信這位嚴老板既然這麽果斷的下海經商，不應該不明白這個道理的。”
就像是要證明周銘的話一樣，這邊當周銘的話才說完，包廂的門就被敲開，一個大腹便便的胖子走了進來，他見到偌大的包廂裏隻有寥寥幾個人時當即一愣，不過卻並沒有說什麽，隻是歉意道：“不好意思，剛才市裏有點事情才處理完，所以來的晚了一些。”
袁誌剛馬上站起來說：“不要緊的，嚴老板隻要來了就好。”
顯然這位胖子就是那位衛暉供銷社老板嚴複平了，袁誌剛分別給周銘和蘇涵做了介紹。
當嚴複平聽到周銘就是那位花了上百萬買下760廠大老板的時候非常驚訝：“真是沒想到周老板這麽年輕呀，真是年輕有為！”
周銘則客氣道：“嚴老板過獎了，嚴老板才是我們臨陽這裏最先響應黨的號召，停薪留職下海經商致富的先進人物！”
嚴複平無奈的擺擺手說：“周老板這就是在罵我了，我那點成績在周老板麵前根本沒法比，至少我下海好幾年了，賺的錢隻怕也沒周老板一個零頭呀！”
一番寒暄過來周銘請嚴複平坐下來了，袁誌剛就去喊服務員上菜了，見到這個情況，嚴複平看了袁誌剛一眼，並沒有說話。
首先周銘表態先敬嚴複平一杯，隨後當袁誌剛想讓自己帶來的那個年輕人去灌嚴複平的時候，嚴複平卻擺手說：“袁主任我下午還有事，喝一杯就好了。”
袁誌剛則說：“這怎麽能行呢？嚴老板能來是很給我們麵子的，如果就隻請嚴老板喝一杯酒，這說出去外麵會說我不會做人呀！嚴老板還是要多喝幾杯吧，我可是知道嚴老板也是很愛喝酒的。”
袁誌剛說著就要去給嚴複平倒酒，不過嚴複平還是移開了酒杯說：“袁主任，我下午是真的有事情，如果沒事情，我絕對陪你們喝。”
嚴複平說完不等袁誌剛有反應，他就轉頭對周銘說：“我一直聽說周老板是一個很務實的人，而我們生意人也都是很講究效率的，相比之下很多客套的東西就沒有那麽重要了。今天周老板特意請我來，還擺了這麽大的一桌，相信肯定是有什麽重要的事情要和我說吧？”
聽著嚴複平這句話，周銘當時心裏就一緊：看來今天的這個飯局不好辦了。
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一輛皇冠轎車開到飯店門口停下，周銘和蘇涵走下車，早等在這裏的760廠銷售處主任袁誌剛帶著另一個年輕人趕忙上前，袁誌剛是先過來辦事的，而他旁邊的這個年輕人顯然是他拉過來喝酒的，畢竟不管在什麽時候，請客吃飯喝酒談公事，這總是國內不變的套路。@!
