第二百零七章 做精做強的營銷策略“我的導師哈佛大學教授邁克爾。
波特先生曾經提出了價值鏈理論，他認為企業是由一係列相互聯係的創造價值的活動所構成，這些活動分布於從原材料的獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環節，而要想獲取更豐厚的利潤，作為價值鏈末端的營銷這一環節顯得尤為重要。”
林楓微笑著說道，“如今在企業中流傳著一句話：三流企業賣產品，二流企業賣專利，一流企業賣標準，在這裏我要更正一下，一流企業賣文化。”
“一流企業賣文化？”季凡若有所思地琢磨著其中的含義，“林先生語言精辟而又喻意深刻，還請林先生給予明示。”
“我在國外生活多年，對此深有感悟，發達國家的企業象麥當勞、可口可樂等公司發展到今天這種規模，無一不有自己一整套的品牌文化。
雖然形式各有不同，但是這些企業都非常重視顧客滿意度、顧客忠誠度，形成質量第一、服務至上、以人為本的服務理念和產業文化。
比如，在國外一個家庭幾代人都購買某個品牌轎車，這就是這個品牌持之以恒的產品質量、良好售後服務所造就的顧客忠誠度。
而我們國內的企業在這點上卻做得非常不好，在急功近利的心態趨使下，導致誠實守信意識的缺失。
據我所知，景德鎮的瓷器製造業在這點上尤為嚴重。
大量臨摹、抄襲別人的作品，粗製濫造的仿品充斥坊間大行其道，景德鎮地瓷器已成為當今國際上公認垃圾貨和地攤貨的代名詞。
聲譽是每況愈下，我想這點季總你不可否認吧？”林楓咄咄逼人地反問道。
這個林楓來公司之前肯定對於瓷器進行過一番深入細致的調查呀！季凡訕然一笑地說道，“看來剛才我說林先生對瓷器這行並不熟悉純粹是個口誤，我正式給予更正。”
“當然，對於景德鎮的瓷業公司也不能全部一概而論，至少季總的龍興瓷皇就不會象我所說的那麽不堪。”
“我們公司製作的瓷器可是嚴格按照古代官窯出窯程序，不惜工本，力求精益求精，對於燒製不合格的殘品、次品一律當場銷毀。
對於產品的質量問題，這點你盡管放心好了。”
季凡及時提醒道。
“季總不要介意。
正所謂道不同不相謀，我這個人可是很愛惜自已的名聲地。
因為貴公司所要經銷的是製作工藝更為複雜的藝術瓷，而麵對的也是層次較高的消費人群，質量的好壞可是至關重要，聽到你這麽說我就放心了。”
林楓帶著歉意說道。
“沒關係，林先生請繼續。”
季凡平靜地回答道，心裏卻是怪怪的，心想我怎麽感覺今天好象是在招聘我呢！“中國作為瓷器發源地，以景德鎮為首的瓷器製造業這些年卻是大不如前。
龍興瓷皇公司在大力發展景德鎮陶瓷文化的基礎上，要想在強手如林地激烈競爭中脫穎而出，並把瓷器推廣到世界，僅僅依靠先進的科技、精湛的工藝、雄厚的實力是遠遠不夠的，還必須采取做精做強地策略。
在對原材料、產品到營銷每一個環節都要嚴格把關和高標準要求，采取統一的營銷管理和統一的品牌宣傳，極盡高貴典雅的藝術品味，來吸引和迎合高端客戶。”
“林先生，你能不能說得具體些？”季凡興致勃勃地問道。
“著名營銷管理專家萊利。
萊特先生曾經說過：未來的營銷是品牌的競爭——品牌互爭長短的競爭。
擁有市場比擁有工廠重要得多。
唯一擁有市場的途徑就是擁有市場優勢地品牌。
龍興瓷皇通過精品戰略打造品牌，在進入每一個市場之前，都應首先對當地地經濟、社會結構、消費階層的狀況進行細致調查。
藝術瓷這種價格昂貴的工藝品的主要消費者我想應定位於受過較高教育、有較高生活消費方式、追求完美、對商品非常挑剔、注重品牌和品質的結合的消費人群。
因此龍興瓷皇的營銷應極力強調品牌地含金量，以突出高品質形象。
在包裝上強調視覺效果。
設計十分精美，並不斷推陳出新，顯示公司自身地實力，並可以通過各種廣告宣傳來配合營銷策略，比如成立藝術網站、舉辦陶瓷文藝沙龍、讚助各種體育比賽和音樂會等各種形式使品牌的知名度和忠誠度迅速得到提高。”
