東口紡織廠是南江市最老的一個紡織廠，據說是解放前一個外國人在這裏搞起來的，不過那個年代戰亂，誰也搞不清楚究竟是什麽情況，大家自有記憶以來，這個東口紡織廠就一直在這裏了。
說起這個東口紡織廠也算是有些傳奇的，因為在改革開放之前，東口紡織廠作為南江最老最大的紡織廠，一直是半死不活的吊在那裏。反而等到改革開放，南江被確立成經濟特區，整個南江市各種紡織廠群雄並立以後，這東口紡織廠就像是煥發了第二春一般，短短一年便扭虧為盈，三年以後南江最大紡織廠的地位就無可動搖了。
毫不客氣的說，後麵幾年整個南江市麵上能見到的紡織品，有將近一半都是出自這裏的，東口紡織廠的口碑也非常好。
可以說東口紡織廠的情況，和廣大國企在改革開放引入市場競爭機製以後一個個如同抽了鴉.片一般萎靡不振的樣子，形成了鮮明的對比。
就這樣東口紡織廠雄霸南江幾年時間，到了今年這個紡織廠的神經刀又發作了，幾乎是在最鼎盛的時候突然資金鏈就出問題了，廠裏為了彌補這一問題，就決定推出這個打款降點的促銷策略。
周銘知道東口紡織廠的資金問題肯定不是什麽突然神經的，不過具體原因周銘可沒興趣去探究，畢竟自己現在要的是他的產品和價格，又不是要幫他度過難關，你廠子具體出了什麽問題幹我屁事。
就在這樣的單純想法下，周銘和夏朗他們來到了東口紡織廠。
兩輛車子在經過了門口傳達室的登記以後開進了廠，走下車，周銘環視了一圈對夏朗說：“這個紡織廠看起來很不錯，不過你那朋友在什麽地方，我們先過去問問政策的事情吧。”
夏朗點頭說好，然後帶著周銘和杜鵬還有幾位中南海保鏢一起朝辦公大樓走去。
相比昨天，今天的杜鵬耐心很多，因為他雖然在周銘麵前是叫苦不迭的，但實際上周銘的話他都一五一十的全聽進去了。
而今天杜鵬到了東口紡織廠這裏，他也看到了這個紡織廠從規模上來看確實是很大的，就算做到全國甚至出口都沒問題的，可現在他卻出了資金問題，不得不降點促銷，可就算這樣，還是有皮包公司在中間上下其手，從中漁利，看來周銘是真的很有遠見的，這裏麵的問題真的很大。
更重要的是，在偌大的南江市，難道這樣的皮包公司就隻有夏朗一家嗎？而連南江市都這樣，那要擴大到全國呢？就更不得了了。
在杜鵬這麽想著的時候，那邊行政大樓裏走出來一行人，夏朗給周銘說了一聲，然後上去給一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：“趙哥，我是上次過來的小夏呀，我今天來是想問問降點的事情。”
那位趙哥聽到夏朗的話先回頭對那些人說了什麽，然後快兩步走出來對夏朗說：“你怎麽過來了？上次不是都已經和你說清楚了嗎？怎麽今天又要來問？我現在這裏還有客戶，你先等一會，待會再和你說。”
說完也不等夏朗有所回應，那位趙哥就跟著人群一起走了，隻留下周銘和夏朗在這邊，那趙哥更是至始至終都沒有看過周銘一眼。
“這就是你說的那個信得過的朋友？”周銘問夏朗。
夏朗的臉色有些尷尬：“是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客戶，很忙。”
周銘對此沒有說什麽，隻是和他一起在這裏等著，等那趙哥談完他的事情。
過了好一會，那位趙哥才送走他的這批客戶，當他走過來的時候，夏朗馬上又過去對他說：“趙哥你的那些客戶都走了吧？”
見到夏朗他有些詫異：“你怎麽還沒走？有什麽事情嗎？”
“是這樣的趙哥，我想問一下關於降點的事情……”
聽到降點兩個字，那趙哥就頗不耐煩了，也不等夏朗說完，他就擺手說：“上一次我不是都已經和你講的很清楚了嗎？八萬塊是起步，沒有八萬塊的打款是一毛錢的政策都享受不了的。”
“趙哥我不是問的這個……”
夏朗著急想解釋，可那趙哥卻根本不想聽：“不是這個還能是什麽？我告訴你，我給你的降點已經是很多了，在這個方麵根本沒有討價還價的餘地，而且我們東口紡織廠你也知道，在整個南江市都是很有口碑的，我們根本不愁客戶，你看剛才我送走的那一批，就是從港城那邊過來的大客戶。”
