做生意這個東西，最賺錢的方式無異於是壟斷，所謂壟斷，指的就是某些公司或個人在某個行業領域當中，通過合並、殺價、價格聯盟等方式，將整個市場都牢牢握在手裏，進行單方麵控製的手段，譬如黑馬公司壟斷著水源淨化係統，就可以跟各大財閥去高價出售他們的淨水設備，而且可以對水源價格自主定價，因為在該行業的唯一性，所以他們的自主權很高，可以用最低的價格獲取到最高的利益，也正是因為如此，聯邦的其他公司研發出成本低廉的淨水設備之後，也都受到了黑馬公司的打壓和排擠，隨時處於崩潰邊緣。
之前黎胖子在垃圾分揀行業，也屬於壟斷地位，不過他的壟斷並不是靠霸權得來的，而是因為之前壓根就沒有人做這個生意，黎胖子也就一支獨大，隻需要每個月給垃圾處理廠的主任拿一千塊錢的好處費，再給每台車五塊錢的辛苦費，然後低價雇一些老頭老太太幹活，這項目就算支起來了，因為沒有任何人跟他競爭，所以他的利潤極為豐厚，不過自從孟大江也插手進了這個行業，一切就都變得不一樣了。
首先來說，孟大江控製著幾乎全部的垃圾運輸車，在貨源上就占據優勢，而且為了把生意穩住，更是直接把運輸費的價格提到了十五塊錢，即便是這樣，他每台車還可以賺五塊錢，畢竟之前那二十塊錢的會費，就是他通過威懾得來的，沒有任何成本，但黎胖子那邊卻完全不同。
中午十一點多鍾，陳富發就履行約定，帶著他車隊的十二台垃圾車，開始向分揀廠院內傾倒垃圾，同時把孟大江那邊提價的事情告訴了黎胖子，而黎胖子在得到這個消息之後，也很快回到辦公室裏，把這個情況告訴了寧哲。
寧哲聽完黎胖子的一番講述，了然的點了點頭：“你的意思是，孟大江那邊現在已經用削減會費的方式，把運輸價格提到了十五塊錢，對吧？”
“沒錯！老陳說那些垃圾車的司機們聽說這個消息之後，已經全部決定向孟大江的分揀廠送垃圾了。”黎胖子點了點頭：“我為了穩住老陳他們，也把運費提到了十五。”
“不行，十五塊錢還不夠！”寧哲搖了搖頭：“二十塊錢以內的這個價格區間，孟大江是沒有成本的，或者說，咱們想要跟他競爭，本身就要多付出二十塊錢，真想跟他競爭，首先就得把這二十塊錢的影響給消除掉！我問你，咱們現在每車的利潤有多少？”
“這個我沒算過啊，撿垃圾這東西，憑借的就是運氣，或許某一車垃圾裏麵有不少可回收物，那咱們就賺了，但如果全都是廚餘垃圾和建築垃圾，還有塑料袋什麽的，就是純賠錢！”黎胖子坐在一邊，大概的算了一下賬：“之前咱們這邊每天都有接近二百台垃圾車過來運輸，按照每車平均送兩趟來算，成本就是兩千塊錢，還有拾荒的人，總共五十個，每天每人二十塊錢工資，也有一千塊，總共是三千塊，而分揀廠之前每天平均下來的收入，有六七千左右，按照六千這個數字保守估計，每天扣除三千塊的成本，每台車大約能帶來十五塊錢的利潤！不過咱們的成衣廠那邊也開始運轉了，目前每天也能賺個幾百塊，不過跟廢品回收相比，收入差距還是挺大的。”
“這麽少？”黎胖子報出來的價格，跟寧哲想象當中的數字大相徑庭。
“垃圾分揀確實賺錢，但也是個苦差事，想要在垃圾堆裏刨食，其實挺不容易的，否則以前怎麽會沒人幹呢！”黎胖子頓了一下：“我能賺錢，就是因為把所有的垃圾都整合到了一起，這才能夠起到一個聚少成多的效果。”
“也就是說，咱們的提價空間，最多隻能到二十塊錢？”寧哲搓了搓手掌：“這麽一來，咱們跟孟大江的競爭力確實小了很多，因為他隻要宣布減免會費，就可以抵扣咱們這邊的全部收入了，在同等條件下，那些司機估計也不敢冒著得罪他的風險，來跟咱們合作。”
