第397章 預售方案
時間悄悄過去三天.
在這三天裏,《龍蛇起陸》因為上了新書榜第一,吸睛效果更加強大,起點也湊趣,在首頁最上方的公告欄,用紅色字體給陸揚這本新書做了個廣告——文醜新作《龍蛇起陸》要你好看！
";要你好看！";是《重生之門》裏的一個廣告詞,給《龍蛇起陸》做廣告的這個編輯,應該是看過《重生之門》的,這個廣告語讓很多讀者都覺得很新奇.
一向以嚴肅示人的起點編輯,居然也開始用這樣的流行語了.
《魔劍永恒》的書迷很多,但《魔劍永恒》的書迷,絕對不是陸揚所有的書迷,很多人喜歡《魔劍永恒》,不代表所有人都喜歡,從網文發展至今,或者說全世界的任何一本名著,都不可能得到所有人一致的喜歡.
陸揚之前寫過《末日廢土》,《高手傳說》,《三國大軍閥》,《無限殺戮》,這幾本書的人氣雖然不如《魔劍永恒》,但總有一些喜歡它們的書迷,這些書迷喜歡這幾本書中的一本,兩本,三本或是四本,但在見到《魔劍永恒》的時候,就未必喜歡了.
這些人對文醜印象不錯,但因為沒有追《魔劍永恒》,所以在《龍蛇起陸》剛剛上傳的幾天裏,並不知道文醜又開新書了,他們隻看到首頁推薦票榜上一直掛著《魔劍永恒》,偶爾關注新書榜的時候,也沒有看見《龍蛇起陸》.
現在《龍蛇起陸》不僅上了新書榜第一.還在首頁最上方的公告欄中,有起點官方的宣傳,於是.不少以前看過文醜作品,覺得文醜寫作功力不錯的讀者,就眼前一亮,點進這本新書,進行試閱,或是因為字數還少,先放在書架裏養著.
除了這些以前看過文醜作品的讀者.還有一些剛剛踏入網文閱讀,還不知道文醜是誰的新人讀者,或是因為新書榜第一.或是因為起點官方的宣傳,跳進《龍蛇起陸》的坑裏.
剛剛踏入起點的新人讀者,每天都有！這種情況會持續很多年,13年的時候.有人說看網文的人.已經有幾億,07年有這麽多讀者嗎?撐死了一千萬左右,多出來的幾億,都是在07年之後,一點一點吸引進來的.
短短三天時間,《龍蛇起陸》的總點擊增加十三萬多,推薦票漲了兩萬多張,打賞人數六十幾人.收藏人數超過兩萬.
對於未成名的作者來說,積攢一萬個收藏.比吃屎還難,對名氣已經打出來的頂級作者來說,即便他的作品字數還少,衝著他的筆名,讀者即使還沒有看作品內容,也會下意識地先將書收藏到自己書架裏.
這種名氣效應,無數作者夢寐以求,無數新人作者大感不公,但現實就是如此！到了文醜現在的程度,就算他的新書隻放出一個書名,一個字內容都沒有,幾天之內,收藏人數也能上萬.
第三天下午,陸揚接到陳義電話.
電話裏陳義跟陸揚說:";陸大老板！你讓我弄的預售,我已經打了四天廣告,廣告應該已經覆蓋全縣城！五萬多塊的宣傳費用砸下去了,明天就是預售正式開始的第一天,應該會有些人來,明天上午你要不要來看看?蒞臨指導啊?";
宣傳方案是陸揚製定的,但聽到光是宣傳費用,短短四天就砸下去五萬多塊,窮鬼出身的陸揚還是有點心痛的感覺.
那樣大而精美的宣傳廣告,每一張都是幾塊錢,除此之外,還有外麵廣告牌的投放,縣電視台打廣告的錢……
房子還沒賣出去一套,宣傳就砸下去這麽多了,陸揚自然有點擔心預售的情況不理想.
";嗯！明天幾點?";
陳義:";上午九點開始！";
陸揚:";好！明天九點之前我過來！";
……
對於這次聲勢浩大的預售,不僅陸揚擔心,陳義,武順,王海洋等人也擔心,做房產,其它各方麵做得再好,都是虛的,隻有房子好賣,能賣上價錢,才是真正鼓舞人心的強心針.
