144互通有無
緹娜看著駱群航的光頭，雖然沒有頭發無損於他的英俊，相反還增添了一絲硬朗剛強的氣息，眉眼顯得更加英俊迷人。鋥亮的光頭，高大挺拔的身材，如果再架上一副墨鏡，直接可以當黑超特警或者私人保鏢了，隻是他有必要如此裝束嗎。
她看著駱群航，挑挑眉，不客氣地問道：“駱總，我以為你剛剛出院，而不是和歆康去做難兄難弟了。”
她微微挑著的眉眼，一點也看不出對老板應有的敬重，漂亮的眼中帶著一絲調侃質疑，駱群航卻不急不惱，輕笑著回答兩個女人的疑問，說道：“我要做的事情太多，不能呆在醫院裏繼續耽誤時間。至於頭發，因為後腦有傷，有的頭發剃掉，有的頭發留著，還不如剃光看著利落清爽。”
他說完，粉色的嘴角咧出一個令人心動的弧度，笑著說道：“別耽誤時間，開會，趕快把中層幹部叫到會議室開會，越是有問題，我們越不能趴下。”
他轉過身子向曉行指著的會議室當先走去，緹娜跟在他的後麵，看見他後腦上一條兩寸長的疤痕，心頭一顫，眼中笑意盡失，隨即壓下那種難受的感覺，跟著他走進會議室。
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明媚的陽光照射進來，臨時會議室是廠史館旁原來工作人員的屋子，坐著十來個參會人員顯得有點擁擠，這裏沒有辦法放置投影儀，也沒有辦法人手一台電腦，大家都拿著個本子，覺得需要記住的會議內容便記錄一下。
緹娜將廣告公司的企劃方案講解給眾人聽後，微笑的眼睛掃過眾人臉上，笑著問道：“不知道各位對這個廣告企劃方案有沒有什麽意見，我可以整理起來，我們大家一起探討好後，再反饋給廣告公司。”
眾人都一時沉默，駱群航笑著說道：“各位不必客氣，一人計短，三人計長，大家集思廣益，總比幾個人關起門來研究要來的科學。”
素心堂的眾人原本不太擅長這些，聽聞駱群航和歆恬一再鼓勵，便敞開心扉說了一些關於廣告的構想和意見，緹娜聽得很認真，這個世界上每個人的思路都是不一樣的，說不定哪個人就會迸出一個新鮮的火花。
駱群航偏著頭，想想也補充了兩點，倒不是關於廣告創意的，而是直接說道：“廣告裏關於品牌的logo一定要多給些時間。原來看某個品牌的飲料廣告，覺得很搞笑，狂轟濫炸的一支廣告，到處都在播放，從頭到尾哪個明星代言的，廣告故事的來龍去脈，什麽口味，開蓋有獎這些都記得一清二楚，偏偏記不住是什麽牌子的，我們可別做這種傻事。”
緹娜撲哧一笑，知道他說的是個大品牌，她當時看廣告也有那個感覺，整個公司的廣告東一支西一支，一點整合的感覺也沒有，各自為戰，白白浪費那麽多錢。
她點點頭，眼中閃過笑意，接著說道：“駱總，你放心，咱知道素心堂現在有錢，但是再有錢，咱也絕對不胡花。”
兩個人這樣一說話，會場上氣氛就輕鬆了很多，有一個采購部經理，總是負責藥材采購，不太懂這些，他想到歆恬在廣告企劃之前，還講了未來銷售渠道構建和銷售隊伍建立，他笑著問道：“廣告企劃這個我沒有問題，但是我想詢問下銷售渠道構建，我看你說，每個省都要設立代理商，既然設立代理商，就將市場去交給他操作好了，何必再浪費人力物力地開設辦事處。”
緹娜友善地微笑了一下，輕聲說道：“王經理，是這樣的。有實力有良好分銷渠道的經銷商一般不會隻代理一個廠家的藥品，未必見得對銷售我們的產品全力以赴。需要我們的銷售人員和經銷商做好客情，協助他開發渠道，做好銷售人員培訓等等很多工作。如果是一個實力稍遜但是很有忠誠度的經銷商，就更需要我們協助他發展壯大了。這是從近處看，從長遠看，經銷商獨立控製整個銷售渠道，和廠家談判的籌碼太大，廠家對終端還是要有一定自己的控製力度。”
“而且”，緹娜看了一眼駱群航，看到後者眼中的笑意，繼續說道：“而且素心堂的願景規劃中，不隻有純中藥製品，還有衍生的相關產品，這些都需要我們提前布局做準備。”
