第五百三十一章 主意是這樣的


    王平安微笑著看向李伊人,搖了搖頭,道:“太子殿下不喜烈酒,這崇賢館裏備的酒水對臣來講,都太淡了,就算多喝幾杯,臣也不會迷糊的。”


    說著,他端起酒杯,衝一旁伺候著的小宦官一比劃,小宦官傻呆呆地竟然沒有反應過來,沒明白啥意思。


    史愛國小跑著過來,斥責道:“沒眼力價兒的東西,怎地不給王公倒酒!”他從桌上拿起酒壺,給王平安滿上酒。


    王平安舉杯衝李伊人敬了敬,這才一飲而盡,擦掉嘴角的酒液,道:“酒是好酒,但確實有些淡了。”


    李治呃了聲,道:“對了,你會釀造烈酒,難不成是要賣烈酒的方子給酒樓,算做入股,然後收酒樓的錢?”


    李伊人這才明白,原來是賣酒方啊,賣一種烈酒的方子。可是,這方子也算是本錢的啊,不能讓不出本錢,就坐著收錢,而且酒樓老板也不會上趕子求他喝酒的。


    王平安唉了聲,長長地歎了口氣,道:“看來太子殿下是真的把臣說過的話忘了,其實在臣離京之前,舉辦那場奧運會時,曾跟殿下說過的啊!一本萬利沒啥,要無本萬利,才是好生意。”


    李治手按住頭,心想:“說過嗎?唉,無病和我說過的話太多了,實在想不起來是哪句了呀!”


    李伊人問道:“是釀酒嗎,你賣烈酒的方子?”忽地,她又明白了,拍手道:“我知道了,你不光要賣烈酒的方子,你還要賣藥方,你有的是藥方,怎麽賣也賣不光,對吧?”


    王平安放下酒杯,對李伊人道:“公主殿下,史大總管說讓我出主意,怎麽能讓後宮裏的娘娘不用出本,就能得到利益,是這樣的吧?”


    “對啊,就是這麽回事。父皇不想讓娘娘們攙和到靈感寺的……嗯,總之你快想個辦法吧!”李伊人道。


    王平安坐在桌後,看看李伊人,又看看李治,半晌沒吱聲。


    此時的大殿裏,已然完全安靜了下來,除了太子和公主之外,其他人都不敢出聲,連大聲喘氣也不敢,樂師們更不再演奏樂曲,大家的目光都集中到王平安的臉上,等著他出主意。


    王平安半天沒說話,史愛國等得著急,他道:“王公,到底有什麽主意,您快說啊,都快把俺們急出病來了!”


    嘿嘿笑了兩聲,王平安這才道:“要想讓宮裏的娘娘憑空得到一筆進項,那太容易了。咱們長字商號無數,而大家通過奧運會,也都知道了廣而告之的重要性,好酒也怕巷子深,不做廣告是不行地。”


    李治點頭道:“這倒是,以前各地商販往來長安的雖多,但自從奧運會後,竟然多出了兩成往上。現在可是冬天,來往行商應該減少才對,可現在卻不降反增,這可是大好事。孤這段時間總聽馬師傅提起這事,讚無病你有遠見,所以說廣告這種東西,確實有大做特做的必要。”


    李伊人眨了眨大眼睛,她對於做生意,打廣告這種事一竅不通。當然,不是她沒見識,而是這個時代的宮廷貴婦,都沒有這個見識,對於從沒有接觸過的事情,是無論如何,也增加不出這個見識的。


    李伊人道:“無病,你不是想讓宮裏的娘娘們圍著長安跑一圈吧?”


    大殿裏的人臉色一起垮了下來,別說讓娘娘們圍著長安跑一圈了,就算圍著皇宮跑半圈,那都是不可能的,就算皇帝允許,也沒哪個娘娘能真的跑下來啊!


    王平安哈哈大笑,道:“圍著長安城跑一圈,那也是要出力氣的,這也算是出本錢的一種啊,臣說的是什麽本錢都不出。”


    他將桌上的盤盞推開,露出一小塊空當,把酒壺放在中間,又在酒壺的周圍擺上一圈的酒杯。指著酒壺,他道:“這隻酒壺好比就是皇宮,而這些酒杯就是商家,周圍的盤子便是天下百姓,百姓們都是要買東西的。”


    李治和李伊人都點了點頭,表示明白這個比喻,而殿裏的眾人紛紛站直了腰,連樂師都站了起來,看向桌子。


    王平安又道:“酒壺最高,就象是皇家一樣,普天之下,無論商家還是百姓,都要仰望,對吧?換句話說,如果皇上他老人家,喜歡什麽,那天下的百姓們,也就都會認為什麽是最好的,從這點上可以推斷出,宮裏的娘娘們喜歡什麽,說什麽是好的,那百姓也同樣會認為是最好的,這點沒錯吧?”