陸揚他們並不知道他們這次宣傳上的大手筆,已經進入很多人的眼裏,電視台廣告,公交車窗戶玻璃,站台上的廣告,還有上萬張的精美傳單.
給這個小縣城,以及小縣城周邊地區的衝擊,是他們無法想象的.
07年,可能全國各大中城市的樓盤早就這樣做宣傳了,但在這個還沒有發展起來的小縣城以及更加落後的周邊地區,還從來沒有哪個房產商在宣傳上,下過這樣的大手筆.
不僅那些想買房子的人注意到了,成千上萬近期沒有買房打算的人,也都注意到這個名叫盛世家園的在建樓盤,縣政府旁邊……
漂亮的樓宇,上佳的地理位置,高大上的樓盤名字,都足以讓很多人怦然心動.
看看自己住的";陋室";,再看看電視上,宣傳單上漂亮的大樓,講究的室內設計,有錢的,沒錢的,誰不想要一套?
想要做生意的,也注意到這個盛世家園一層有一些門麵房,在未來縣政府旁邊的門麵房,用屁`股去想,都知道這裏的門麵房以後肯定會升值,就算自己不去做生意,買了之後租出去,一年收益,也遠遠好過把錢存在銀行吃利息.
同樣搞房地產的,覺得這種宣傳方式很不錯,就是不知道最後效果怎樣,有心思以後效仿的,打算在預售的時候,去看看現場的人氣.
至於縣政府那邊,同樣也在關注這次的預售,住宅房商品化,用房地產拉動經濟發展,這些身處公門的公務員,嗅覺最敏銳.尤其是政府的領導們,如果自己管轄的縣城,房地產也能火爆起來.以後縣城的建設,就不會再困於
於資金問題.
一夜的時間過去,時間來到7月20日上午.
陸揚起床後,上天台打了兩趟拳,看見有一婦人上天台晾衣服,才下樓回到自己住處,衝一個澡,換一身幹淨衣服.便下樓去了.
在樓下不遠的早餐店裏填飽肚子,時間還不到8點,見時間還早.陸揚也就沒有打車,散步似的往公司所在的方向走去.
預售的地點並不在他那公司租住的破舊二樓裏.
那個二樓一來太破舊,無法給客戶信心,二來.距離城南的工地有點遠.一個全新的公司初次搞預售,陸揚和陳義商議著,將預售地點放在工地不遠的地方,王海洋已經在那邊聯係好一個規模還可以的中型超市.
租用超市大廳一塊地方,擺上樓盤模型,在那裏做預售,走出超市大門,遠遠就能看見正在施工的工地.
陸揚提前去公司.不過是在那裏先跟陳義他們碰頭,簡短地議一下預售的程序.和一些需要注意的事項.
十幾分鍾後,陸揚走進公司,武順,陳義,王海洋,以及公司的經理張龍,財務經理唐靜已經在等著了,幾人散落在大廳裏,張龍和唐靜拿著幾張文件,不知道在討論什麽,武順,陳義,王海洋一人麵前放著一杯茶,坐在茶幾那邊,麵帶微笑,隨意閑聊著.
見陸揚進門,武順第一個起身迎過來,之後是張龍,唐靜和王海洋,隻有陳義笑吟吟地坐在那裏沒動,張口抱怨似的大聲說:";咱們的陸大老板終於來了！我現在算是知道你為什麽拉我們幾個入夥了！合著是自己想做甩手掌櫃啊！嗬嗬！";
";嗬嗬！這麽大怨氣?累著了?";
陸揚微笑著走過去,隨意在一個單人沙發上坐下,同時也示意武順等人也坐.
對於陳義的抱怨,大家都是麵露笑容,武順坐下時,道:";陳義是嫉妒你太清閑了！別管他！這小子也就嘴上不饒人！";
張龍淺笑著插進一句:";也不怪陳義抱怨！這兩天陳義可出了不少力！又要找人做模型,又要負責廣告,還要招聘銷售人員！真不像是個剛剛大學畢業的年輕人！";
陳義將手邊一個文件夾,隨手扔到陸揚麵前,抬了抬下巴,示意道:";看看！這是已經打電話過來明確表示有購房意向,和雖然還沒有明確意向,但已經有些意向的客戶名單！";
";哦?已經有人電話預定了?";
陸揚有些意外地拿起文件夾,翻開後看到二十來個名字,這些名字後麵都標注著對方的電話號碼或者手機號碼.
