305營銷奇跡之以小搏大
遠處一輛豪華座騎中，坐在司機位置的男人舉著望遠鏡，將璀璨幸福對抗tl開業典禮的過程從頭至尾盡收眼底。然後他轉過頭向著後座一直閉目養神的男子說道：“尚總，看來璀璨幸福今天策劃的活動很成功，吸引了很多公眾的注意力，在tl的壓力麵前沒有敗下陣來。”
後座的男子緩緩睜開眼睛，那是一雙漂亮銳利的桃花眼，他輕聲說道：“不能算贏，勉強保持個平手罷了，不過按照璀璨幸福的資本和投入，能夠這樣已經算是不錯了。”
司機點點頭，繼續說道：“看來尚總你挑選潘朗代為管理璀璨幸福沒有錯。隻是為什麽你不能進去看，而是要在這裏遠遠看呢，不管怎樣你也是大老板啊。”
尚遠閉上眼睛沒有說話，他知道策劃今天這些的人不是潘朗，而是歆恬，那個美麗智慧的女子。而他不進到璀璨幸福的原因，除了不想和駱氏兄妹照麵，還有最重要的一個原因就是再過一段時間，環西河邊的地塊要被重新拍賣，而他此來勢在必得，不想露麵引起駱氏兄妹的警覺。
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寬敞明亮的大辦公室，駱群航坐在豪華氣派的辦公桌後麵，修長的手指一邊把玩著一支萬寶龍簽字筆，一邊笑意儼儼的望著歆恬。
兩個人剛剛就近期的工作討論完，駱群航笑著說道：“昨天璀璨幸福的活動十分成功。”
緹娜稍微一怔，她隻是想到不要讓璀璨幸福被tl壓得抬不起頭來而已，卻沒有想到別的。駱群航輕輕點醒她說道：“富人們鬥富炫富是為了什麽，還不是為了贏得公眾關注，而你搶了tl的觀眾。”
緹娜一怔之後立刻頓悟，她是自發，而駱群航揭示本質的這番話則把事情上升到自覺的高度。她輕笑一下，說道：“就是普通的營銷創意，關鍵是電影攝製組對tl開業典禮很感興趣，願意配合我們。當然這個宣傳平台對他們前期炒作也助力不少。”
駱群航點點頭，繼續說道：“昨天把這個案例說給一個經濟衛視的朋友聽，他們近期正在製作營銷奇跡之以小搏大的專題片。他聽完這個案例很感興趣，可能會把璀璨幸福這個案例也收錄進去。”
緹娜抬眼看了駱群航一眼，不可置信地問道：“璀璨幸福這個案例嗎，還有什麽案例，要在電視上播嗎。”
駱群航點點頭，輕聲說道：“應該是春節特別節目，同期還有其他案例。我知道的一定會采用的案例是，2008奧運會期間，阿迪達斯斥巨資成為奧運會合作夥伴，而李寧讚tv節目主持人的服裝，照樣在全國人民麵前每天頻繁出鏡。還有2010年上海世博會，可口可樂拿下整個世博會合作權，而百事可樂包下美國館，在一片紅色海洋中打造出屬於自己的藍色天空。”
緹娜吐吐舌頭，暗暗自愧不如，輕聲說道：“看來小和大是相對的，即使李寧和百事可樂相對他們的競爭對手處於劣勢，璀璨幸福也比人家差得太遠。”
駱群航看她一副心虛樣子，笑著說道：“誰說看璀璨幸福，人家節目組是看tl的招牌，才肯收錄，這才叫以小博大。”
緹娜禁不住大笑起來。
她想想問道：“對了，巨龍集團現在的情況怎麽樣？”
駱群航看看她，輕聲說道：“曾明全和巨龍集團的老總都已經鋃鐺入獄，案件還在進一步調查中。他們的親屬肯定也會想辦法要為他們脫罪，而且巨龍集團在h市這麽多年盤根錯節，他們的關係網十分嚴密，想徹底除掉他們不是那麽容易，但是他們雇凶殺人，我一定不會放過他們。[]上庭還要一段時間，但是他們已經在看守所裏吃了不少苦頭。”
緹娜點點頭，想想問道：“再過幾天，環西河畔的地皮就要被重新拍賣，我們能拔得頭籌嗎。”
駱群航點點頭，深邃的眼眸中一抹十拿九穩的笑意，輕聲說道：“沒問題。我確定了和建新企業的聯合，集團內部也準備了充足資金，而且這塊地皮的前期工作都是我們在做，又有政府的支持，拿到地皮不成問題。最關鍵的是，我打聽了一下其他參與拍賣的企業，沒有發現有力的競爭對手。”