“是啊，這就是我一直以來擔心的一點。”黎胖子歎了口氣：“原本孟大江收他的會費，我這邊分揀我的垃圾，大家彼此相安無事，沒想到他卻忽然插了一腳進來，這個王八蛋，現在直接就把水給攪渾了！”
“開弓沒有回頭箭，既然咱們已經決定要做這個項目了，那就不要猶豫，直接跟他硬杠到底！咱們倆本就是一窮二白來的要塞，就算輸了也無所謂！咱們可以在沒有飯吃的時候餓著，但絕對不能在麵前擺著食物的時候，任由別人過來搶！”寧哲沉吟片刻，目光堅毅的開口道：“這樣，你讓老陳出去宣傳一下，從今天開始，咱們這邊的運費，每車提到三十！”
“三十？！”黎胖子聽見這話，倏然睜大了眼睛：“哲哥，你不是在開玩笑吧？如果提到三十的話，咱們按照平均數來算的話，哪怕每天垃圾車隻送一趟貨，那最低也得是六千塊的支出，再加上工人的工資，咱們的開支可就到七千了，這還沒算上要給老陳每台車十塊錢的辛苦費，算下來咱們不僅沒有了利潤，搞不還沒有賠錢的風險！如果他們遇見大一些的小區，每台車跑兩趟的話，那肯定是賠錢啊！”
“現在咱們倆的存款加在一起，大約還有四萬五，按照每天賠兩千的速度消耗，也夠折騰上半個月了！”寧哲麵色平穩的開口道：“況且孟大江是不會穩坐釣魚台那麽久的！之前他收會費，每台車還能拿到二十塊，現在咱們把價格提到三十，就意味著著他每車還得額外付出十塊錢的成本，這麽一來，他就算運氣好，一台車最多也隻能賺到十塊錢，要比以前還少，我就不信他算不過來這筆賬！”
“可是咱們這麽做的話，是不是容易把他激怒啊？”黎胖子聽完寧哲的解釋，又變得有點膽怯起來：“選擇去賠錢激怒他，這不是吃力不討好嗎？”
“還記得我昨天晚上去孟大江那裏接你，你對我說的一句話嗎？你跟我說，他們打你的時候，你還手了。”寧哲平靜的看向黎胖子，語氣平和的開口道：“我要你做的，不僅僅是別人打你的時候敢還手，還有在別人侵犯你權益，踐踏你底線的時候，你得學會反抗！既然垃圾分揀這個行業隻能讓一個人吃飽，那咱們就必須得跟他分出一個高低，如果不想讓投入的錢都打了水漂，咱們就必須得贏！在這次的商業鬥爭當中，你隻管做你想做的，錯了算我的！最近這段時間，我什麽都不幹，就住在分揀廠！不論出現任何問題，我全程給你托底！”
“……懂了，我這就去找老陳聊聊！”黎胖子在原地思考了十多秒鍾以後，從沙發上起身，大步流星的向門外走去。
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之前黎胖子在垃圾分揀行業，也屬於壟斷地位，不過他的壟斷並不是靠霸權得來的，而是因為之前壓根就沒有人做這個生意，黎胖子也就一支獨大，隻需要每個月給垃圾處理廠的主任拿一千塊錢的好處費，再給每台車五塊錢的辛苦費，然後低價雇一些老頭老太太幹活，這項目就算支起來了，因為沒有任何人跟他競爭，所以他的利潤極為豐厚，不過自從孟大江也插手進了這個行業，一切就都變得不一樣了。
首先來說，孟大江控製著幾乎全部的垃圾運輸車，在貨源上就占據優勢，而且為了把生意穩住，更是直接把運輸費的價格提到了十五塊錢，即便是這樣，他每台車還可以賺五塊錢，畢竟之前那二十塊錢的會費，就是他通過威懾得來的，沒有任何成本，但黎胖子那邊卻完全不同。
中午十一點多鍾，陳富發就履行約定，帶著他車隊的十二台垃圾車，開始向分揀廠院內傾倒垃圾，同時把孟大江那邊提價的事情告訴了黎胖子，而黎胖子在得到這個消息之後，也很快回到辦公室裏，把這個情況告訴了寧哲。
寧哲聽完黎胖子的一番講述，了然的點了點頭：“你的意思是，孟大江那邊現在已經用削減會費的方式，把運輸價格提到了十五塊錢，對吧？”