比如:張先生——手機:
李女士——電話:
這二十幾個名字,有些在名字前麵標注著五角星,有些標注著三角形.
在陸揚看這份名單的時候,王海洋解釋一句:";也沒有最終決定下來！這些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具體位置之後,才能決定要不要預購！";
";很好了！情況比我預期的好！";
掃了兩眼名單,陸揚就將文件夾扔回茶幾上,抬頭看一眼大廳牆壁上的掛鍾,見時間才八點十幾分,還不著急去預售現場,便開口問:";還有沒有什麽問題?預售的流程確定下來了嗎?";
回答這個問題的,是經理張龍.
張龍咳嗽一聲,拿著一張打印紙,跟陸揚匯報道:";陸總！是這樣的,我們打算先推出應該是最受歡迎的二十二間門麵房！付全款的,可以優先挑選！其次是付半款的客戶,再次才是選擇首付,走按揭的客戶！門麵之後,再推出五套優質住宅和五套樓層比較高的戶型！預售方式,也是付全款的,享受最大優惠,優先挑選！其次是半款以及首付,走按揭的客戶！如果這十套房子全部預售出去,我們再繼續推出第三批……";
陸揚雙手交疊在膝蓋上,側耳傾聽著張龍的介紹,等張龍說完後,陸揚右手拇指無意識地摩挲著左手虎口,不置可否,目光望向武順,陳義,王海洋還有唐靜,微笑著問:";你們還有什麽好想法沒有?";
唐靜和王海洋都是下意識地搖頭,武順說:";張經理的方案已經很好了！";
陳義笑著反問:";陸大老板難道還有更好的建議?";
幾人帶著笑意的目光都看著陸揚.
都以為陸揚這個甩手掌櫃什麽有建設性的意見都說不出來,如果陸揚沒有前世的記憶,可能真被他們笑到了.
";我說兩點吧！";
陸揚臉上微笑不變,見幾人臉色都是微變,陸揚不疾不徐地說出兩點建議.
";第一點！第一個全款預付的客戶,我們獎勵他一萬塊的裝修資金！在預付款裏扣除！第二個八千,第三個六千,第四到第六個,三千！第七到第十個,一千！這個獎勵,隻給付全款的客戶！如果今天的預售情況不好,後麵,我們可以將獎勵增加,條件放寬！先看看今天的預售情況再決定！";
這個建議,讓張龍等人眼睛一亮,這個獎勵,跟起點的新書月票榜獎勵一模一樣,被陸揚照搬到這裏,一下子打開這些人的思路.
";第二點建議呢?";
陳義已經開始期待陸揚的第二點建議,其他幾人看神情,也是如此.
張龍給陸揚豎起一根大拇指,讚道:";資金獎勵的方式,我之前也想到了,隻是有點舍不得錢,所以就沒有列入預售計劃裏,還是陸總有魄力！";
bsp;陳義聞言,不豫地瞥張龍一眼,道:";你想到了怎麽不跟我說?舍不得錢?這是理由嗎?多賣幾套房子出去,我們就能盡快多回收一些資金,說不定二期工程都能提前開工！這個賬不會算嗎?";
陸揚伸手阻止陳義繼續發揮,說出第二個建議.
";每一個購房者,都是我們最好的推廣員！他們個人買了房,很可能身邊就有親戚朋友也想買房,所以,我決定通過獎勵的方式,調動起他們幫我們推廣的積極性！比如,一個老客戶幫我們介紹一個新客戶,就獎勵五千塊！你們覺得這個主意怎麽樣?";
";我草！";
陳義聽了先是一愣,隨即就是一拍大腿,脫口就是一句髒話,激動道:";你小子腦子果然好用啊！人家買了你的房,你還能想到繼續壓榨人家的剩餘價值?金錢開路！大老板果然就是大老板！";()
ps:推薦一本朋友的新書《穿越者就該舉世皆敵》！——念破虛空作品.