原本他一直對頂尚集團有點擔心，按照多年來的習慣，隻要揚威集團想要的，頂尚集團都會出現攪局，而隻要頂尚集團想要發展的，揚威集團也會出其不意地參一腳。現在他一心想要拿這塊地皮，便不能不防著頂尚集團。隻是他昨天在璀璨幸福裏，狀似無意間和潘朗打聽尚遠的近況，聽說他人在歐洲洽談一個大的石油合作項目，而那個項目也是近期頂尚集團新聞中頻頻提及的，應該是確有其事，他才暗自放心。
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裝潢高雅精致的拍賣大廳，盡管提前兩周時間，報紙上就刊登了拍賣公告，參與者人數仍然不多，大廳競拍席裏的競拍者寥寥。
駱群航向四周環顧一下，不但不覺得冷清，反而從心中生出一種滿意，看到這樣的場景，他對拿下這塊地皮充滿勢在必得的信心。今天一早揚威集團股價有些異樣，曉行就留在公司盯緊股票，而歆恬一早和一位很重要的客戶約好沒法脫身，否則她是一定要來見識見識的。
駱群航嘴角邊帶著一絲微笑，他是非常希望曉行和歆恬能夠親眼看到他輕鬆拍下這塊地皮，那會讓他感覺很驕傲，可惜他暫時隻能一個人享受這種勝利。
拍賣隨即開始，拍賣師在身後的大液晶屏幕上展示了這塊土地，隨後介紹了這塊土地的所有權情況，地理位置，發展前景，使用年限等等具體情況。然後便開始競拍環節，其實這些很多是走個過場，誠心想要來參加拍賣的企業，提前早已經做足功夫，搜集到的資料比拍賣現場提供的資料多得多。
這塊土地從38.8億開始起拍，每次加價不得低於5千萬。
拍賣師剛一宣布開始，就有人直接叫價40億。駱群航沒有動作，這塊土地起價不高，他估計成交價應該會在50億左右，現在叫價沒有意義。
果然他沒有想錯，競拍者不斷出價，雖然加價幅度很高，但是很快已經到了45億。這是很多人對這塊地皮的一個心理價位，駱群航看著場內明顯安靜下來，心中知道對成交價的估計不會有太大問題。
他正打算舉牌參與進去，手機開始狂響起來，他按下手機，看見來電號碼是歆恬，手機裏沒有聲音，似乎是很噪雜的背景聲。他皺皺眉頭，想要先掛斷電話，但是手機那邊隱隱傳來一個女聲的驚呼，駱群航微微一挑眉。
周圍的競拍者紛紛露出不滿的表情，駱群航看了一眼，場內競拍價還停留在45億5千萬，按理說這麽高價格的地皮價格不會一下子被抬上去。他看著陪同參加拍賣會的博盈公司副總，冷靜地交待道：“我隻出去一下，52億之內，你給我跟住。”
他確定副總聽明白他的意思，轉身向拍賣廳外走去，他就坐在靠近走廊的座位，離開很方便。給定副總52億，是因為他認為這個價格內一定能夠成交，超過這個價格，土地的價值被嚴重高估，就連他也得仔細謀算是否應該繼續參加拍賣。
但是沒有問題，今天場內出席的競拍者，他一目了然，沒有強手，從價格到達45億，競拍速度開始放緩，他就已經心中有數。
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駱群航離開坐席到外麵接聽電話，場中的競拍價到達45億5千萬。博盈公司的副總掌心微微冒汗，眉毛不住地跳動著，雖然他也是博盈公司的副總，但是這種以億計量的拍賣他也沒有參加過。看到舉牌的喊出一個個天文數字，興奮得心跳加速。
他今天來本不過是陪太子讀書，卻想不到駱群航中途離席，將第一次乃至後麵幾次舉牌的權利交給自己，他的眼睛裏微微露出興奮的光芒。
拍賣師環視著全場，高聲說道：“13號買家出價45億5千萬，還有沒有其他買家出價，每次出價最低加價5千萬元，好，現在是45億5千萬第一次，45億5千萬第二次……”
博盈公司的副總將手中的號碼牌捏得緊緊的，馬上叫到第三次，還沒有人叫價，拍賣師將拍賣錘錘下，這個價格就是成交價了，這塊地皮就會被13號買家買走。
博盈公司的副總正要舉起手中號碼牌，叫出46億的價格，他是故意在拍賣師喊到最後才叫價，因為這樣可以多給駱群航爭取點時間。
他正要喊出那個價格，“53億！”一個響亮的聲音在他前排席位響起，正是坐在他前麵的一個男人，貌不驚人，安靜沉穩地坐著，不引人注意，從進來參加拍賣就沒有叫過價。可是一出手，就憑空增加了7.5億，喊出了最高價格，也超過駱群航給定他限度52億1億的價格。
