錢老板的話就像是一記當頭棒喝一般打了夏朗一個措手不及，他訕笑著問：“錢老板，你不是在開玩笑吧？我可是知道你這裏的生意可是特別好，要說三園這邊衣服賣的最好的，也就是錢老板你這裏了。{}”
“夏老板你這就是在諷刺我咯！”錢老板說，“我這裏的情況夏老板你又不是不知道，三園這邊原本就是新開發出來的地方，不管是客戶還是人流量，都比原來東門那邊根本不能比，哪裏會有什麽生意嘛，而且每個來我這裏買東西的都想圖便宜，我哪裏還能賺到什麽錢，不賠本我就要燒高香咯！”
“三園這邊的情況我知道，大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的，不過也正是因為這樣，我認為錢老板你才更需要一個很有競爭力的產品，現在就有這麽一個好機會。”
夏朗給他介紹說：“東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧？那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子，以前咱們南江大多數能看到的布和衣服，基本都是這個廠子出來的。這裏做出來的東西質量上肯定是沒得說，但以前這個廠子的東西價格很貴，不過現在我找到一個機會，能減五個點。”
“這五個點可不是什麽，“錢老板你看如果你一次要進一萬塊的貨，如果平時你要拿一萬塊出來，但現在你隻要拿九千五就可以了，這就少了五百塊錢，等於別人兩個多月的工資啦！”
“五百塊的確是很好的，但我和夏朗你說的也是實話，”錢老板歎息著對夏朗說，“夏老板你也知道，我這裏做的是半批發半零售，裏麵我是有一個倉庫的，你現在去看，裏麵堆的滿滿當當的全是貨，我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了，哪裏還會有什麽錢那，我也很想便宜進貨，但真的是有心無力呀！”
“錢老板你就不能像想辦法嗎？這樣的機會可是很難得的，錯過這一次下次就不知道要什麽時候了。”夏朗說。
錢老板搖頭說：“夏老板你說的我也懂，我也很著急的想進點便宜點的，也能讓我的生意更好做一點，可是現在的情況是真沒辦法，不是我不幫你。”
夏朗皺著眉回頭看了身後一言不發的周銘一眼，咬咬牙接著對錢老板說：“錢老板，那你現在能拿出來多少就進多少吧，總歸是一次難得的機會。”
錢老板還是搖頭說：“夏老板，真的不是我小氣，實在是現在真的拿不出錢來，難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎？”
最後夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來，錢老板的回答非常堅決，一毛錢的口都不鬆，夏朗沒辦法隻好說：“那好吧，既然錢老板手頭真的這麽緊，那我也就不強求了，我還有事，就先走了。”
見夏朗起身要走，錢老板也馬上站起來問：“夏老板你這就要走了嗎？不多坐一會嗎？你看這都快中午了，要不留在這裏吃了午飯再走吧。”
夏朗微笑著說：“不了，我那邊真的還有事情，下次有機會我請錢老板你吃飯吧。”
錢老板說了一聲可惜，就也沒繼續留夏朗了，他殷勤的送周銘和夏朗出門。
回到車子那邊，夏朗弟弟急忙跑出來問怎麽樣了，夏朗無奈的搖搖頭：“事情進展的很不順利，錢老板這邊說他的資金全壓在貨上了，根本拿不出資金。”
“夏朗你怎麽看這個事情？”剛才一直沒有說話的周銘，這時突然問夏朗。
“他肯定在說謊，他不可能會把資金全部壓在貨上，他的倉庫我也去看過的，地方不大，但要堆滿也是很難的，他從來沒有進過那麽多的貨。”夏朗分析說。
周銘笑了：“你沒懂我的意思，我認為他說不說謊並不重要，關鍵在於他為什麽會不拿出這筆錢來。”
“這還用說，肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。
周銘又問了夏朗一遍，夏朗想了一下回答說：“我同意我弟的話，錢老板他因為不相信我，所以不放心一下拿那麽多錢出來給我，萬一我跑了，他就虧了。”
“既然你認為是這個原因，那你打算怎麽解決呢？”周銘問。
“我可以讓我在那廠裏上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠裏查證。”夏朗說。
“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠裏有優惠這回事了嗎？那還要你夏朗做什麽呢？”周銘說。