時間悄悄過去三天.
在這三天裏,《龍蛇起陸》因為上了新書榜第一,吸睛效果更加強大,起點也湊趣,在首頁最上方的公告欄,用紅色字體給陸揚這本新書做了個廣告——文醜新作《龍蛇起陸》要你好看！
";要你好看！";是《重生之門》裏的一個廣告詞,給《龍蛇起陸》做廣告的這個編輯,應該是看過《重生之門》的,這個廣告語讓很多讀者都覺得很新奇.
一向以嚴肅示人的起點編輯,居然也開始用這樣的流行語了.
《魔劍永恒》的書迷很多,但《魔劍永恒》的書迷,絕對不是陸揚所有的書迷,很多人喜歡《魔劍永恒》,不代表所有人都喜歡,從網文發展至今,或者說全世界的任何一本名著,都不可能得到所有人一致的喜歡.
陸揚之前寫過《末日廢土》,《高手傳說》,《三國大軍閥》,《無限殺戮》,這幾本書的人氣雖然不如《魔劍永恒》,但總有一些喜歡它們的書迷,這些書迷喜歡這幾本書中的一本,兩本,三本或是四本,但在見到《魔劍永恒》的時候,就未必喜歡了.
這些人對文醜印象不錯,但因為沒有追《魔劍永恒》,所以在《龍蛇起陸》剛剛上傳的幾天裏,並不知道文醜又開新書了,他們隻看到首頁推薦票榜上一直掛著《魔劍永恒》,偶爾關注新書榜的時候,也沒有看見《龍蛇起陸》.
現在《龍蛇起陸》不僅上了新書榜第一.還在首頁最上方的公告欄中,有起點官方的宣傳,於是.不少以前看過文醜作品,覺得文醜寫作功力不錯的讀者,就眼前一亮,點進這本新書,進行試閱,或是因為字數還少,先放在書架裏養著.
除了這些以前看過文醜作品的讀者.還有一些剛剛踏入網文閱讀,還不知道文醜是誰的新人讀者,或是因為新書榜第一.或是因為起點官方的宣傳,跳進《龍蛇起陸》的坑裏.
剛剛踏入起點的新人讀者,每天都有！這種情況會持續很多年,13年的時候.有人說看網文的人.已經有幾億,07年有這麽多讀者嗎?撐死了一千萬左右,多出來的幾億,都是在07年之後,一點一點吸引進來的.
短短三天時間,《龍蛇起陸》的總點擊增加十三萬多,推薦票漲了兩萬多張,打賞人數六十幾人.收藏人數超過兩萬.
對於未成名的作者來說,積攢一萬個收藏.比吃屎還難,對名氣已經打出來的頂級作者來說,即便他的作品字數還少,衝著他的筆名,讀者即使還沒有看作品內容,也會下意識地先將書收藏到自己書架裏.
這種名氣效應,無數作者夢寐以求,無數新人作者大感不公,但現實就是如此！到了文醜現在的程度,就算他的新書隻放出一個書名,一個字內容都沒有,幾天之內,收藏人數也能上萬.
第三天下午,陸揚接到陳義電話.
電話裏陳義跟陸揚說:";陸大老板！你讓我弄的預售,我已經打了四天廣告,廣告應該已經覆蓋全縣城！五萬多塊的宣傳費用砸下去了,明天就是預售正式開始的第一天,應該會有些人來,明天上午你要不要來看看?蒞臨指導啊?";
宣傳方案是陸揚製定的,但聽到光是宣傳費用,短短四天就砸下去五萬多塊,窮鬼出身的陸揚還是有點心痛的感覺.
那樣大而精美的宣傳廣告,每一張都是幾塊錢,除此之外,還有外麵廣告牌的投放,縣電視台打廣告的錢……
房子還沒賣出去一套,宣傳就砸下去這麽多了,陸揚自然有點擔心預售的情況不理想.
";嗯！明天幾點?";
陳義:";上午九點開始！";
陸揚:";好！明天九點之前我過來！";
……
對於這次聲勢浩大的預售,不僅陸揚擔心,陳義,武順,王海洋等人也擔心,做房產,其它各方麵做得再好,都是虛的,隻有房子好賣,能賣上價錢,才是真正鼓舞人心的強心針.