遠處一輛豪華座騎中，坐在司機位置的男人舉著望遠鏡，將璀璨幸福對抗tl開業典禮的過程從頭至尾盡收眼底。然後他轉過頭向著後座一直閉目養神的男子說道：“尚總，看來璀璨幸福今天策劃的活動很成功，吸引了很多公眾的注意力，在tl的壓力麵前沒有敗下陣來。”
後座的男子緩緩睜開眼睛，那是一雙漂亮銳利的桃花眼，他輕聲說道：“不能算贏，勉強保持個平手罷了，不過按照璀璨幸福的資本和投入，能夠這樣已經算是不錯了。”
司機點點頭，繼續說道：“看來尚總你挑選潘朗代為管理璀璨幸福沒有錯。隻是為什麽你不能進去看，而是要在這裏遠遠看呢，不管怎樣你也是大老板啊。”
尚遠閉上眼睛沒有說話，他知道策劃今天這些的人不是潘朗，而是歆恬，那個美麗智慧的女子。而他不進到璀璨幸福的原因，除了不想和駱氏兄妹照麵，還有最重要的一個原因就是再過一段時間，環西河邊的地塊要被重新拍賣，而他此來勢在必得，不想露麵引起駱氏兄妹的警覺。
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寬敞明亮的大辦公室，駱群航坐在豪華氣派的辦公桌後麵，修長的手指一邊把玩著一支萬寶龍簽字筆，一邊笑意儼儼的望著歆恬。
兩個人剛剛就近期的工作討論完，駱群航笑著說道：“昨天璀璨幸福的活動十分成功。”
緹娜稍微一怔，她隻是想到不要讓璀璨幸福被tl壓得抬不起頭來而已，卻沒有想到別的。駱群航輕輕點醒她說道：“富人們鬥富炫富是為了什麽，還不是為了贏得公眾關注，而你搶了tl的觀眾。”
緹娜一怔之後立刻頓悟，她是自發，而駱群航揭示本質的這番話則把事情上升到自覺的高度。她輕笑一下，說道：“就是普通的營銷創意，關鍵是電影攝製組對tl開業典禮很感興趣，願意配合我們。當然這個宣傳平台對他們前期炒作也助力不少。”
駱群航點點頭，繼續說道：“昨天把這個案例說給一個經濟衛視的朋友聽，他們近期正在製作營銷奇跡之以小搏大的專題片。他聽完這個案例很感興趣，可能會把璀璨幸福這個案例也收錄進去。”
緹娜抬眼看了駱群航一眼，不可置信地問道：“璀璨幸福這個案例嗎，還有什麽案例，要在電視上播嗎。”
駱群航點點頭，輕聲說道：“應該是春節特別節目，同期還有其他案例。我知道的一定會采用的案例是，2008奧運會期間，阿迪達斯斥巨資成為奧運會合作夥伴，而李寧讚tv節目主持人的服裝，照樣在全國人民麵前每天頻繁出鏡。還有2010年上海世博會，可口可樂拿下整個世博會合作權，而百事可樂包下美國館，在一片紅色海洋中打造出屬於自己的藍色天空。”
緹娜吐吐舌頭，暗暗自愧不如，輕聲說道：“看來小和大是相對的，即使李寧和百事可樂相對他們的競爭對手處於劣勢，璀璨幸福也比人家差得太遠。”
駱群航看她一副心虛樣子，笑著說道：“誰說看璀璨幸福，人家節目組是看tl的招牌，才肯收錄，這才叫以小博大。”
緹娜禁不住大笑起來。
她想想問道：“對了，巨龍集團現在的情況怎麽樣？”
駱群航看看她，輕聲說道：“曾明全和巨龍集團的老總都已經鋃鐺入獄，案件還在進一步調查中。他們的親屬肯定也會想辦法要為他們脫罪，而且巨龍集團在h市這麽多年盤根錯節，他們的關係網十分嚴密，想徹底除掉他們不是那麽容易，但是他們雇凶殺人，我一定不會放過他們。[]上庭還要一段時間，但是他們已經在看守所裏吃了不少苦頭。”
緹娜點點頭，想想問道：“再過幾天，環西河畔的地皮就要被重新拍賣，我們能拔得頭籌嗎。”
駱群航點點頭，深邃的眼眸中一抹十拿九穩的笑意，輕聲說道：“沒問題。我確定了和建新企業的聯合，集團內部也準備了充足資金，而且這塊地皮的前期工作都是我們在做，又有政府的支持，拿到地皮不成問題。最關鍵的是，我打聽了一下其他參與拍賣的企業，沒有發現有力的競爭對手。”
