溫州大華製衣有限公司的老總苗立很得意。(.)
自從h省北極集團董事局主席程薇薇把自己介紹給李國藩後，他就對北方的一個偏僻小鎮能在短短的時間裏展成為區域內的中心城鎮大感興趣。這裏是內陸，又是經濟不是很達的h省的一個小鎮，現在，無論是基礎設施，還是城鎮化水平，乃至經濟總量，都不遜色於南方經濟達的城鎮。領頭人李國藩，通過幾次接觸，也是一位目光深遠、做事踏實，前瞻性極強的一位幹部。在可以預見的時間裏，新春鄉還會再上幾個台階，這是不成問題的。
李國藩本著無農不穩、無工不富、無商不活的展思路，統籌規劃，合理布局，積極主動利用各種資源，打造金牌小城鎮，讓見多識廣、接觸過各類政府官員的苗老板暗暗佩服。
隻是有一點，李國藩談判的水平並不見得有多高明，而是十分實際。談到底線後，說什麽也不再鬆一點口。這讓苗老板很鬱悶。本以為李國藩還可以用金錢打動，金錢這招苗老板已經是屢試不爽的武器，沒想到在李國藩這裏也失了效。
在大華製衣的布局中，廣大的北方市場沒有一家名聞全國的名牌服裝，是大華十分看重的一塊處*女市場。不要以為服裝業就沒有地域區分，穿本地名聞全國的名牌，將是極有麵子的事。尤其在十分注重麵子的北方，這塊市場要是牢牢占領，對大華極為重要。
與沿海地區相比，這裏的勞動力資源更為充足，價格更為低廉，而且由於家都在附近的縣鄉，不用擔心熟手工人頻繁跳槽的問題，各項收費也不比沿海地區高。交通達，距離海港僅僅八百多公裏，進口麵料運輸沒有多出多少錢。還有，在這裏針對當地用戶生產服裝，由於在最前沿，了解市場信息極為方便，便於企業服裝設計轉型。總之，新春這個地點是個不錯的選擇。
苗老板一期建設資金計劃投進四千萬，建成後，將接納一千人就業。二期投資三千萬，可接納另外一千人就業。憑借這個投資規模，苗老板自信滿滿：李國藩作為政府官員，在上上下下都在追求gdp政績的時候，自己拿進來這樣一個七千萬的投資、年產值將億元的項目，他能夠不動心？還不得想方設法把自己留住。那時自己爭取的的利益最大化就可能實現。
可李國藩列出底線後，再也不鬆口。偏巧這時，臨泉縣城關鎮黨委書記徐子清找到他，向他承諾了許多優惠條件，要求他把工廠建到縣裏。
苗立是在商場上打拚多年的人物，什麽人沒見過。政府官員往往是招商之初，滿口答應各項優惠措施，一旦把廠子建在了這裏，慢慢就全變了。[]北方的企業麵對的是貪婪的各個血盆大口，他們不是把維護企業的展當成自己的任務，而是把企業當成了肥肉，非得一口口吞噬掉，給自己謀得更多的私人利益。而且政府官員之貪婪十分突出，貪得無厭。之所以北方自己的企業展的度緩慢，和政府官員的貪婪有著直接的關係。勒、拿、卡、要現象十分普遍。
所以，苗立並不看好徐子清的承諾，他很清楚，貪圖徐子清給的現在這點小便宜，最後還是要吃大虧的。辦企業不是小孩過家家，要建成百年企業，先就要有建百年企業的目光和堅定不移的指導思想。小便宜不了家。同樣，小便宜也不是一個企業追求的目標。與宏偉的願景比起來，這點小便宜算得了什麽？
但這卻給苗立施壓李國藩創造了契機。
因此，他便有意與徐子清密切接觸，進行真真假假的談判。他知道，李國藩一定會得到自己和徐子清談判的信息，一定會毛了手腳，也一定會找自己。那時，就是他答應自己提出的比較苛刻的條件的時候。
雖然等了一段時間，李國藩沒有來找自己，但苗老板還是沉得住氣的。他相信，隻要自己做出想在城關鎮建廠的進一步舉動，李國藩一定會主動來找自己。實在不行，還可能通過程薇薇來找自己。
還真讓苗老板猜著了，李國藩真的約他在一起吃個飯。苗老板推了徐子清的約請，欣然前往國海漁家，在那裏和李國藩見麵。
國海漁家的菜品做得很精致。可惜，溫商普遍是不願飲酒的，就是飲酒，也就是喝一點紅酒或者黃酒意思一下。李國藩是和王子豪兩人請的苗老板。喝了一會紅酒，三人隻談新聞、風月，不入正題。