“夏朗，也不是趙哥說你，你有空在我這裏磨這個嘴皮子，你不如去好好想辦法怎麽去籌到八萬塊錢。好了我這邊很忙，還有好幾個電話要打，你如果沒事就先回去吧。”
那趙哥給夏朗丟下這麽一句話，然後就不管他走進了行政大樓。
看到這個樣子，周銘說話道：“夏朗，這個趙哥和你並不是很熟吧，應該也就隻是普通的客戶關係吧。”
“是的周老板，”夏朗的臉色更尷尬了，他馬上解釋說，“不過請周老板您放心，我和他認識很長時間了，在降點的事情上，他不會騙我的。”
“這我信，因為隻要你們沒仇沒怨，他故意瞞你這個也沒意思。”周銘說，“不過現在既然他這個態度，我們也沒必要去熱臉貼冷屁股，換一個業務員就是了。”
夏朗點頭說好，然後他們就朝行政大樓裏走過去，直接來到了業務大廳裏。
那位趙哥正好也在門口，見到周銘和夏朗進來，他很不滿的走過去：“夏朗你怎麽回事？我剛才不都已經和你說清楚了嗎？你先回去想辦法籌錢去，這邊的降點就那麽多，你拿不出錢就不要在這裏無理取鬧！”
“趙哥，我是正當的來談生意的，怎麽就成無理取鬧了？我看趙哥你這才是無理取鬧！”夏朗說。
夏朗的話讓趙哥有些驚異，他沒想到一向在他麵前都是很慫，幾乎算是死皮賴臉來找他要降點求減少款子的夏朗，今天怎麽就敢說出這番話了。不過趙哥當然是無懼的，趙哥饒有意味的對夏朗說：“喲？今天這太陽是打西邊打出來了，夏朗你小子今天的翅膀還硬起來了？”
如果是夏朗自己他當然不敢對趙哥這樣的，不過現在有周銘在後麵看著，他不管怎麽樣都得表現好一點，否則就太對不起周銘對他的教導了。
想到這裏，夏朗堅定了信念，他毫不畏懼的和趙哥對視，對趙哥說：“趙哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表現太讓我失望了，我是來找你談生意的，可是你看看你現在是什麽態度，如果你覺得我拿不出錢，你大可以給我推薦別的業務經理，你的時間寶貴，我不浪費你的時間。”
“看來你是對我有意見了？”趙哥不屑的笑道，“可是你知道我為什麽會對你這樣嗎？”
趙哥隨手指了一下身後：“你看看別的來談生意的老板，哪一個不是很爽快的拿錢降點的，就隻有你，兜裏又沒幾個破錢，整天還跑到我這裏來死磨硬泡的想要降點款，想要更多的降點，你說你能不能大氣一點？你以為我不知道你搞的那個什麽皮包公司，根本就拿不出錢來，你也根本不是做這個生意的料嗎？”
最後趙哥說：“我告訴你夏朗，要不是看在我們表兄弟的份上，我根本就懶得搭理你。”
趙哥輕蔑的嗤笑道：“還幫你推薦其他的業務經理，你也真是敢想，就你這樣的，到哪裏都是扶不起的阿鬥。”
麵對趙哥的冷嘲熱諷，夏朗握緊了拳頭，不過最後卻沒有發作出來，他隻是咬著牙說：“趙哥你如果不願意就算了，我自己去找其他業務經理。”
夏朗說完就要繞過趙哥去找別人，趙哥馬上拉住了他：“你幹什麽？說你幾句你還來勁了是吧？”
“趙哥你說我不爽快，那麽就請你爽快一點！”夏朗對趙哥說。
趙哥拉下了臉對夏朗說：“夏朗，你也這麽大的人了，我希望你不要這麽鬧情緒，這沒意思，而且我們東口紡織廠也不是你鬧情緒的地方，當心鬧大了這裏會報警的，到時候你沒法交代。”
夏朗也對趙哥說：“我是真的來談業務，我來是想問如果我能籌到更多的錢，我的降點會不會能有更多。”
“如果有更多的錢？你也真是吹牛不打草稿的，這個話你也真敢說？還是你以為我會覺得這天上還有錢掉下來給你撿？你還是趁早把你欠的那一屁股債給還清了再說好不好。”趙哥說。
夏朗還想說什麽，不過這個時候周銘卻站出來了，周銘對趙哥說：“這位是趙經理對吧，你好，我們真是來談業務的。”
見周銘站出來，趙哥愣了一下，他上下打量了周銘幾眼，覺得這個人的氣質與眾不同，立即情不自禁的說：“這位老板您好，不知您是來談什麽業務呢？”
“我和這位夏朗是一起來的，我們想問下打款的額度和降點之間的關係，如果趙經理你不能解答，我們去找其他人或者去找你們主管領導都行。”周銘說。
趙哥挑了挑眉：“還找其他人和我們領導？你憑什麽？”
周銘搖頭說：“不憑什麽，就憑我叫周銘！”u