王經理點點頭，原來負責接洽經銷商的張經理，繼續問道：“既然如此，我們能不能甩開經銷商，直接利用辦事處開發終端呢。”
緹娜稍微停頓了一下，輕聲說道：“這個目前來看還是不太現實，因為選擇好優質的經銷商，意味著我們能夠在銷售區域有穩定的庫存送貨和銷售網點，並且每時段有穩定的銷售回款，或者還有我們不知道的銷售機會，還能夠提供一定的市場競爭信息。所有的終端市場都要廠家來做的話，效益不高，財力也容易不足。若是所有的銷售終端賬期都有我們來承擔，對企業來講是很困難的。但是對銷售業績穩定，信用良好的經銷商給予一定的信用額度，支持他去做一些需要賬期結算的大項目，對我們來說卻是可以的。”
臨時會議室裏一陣善意的哄笑，陽光似乎又明媚的幾分。
張經理良久輕輕歎口氣，繼續說道：“哎，駱總，若是你早些回到素心堂就好了，華廠長也不至於那麽操心勞力，我們都是老腦筋，偶爾有點新想法，又沒辦事說服華廠長，否則素心堂也不至於落到今天這個地步。”
緹娜知道駱群航一直對這件事耿耿於懷，知道張經理不含惡意，隻是心中感慨，卻還是擔心駱群航心中難過，當下笑著說道：“若是不經曆這些，想必大家的觀念也難以扭轉，素心堂就像浴火鳳凰，經曆一次風雨磨難的洗禮，才能衝破桎梏涅槃重生嗎。”
駱群航眼睛輕輕看向窗外，似乎在想著歆恬的話。
緹娜看會議室一時安靜，笑著說道：“嗬嗬，想把素心堂搞好，我們要學的東西也多著呢，就算這藥材采購，生產過程，我們可是門門不清，幾位經理有時間也給我們好好講講吧，讓我們都好好學習，互通有無。”
眾人齊齊點頭，他們熟悉中藥和製藥，提到這個話題便是他們的專業和本行，臉上充滿自信的神采，緹娜和曉行認真地聽著幾位經理介紹基本情況，臉上露出融融笑意。
緹娜偶爾向著駱群航看去一眼，卻發現他一直看著窗外，深邃的眼神平靜如海，而海底不知道湧動著如何的漩渦激流，想到素心堂最近的遭遇，她不由得擔憂地挑了挑眉。
緹娜看著駱群航的光頭，雖然沒有頭發無損於他的英俊，相反還增添了一絲硬朗剛強的氣息，眉眼顯得更加英俊迷人。鋥亮的光頭，高大挺拔的身材，如果再架上一副墨鏡，直接可以當黑超特警或者私人保鏢了，隻是他有必要如此裝束嗎。
她看著駱群航，挑挑眉，不客氣地問道：“駱總，我以為你剛剛出院，而不是和歆康去做難兄難弟了。”
她微微挑著的眉眼，一點也看不出對老板應有的敬重，漂亮的眼中帶著一絲調侃質疑，駱群航卻不急不惱，輕笑著回答兩個女人的疑問，說道：“我要做的事情太多，不能呆在醫院裏繼續耽誤時間。至於頭發，因為後腦有傷，有的頭發剃掉，有的頭發留著，還不如剃光看著利落清爽。”
他說完，粉色的嘴角咧出一個令人心動的弧度，笑著說道：“別耽誤時間，開會，趕快把中層幹部叫到會議室開會，越是有問題，我們越不能趴下。”
他轉過身子向曉行指著的會議室當先走去，緹娜跟在他的後麵，看見他後腦上一條兩寸長的疤痕，心頭一顫，眼中笑意盡失，隨即壓下那種難受的感覺，跟著他走進會議室。
————————————————————————
明媚的陽光照射進來，臨時會議室是廠史館旁原來工作人員的屋子，坐著十來個參會人員顯得有點擁擠，這裏沒有辦法放置投影儀，也沒有辦法人手一台電腦，大家都拿著個本子，覺得需要記住的會議內容便記錄一下。
緹娜將廣告公司的企劃方案講解給眾人聽後，微笑的眼睛掃過眾人臉上，笑著問道：“不知道各位對這個廣告企劃方案有沒有什麽意見，我可以整理起來，我們大家一起探討好後，再反饋給廣告公司。”
眾人都一時沉默，駱群航笑著說道：“各位不必客氣，一人計短，三人計長，大家集思廣益，總比幾個人關起門來研究要來的科學。”
素心堂的眾人原本不太擅長這些，聽聞駱群航和歆恬一再鼓勵，便敞開心扉說了一些關於廣告的構想和意見，緹娜聽得很認真，這個世界上每個人的思路都是不一樣的，說不定哪個人就會迸出一個新鮮的火花。