袁誌剛隻來得及和周銘打聲招呼，周銘就問他道：“安排的怎麽樣了？”
“包廂我已經訂好了，那些鄉鎮供銷社主任我也都分別打電話向他們發出邀請了。”袁誌剛回答說。
周銘點點頭，供銷社算是國內一個獨特的商業結構形式，由於一些特殊的曆史原因，國內需要有一個統一的銷售網絡，這個供銷社就可以算是這樣一個大型的統一銷售公司。或許供銷社在不同的時候有著自己不同的曆史使命，但總的來說，過去不管是農村要買東西，還是城裏商店要進貨什麽，都要依靠供銷社。
到了80年代，國內進行改革開放，供銷社進行過一係列的調整，但不論怎麽調整，過去的老觀念總還是一時之間改不掉的，周銘就還記得在前世的時候，即便到了90年代末，在760廠這裏，糧票布票這些依然還能在供銷社下麵的糧店布店裏使用。
正是因為這樣，袁誌剛想要打開八寶粥的銷路，他的第一反應自然就找各個鄉鎮的供銷社了。
周銘蘇涵在袁誌剛的帶領下來到了飯店包廂，一路上袁誌剛大概給周銘介紹了一下他今天請的人，都是周圍他比較熟的鄉鎮供銷社。
聽完袁誌剛的介紹，周銘突然問：“你之前有約這些供銷社的負責人出來吃過飯嗎？”
袁誌剛不好意思的點頭說：“有的，效果並不好，不過那是我的原因，我相信這一次有周老板您出馬肯定能手到擒來馬到成功！”
周銘卻搖頭說：“袁主任你為什麽不說你和他們談時候的姿勢不對？”
袁誌剛被周銘這話說的一愣，完全不明白周銘這話是什麽意思，難道姿勢也能決定成敗嗎？難怪自己總不成功，原來是這個原因嗎？
周銘不知道自己隨便說出的一句後世笑話，居然被袁誌剛看得這麽高深，周銘接著說道：“其實這和誰來談沒有關係，畢竟供銷社是這個時候的老大哥，他們把持著所有的銷售渠道，他們本身也是一個機關單位，我們本身就沒和他們有合作，也沒有什麽很硬的關係，要貿然把我們的產品打進入，確實沒那麽簡單。”
“不過周老板您是走南闖北的人物，肯定見多識廣，相信您今天這麽有信心的過來，一定有辦法的。”袁誌剛拍周銘馬屁道。
“或許吧。”周銘苦笑著說了這麽一句，實際上周銘心裏也並沒有多少信心。
因為就像之前周銘自己所說的一樣，供銷社就是這個時候的老大哥，他手上把著基層幾乎所有的銷售渠道，本身又是機關單位，還和黨政機關分屬不同係統的，這要是沒有很硬的關係，想要把產品通過供銷社來進行銷售，那簡直是癡人說夢，除非你動點其他方麵諸如行賄這些的腦筋，或許還能有機會。
可周銘和袁誌剛在包廂裏一等就是一個小時，就連包廂服務員都進來好幾次問什麽時候上菜了，但是那些供銷社主任，卻沒有一個來的。
“再等一下吧，我們的客人有點事情還沒來，不好意思。”袁誌剛給飯店服務員道歉說，轉頭回來很忐忑的看著周銘。
“袁主任，這是什麽情況？你不是說你已經聯係好了嗎？”周銘問。
周銘隻是一句很平常的語氣，但卻讓袁誌剛感到渾身一緊，瞬間他的冷汗就下來了，他結結巴巴的回答周銘說：“這個……我也不清楚。”
周銘微微一笑，幫他擦了一下他額頭的冷汗：“袁主任你也不要緊張，你確定你真的都聯係好了嗎？”
袁誌剛當即回答道：“我絕對都聯係好了的！”
周銘想了一下然後對袁誌剛說：“要不袁主任你再去聯係一下吧，看看什麽情況。”
袁誌剛點頭馬上去找飯店要電話去了，過了好一會他才回來，一臉害怕惶恐的表情，周銘一看他這表情就明白了：“怎麽？那些供銷社主任都來不了了？”
“隻……隻聯係上了三個，他們都說是臨時有事情來不了了，其他的還沒回信息。”袁誌剛回答說，他像小學生一樣低著頭完全不敢看周銘。
“太不像話了！”蘇涵當即拍桌子道，“袁主任你是怎麽做的事情？你究竟有沒有認真去聯係，怎麽還會有臨時有事的情況發生？”