這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，才好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什麽錢呢？
看著皺起眉頭的夏朗，周銘問他：“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎？”
“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們！”
“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老板這裏一樣，我敢保證你還會失敗，那麽既然一次次的失敗，你有信心又能抵什麽用呢？”周銘說。
夏朗點頭說：“謝謝周老板您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”
周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然後他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老板姓孫，和錢老板一樣很熱情的迎接他們。
相比上一次，這一次夏朗學聰明了很多，進門什麽也不說，先問了孫老板最近的生意怎麽樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老板有多大，生意有多少，你隻要問他，基本都會發牢騷說生意不好做，然後和你大吐苦水，說這裏怎麽怎麽不好，那裏怎麽怎麽差之類的。
這位孫老板自然也是一樣，不過夏朗就等著他這麽做了，當孫老板吐完了苦水，夏朗馬上對他說：“孫老板不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這裏有一個廠家是在降價的。”
聽到降價，孫老板馬上來了精神：“夏老板這是真的嗎？哪個廠在降價？”
“那個廠孫老板你肯定很熟悉，就是東口那邊的紡織廠，現在不管是衣服褲子襪子，都在降，在你們之前批發的基礎上，還能降五個百分點。”夏朗說。
“有五個點已經很不錯了，那夏老板現在有貨嗎？我可以去看看嗎？”孫老板問。
夏朗搖頭說：“現在還不行，因為這是我搞到的內部政策，是先打款後發貨的，孫老板你要想拿到這個點的政策，就必須先付款一萬塊錢出來才行。”
孫老板這就有些皺眉感到為難了：“拿不到貨就要先付款嗎？”
“這點請孫老板你放心，這是廠裏的政策，而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠，也是我們做紡織品生意都打交道的，口碑是相當好的，根本用不著擔心。”夏朗為孫老板排憂道。
不過孫老板還是搖頭說：“夏老板我不是這個意思，有些內部政策我也明白，不過要我一下子拿這麽多錢出來，也是相當困難的呀。”
“夏老板你也是做這個生意的你也明白，現在生意是越來越難做了，遠沒有早幾年那麽好做了，尤其是這個股市搞起來，好多錢都投到那裏麵去了，留在外麵的錢太少了。”孫老板說，“你看我，我的錢一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是壓在貨上，我也是拿不出來了。”
這話讓夏朗聽起來很想罵娘了，因為自己好說歹說說了半天，結果又轉回之前錢老板的那個路子上去了，怎麽能不讓夏朗鬱悶呢？
不過夏朗並沒有表現出來，他還是咬著牙勸孫老板說：“孫老板，這可是難得的機會，錯過了搞不好就沒有下一次了，而且孫老板你是做服裝生意的，你應該也很清楚東口那個廠子的情況。”
“情況這些事情當然不用夏老板你來提醒，這我都是明白的，可我現在確實一點錢都拿不出來，真的沒辦法呀！”孫老板感慨道。
話已至此，夏朗明白自己再多說也沒什麽用了，他就又和孫老板哈拉了兩句，然後帶著周銘離開了店子。
回到車子旁邊，周銘還是問了夏朗一個相同的問題：“怎麽樣？你現在還有多少信心？”
夏朗苦笑著回答說：“周老板，我現在很想說我還有信心，不過我怕我再找下一家還是會發生同樣的事情，畢竟我們都是口說無憑，他們很難相信我，而且他們現在也都是按照計劃在進貨的，一下子突然暴漲那麽多貨出來，他們自己也怕消化不了，很難辦的。”
“這個話就是說明你已經沒有信心了嘛。”周銘說。
夏朗愣了一下，隨後盡管很不甘心，但也隻能頹然的點頭說是，周銘拍拍他肩膀又問他：“還記得我剛才對你說的話嗎？”
夏朗想了一下不確定的說：“有信心方有將來？”
周銘點頭說：“就是這句話，不管做什麽事，首先你一定要有信心，如果連信心都沒有了，那這個事情你也不要去做了，而你現在所麵臨的情況其實很簡單，是你一直都搞錯了方法。”u