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說起這個東口紡織廠也算是有些傳奇的，因為在改革開放之前，東口紡織廠作為南江最老最大的紡織廠，一直是半死不活的吊在那裏。反而等到改革開放，南江被確立成經濟特區，整個南江市各種紡織廠群雄並立以後，這東口紡織廠就像是煥發了第二春一般，短短一年便扭虧為盈，三年以後南江最大紡織廠的地位就無可動搖了。
毫不客氣的說，後麵幾年整個南江市麵上能見到的紡織品，有將近一半都是出自這裏的，東口紡織廠的口碑也非常好。
可以說東口紡織廠的情況，和廣大國企在改革開放引入市場競爭機製以後一個個如同抽了鴉.片一般萎靡不振的樣子，形成了鮮明的對比。
就這樣東口紡織廠雄霸南江幾年時間，到了今年這個紡織廠的神經刀又發作了，幾乎是在最鼎盛的時候突然資金鏈就出問題了，廠裏為了彌補這一問題，就決定推出這個打款降點的促銷策略。
周銘知道東口紡織廠的資金問題肯定不是什麽突然神經的，不過具體原因周銘可沒興趣去探究，畢竟自己現在要的是他的產品和價格，又不是要幫他度過難關，你廠子具體出了什麽問題幹我屁事。
就在這樣的單純想法下，周銘和夏朗他們來到了東口紡織廠。
兩輛車子在經過了門口傳達室的登記以後開進了廠，走下車，周銘環視了一圈對夏朗說：“這個紡織廠看起來很不錯，不過你那朋友在什麽地方，我們先過去問問政策的事情吧。”
夏朗點頭說好，然後帶著周銘和杜鵬還有幾位中南海保鏢一起朝辦公大樓走去。
相比昨天，今天的杜鵬耐心很多，因為他雖然在周銘麵前是叫苦不迭的，但實際上周銘的話他都一五一十的全聽進去了。
而今天杜鵬到了東口紡織廠這裏，他也看到了這個紡織廠從規模上來看確實是很大的，就算做到全國甚至出口都沒問題的，可現在他卻出了資金問題，不得不降點促銷，可就算這樣，還是有皮包公司在中間上下其手，從中漁利，看來周銘是真的很有遠見的，這裏麵的問題真的很大。
更重要的是，在偌大的南江市，難道這樣的皮包公司就隻有夏朗一家嗎？而連南江市都這樣，那要擴大到全國呢？就更不得了了。
在杜鵬這麽想著的時候，那邊行政大樓裏走出來一行人，夏朗給周銘說了一聲，然後上去給一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：“趙哥，我是上次過來的小夏呀，我今天來是想問問降點的事情。”
那位趙哥聽到夏朗的話先回頭對那些人說了什麽，然後快兩步走出來對夏朗說：“你怎麽過來了？上次不是都已經和你說清楚了嗎？怎麽今天又要來問？我現在這裏還有客戶，你先等一會，待會再和你說。”
說完也不等夏朗有所回應，那位趙哥就跟著人群一起走了，隻留下周銘和夏朗在這邊，那趙哥更是至始至終都沒有看過周銘一眼。
“這就是你說的那個信得過的朋友？”周銘問夏朗。
夏朗的臉色有些尷尬：“是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客戶，很忙。”
周銘對此沒有說什麽，隻是和他一起在這裏等著，等那趙哥談完他的事情。
過了好一會，那位趙哥才送走他的這批客戶，當他走過來的時候，夏朗馬上又過去對他說：“趙哥你的那些客戶都走了吧？”
見到夏朗他有些詫異：“你怎麽還沒走？有什麽事情嗎？”
“是這樣的趙哥，我想問一下關於降點的事情……”
聽到降點兩個字，那趙哥就頗不耐煩了，也不等夏朗說完，他就擺手說：“上一次我不是都已經和你講的很清楚了嗎？八萬塊是起步，沒有八萬塊的打款是一毛錢的政策都享受不了的。”
“趙哥我不是問的這個……”
夏朗著急想解釋，可那趙哥卻根本不想聽：“不是這個還能是什麽？我告訴你，我給你的降點已經是很多了，在這個方麵根本沒有討價還價的餘地，而且我們東口紡織廠你也知道，在整個南江市都是很有口碑的，我們根本不愁客戶，你看剛才我送走的那一批，就是從港城那邊過來的大客戶。”
“夏朗，也不是趙哥說你，你有空在我這裏磨這個嘴皮子，你不如去好好想辦法怎麽去籌到八萬塊錢。好了我這邊很忙，還有好幾個電話要打，你如果沒事就先回去吧。”
