278十張金方
潘朗笑著點點頭，說道：“恩，嗬嗬，這個考慮的是，我和尚總商量看看，說不定他聽了更高興。[]”
緹娜拍拍他肩膀，笑著站起來，說道：“隨便你們吧，我不過是想到了就建議給你。我哥還沒回來啊，這幾天早出晚歸的，雖然在一個公司裏可是早晚不見麵，看起來夠辛苦的啊。”
潘朗抬眼看她，眼中滿是笑意，輕聲說道：“還沒回來呢，我都習慣了，回來也一直低頭琢磨東西，不太和我說話。”
緹娜笑笑，想想最近也沒來得及問歆康工作的怎麽樣，一般來說，剛剛做業務最為辛苦，公司會安排一個老業務帶著新人跑幾天，讓新人感受一下銷售工作的艱辛。新人剛入行，安排帶人的那個師傅作用十分重要，而且師傅帶的好不好對新人工作的心態和思路影響很大。
她正在想著，今天晚上無論如何要和歆康聊聊天，看看他有沒有需要自己幫助的地方。
她正想著，大門處傳來鑰匙在門孔中轉動的聲音，兩人看向大門，歆康推開門走了進來，緹娜關心地看看他的眼神，寧靜中略帶一點疲憊，看向兩個人淡淡一笑。
她走過去，順手接過歆康的單肩包掛在衣架上，輕聲問道：“怎麽樣，很累嗎，難道一早在外麵跑到現在才下班。”
歆康笑著點點頭，恬恬關心的眼神讓他感到很溫暖，情緒也變得放鬆，笑著說道：“帶我的這個老業務真是蠻勤奮的，早上開完晨會就在外麵跑，別人都下班了，我們才回公司，回到公司後還要認真填寫好日報，做好明天的拜訪計劃。我們兩個人使用電腦又都不算熟練，忙忙乎乎就到現在了。”
緹娜稍微頓了一下，博盈公司的銷售代表哪裏有那麽忙，實話說，老業務有幾個不是在公司報個到就在外麵摸魚的，不過公司並不在乎這些事情，銷售業務最終隻要靠業績說話的。
她想想問道：“帶你的那個業務叫什麽名字？”
歆康隨口說了個名字，緹娜挑挑眉，輕聲說道：“我對公司裏的銷售同事不是全認識，但是那些成績優秀的銷售代表，開會時經常有人提到。這個人的名字真是太陌生了，顯然銷售業績不是太冒尖，平常聽也沒有聽過。不過也可以理解，銷售業績好的代表牛著呢，誰願意這麽麻煩帶新人，銷售經理自然是給你分配到一個業績一般脾氣好些的老業務那裏。”
歆康表情稍微有點怪異地笑了笑，沒有答話。
緹娜看他笑的古怪，知道他必然是心裏有想法，輕聲說道：“有什麽話你就說，咱們先是兄妹，然後才是同事，你就是說什麽，我也不會在公司裏提到一星半點的。”
歆康笑著搖搖頭，輕聲說道：“還用你說他業績不好，他帶我幾天我就心中有數了。別看我們在外麵辛苦地一跑一天，其實效率低的要命，想要去拜訪的客戶很多都不在，找不到人。開發新客戶呢，又扭扭捏捏的，也不成功。我看他的工作方法，已經知道銷售業績好不到哪裏去了。”
緹娜看他說話的樣子，禁不住撲哧笑了一下。
歆康揉揉鼻子，漂亮的眼中一抹調侃，笑著說道：“本來就是嗎，也不知道這個老業務怎麽想的。每天累的要死也不出成績，跟著他一次次碰壁，要是換個意誌薄弱的，肯定直接嚇跑了啊。幸虧我看你知道銷售其實沒有那麽辛苦，我又是剛從看守所裏放出來，積累經驗為主，沒有那麽多在乎的。（.無彈窗廣告）”
緹娜笑了笑，想想後輕聲說道：“講到銷售公司的師傅帶新人呢，其實也是有講究的。新人入行如一張白紙，跟什麽樣的師傅養成什麽樣的習慣。所以銷售公司選擇老業務帶新人呢，很講究的，那些做業務做慣了的老油子，從來不讓接觸新人，怕的就是領新人染上一大堆偷懶耍滑的毛病。銷售做到高層次，雖然不用拘泥於例行拜訪計劃這些基礎性的功課，但是搞好客情做好服務理清渠道更加重要，而且是更上一個層次，看起來隨心所欲，其實也是從基礎業務裏變來的。前麵熟練後麵才能做好，所以雖然每天例行拜訪功課很辛苦，但是對新人來說卻是必經階段。”
歆康看歆恬說了一大堆，笑嗬嗬地說道：“你是我妹妹啊，口氣怎麽這麽像老師，我不是說他例行拜訪有問題，而是說他工作缺乏規劃沒有條理性。”