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“夏老板你這就是在諷刺我咯！”錢老板說，“我這裏的情況夏老板你又不是不知道，三園這邊原本就是新開發出來的地方，不管是客戶還是人流量，都比原來東門那邊根本不能比，哪裏會有什麽生意嘛，而且每個來我這裏買東西的都想圖便宜，我哪裏還能賺到什麽錢，不賠本我就要燒高香咯！”
“三園這邊的情況我知道，大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的，不過也正是因為這樣，我認為錢老板你才更需要一個很有競爭力的產品，現在就有這麽一個好機會。”
夏朗給他介紹說：“東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧？那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子，以前咱們南江大多數能看到的布和衣服，基本都是這個廠子出來的。這裏做出來的東西質量上肯定是沒得說，但以前這個廠子的東西價格很貴，不過現在我找到一個機會，能減五個點。”
“這五個點可不是什麽，“錢老板你看如果你一次要進一萬塊的貨，如果平時你要拿一萬塊出來，但現在你隻要拿九千五就可以了，這就少了五百塊錢，等於別人兩個多月的工資啦！”
“五百塊的確是很好的，但我和夏朗你說的也是實話，”錢老板歎息著對夏朗說，“夏老板你也知道，我這裏做的是半批發半零售，裏麵我是有一個倉庫的，你現在去看，裏麵堆的滿滿當當的全是貨，我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了，哪裏還會有什麽錢那，我也很想便宜進貨，但真的是有心無力呀！”
“錢老板你就不能像想辦法嗎？這樣的機會可是很難得的，錯過這一次下次就不知道要什麽時候了。”夏朗說。
錢老板搖頭說：“夏老板你說的我也懂，我也很著急的想進點便宜點的，也能讓我的生意更好做一點，可是現在的情況是真沒辦法，不是我不幫你。”
夏朗皺著眉回頭看了身後一言不發的周銘一眼，咬咬牙接著對錢老板說：“錢老板，那你現在能拿出來多少就進多少吧，總歸是一次難得的機會。”
錢老板還是搖頭說：“夏老板，真的不是我小氣，實在是現在真的拿不出錢來，難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎？”
最後夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來，錢老板的回答非常堅決，一毛錢的口都不鬆，夏朗沒辦法隻好說：“那好吧，既然錢老板手頭真的這麽緊，那我也就不強求了，我還有事，就先走了。”
見夏朗起身要走，錢老板也馬上站起來問：“夏老板你這就要走了嗎？不多坐一會嗎？你看這都快中午了，要不留在這裏吃了午飯再走吧。”
夏朗微笑著說：“不了，我那邊真的還有事情，下次有機會我請錢老板你吃飯吧。”
錢老板說了一聲可惜，就也沒繼續留夏朗了，他殷勤的送周銘和夏朗出門。
回到車子那邊，夏朗弟弟急忙跑出來問怎麽樣了，夏朗無奈的搖搖頭：“事情進展的很不順利，錢老板這邊說他的資金全壓在貨上了，根本拿不出資金。”
“夏朗你怎麽看這個事情？”剛才一直沒有說話的周銘，這時突然問夏朗。
“他肯定在說謊，他不可能會把資金全部壓在貨上，他的倉庫我也去看過的，地方不大，但要堆滿也是很難的，他從來沒有進過那麽多的貨。”夏朗分析說。
周銘笑了：“你沒懂我的意思，我認為他說不說謊並不重要，關鍵在於他為什麽會不拿出這筆錢來。”
“這還用說，肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。
周銘又問了夏朗一遍，夏朗想了一下回答說：“我同意我弟的話，錢老板他因為不相信我，所以不放心一下拿那麽多錢出來給我，萬一我跑了，他就虧了。”
“既然你認為是這個原因，那你打算怎麽解決呢？”周銘問。
“我可以讓我在那廠裏上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠裏查證。”夏朗說。
“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠裏有優惠這回事了嗎？那還要你夏朗做什麽呢？”周銘說。
這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，才好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什麽錢呢？