“沒錯！老陳說那些垃圾車的司機們聽說這個消息之後，已經全部決定向孟大江的分揀廠送垃圾了。”黎胖子點了點頭：“我為了穩住老陳他們，也把運費提到了十五。”
“不行，十五塊錢還不夠！”寧哲搖了搖頭：“二十塊錢以內的這個價格區間，孟大江是沒有成本的，或者說，咱們想要跟他競爭，本身就要多付出二十塊錢，真想跟他競爭，首先就得把這二十塊錢的影響給消除掉！我問你，咱們現在每車的利潤有多少？”
“這個我沒算過啊，撿垃圾這東西，憑借的就是運氣，或許某一車垃圾裏麵有不少可回收物，那咱們就賺了，但如果全都是廚餘垃圾和建築垃圾，還有塑料袋什麽的，就是純賠錢！”黎胖子坐在一邊，大概的算了一下賬：“之前咱們這邊每天都有接近二百台垃圾車過來運輸，按照每車平均送兩趟來算，成本就是兩千塊錢，還有拾荒的人，總共五十個，每天每人二十塊錢工資，也有一千塊，總共是三千塊，而分揀廠之前每天平均下來的收入，有六七千左右，按照六千這個數字保守估計，每天扣除三千塊的成本，每台車大約能帶來十五塊錢的利潤！不過咱們的成衣廠那邊也開始運轉了，目前每天也能賺個幾百塊，不過跟廢品回收相比，收入差距還是挺大的。”
“這麽少？”黎胖子報出來的價格，跟寧哲想象當中的數字大相徑庭。
“垃圾分揀確實賺錢，但也是個苦差事，想要在垃圾堆裏刨食，其實挺不容易的，否則以前怎麽會沒人幹呢！”黎胖子頓了一下：“我能賺錢，就是因為把所有的垃圾都整合到了一起，這才能夠起到一個聚少成多的效果。”
“也就是說，咱們的提價空間，最多隻能到二十塊錢？”寧哲搓了搓手掌：“這麽一來，咱們跟孟大江的競爭力確實小了很多，因為他隻要宣布減免會費，就可以抵扣咱們這邊的全部收入了，在同等條件下，那些司機估計也不敢冒著得罪他的風險，來跟咱們合作。”
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“三十？！”黎胖子聽見這話，倏然睜大了眼睛：“哲哥，你不是在開玩笑吧？如果提到三十的話，咱們按照平均數來算的話，哪怕每天垃圾車隻送一趟貨，那最低也得是六千塊的支出，再加上工人的工資，咱們的開支可就到七千了，這還沒算上要給老陳每台車十塊錢的辛苦費，算下來咱們不僅沒有了利潤，搞不還沒有賠錢的風險！如果他們遇見大一些的小區，每台車跑兩趟的話，那肯定是賠錢啊！”
“現在咱們倆的存款加在一起，大約還有四萬五，按照每天賠兩千的速度消耗，也夠折騰上半個月了！”寧哲麵色平穩的開口道：“況且孟大江是不會穩坐釣魚台那麽久的！之前他收會費，每台車還能拿到二十塊，現在咱們把價格提到三十，就意味著著他每車還得額外付出十塊錢的成本，這麽一來，他就算運氣好，一台車最多也隻能賺到十塊錢，要比以前還少，我就不信他算不過來這筆賬！”
“可是咱們這麽做的話，是不是容易把他激怒啊？”黎胖子聽完寧哲的解釋，又變得有點膽怯起來：“選擇去賠錢激怒他，這不是吃力不討好嗎？”
“還記得我昨天晚上去孟大江那裏接你，你對我說的一句話嗎？你跟我說，他們打你的時候，你還手了。”寧哲平靜的看向黎胖子，語氣平和的開口道：“我要你做的，不僅僅是別人打你的時候敢還手，還有在別人侵犯你權益，踐踏你底線的時候，你得學會反抗！既然垃圾分揀這個行業隻能讓一個人吃飽，那咱們就必須得跟他分出一個高低，如果不想讓投入的錢都打了水漂，咱們就必須得贏！在這次的商業鬥爭當中，你隻管做你想做的，錯了算我的！最近這段時間，我什麽都不幹，就住在分揀廠！不論出現任何問題，我全程給你托底！”
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