緹娜笑笑，輕聲說道：“你既然心裏有數，就不要放在心上，跟他幾天後，把他的問題記清楚，自己做自己區域時努力避免就是了。”
歆康笑著點點頭，突然說道：“還有我發現他使用公司的贈品也有點問題，太平均主義了，其實有些重點客戶多給些也無所謂，有些小客戶贈品不夠也就算了。”
緹娜挑挑眉，說道：“這我倒是不太清楚，不過市場部對贈品使用是有管理規定的，財務部還會定期核查。像博盈這種代理商製的小公司，對基層業務的管控力度有點大。”
歆康笑著搖搖頭，顯然另有看法，緹娜想到他還沒有自己專管的區域，也沒有自己的客戶，不用自己申領贈品，便沒有揪著這個問題和他繼續討論。
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晨光滿天，緹娜笑容滿麵地走進辦公室，剛剛進去就看見曉書早已經坐在她的辦公室中，她稍微一怔，驚喜地叫道：“曉書，你總算忙完了，也知道來博盈看看我們。”
曉書笑著點點頭，輕聲說道：“這些天到h市中醫院參加幾次研討會，我這是半公半私，h市醫藥行業很多有名望的人都參加，我也是為了幫素心堂的中藥產品打響知名度。若是他們打通了，一個研討會下來，素心堂的中藥產品至少能進五家三級醫院。”
緹娜坐在她的對麵，高興地說道：“那太好了，我們在h市的市場基礎本來薄弱，說起來h市素心堂的銷售還是由我監管的，但是成績一直不溫不火，在全國銷售排名也不夠亮眼，讓我有點慚愧，你這樣一來，倒是給我幫了大忙了。”
曉書看歆恬如此直言不諱，心頭湧上一股喜悅，笑著說道：“你也幫了我的忙，若不是你開口，傅醫生也不會答應加入素心堂。他肯加入素心堂，對我們研發是大有助力，若是他那些秘方能夠開發出來，素心堂的產品線大大豐富，而且在中成藥行業內的地位能一舉躍居前茅。”
她說的也是實話，可是心裏卻難免有些失落，她盡力掩飾住眼中一瞬間的難過，明亮地笑著拉住歆恬的手，緊緊握住。
緹娜被她溫暖的掌心握住，嗬嗬一笑，輕聲說道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你們讓我去說，便領了這個功勞，其實他自己打算合作，誰去說都是一樣的。”
曉書見她不以為然的樣子，想想在b市數次明麵暗中邀請都沒有成功，沒有說話，輕聲笑了一下。
緹娜看了她一眼，笑著說道：“怎麽樣，既然他答應了，什麽時候簽約呢，他加入素心堂是一件大事，企劃部應該準備個記者招待會，好好宣傳一下。傅斯年可是業內首屈一指的中藥專家，而且又是和善全醫藥解除協議過來的，對宣傳素心堂很有益啊。”
曉書點點頭，她這些天急於查清楚另一件事，這件事倒是沒有多考慮，而大哥一直在忙，倒是還沒有給企劃部交代這件事。
兩個人聊了一會兒天，歆恬便要到會議室去開例行晨會，曉書閑來無事便坐在辦公室裏等待。她安靜地坐在那裏，正在等待，手機響了起來，她看一眼手機來電號碼，應該是素心堂的老製藥師李師傅，她吩咐他找出過去素心堂擁有的十金方的資料，現在應該是有結果了。
她的心有點亂，勉強壓抑了一下，按響電話，聲音平靜地叫道：“李師傅。”
李師傅答應了一聲，輕聲說道：“大小姐，廠裏的相關資料都燒殘缺了，我找到一點資料，又找了其他幾個廠裏的老人一起絞盡腦汁，才把十金方的大概資料湊齊了。”
曉書咬著嘴唇點點頭，意識到李師傅看不見，輕聲吩咐道：“那好，李師傅你把十金方的情況都給我詳細說說。”
李師傅在電話那端緩緩地清楚地將原來的十金方說了一遍，他們不可能有詳細的藥方，但是方子的名稱功效還是能說清楚的，曉書認真地聽著，一直提著的心漸漸放下，美麗恬靜的臉上現出喜悅的笑容，眼眸越來越柔和。
扣除素心堂現在本來有的兩個傳統金方，其餘的八張秘方除了和傅斯年的秘方名稱不一樣，在功效上有三個也不同。她雖然沒有把傅斯年那八張藥方的資料拿走，不過當天在翻閱之中，她過人的記憶力便將所有秘方的大概情況牢記清楚。按照記憶中逐一核對，終於放下心來。