    所有人一起點頭,這個當然,皇家當然是最高的存在,從古至今都是如此。楚王好細腰,宮中多餓死。


    皇帝說什麽東西是好的,那什麽東西就是最好的!就算是不好的,那百姓們也會認為是好的,原因就是:因為皇帝說它好,所以它就好。


    一個很容易轉的彎兒,皇帝即天下,即表率!從而可以很容易地出現一種情況,那就是皇帝身邊人說某樣東西好,那大家也就會認為某件東西好,一個人說話的重要性,和離皇帝的遠近,有著直接關係,離皇帝越近,說出來的話越有份量。


    王平安見眾人都認同這點,他便又道:“那麽,商家要做廣告,不但是想讓百姓們知道他家的買賣,而且更想讓百姓們知道他家的物事是最好的,對吧?”


    眾人又是一起點頭,這個當然了,哪個商家也不會說自己家的東西是不好的,王婆賣瓜,還要自賣自誇呢!


    王平安等他們點完了頭,笑道:“那麽,如果宮裏的娘娘,要是說哪家商號的物事好,會有什麽結果?”


    啊!殿裏的所有人忽然間明白過來了,原來是這麽回事……其實這事兒,也挺簡單的,我們怎麽就沒有想到呢?也不是沒想到,而是不敢想,並且也沒機會想啊!


    李治一拍大腿,叫道:“孤想起來了,平安你說過這種話!”頓了頓,又道:“隻是孤太忙,而這件事又不是急著辦的,所以便先放了放,打算騰出手來再辦。”


    李伊人轉頭看了眼李治,道:“現在太子哥哥有功夫了?”


    李治嗯了聲,想也沒想地道:“現在也不算太有功夫,孤一直很忙的,所以這件事還得辛苦無病,交給他去辦好了!”


    李伊人哼了聲,就知道他會這麽說,不管什麽事就隻會找無病,沒了無病,他這個太子怕是都要當不下去了!


    不再理哥哥,李伊人問道:“無病,你說得詳細些,也好讓我去跟後宮的娘娘們說說。”


    王平安點頭道:“好啊,這個簡單。打個比方,娘娘們做衣服要用布料,這些布料平常都由皇家的作坊裏提供吧?”


    李伊人道:“這個……我不清楚,不知道布料是從哪裏提供的,宮裏有作坊嗎?沒聽說過。”


    史愛國插嘴道:“公主殿下不知道這些瑣碎事,老奴卻是知道的。”


    他低下頭,對王平安道:“王公,你說的布料,別的地方咱家不清楚,可東宮裏的,卻是再清楚不過了。掖庭宮裏確有專門的作坊,但隻有極少數的布料是由宮裏織出來的,不到一成。另有兩成是各地進貢的貢品,餘下的七成還是得從民間置辦。宮裏所需數目龐大,哪可能都由掖庭宮提供,那也提供不過來啊,得養多少織工!”


    王平安道:“既然如此,那就要選商家了,應該有固定的大布商,專門給宮裏提供布料吧?”


    史愛國點了點頭,道:“這個當然,由宮裏統一采買,咱家的兄長下令……具體由手下人去辦,咱家的兄長倒也不太清楚,當然咱家也不太清楚!”


    說到這裏,他忽然想起來了,他也是采辦之一啊,這可是大大的肥差。不過,倒並非是他勒索商家,索要好處,而是商家固定份額的送孝敬,給他們這些大宦官,這已經成定例了。可這種事底下人知道沒關係,要讓太子和公主知道,那就大大的不妥了,所以他趕緊撇清。


    王平安很有深意地看了他一眼,這種事別人不知,他卻是清楚的,笑道:“固定商家提供,這就沒什麽意思了,要讓他們互相競爭才好。”


    他講具體方法說了出來,其實說得直白些,就是類似於現代的代言人方式,隻不過由明星代言,變成了娘娘們代言。事實上,這年頭的娘娘們,就相當於大明星,而且是最璀璨的一群明星。


    宮裏的娘娘們用了某家商號的東西,比如說布料,隻要說這個布料好,那就夠了,剩下的事由商號去做。娘娘們說商號的布料好,那這話隻要一傳出去,百姓就會都認為好,能給宮中提供布料的商號,自是財力雄厚,順勢就可以擴大銷售,幹掉別的商號。


    娘娘們不能隻用一家的布料,要多家選擇,挨個的誇,讓商號們去競爭。以前宮裏所需,不是要采買麽,那得花錢啊。以後就不用了,你要是管我要錢,那我就說你的東西不如別家的,我說好你就能賣得多,我要是說不好,那你的東西,還打算賣得出去?


    皇家說不好了,百姓還會認為好?就算好,也會說不好!沒辦法,誰讓皇家是特權階級呢,而大唐朝就是特權社會,現實如此,誰也改變不了!


    王平安講主意說了出來,李伊人聽得兩眼放光,道:“明白了,這回我明白了!”


    李治卻笑道:“其實呢,這個主意原本是孤出的,隻是時間太久,一時沒想起來,所以便由無病代為解說!”


    王平安點頭道:“不錯,正是如此。”

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