還是王子豪沉不住氣，他先向苗老板道出了這次宴請的本意：“苗總，聽說你要把服裝廠建在縣城，有這事嗎？”
苗老板微微一笑：“王鄉長，這事是有的。你們城關鎮徐書記給我們建廠開了一路綠燈，賦予了十分優惠的條件。你知道，我是商人，追求利益的最大化是我們應該做的。”
“王老板，你是我們請來的客人，也是我們招商的客戶。不能說把我們拋棄就拋棄吧？再說，你提的條件當中，有一些是我們無法接受的。苗老板，能夠接受的條件我們可是都接受了，而且我們的誠意你也不用懷疑。難道真的一點餘地都沒有了？”
“嗬嗬！王鄉長、李書記，我從來沒有懷疑過你們的誠意，也知道你們給予大華的條件夠優惠了，甚至比先進來的北極集團和嘉裏乳業還要優惠，比你們的當地企業國海集團更是優惠得多。不過，你們也不要誤會我的貪心，要知道，按城關鎮提出的條件，我們一年就要節約一百多萬。二位領導，作為企業，開源和節流都是利潤之源。節約就是賺錢。做買賣要是不賺錢，那就是違背商業道德的行為，是不可取的。”苗老板振振有詞地說道。
李國藩接了話：“苗總，你說的是對的。我完全理解，也非常讚同。隻是有一點，我和你的出點有些不一樣。作為一級政府，維護地方的基本權益和老百姓的利益，是我們的職責。當然，如果苗老板入駐我們鄉，也是我們這裏的一員，維護你的利益不受損害，也是我們的職責。當然了，企業有自己的成長、展規律，有自己的目標追求，有自己的選擇權利。隻要不違法違規，政府在這點上是無權幹涉的。苗總，我們還是本著誠心歡迎你入駐新春鄉。即便沒有入駐新春，選擇了城關鎮，還是在臨泉縣嘛！我們也不會狹隘到連這點大局觀都沒有。這樣，苗老板，我這裏有一份新春下一步的展規劃，你先看看。在展規劃裏，你的大華服裝列在了備選欄目中。如果你最後決定把企業建在城關鎮，我們就要在規劃裏把給大華預留的建設用地和配套的基礎設施建設項目砍掉或者改變了。這份材料你可以帶回縣裏的賓館，和大家研究一下。後天聽你的消息。”
自從h省北極集團董事局主席程薇薇把自己介紹給李國藩後，他就對北方的一個偏僻小鎮能在短短的時間裏展成為區域內的中心城鎮大感興趣。這裏是內陸，又是經濟不是很達的h省的一個小鎮，現在，無論是基礎設施，還是城鎮化水平，乃至經濟總量，都不遜色於南方經濟達的城鎮。領頭人李國藩，通過幾次接觸，也是一位目光深遠、做事踏實，前瞻性極強的一位幹部。在可以預見的時間裏，新春鄉還會再上幾個台階，這是不成問題的。
李國藩本著無農不穩、無工不富、無商不活的展思路，統籌規劃，合理布局，積極主動利用各種資源，打造金牌小城鎮，讓見多識廣、接觸過各類政府官員的苗老板暗暗佩服。
隻是有一點，李國藩談判的水平並不見得有多高明，而是十分實際。談到底線後，說什麽也不再鬆一點口。這讓苗老板很鬱悶。本以為李國藩還可以用金錢打動，金錢這招苗老板已經是屢試不爽的武器，沒想到在李國藩這裏也失了效。
在大華製衣的布局中，廣大的北方市場沒有一家名聞全國的名牌服裝，是大華十分看重的一塊處*女市場。不要以為服裝業就沒有地域區分，穿本地名聞全國的名牌，將是極有麵子的事。尤其在十分注重麵子的北方，這塊市場要是牢牢占領，對大華極為重要。
與沿海地區相比，這裏的勞動力資源更為充足，價格更為低廉，而且由於家都在附近的縣鄉，不用擔心熟手工人頻繁跳槽的問題，各項收費也不比沿海地區高。交通達，距離海港僅僅八百多公裏，進口麵料運輸沒有多出多少錢。還有，在這裏針對當地用戶生產服裝，由於在最前沿，了解市場信息極為方便，便於企業服裝設計轉型。總之，新春這個地點是個不錯的選擇。
苗老板一期建設資金計劃投進四千萬，建成後，將接納一千人就業。二期投資三千萬，可接納另外一千人就業。憑借這個投資規模，苗老板自信滿滿：李國藩作為政府官員，在上上下下都在追求gdp政績的時候，自己拿進來這樣一個七千萬的投資、年產值將億元的項目，他能夠不動心？還不得想方設法把自己留住。那時自己爭取的的利益最大化就可能實現。