潘朗笑著點點頭，說道：“恩，嗬嗬，這個考慮的是，我和尚總商量看看，說不定他聽了更高興。[]”
緹娜拍拍他肩膀，笑著站起來，說道：“隨便你們吧，我不過是想到了就建議給你。我哥還沒回來啊，這幾天早出晚歸的，雖然在一個公司裏可是早晚不見麵，看起來夠辛苦的啊。”
潘朗抬眼看她，眼中滿是笑意，輕聲說道：“還沒回來呢，我都習慣了，回來也一直低頭琢磨東西，不太和我說話。”
緹娜笑笑，想想最近也沒來得及問歆康工作的怎麽樣，一般來說，剛剛做業務最為辛苦，公司會安排一個老業務帶著新人跑幾天，讓新人感受一下銷售工作的艱辛。新人剛入行，安排帶人的那個師傅作用十分重要，而且師傅帶的好不好對新人工作的心態和思路影響很大。
她正在想著，今天晚上無論如何要和歆康聊聊天，看看他有沒有需要自己幫助的地方。
她正想著，大門處傳來鑰匙在門孔中轉動的聲音，兩人看向大門，歆康推開門走了進來，緹娜關心地看看他的眼神，寧靜中略帶一點疲憊，看向兩個人淡淡一笑。
她走過去，順手接過歆康的單肩包掛在衣架上，輕聲問道：“怎麽樣，很累嗎，難道一早在外麵跑到現在才下班。”
歆康笑著點點頭，恬恬關心的眼神讓他感到很溫暖，情緒也變得放鬆，笑著說道：“帶我的這個老業務真是蠻勤奮的，早上開完晨會就在外麵跑，別人都下班了，我們才回公司，回到公司後還要認真填寫好日報，做好明天的拜訪計劃。我們兩個人使用電腦又都不算熟練，忙忙乎乎就到現在了。”
緹娜稍微頓了一下，博盈公司的銷售代表哪裏有那麽忙，實話說，老業務有幾個不是在公司報個到就在外麵摸魚的，不過公司並不在乎這些事情，銷售業務最終隻要靠業績說話的。
她想想問道：“帶你的那個業務叫什麽名字？”
歆康隨口說了個名字，緹娜挑挑眉，輕聲說道：“我對公司裏的銷售同事不是全認識，但是那些成績優秀的銷售代表，開會時經常有人提到。這個人的名字真是太陌生了，顯然銷售業績不是太冒尖，平常聽也沒有聽過。不過也可以理解，銷售業績好的代表牛著呢，誰願意這麽麻煩帶新人，銷售經理自然是給你分配到一個業績一般脾氣好些的老業務那裏。”
歆康表情稍微有點怪異地笑了笑，沒有答話。
緹娜看他笑的古怪，知道他必然是心裏有想法，輕聲說道：“有什麽話你就說，咱們先是兄妹，然後才是同事，你就是說什麽，我也不會在公司裏提到一星半點的。”
歆康笑著搖搖頭，輕聲說道：“還用你說他業績不好，他帶我幾天我就心中有數了。別看我們在外麵辛苦地一跑一天，其實效率低的要命，想要去拜訪的客戶很多都不在，找不到人。開發新客戶呢，又扭扭捏捏的，也不成功。我看他的工作方法，已經知道銷售業績好不到哪裏去了。”
緹娜看他說話的樣子，禁不住撲哧笑了一下。
歆康揉揉鼻子，漂亮的眼中一抹調侃，笑著說道：“本來就是嗎，也不知道這個老業務怎麽想的。每天累的要死也不出成績，跟著他一次次碰壁，要是換個意誌薄弱的，肯定直接嚇跑了啊。幸虧我看你知道銷售其實沒有那麽辛苦，我又是剛從看守所裏放出來，積累經驗為主，沒有那麽多在乎的。（.無彈窗廣告）”
緹娜笑了笑，想想後輕聲說道：“講到銷售公司的師傅帶新人呢，其實也是有講究的。新人入行如一張白紙，跟什麽樣的師傅養成什麽樣的習慣。所以銷售公司選擇老業務帶新人呢，很講究的，那些做業務做慣了的老油子，從來不讓接觸新人，怕的就是領新人染上一大堆偷懶耍滑的毛病。銷售做到高層次，雖然不用拘泥於例行拜訪計劃這些基礎性的功課，但是搞好客情做好服務理清渠道更加重要，而且是更上一個層次，看起來隨心所欲，其實也是從基礎業務裏變來的。前麵熟練後麵才能做好，所以雖然每天例行拜訪功課很辛苦，但是對新人來說卻是必經階段。”
歆康看歆恬說了一大堆，笑嗬嗬地說道：“你是我妹妹啊，口氣怎麽這麽像老師，我不是說他例行拜訪有問題，而是說他工作缺乏規劃沒有條理性。”