陸揚他們並不知道他們這次宣傳上的大手筆,已經進入很多人的眼裏,電視台廣告,公交車窗戶玻璃,站台上的廣告,還有上萬張的精美傳單.
給這個小縣城,以及小縣城周邊地區的衝擊,是他們無法想象的.
07年,可能全國各大中城市的樓盤早就這樣做宣傳了,但在這個還沒有發展起來的小縣城以及更加落後的周邊地區,還從來沒有哪個房產商在宣傳上,下過這樣的大手筆.
不僅那些想買房子的人注意到了,成千上萬近期沒有買房打算的人,也都注意到這個名叫盛世家園的在建樓盤,縣政府旁邊……
漂亮的樓宇,上佳的地理位置,高大上的樓盤名字,都足以讓很多人怦然心動.
看看自己住的";陋室";,再看看電視上,宣傳單上漂亮的大樓,講究的室內設計,有錢的,沒錢的,誰不想要一套?
想要做生意的,也注意到這個盛世家園一層有一些門麵房,在未來縣政府旁邊的門麵房,用屁`股去想,都知道這裏的門麵房以後肯定會升值,就算自己不去做生意,買了之後租出去,一年收益,也遠遠好過把錢存在銀行吃利息.
同樣搞房地產的,覺得這種宣傳方式很不錯,就是不知道最後效果怎樣,有心思以後效仿的,打算在預售的時候,去看看現場的人氣.
至於縣政府那邊,同樣也在關注這次的預售,住宅房商品化,用房地產拉動經濟發展,這些身處公門的公務員,嗅覺最敏銳.尤其是政府的領導們,如果自己管轄的縣城,房地產也能火爆起來.以後縣城的建設,就不會再困於
於資金問題.
一夜的時間過去,時間來到7月20日上午.
陸揚起床後,上天台打了兩趟拳,看見有一婦人上天台晾衣服,才下樓回到自己住處,衝一個澡,換一身幹淨衣服.便下樓去了.
在樓下不遠的早餐店裏填飽肚子,時間還不到8點,見時間還早.陸揚也就沒有打車,散步似的往公司所在的方向走去.
預售的地點並不在他那公司租住的破舊二樓裏.
那個二樓一來太破舊,無法給客戶信心,二來.距離城南的工地有點遠.一個全新的公司初次搞預售,陸揚和陳義商議著,將預售地點放在工地不遠的地方,王海洋已經在那邊聯係好一個規模還可以的中型超市.
租用超市大廳一塊地方,擺上樓盤模型,在那裏做預售,走出超市大門,遠遠就能看見正在施工的工地.
陸揚提前去公司.不過是在那裏先跟陳義他們碰頭,簡短地議一下預售的程序.和一些需要注意的事項.
十幾分鍾後,陸揚走進公司,武順,陳義,王海洋,以及公司的經理張龍,財務經理唐靜已經在等著了,幾人散落在大廳裏,張龍和唐靜拿著幾張文件,不知道在討論什麽,武順,陳義,王海洋一人麵前放著一杯茶,坐在茶幾那邊,麵帶微笑,隨意閑聊著.
見陸揚進門,武順第一個起身迎過來,之後是張龍,唐靜和王海洋,隻有陳義笑吟吟地坐在那裏沒動,張口抱怨似的大聲說:";咱們的陸大老板終於來了！我現在算是知道你為什麽拉我們幾個入夥了！合著是自己想做甩手掌櫃啊！嗬嗬！";
";嗬嗬！這麽大怨氣?累著了?";
陸揚微笑著走過去,隨意在一個單人沙發上坐下,同時也示意武順等人也坐.
對於陳義的抱怨,大家都是麵露笑容,武順坐下時,道:";陳義是嫉妒你太清閑了！別管他！這小子也就嘴上不饒人！";
張龍淺笑著插進一句:";也不怪陳義抱怨！這兩天陳義可出了不少力！又要找人做模型,又要負責廣告,還要招聘銷售人員！真不像是個剛剛大學畢業的年輕人！";
陳義將手邊一個文件夾,隨手扔到陸揚麵前,抬了抬下巴,示意道:";看看！這是已經打電話過來明確表示有購房意向,和雖然還沒有明確意向,但已經有些意向的客戶名單！";
";哦?已經有人電話預定了?";
陸揚有些意外地拿起文件夾,翻開後看到二十來個名字,這些名字後麵都標注著對方的電話號碼或者手機號碼.