看著皺起眉頭的夏朗，周銘問他：“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎？”
“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們！”
“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老板這裏一樣，我敢保證你還會失敗，那麽既然一次次的失敗，你有信心又能抵什麽用呢？”周銘說。
夏朗點頭說：“謝謝周老板您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”
周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然後他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老板姓孫，和錢老板一樣很熱情的迎接他們。
相比上一次，這一次夏朗學聰明了很多，進門什麽也不說，先問了孫老板最近的生意怎麽樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老板有多大，生意有多少，你隻要問他，基本都會發牢騷說生意不好做，然後和你大吐苦水，說這裏怎麽怎麽不好，那裏怎麽怎麽差之類的。
這位孫老板自然也是一樣，不過夏朗就等著他這麽做了，當孫老板吐完了苦水，夏朗馬上對他說：“孫老板不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這裏有一個廠家是在降價的。”
聽到降價，孫老板馬上來了精神：“夏老板這是真的嗎？哪個廠在降價？”
“那個廠孫老板你肯定很熟悉，就是東口那邊的紡織廠，現在不管是衣服褲子襪子，都在降，在你們之前批發的基礎上，還能降五個百分點。”夏朗說。
“有五個點已經很不錯了，那夏老板現在有貨嗎？我可以去看看嗎？”孫老板問。
夏朗搖頭說：“現在還不行，因為這是我搞到的內部政策，是先打款後發貨的，孫老板你要想拿到這個點的政策，就必須先付款一萬塊錢出來才行。”
孫老板這就有些皺眉感到為難了：“拿不到貨就要先付款嗎？”
“這點請孫老板你放心，這是廠裏的政策，而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠，也是我們做紡織品生意都打交道的，口碑是相當好的，根本用不著擔心。”夏朗為孫老板排憂道。
不過孫老板還是搖頭說：“夏老板我不是這個意思，有些內部政策我也明白，不過要我一下子拿這麽多錢出來，也是相當困難的呀。”
“夏老板你也是做這個生意的你也明白，現在生意是越來越難做了，遠沒有早幾年那麽好做了，尤其是這個股市搞起來，好多錢都投到那裏麵去了，留在外麵的錢太少了。”孫老板說，“你看我，我的錢一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是壓在貨上，我也是拿不出來了。”
這話讓夏朗聽起來很想罵娘了，因為自己好說歹說說了半天，結果又轉回之前錢老板的那個路子上去了，怎麽能不讓夏朗鬱悶呢？
不過夏朗並沒有表現出來，他還是咬著牙勸孫老板說：“孫老板，這可是難得的機會，錯過了搞不好就沒有下一次了，而且孫老板你是做服裝生意的，你應該也很清楚東口那個廠子的情況。”
“情況這些事情當然不用夏老板你來提醒，這我都是明白的，可我現在確實一點錢都拿不出來，真的沒辦法呀！”孫老板感慨道。
話已至此，夏朗明白自己再多說也沒什麽用了，他就又和孫老板哈拉了兩句，然後帶著周銘離開了店子。
回到車子旁邊，周銘還是問了夏朗一個相同的問題：“怎麽樣？你現在還有多少信心？”
夏朗苦笑著回答說：“周老板，我現在很想說我還有信心，不過我怕我再找下一家還是會發生同樣的事情，畢竟我們都是口說無憑，他們很難相信我，而且他們現在也都是按照計劃在進貨的，一下子突然暴漲那麽多貨出來，他們自己也怕消化不了，很難辦的。”
“這個話就是說明你已經沒有信心了嘛。”周銘說。
夏朗愣了一下，隨後盡管很不甘心，但也隻能頹然的點頭說是，周銘拍拍他肩膀又問他：“還記得我剛才對你說的話嗎？”
夏朗想了一下不確定的說：“有信心方有將來？”
周銘點頭說：“就是這句話，不管做什麽事，首先你一定要有信心，如果連信心都沒有了，那這個事情你也不要去做了，而你現在所麵臨的情況其實很簡單，是你一直都搞錯了方法。”u
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