林楓侃侃而談，不時引經據典舉幾個成功營銷地案例，聽得學識淵博的季凡也禁不住直點頭。
席間林楓問起季凡在此投資製瓷的初衷。
是為了抵禦日本豐利株式會社入侵景德鎮時大為歎服。
“聽君一席話，勝讀十年書。
林先生不愧是營銷方麵的行家裏手。
也正是我們龍興瓷皇急需的營銷方麵人才，我真誠地邀請你加入到龍興瓷皇，不知你是否願意委身屈就？”季凡真誠地詢問道。
“營銷瓷器對我來說是個新的嚐試，對於季總斥巨資興建瓷業，振興民族瓷業的勇氣和決心我也十分敬佩，既然季總誠意相邀請，我願意與你相創輝煌。”
林楓說道。
季凡興奮地站起身伸出手，“歡迎你加入龍興瓷皇公司。”
兩個人的手緊緊地握在一起。
“當當當”唐俊站在門口輕輕地敲了敲門，“季總，我沒有妨礙你們兩位吧！”“來，老唐，我給你介紹一下，這是我們公司新來的營銷總監林楓，這是公司的技術總監唐俊。”
季凡熱情為雙方介紹道。
唐俊和林楓見過麵，一屁股坐在沙發上，看著季凡和林楓兩人就林楓的合約進行敲定，很快兩人達成一致，季凡打電話通知趙秘書取來合約，雙方對此無異議，簽字蓋章宣布大功告成。
正好唐俊也在場，季凡於是將公司現在的發展情況向林楓簡單做了介紹，並將準備明年在西亞建立旗艦店的想法向他合盤托出。
林楓進入角色很快，拿出派克金筆在筆記本上認真做著記錄。
不知不覺已近中午時分，季凡站起身說道，“為了歡迎林總監正式加入我們龍興瓷皇公司，今天中午我做東，設宴招待林總監，老唐，你來做陪，一會兒可要好好陪陪林總監。”
“沒問題，既然季總慷慨解囊，我一定陪好林總監，不知林總監喜歡吃點什麽？”唐俊笑著說道。
“我隨意，隨便找個有景德鎮特色的館子就可以了。
還有就是咱們私底下不要老是林總監那樣叫了，我看幹脆叫我老林好了。”
林楓神情極不自然地說道。
“老林也是個痛快人，你這個朋友我交定了，一會兒我們倆可要不醉不歸。”
唐俊高興地說道，寒冬至，狗肉肥。
時下正是吃狗肉的黃金季節。
季總，既然老林想找景德鎮地道的特色菜，我們咱們不如去梨樹園吃狗肉好了。”
“你是景德鎮的坐地戶，這裏再沒有誰比你最熟了，就依你好了。”
季凡拍板道。
三人來到樓下，林楓來到自己的那輛銀灰色別克前正要上車卻被唐俊叫住了，“老林，還是坐季總的車好了。”
“老唐，你來開車。”
季凡把車鑰匙扔給唐俊，唐俊輕車熟路地拉著兩人很快就來到了狗肉館，嗯，這裏環境滿不錯嘛！”林楓進店後看著這家飯店古樸優雅而又幹淨衛生的就餐環境滿意地品評道。
找了一間清雅幽靜的暖閣坐下，唐俊當仁不讓地擔負起點菜的重任，熟悉地點了洎陽乳狗、香榧毛尖基圍蝦等四道飯店特色菜，豐盛的菜肴很快擺上桌，烀得爛熟的狗肉香飄四溢，令人食指大動，不過林楓看到接著那瓶當地產的樟樹四特曲卻鄒了下眉頭，“季總，咱們還是來瓶葡萄酒吧，我在國外這幾年，沒學到什麽東西，倒養成了愛喝葡萄酒的習慣。”
“老林，今天是以你為主，就聽你的換葡萄酒，服務員，把你們店裏最多的葡萄酒拿來。”
季凡說道。
很快服務員取來兩瓶葡萄瓶，看到都是國產勾兌的貨色，雖然沒好意思開口，但是林楓臉上寫滿了失望之色，坐在旁邊的季凡見此，知道他並不滿意，於是落落大方地拉開皮包，從裏麵掏出一疊鈔票塞給唐俊：“老唐，對酒你是行家，隻好辛苦你跑趟沃爾瑪，去選兩瓶好酒。”
“老林，你是來人頭馬還是馬爹利？”同樣對酒頗有研究的唐俊終於找到了知音，於是他趁機賣弄道。
“那就是來馬爹利好了，季總，讓你破費了。”
林楓說道。
“錢財乃身外之物，老林你太客氣了。”
季凡毫不在意地說道。