駱群航偏著頭，想想也補充了兩點，倒不是關於廣告創意的，而是直接說道：“廣告裏關於品牌的logo一定要多給些時間。原來看某個品牌的飲料廣告，覺得很搞笑，狂轟濫炸的一支廣告，到處都在播放，從頭到尾哪個明星代言的，廣告故事的來龍去脈，什麽口味，開蓋有獎這些都記得一清二楚，偏偏記不住是什麽牌子的，我們可別做這種傻事。”
緹娜撲哧一笑，知道他說的是個大品牌，她當時看廣告也有那個感覺，整個公司的廣告東一支西一支，一點整合的感覺也沒有，各自為戰，白白浪費那麽多錢。
她點點頭，眼中閃過笑意，接著說道：“駱總，你放心，咱知道素心堂現在有錢，但是再有錢，咱也絕對不胡花。”
兩個人這樣一說話，會場上氣氛就輕鬆了很多，有一個采購部經理，總是負責藥材采購，不太懂這些，他想到歆恬在廣告企劃之前，還講了未來銷售渠道構建和銷售隊伍建立，他笑著問道：“廣告企劃這個我沒有問題，但是我想詢問下銷售渠道構建，我看你說，每個省都要設立代理商，既然設立代理商，就將市場去交給他操作好了，何必再浪費人力物力地開設辦事處。”
緹娜友善地微笑了一下，輕聲說道：“王經理，是這樣的。有實力有良好分銷渠道的經銷商一般不會隻代理一個廠家的藥品，未必見得對銷售我們的產品全力以赴。需要我們的銷售人員和經銷商做好客情，協助他開發渠道，做好銷售人員培訓等等很多工作。如果是一個實力稍遜但是很有忠誠度的經銷商，就更需要我們協助他發展壯大了。這是從近處看，從長遠看，經銷商獨立控製整個銷售渠道，和廠家談判的籌碼太大，廠家對終端還是要有一定自己的控製力度。”
“而且”，緹娜看了一眼駱群航，看到後者眼中的笑意，繼續說道：“而且素心堂的願景規劃中，不隻有純中藥製品，還有衍生的相關產品，這些都需要我們提前布局做準備。”
王經理點點頭，原來負責接洽經銷商的張經理，繼續問道：“既然如此，我們能不能甩開經銷商，直接利用辦事處開發終端呢。”
緹娜稍微停頓了一下，輕聲說道：“這個目前來看還是不太現實，因為選擇好優質的經銷商，意味著我們能夠在銷售區域有穩定的庫存送貨和銷售網點，並且每時段有穩定的銷售回款，或者還有我們不知道的銷售機會，還能夠提供一定的市場競爭信息。所有的終端市場都要廠家來做的話，效益不高，財力也容易不足。若是所有的銷售終端賬期都有我們來承擔，對企業來講是很困難的。但是對銷售業績穩定，信用良好的經銷商給予一定的信用額度，支持他去做一些需要賬期結算的大項目，對我們來說卻是可以的。”
臨時會議室裏一陣善意的哄笑，陽光似乎又明媚的幾分。
張經理良久輕輕歎口氣，繼續說道：“哎，駱總，若是你早些回到素心堂就好了，華廠長也不至於那麽操心勞力，我們都是老腦筋，偶爾有點新想法，又沒辦事說服華廠長，否則素心堂也不至於落到今天這個地步。”
緹娜知道駱群航一直對這件事耿耿於懷，知道張經理不含惡意，隻是心中感慨，卻還是擔心駱群航心中難過，當下笑著說道：“若是不經曆這些，想必大家的觀念也難以扭轉，素心堂就像浴火鳳凰，經曆一次風雨磨難的洗禮，才能衝破桎梏涅槃重生嗎。”
駱群航眼睛輕輕看向窗外，似乎在想著歆恬的話。
緹娜看會議室一時安靜，笑著說道：“嗬嗬，想把素心堂搞好，我們要學的東西也多著呢，就算這藥材采購，生產過程，我們可是門門不清，幾位經理有時間也給我們好好講講吧，讓我們都好好學習，互通有無。”
眾人齊齊點頭，他們熟悉中藥和製藥，提到這個話題便是他們的專業和本行，臉上充滿自信的神采，緹娜和曉行認真地聽著幾位經理介紹基本情況，臉上露出融融笑意。
緹娜偶爾向著駱群航看去一眼，卻發現他一直看著窗外，深邃的眼神平靜如海，而海底不知道湧動著如何的漩渦激流，想到素心堂最近的遭遇，她不由得擔憂地挑了挑眉。