“不好意思，貴賓，包廂已經坐滿了，不過角落裏的位置也比較安靜。”
聽到這位看似做主的大帥哥問起，女迎賓微笑著回答道。
“嗯。”
皺了皺眉，不準備換餐廳的許仁山點頭應了下來。
而同樣想到什麽的李彥妃，腦海裏已經有個白色小人兒在那裏跳舞了。
哈哈哈，今天的天氣真不錯。
安靜地跟隨著兩人來到位置上，李彥妃想主動坐裏麵，又怕許木頭做出什麽‘傻事’，就準備等對方先坐下。
以靜製動，方可立於不敗之地。
“你坐裏麵。”
注意到旁邊幾桌男顧客看過來的眼神，許仁山讓對方先坐進去，免得一些居心不良的大叔偷窺。
也不知道這短裙有什麽好的，他在大學時又不是沒看過，都看了四年，也沒什麽新意，穿長一點裙子多好。
“哦。”
聽了許木頭的話，李彥妃心裏一喜，臉上平靜地坐到了裏麵。
隨意地坐在李彥妃旁邊的長木凳上，許仁山笑著問了下對麵的男同學：“淮安，你先點。”
“謝謝班長。”
接過菜單，周淮安倒也沒有客套，點了一葷一素，再把菜單遞了回去。
“好了。”
加了兩葷四素，許仁山沒有征求旁邊長腿女同學的意見，跟服務員確認道。
蹭飯的人，沒有選擇的權力。
一旁的李彥妃，看著自己喜歡的兩樣菜在裏麵，自然不會有任何意見。
哼，她的許木頭，就是嘴硬心軟。
“好的，您請稍等。”
等服務員離開，許仁山拿起水杯喝了口，問起了對方的事。
大家還不是很熟，有些話在飯局上說比較合適。
“班長，我之前做了個校園單車的項目，目前已經在杭城、寧城、溫城三地的大學校園推廣開來。基本上，我們已經占據了咱們江省高校大半的單車租賃市場，正準備向鄰省的高校進行擴張。隻不過，現在遇到了點資金問題，不知道班長有沒有意願投資？”
說起自己遇到的資金問題，周淮安率先說了一下自己項目的潛力。
在剛創業的時候，他獲得了一筆上百萬的投資款和杭城各大高校的支持，前期擴張很快。
後續一段時間，周淮安又連續獲得了近1000萬左右的投資，甚至讓他獲得了江省十佳優秀大學生的稱號，可謂春風得意。
但是隨著三地高校的擴張結束，校園單車的租賃業務出現了瓶頸，而且原先幾位投資人都沒有後續的資金追加進來，進軍鄰省高校單車租賃業務的計劃不得不中途擱淺。
現在尷尬的是，以他公司現在的盈利能力，校園單車租賃業務的收入已經無法支付銀行貸款的還款額度，資金的缺口在持續擴大。
沒有足夠大的市場，周淮安也沒辦法繼續畫餅給後續的投資人，讓他們砸錢進來。
原本，他還想著占據南方七省高校的單車租賃業務之後，瀟灑套現離場，當個沒有生活壓力的千萬富翁。
可周淮安預算中的這個計劃，在起步衝刺階段就遇到了麻煩。
為此，周淮安想盡辦法，去尋找合適的冤大頭，不對，是找有眼光的投資人。
這次進入江大MBA總裁班，也是周淮安一次尋找新投資人的渠道。
之前，他和那位最像富二代的遊不群接觸了一下，發現對方根本沒有任何自主的經濟能力，立馬轉移了目標。
“校園單車租賃？你說的是兩年前出現的梔子單車？”
聽了對方的講述，許仁山聯想到大四那年出現在江大校園裏的租賃單車，略帶驚訝地問道。
當然，他表麵的驚訝是裝出來的。
在擔任班長的第一天，許仁山就知道了這位體育委員的簡單背景。
“不錯，沒想到許總還知道我們公司的名字。”
見對方一語道出自己公司的名字，周淮安心裏一喜的同時，也是比較淡定地回答一句。
貌似，他離成功忽悠又近了一步。
“目前貴公司的營收情況如何？”
等周淮安確認之後，沒有直接拒絕的許仁山問了一下校園單車租賃的經營情況。
勉勉強強，他也算是半個投資人了，了解一下自己不太熟悉的領域，總是沒有壞處的。
“現在我們公司覆蓋三地十九個高校的市場，每月的租金收入55萬，廣告收入10萬。總收入大概在65萬左右，支出大概在40到45萬，月盈利能超過20萬。”
關於這個問題，周淮安沒有隱瞞太多，隻是略微把數字稍微美化了一下。
當然，他也不敢美化得太過分，畢竟對方要投資的話，肯定會找專業人士來審計核查，那時候就不太好看了。
“加上貸款，每月支出多少？資金缺口多少？”
沒有被對方迷惑，許仁山把營收支出四舍五入一下，差不多得到了某個結論。
對方說得天花亂墜，真如那樣前景明朗，投資人多的是，沒必要找他這個不太熟的同學。
“差不多每月要還貸款52萬，還有10個月的還貸期限，資金缺口有450萬。”
見對方一語道破潛在的‘負資產’，有些尷尬的周淮安強裝鎮定地點頭回答道。
這位班長，看來也不好忽悠啊。
“一個月32萬，不是應該320萬嗎？”
難得的，一旁聽著的李彥妃暗自算了一下，驚訝地問道。
那個學校裏的單車出現之後，她還騎過一段時間，大四半年花了差不多百來塊，看著生意挺好的，怎麽也沒想到還欠了銀行這麽多錢。
算一算，一個月還貸就能還掉她的一個限量版包包，不過，那個包也是她買得最貴的一個。