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波特先生曾經提出了價值鏈理論，他認為企業是由一係列相互聯係的創造價值的活動所構成，這些活動分布於從原材料的獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環節，而要想獲取更豐厚的利潤，作為價值鏈末端的營銷這一環節顯得尤為重要。”
林楓微笑著說道，“如今在企業中流傳著一句話：三流企業賣產品，二流企業賣專利，一流企業賣標準，在這裏我要更正一下，一流企業賣文化。”
“一流企業賣文化？”季凡若有所思地琢磨著其中的含義，“林先生語言精辟而又喻意深刻，還請林先生給予明示。”
“我在國外生活多年，對此深有感悟，發達國家的企業象麥當勞、可口可樂等公司發展到今天這種規模，無一不有自己一整套的品牌文化。
雖然形式各有不同，但是這些企業都非常重視顧客滿意度、顧客忠誠度，形成質量第一、服務至上、以人為本的服務理念和產業文化。
比如，在國外一個家庭幾代人都購買某個品牌轎車，這就是這個品牌持之以恒的產品質量、良好售後服務所造就的顧客忠誠度。
而我們國內的企業在這點上卻做得非常不好，在急功近利的心態趨使下，導致誠實守信意識的缺失。
據我所知，景德鎮的瓷器製造業在這點上尤為嚴重。
大量臨摹、抄襲別人的作品，粗製濫造的仿品充斥坊間大行其道，景德鎮地瓷器已成為當今國際上公認垃圾貨和地攤貨的代名詞。
聲譽是每況愈下，我想這點季總你不可否認吧？”林楓咄咄逼人地反問道。
這個林楓來公司之前肯定對於瓷器進行過一番深入細致的調查呀！季凡訕然一笑地說道，“看來剛才我說林先生對瓷器這行並不熟悉純粹是個口誤，我正式給予更正。”
“當然，對於景德鎮的瓷業公司也不能全部一概而論，至少季總的龍興瓷皇就不會象我所說的那麽不堪。”
“我們公司製作的瓷器可是嚴格按照古代官窯出窯程序，不惜工本，力求精益求精，對於燒製不合格的殘品、次品一律當場銷毀。
對於產品的質量問題，這點你盡管放心好了。”
季凡及時提醒道。
“季總不要介意。
正所謂道不同不相謀，我這個人可是很愛惜自已的名聲地。
因為貴公司所要經銷的是製作工藝更為複雜的藝術瓷，而麵對的也是層次較高的消費人群，質量的好壞可是至關重要，聽到你這麽說我就放心了。”
林楓帶著歉意說道。
“沒關係，林先生請繼續。”
季凡平靜地回答道，心裏卻是怪怪的，心想我怎麽感覺今天好象是在招聘我呢！“中國作為瓷器發源地，以景德鎮為首的瓷器製造業這些年卻是大不如前。
龍興瓷皇公司在大力發展景德鎮陶瓷文化的基礎上，要想在強手如林地激烈競爭中脫穎而出，並把瓷器推廣到世界，僅僅依靠先進的科技、精湛的工藝、雄厚的實力是遠遠不夠的，還必須采取做精做強地策略。
在對原材料、產品到營銷每一個環節都要嚴格把關和高標準要求，采取統一的營銷管理和統一的品牌宣傳，極盡高貴典雅的藝術品味，來吸引和迎合高端客戶。”
“林先生，你能不能說得具體些？”季凡興致勃勃地問道。
“著名營銷管理專家萊利。
萊特先生曾經說過：未來的營銷是品牌的競爭——品牌互爭長短的競爭。
擁有市場比擁有工廠重要得多。
唯一擁有市場的途徑就是擁有市場優勢地品牌。
龍興瓷皇通過精品戰略打造品牌，在進入每一個市場之前，都應首先對當地地經濟、社會結構、消費階層的狀況進行細致調查。
藝術瓷這種價格昂貴的工藝品的主要消費者我想應定位於受過較高教育、有較高生活消費方式、追求完美、對商品非常挑剔、注重品牌和品質的結合的消費人群。
因此龍興瓷皇的營銷應極力強調品牌地含金量，以突出高品質形象。
在包裝上強調視覺效果。
設計十分精美，並不斷推陳出新，顯示公司自身地實力，並可以通過各種廣告宣傳來配合營銷策略，比如成立藝術網站、舉辦陶瓷文藝沙龍、讚助各種體育比賽和音樂會等各種形式使品牌的知名度和忠誠度迅速得到提高。”