緹娜笑笑，輕聲說道：“你既然心裏有數，就不要放在心上，跟他幾天後，把他的問題記清楚，自己做自己區域時努力避免就是了。”
歆康笑著點點頭，突然說道：“還有我發現他使用公司的贈品也有點問題，太平均主義了，其實有些重點客戶多給些也無所謂，有些小客戶贈品不夠也就算了。”
緹娜挑挑眉，說道：“這我倒是不太清楚，不過市場部對贈品使用是有管理規定的，財務部還會定期核查。像博盈這種代理商製的小公司，對基層業務的管控力度有點大。”
歆康笑著搖搖頭，顯然另有看法，緹娜想到他還沒有自己專管的區域，也沒有自己的客戶，不用自己申領贈品，便沒有揪著這個問題和他繼續討論。
――――――――――――――――――――――――――
晨光滿天，緹娜笑容滿麵地走進辦公室，剛剛進去就看見曉書早已經坐在她的辦公室中，她稍微一怔，驚喜地叫道：“曉書，你總算忙完了，也知道來博盈看看我們。”
曉書笑著點點頭，輕聲說道：“這些天到h市中醫院參加幾次研討會，我這是半公半私，h市醫藥行業很多有名望的人都參加，我也是為了幫素心堂的中藥產品打響知名度。若是他們打通了，一個研討會下來，素心堂的中藥產品至少能進五家三級醫院。”
緹娜坐在她的對麵，高興地說道：“那太好了，我們在h市的市場基礎本來薄弱，說起來h市素心堂的銷售還是由我監管的，但是成績一直不溫不火，在全國銷售排名也不夠亮眼，讓我有點慚愧，你這樣一來，倒是給我幫了大忙了。”
曉書看歆恬如此直言不諱，心頭湧上一股喜悅，笑著說道：“你也幫了我的忙，若不是你開口，傅醫生也不會答應加入素心堂。他肯加入素心堂，對我們研發是大有助力，若是他那些秘方能夠開發出來，素心堂的產品線大大豐富，而且在中成藥行業內的地位能一舉躍居前茅。”
她說的也是實話，可是心裏卻難免有些失落，她盡力掩飾住眼中一瞬間的難過，明亮地笑著拉住歆恬的手，緊緊握住。
緹娜被她溫暖的掌心握住，嗬嗬一笑，輕聲說道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你們讓我去說，便領了這個功勞，其實他自己打算合作，誰去說都是一樣的。”
曉書見她不以為然的樣子，想想在b市數次明麵暗中邀請都沒有成功，沒有說話，輕聲笑了一下。
緹娜看了她一眼，笑著說道：“怎麽樣，既然他答應了，什麽時候簽約呢，他加入素心堂是一件大事，企劃部應該準備個記者招待會，好好宣傳一下。傅斯年可是業內首屈一指的中藥專家，而且又是和善全醫藥解除協議過來的，對宣傳素心堂很有益啊。”
曉書點點頭，她這些天急於查清楚另一件事，這件事倒是沒有多考慮，而大哥一直在忙，倒是還沒有給企劃部交代這件事。
兩個人聊了一會兒天，歆恬便要到會議室去開例行晨會，曉書閑來無事便坐在辦公室裏等待。她安靜地坐在那裏，正在等待，手機響了起來，她看一眼手機來電號碼，應該是素心堂的老製藥師李師傅，她吩咐他找出過去素心堂擁有的十金方的資料，現在應該是有結果了。
她的心有點亂，勉強壓抑了一下，按響電話，聲音平靜地叫道：“李師傅。”
李師傅答應了一聲，輕聲說道：“大小姐，廠裏的相關資料都燒殘缺了，我找到一點資料，又找了其他幾個廠裏的老人一起絞盡腦汁，才把十金方的大概資料湊齊了。”
曉書咬著嘴唇點點頭，意識到李師傅看不見，輕聲吩咐道：“那好，李師傅你把十金方的情況都給我詳細說說。”
李師傅在電話那端緩緩地清楚地將原來的十金方說了一遍，他們不可能有詳細的藥方，但是方子的名稱功效還是能說清楚的，曉書認真地聽著，一直提著的心漸漸放下，美麗恬靜的臉上現出喜悅的笑容，眼眸越來越柔和。
扣除素心堂現在本來有的兩個傳統金方，其餘的八張秘方除了和傅斯年的秘方名稱不一樣，在功效上有三個也不同。她雖然沒有把傅斯年那八張藥方的資料拿走，不過當天在翻閱之中，她過人的記憶力便將所有秘方的大概情況牢記清楚。按照記憶中逐一核對，終於放下心來。