可李國藩列出底線後，再也不鬆口。偏巧這時，臨泉縣城關鎮黨委書記徐子清找到他，向他承諾了許多優惠條件，要求他把工廠建到縣裏。
苗立是在商場上打拚多年的人物，什麽人沒見過。政府官員往往是招商之初，滿口答應各項優惠措施，一旦把廠子建在了這裏，慢慢就全變了。[]北方的企業麵對的是貪婪的各個血盆大口，他們不是把維護企業的展當成自己的任務，而是把企業當成了肥肉，非得一口口吞噬掉，給自己謀得更多的私人利益。而且政府官員之貪婪十分突出，貪得無厭。之所以北方自己的企業展的度緩慢，和政府官員的貪婪有著直接的關係。勒、拿、卡、要現象十分普遍。
所以，苗立並不看好徐子清的承諾，他很清楚，貪圖徐子清給的現在這點小便宜，最後還是要吃大虧的。辦企業不是小孩過家家，要建成百年企業，先就要有建百年企業的目光和堅定不移的指導思想。小便宜不了家。同樣，小便宜也不是一個企業追求的目標。與宏偉的願景比起來，這點小便宜算得了什麽？
但這卻給苗立施壓李國藩創造了契機。
因此，他便有意與徐子清密切接觸，進行真真假假的談判。他知道，李國藩一定會得到自己和徐子清談判的信息，一定會毛了手腳，也一定會找自己。那時，就是他答應自己提出的比較苛刻的條件的時候。
雖然等了一段時間，李國藩沒有來找自己，但苗老板還是沉得住氣的。他相信，隻要自己做出想在城關鎮建廠的進一步舉動，李國藩一定會主動來找自己。實在不行，還可能通過程薇薇來找自己。
還真讓苗老板猜著了，李國藩真的約他在一起吃個飯。苗老板推了徐子清的約請，欣然前往國海漁家，在那裏和李國藩見麵。
國海漁家的菜品做得很精致。可惜，溫商普遍是不願飲酒的，就是飲酒，也就是喝一點紅酒或者黃酒意思一下。李國藩是和王子豪兩人請的苗老板。喝了一會紅酒，三人隻談新聞、風月，不入正題。
還是王子豪沉不住氣，他先向苗老板道出了這次宴請的本意：“苗總，聽說你要把服裝廠建在縣城，有這事嗎？”
苗老板微微一笑：“王鄉長，這事是有的。你們城關鎮徐書記給我們建廠開了一路綠燈，賦予了十分優惠的條件。你知道，我是商人，追求利益的最大化是我們應該做的。”
“王老板，你是我們請來的客人，也是我們招商的客戶。不能說把我們拋棄就拋棄吧？再說，你提的條件當中，有一些是我們無法接受的。苗老板，能夠接受的條件我們可是都接受了，而且我們的誠意你也不用懷疑。難道真的一點餘地都沒有了？”
“嗬嗬！王鄉長、李書記，我從來沒有懷疑過你們的誠意，也知道你們給予大華的條件夠優惠了，甚至比先進來的北極集團和嘉裏乳業還要優惠，比你們的當地企業國海集團更是優惠得多。不過，你們也不要誤會我的貪心，要知道，按城關鎮提出的條件，我們一年就要節約一百多萬。二位領導，作為企業，開源和節流都是利潤之源。節約就是賺錢。做買賣要是不賺錢，那就是違背商業道德的行為，是不可取的。”苗老板振振有詞地說道。
李國藩接了話：“苗總，你說的是對的。我完全理解，也非常讚同。隻是有一點，我和你的出點有些不一樣。作為一級政府，維護地方的基本權益和老百姓的利益，是我們的職責。當然，如果苗老板入駐我們鄉，也是我們這裏的一員，維護你的利益不受損害，也是我們的職責。當然了，企業有自己的成長、展規律，有自己的目標追求，有自己的選擇權利。隻要不違法違規，政府在這點上是無權幹涉的。苗總，我們還是本著誠心歡迎你入駐新春鄉。即便沒有入駐新春，選擇了城關鎮，還是在臨泉縣嘛！我們也不會狹隘到連這點大局觀都沒有。這樣，苗老板，我這裏有一份新春下一步的展規劃，你先看看。在展規劃裏，你的大華服裝列在了備選欄目中。如果你最後決定把企業建在城關鎮，我們就要在規劃裏把給大華預留的建設用地和配套的基礎設施建設項目砍掉或者改變了。這份材料你可以帶回縣裏的賓館，和大家研究一下。後天聽你的消息。”