從燕京回來以後，或者說在和周銘捅破了那層窗戶紙以後，她改變了很多，袁誌剛現在也隻能搖頭解釋說：“蘇經理不是這樣的，我是全部都聯係好的，他們之前也都是答應了的，我並沒有欺騙你和周老板呀！”
蘇涵還想說什麽，周銘先說道：“我是很相信袁主任的，畢竟他總不會真的把我們叫到這裏讓我們白白等一個小時的，除非他不想在760廠幹了。”
袁誌剛如小雞啄米一般的拚命點頭，看著周銘的眼神裏充滿了感激，此時他真想喊一句理解萬歲！
“看來事情比我們事先預想的要困難得多，這些供銷社的大爺們甚至都不給我們一個開口的機會，直接甩了我們的麵子。”周銘苦笑一下說，隨後一轉話鋒又問袁誌剛道，“不過袁主任，我記得咱們南暉縣裏是有一個供銷社不是和我們760廠一樣，是按照市裏的統一規劃進行改製，最後承包給私人了嗎？”
袁誌剛點頭說是：“就是咱們南暉縣裏靠近我們760廠的那個供銷社，現在改名叫衛暉供銷社了。”
“那這個衛暉供銷社的老板呢？公家人不來我可以理解，但私人總還是要來吧？”周銘說。
“衛暉供銷社的承包老板叫嚴複平，聽說原來是臨陽市委的幹部，後來響應改革開放的號召下海經商，賺了不少錢，這一次衛暉供銷社改製，他就給承包了下來。”袁誌剛給周銘解釋說，“這位嚴老板我剛才也打了他的傳呼，不過他還沒有回，所以我也不知道他那邊是什麽情況。”
聽到袁誌剛這麽說，蘇涵問周銘：“你覺得這位嚴老板他會來嗎？”
周銘想了一下說：“這個沒法肯定，要說公家人不來可以理解，畢竟旱澇保收，但這私人是自負盈虧的，除非真的有什麽特別重要的事情，否則怎麽都是要來一下的，買賣不成仁義在，生意不成多交個朋友也是好的，我相信這位嚴老板既然這麽果斷的下海經商，不應該不明白這個道理的。”
就像是要證明周銘的話一樣，這邊當周銘的話才說完，包廂的門就被敲開，一個大腹便便的胖子走了進來，他見到偌大的包廂裏隻有寥寥幾個人時當即一愣，不過卻並沒有說什麽，隻是歉意道：“不好意思，剛才市裏有點事情才處理完，所以來的晚了一些。”
袁誌剛馬上站起來說：“不要緊的，嚴老板隻要來了就好。”
顯然這位胖子就是那位衛暉供銷社老板嚴複平了，袁誌剛分別給周銘和蘇涵做了介紹。
當嚴複平聽到周銘就是那位花了上百萬買下760廠大老板的時候非常驚訝：“真是沒想到周老板這麽年輕呀，真是年輕有為！”
周銘則客氣道：“嚴老板過獎了，嚴老板才是我們臨陽這裏最先響應黨的號召，停薪留職下海經商致富的先進人物！”
嚴複平無奈的擺擺手說：“周老板這就是在罵我了，我那點成績在周老板麵前根本沒法比，至少我下海好幾年了，賺的錢隻怕也沒周老板一個零頭呀！”
一番寒暄過來周銘請嚴複平坐下來了，袁誌剛就去喊服務員上菜了，見到這個情況，嚴複平看了袁誌剛一眼，並沒有說話。
首先周銘表態先敬嚴複平一杯，隨後當袁誌剛想讓自己帶來的那個年輕人去灌嚴複平的時候，嚴複平卻擺手說：“袁主任我下午還有事，喝一杯就好了。”
袁誌剛則說：“這怎麽能行呢？嚴老板能來是很給我們麵子的，如果就隻請嚴老板喝一杯酒，這說出去外麵會說我不會做人呀！嚴老板還是要多喝幾杯吧，我可是知道嚴老板也是很愛喝酒的。”
袁誌剛說著就要去給嚴複平倒酒，不過嚴複平還是移開了酒杯說：“袁主任，我下午是真的有事情，如果沒事情，我絕對陪你們喝。”
嚴複平說完不等袁誌剛有反應，他就轉頭對周銘說：“我一直聽說周老板是一個很務實的人，而我們生意人也都是很講究效率的，相比之下很多客套的東西就沒有那麽重要了。今天周老板特意請我來，還擺了這麽大的一桌，相信肯定是有什麽重要的事情要和我說吧？”
聽著嚴複平這句話，周銘當時心裏就一緊：看來今天的這個飯局不好辦了。
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