那趙哥給夏朗丟下這麽一句話，然後就不管他走進了行政大樓。
看到這個樣子，周銘說話道：“夏朗，這個趙哥和你並不是很熟吧，應該也就隻是普通的客戶關係吧。”
“是的周老板，”夏朗的臉色更尷尬了，他馬上解釋說，“不過請周老板您放心，我和他認識很長時間了，在降點的事情上，他不會騙我的。”
“這我信，因為隻要你們沒仇沒怨，他故意瞞你這個也沒意思。”周銘說，“不過現在既然他這個態度，我們也沒必要去熱臉貼冷屁股，換一個業務員就是了。”
夏朗點頭說好，然後他們就朝行政大樓裏走過去，直接來到了業務大廳裏。
那位趙哥正好也在門口，見到周銘和夏朗進來，他很不滿的走過去：“夏朗你怎麽回事？我剛才不都已經和你說清楚了嗎？你先回去想辦法籌錢去，這邊的降點就那麽多，你拿不出錢就不要在這裏無理取鬧！”
“趙哥，我是正當的來談生意的，怎麽就成無理取鬧了？我看趙哥你這才是無理取鬧！”夏朗說。
夏朗的話讓趙哥有些驚異，他沒想到一向在他麵前都是很慫，幾乎算是死皮賴臉來找他要降點求減少款子的夏朗，今天怎麽就敢說出這番話了。不過趙哥當然是無懼的，趙哥饒有意味的對夏朗說：“喲？今天這太陽是打西邊打出來了，夏朗你小子今天的翅膀還硬起來了？”
如果是夏朗自己他當然不敢對趙哥這樣的，不過現在有周銘在後麵看著，他不管怎麽樣都得表現好一點，否則就太對不起周銘對他的教導了。
想到這裏，夏朗堅定了信念，他毫不畏懼的和趙哥對視，對趙哥說：“趙哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表現太讓我失望了，我是來找你談生意的，可是你看看你現在是什麽態度，如果你覺得我拿不出錢，你大可以給我推薦別的業務經理，你的時間寶貴，我不浪費你的時間。”
“看來你是對我有意見了？”趙哥不屑的笑道，“可是你知道我為什麽會對你這樣嗎？”
趙哥隨手指了一下身後：“你看看別的來談生意的老板，哪一個不是很爽快的拿錢降點的，就隻有你，兜裏又沒幾個破錢，整天還跑到我這裏來死磨硬泡的想要降點款，想要更多的降點，你說你能不能大氣一點？你以為我不知道你搞的那個什麽皮包公司，根本就拿不出錢來，你也根本不是做這個生意的料嗎？”
最後趙哥說：“我告訴你夏朗，要不是看在我們表兄弟的份上，我根本就懶得搭理你。”
趙哥輕蔑的嗤笑道：“還幫你推薦其他的業務經理，你也真是敢想，就你這樣的，到哪裏都是扶不起的阿鬥。”
麵對趙哥的冷嘲熱諷，夏朗握緊了拳頭，不過最後卻沒有發作出來，他隻是咬著牙說：“趙哥你如果不願意就算了，我自己去找其他業務經理。”
夏朗說完就要繞過趙哥去找別人，趙哥馬上拉住了他：“你幹什麽？說你幾句你還來勁了是吧？”
“趙哥你說我不爽快，那麽就請你爽快一點！”夏朗對趙哥說。
趙哥拉下了臉對夏朗說：“夏朗，你也這麽大的人了，我希望你不要這麽鬧情緒，這沒意思，而且我們東口紡織廠也不是你鬧情緒的地方，當心鬧大了這裏會報警的，到時候你沒法交代。”
夏朗也對趙哥說：“我是真的來談業務，我來是想問如果我能籌到更多的錢，我的降點會不會能有更多。”
“如果有更多的錢？你也真是吹牛不打草稿的，這個話你也真敢說？還是你以為我會覺得這天上還有錢掉下來給你撿？你還是趁早把你欠的那一屁股債給還清了再說好不好。”趙哥說。
夏朗還想說什麽，不過這個時候周銘卻站出來了，周銘對趙哥說：“這位是趙經理對吧，你好，我們真是來談業務的。”
見周銘站出來，趙哥愣了一下，他上下打量了周銘幾眼，覺得這個人的氣質與眾不同，立即情不自禁的說：“這位老板您好，不知您是來談什麽業務呢？”
“我和這位夏朗是一起來的，我們想問下打款的額度和降點之間的關係，如果趙經理你不能解答，我們去找其他人或者去找你們主管領導都行。”周銘說。
趙哥挑了挑眉：“還找其他人和我們領導？你憑什麽？”
周銘搖頭說：“不憑什麽，就憑我叫周銘！”u
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