林楓侃侃而談，不時引經據典舉幾個成功營銷地案例，聽得學識淵博的季凡也禁不住直點頭。
席間林楓問起季凡在此投資製瓷的初衷。
是為了抵禦日本豐利株式會社入侵景德鎮時大為歎服。
“聽君一席話，勝讀十年書。
林先生不愧是營銷方麵的行家裏手。
也正是我們龍興瓷皇急需的營銷方麵人才，我真誠地邀請你加入到龍興瓷皇，不知你是否願意委身屈就？”季凡真誠地詢問道。
“營銷瓷器對我來說是個新的嚐試，對於季總斥巨資興建瓷業，振興民族瓷業的勇氣和決心我也十分敬佩，既然季總誠意相邀請，我願意與你相創輝煌。”
林楓說道。
季凡興奮地站起身伸出手，“歡迎你加入龍興瓷皇公司。”
兩個人的手緊緊地握在一起。
“當當當”唐俊站在門口輕輕地敲了敲門，“季總，我沒有妨礙你們兩位吧！”“來，老唐，我給你介紹一下，這是我們公司新來的營銷總監林楓，這是公司的技術總監唐俊。”
季凡熱情為雙方介紹道。
唐俊和林楓見過麵，一屁股坐在沙發上，看著季凡和林楓兩人就林楓的合約進行敲定，很快兩人達成一致，季凡打電話通知趙秘書取來合約，雙方對此無異議，簽字蓋章宣布大功告成。
正好唐俊也在場，季凡於是將公司現在的發展情況向林楓簡單做了介紹，並將準備明年在西亞建立旗艦店的想法向他合盤托出。
林楓進入角色很快，拿出派克金筆在筆記本上認真做著記錄。
不知不覺已近中午時分，季凡站起身說道，“為了歡迎林總監正式加入我們龍興瓷皇公司，今天中午我做東，設宴招待林總監，老唐，你來做陪，一會兒可要好好陪陪林總監。”
“沒問題，既然季總慷慨解囊，我一定陪好林總監，不知林總監喜歡吃點什麽？”唐俊笑著說道。
“我隨意，隨便找個有景德鎮特色的館子就可以了。
還有就是咱們私底下不要老是林總監那樣叫了，我看幹脆叫我老林好了。”
林楓神情極不自然地說道。
“老林也是個痛快人，你這個朋友我交定了，一會兒我們倆可要不醉不歸。”
唐俊高興地說道，寒冬至，狗肉肥。
時下正是吃狗肉的黃金季節。
季總，既然老林想找景德鎮地道的特色菜，我們咱們不如去梨樹園吃狗肉好了。”
“你是景德鎮的坐地戶，這裏再沒有誰比你最熟了，就依你好了。”
季凡拍板道。
三人來到樓下，林楓來到自己的那輛銀灰色別克前正要上車卻被唐俊叫住了，“老林，還是坐季總的車好了。”
“老唐，你來開車。”
季凡把車鑰匙扔給唐俊，唐俊輕車熟路地拉著兩人很快就來到了狗肉館，嗯，這裏環境滿不錯嘛！”林楓進店後看著這家飯店古樸優雅而又幹淨衛生的就餐環境滿意地品評道。
找了一間清雅幽靜的暖閣坐下，唐俊當仁不讓地擔負起點菜的重任，熟悉地點了洎陽乳狗、香榧毛尖基圍蝦等四道飯店特色菜，豐盛的菜肴很快擺上桌，烀得爛熟的狗肉香飄四溢，令人食指大動，不過林楓看到接著那瓶當地產的樟樹四特曲卻鄒了下眉頭，“季總，咱們還是來瓶葡萄酒吧，我在國外這幾年，沒學到什麽東西，倒養成了愛喝葡萄酒的習慣。”
“老林，今天是以你為主，就聽你的換葡萄酒，服務員，把你們店裏最多的葡萄酒拿來。”
季凡說道。
很快服務員取來兩瓶葡萄瓶，看到都是國產勾兌的貨色，雖然沒好意思開口，但是林楓臉上寫滿了失望之色，坐在旁邊的季凡見此，知道他並不滿意，於是落落大方地拉開皮包，從裏麵掏出一疊鈔票塞給唐俊：“老唐，對酒你是行家，隻好辛苦你跑趟沃爾瑪，去選兩瓶好酒。”
“老林，你是來人頭馬還是馬爹利？”同樣對酒頗有研究的唐俊終於找到了知音，於是他趁機賣弄道。
“那就是來馬爹利好了，季總，讓你破費了。”
林楓說道。
“錢財乃身外之物，老林你太客氣了。”
季凡毫不在意地說道。
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