原本他一直對頂尚集團有點擔心，按照多年來的習慣，隻要揚威集團想要的，頂尚集團都會出現攪局，而隻要頂尚集團想要發展的，揚威集團也會出其不意地參一腳。現在他一心想要拿這塊地皮，便不能不防著頂尚集團。隻是他昨天在璀璨幸福裏，狀似無意間和潘朗打聽尚遠的近況，聽說他人在歐洲洽談一個大的石油合作項目，而那個項目也是近期頂尚集團新聞中頻頻提及的，應該是確有其事，他才暗自放心。
――――――――――――――――――――――――――
裝潢高雅精致的拍賣大廳，盡管提前兩周時間，報紙上就刊登了拍賣公告，參與者人數仍然不多，大廳競拍席裏的競拍者寥寥。
駱群航向四周環顧一下，不但不覺得冷清，反而從心中生出一種滿意，看到這樣的場景，他對拿下這塊地皮充滿勢在必得的信心。今天一早揚威集團股價有些異樣，曉行就留在公司盯緊股票，而歆恬一早和一位很重要的客戶約好沒法脫身，否則她是一定要來見識見識的。
駱群航嘴角邊帶著一絲微笑，他是非常希望曉行和歆恬能夠親眼看到他輕鬆拍下這塊地皮，那會讓他感覺很驕傲，可惜他暫時隻能一個人享受這種勝利。
拍賣隨即開始，拍賣師在身後的大液晶屏幕上展示了這塊土地，隨後介紹了這塊土地的所有權情況，地理位置，發展前景，使用年限等等具體情況。然後便開始競拍環節，其實這些很多是走個過場，誠心想要來參加拍賣的企業，提前早已經做足功夫，搜集到的資料比拍賣現場提供的資料多得多。
這塊土地從38.8億開始起拍，每次加價不得低於5千萬。
拍賣師剛一宣布開始，就有人直接叫價40億。駱群航沒有動作，這塊土地起價不高，他估計成交價應該會在50億左右，現在叫價沒有意義。
果然他沒有想錯，競拍者不斷出價，雖然加價幅度很高，但是很快已經到了45億。這是很多人對這塊地皮的一個心理價位，駱群航看著場內明顯安靜下來，心中知道對成交價的估計不會有太大問題。
他正打算舉牌參與進去，手機開始狂響起來，他按下手機，看見來電號碼是歆恬，手機裏沒有聲音，似乎是很噪雜的背景聲。他皺皺眉頭，想要先掛斷電話，但是手機那邊隱隱傳來一個女聲的驚呼，駱群航微微一挑眉。
周圍的競拍者紛紛露出不滿的表情，駱群航看了一眼，場內競拍價還停留在45億5千萬，按理說這麽高價格的地皮價格不會一下子被抬上去。他看著陪同參加拍賣會的博盈公司副總，冷靜地交待道：“我隻出去一下，52億之內，你給我跟住。”
他確定副總聽明白他的意思，轉身向拍賣廳外走去，他就坐在靠近走廊的座位，離開很方便。給定副總52億，是因為他認為這個價格內一定能夠成交，超過這個價格，土地的價值被嚴重高估，就連他也得仔細謀算是否應該繼續參加拍賣。
但是沒有問題，今天場內出席的競拍者，他一目了然，沒有強手，從價格到達45億，競拍速度開始放緩，他就已經心中有數。
――――――――――――――――――――――――――――――
駱群航離開坐席到外麵接聽電話，場中的競拍價到達45億5千萬。博盈公司的副總掌心微微冒汗，眉毛不住地跳動著，雖然他也是博盈公司的副總，但是這種以億計量的拍賣他也沒有參加過。看到舉牌的喊出一個個天文數字，興奮得心跳加速。
他今天來本不過是陪太子讀書，卻想不到駱群航中途離席，將第一次乃至後麵幾次舉牌的權利交給自己，他的眼睛裏微微露出興奮的光芒。
拍賣師環視著全場，高聲說道：“13號買家出價45億5千萬，還有沒有其他買家出價，每次出價最低加價5千萬元，好，現在是45億5千萬第一次，45億5千萬第二次……”
博盈公司的副總將手中的號碼牌捏得緊緊的，馬上叫到第三次，還沒有人叫價，拍賣師將拍賣錘錘下，這個價格就是成交價了，這塊地皮就會被13號買家買走。
博盈公司的副總正要舉起手中號碼牌，叫出46億的價格，他是故意在拍賣師喊到最後才叫價，因為這樣可以多給駱群航爭取點時間。
他正要喊出那個價格，“53億！”一個響亮的聲音在他前排席位響起，正是坐在他前麵的一個男人，貌不驚人，安靜沉穩地坐著，不引人注意，從進來參加拍賣就沒有叫過價。可是一出手，就憑空增加了7.5億，喊出了最高價格，也超過駱群航給定他限度52億1億的價格。