比如:張先生——手機:
李女士——電話:
這二十幾個名字,有些在名字前麵標注著五角星,有些標注著三角形.
在陸揚看這份名單的時候,王海洋解釋一句:";也沒有最終決定下來！這些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具體位置之後,才能決定要不要預購！";
";很好了！情況比我預期的好！";
掃了兩眼名單,陸揚就將文件夾扔回茶幾上,抬頭看一眼大廳牆壁上的掛鍾,見時間才八點十幾分,還不著急去預售現場,便開口問:";還有沒有什麽問題?預售的流程確定下來了嗎?";
回答這個問題的,是經理張龍.
張龍咳嗽一聲,拿著一張打印紙,跟陸揚匯報道:";陸總！是這樣的,我們打算先推出應該是最受歡迎的二十二間門麵房！付全款的,可以優先挑選！其次是付半款的客戶,再次才是選擇首付,走按揭的客戶！門麵之後,再推出五套優質住宅和五套樓層比較高的戶型！預售方式,也是付全款的,享受最大優惠,優先挑選！其次是半款以及首付,走按揭的客戶！如果這十套房子全部預售出去,我們再繼續推出第三批……";
陸揚雙手交疊在膝蓋上,側耳傾聽著張龍的介紹,等張龍說完後,陸揚右手拇指無意識地摩挲著左手虎口,不置可否,目光望向武順,陳義,王海洋還有唐靜,微笑著問:";你們還有什麽好想法沒有?";
唐靜和王海洋都是下意識地搖頭,武順說:";張經理的方案已經很好了！";
陳義笑著反問:";陸大老板難道還有更好的建議?";
幾人帶著笑意的目光都看著陸揚.
都以為陸揚這個甩手掌櫃什麽有建設性的意見都說不出來,如果陸揚沒有前世的記憶,可能真被他們笑到了.
";我說兩點吧！";
陸揚臉上微笑不變,見幾人臉色都是微變,陸揚不疾不徐地說出兩點建議.
";第一點！第一個全款預付的客戶,我們獎勵他一萬塊的裝修資金！在預付款裏扣除！第二個八千,第三個六千,第四到第六個,三千！第七到第十個,一千！這個獎勵,隻給付全款的客戶！如果今天的預售情況不好,後麵,我們可以將獎勵增加,條件放寬！先看看今天的預售情況再決定！";
這個建議,讓張龍等人眼睛一亮,這個獎勵,跟起點的新書月票榜獎勵一模一樣,被陸揚照搬到這裏,一下子打開這些人的思路.
";第二點建議呢?";
陳義已經開始期待陸揚的第二點建議,其他幾人看神情,也是如此.
張龍給陸揚豎起一根大拇指,讚道:";資金獎勵的方式,我之前也想到了,隻是有點舍不得錢,所以就沒有列入預售計劃裏,還是陸總有魄力！";
bsp;陳義聞言,不豫地瞥張龍一眼,道:";你想到了怎麽不跟我說?舍不得錢?這是理由嗎?多賣幾套房子出去,我們就能盡快多回收一些資金,說不定二期工程都能提前開工！這個賬不會算嗎?";
陸揚伸手阻止陳義繼續發揮,說出第二個建議.
";每一個購房者,都是我們最好的推廣員！他們個人買了房,很可能身邊就有親戚朋友也想買房,所以,我決定通過獎勵的方式,調動起他們幫我們推廣的積極性！比如,一個老客戶幫我們介紹一個新客戶,就獎勵五千塊！你們覺得這個主意怎麽樣?";
";我草！";
陳義聽了先是一愣,隨即就是一拍大腿,脫口就是一句髒話,激動道:";你小子腦子果然好用啊！人家買了你的房,你還能想到繼續壓榨人家的剩餘價值?金錢開路！大老板果然就是大老板！";()
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