平日裏，李彥妃還是很節省的，立誌要存錢養許木頭。
“暑假兩個月和寒假一個月的租賃收入很少，但設備維護成本、人工成本都不能少。我也是能省則省，自己的工資都已經三個月沒發了。”
麵對這位白富美純真的眼神，周淮安有些不好意思地回答道。
其實就是他之前攤子鋪得太大，想著短期內快速擴張市場，吸引更多的資金入場，就從銀行那邊貸了不少款項投資進去，卻是玩脫了。
不是所有的高校都像江大這般麵積大、人數多，一些麵積不大的高校，單車租賃市場並不大。
特別是每年高校放假的3個月，設備和人工支出卻是一點都沒少。
還有一點，周淮安沒有說出的是，後續部分單車會到達兩年的置換期，那裏又有很大一筆支出。
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短期內看不到較大的盈利，還有別的人入局競爭，這也是原先幾個投資人不再追投的原因。
當然，周淮安剛開始也沒說出所有的資金缺口，免得嚇走潛在投資人，先度過眼前的危機再說。
“這個項目，我不太看好。”
大致了解了對方的困境，許仁山有些遺憾地說了自己的決定。
聽到這位看似做主的大帥哥問起，女迎賓微笑著回答道。
“嗯。”
皺了皺眉，不準備換餐廳的許仁山點頭應了下來。
而同樣想到什麽的李彥妃，腦海裏已經有個白色小人兒在那裏跳舞了。
哈哈哈，今天的天氣真不錯。
安靜地跟隨著兩人來到位置上，李彥妃想主動坐裏麵，又怕許木頭做出什麽‘傻事’，就準備等對方先坐下。
以靜製動，方可立於不敗之地。
“你坐裏麵。”
注意到旁邊幾桌男顧客看過來的眼神，許仁山讓對方先坐進去，免得一些居心不良的大叔偷窺。
也不知道這短裙有什麽好的，他在大學時又不是沒看過，都看了四年，也沒什麽新意，穿長一點裙子多好。
“哦。”
聽了許木頭的話，李彥妃心裏一喜，臉上平靜地坐到了裏麵。
隨意地坐在李彥妃旁邊的長木凳上，許仁山笑著問了下對麵的男同學：“淮安，你先點。”
“謝謝班長。”
接過菜單，周淮安倒也沒有客套，點了一葷一素，再把菜單遞了回去。
“好了。”
加了兩葷四素，許仁山沒有征求旁邊長腿女同學的意見，跟服務員確認道。
蹭飯的人，沒有選擇的權力。
一旁的李彥妃，看著自己喜歡的兩樣菜在裏麵，自然不會有任何意見。
哼，她的許木頭，就是嘴硬心軟。
“好的，您請稍等。”
等服務員離開，許仁山拿起水杯喝了口，問起了對方的事。
大家還不是很熟，有些話在飯局上說比較合適。
“班長，我之前做了個校園單車的項目，目前已經在杭城、寧城、溫城三地的大學校園推廣開來。基本上，我們已經占據了咱們江省高校大半的單車租賃市場，正準備向鄰省的高校進行擴張。隻不過，現在遇到了點資金問題，不知道班長有沒有意願投資？”
說起自己遇到的資金問題，周淮安率先說了一下自己項目的潛力。
在剛創業的時候，他獲得了一筆上百萬的投資款和杭城各大高校的支持，前期擴張很快。
後續一段時間，周淮安又連續獲得了近1000萬左右的投資，甚至讓他獲得了江省十佳優秀大學生的稱號，可謂春風得意。
但是隨著三地高校的擴張結束，校園單車的租賃業務出現了瓶頸，而且原先幾位投資人都沒有後續的資金追加進來，進軍鄰省高校單車租賃業務的計劃不得不中途擱淺。
現在尷尬的是，以他公司現在的盈利能力，校園單車租賃業務的收入已經無法支付銀行貸款的還款額度，資金的缺口在持續擴大。
沒有足夠大的市場，周淮安也沒辦法繼續畫餅給後續的投資人，讓他們砸錢進來。
原本，他還想著占據南方七省高校的單車租賃業務之後，瀟灑套現離場，當個沒有生活壓力的千萬富翁。
可周淮安預算中的這個計劃，在起步衝刺階段就遇到了麻煩。
為此，周淮安想盡辦法，去尋找合適的冤大頭，不對，是找有眼光的投資人。
這次進入江大MBA總裁班，也是周淮安一次尋找新投資人的渠道。
之前，他和那位最像富二代的遊不群接觸了一下，發現對方根本沒有任何自主的經濟能力，立馬轉移了目標。
“校園單車租賃？你說的是兩年前出現的梔子單車？”
聽了對方的講述，許仁山聯想到大四那年出現在江大校園裏的租賃單車，略帶驚訝地問道。
當然，他表麵的驚訝是裝出來的。
在擔任班長的第一天，許仁山就知道了這位體育委員的簡單背景。
“不錯，沒想到許總還知道我們公司的名字。”
見對方一語道出自己公司的名字，周淮安心裏一喜的同時，也是比較淡定地回答一句。
貌似，他離成功忽悠又近了一步。
“目前貴公司的營收情況如何？”
等周淮安確認之後，沒有直接拒絕的許仁山問了一下校園單車租賃的經營情況。
勉勉強強，他也算是半個投資人了，了解一下自己不太熟悉的領域，總是沒有壞處的。
“現在我們公司覆蓋三地十九個高校的市場，每月的租金收入55萬，廣告收入10萬。總收入大概在65萬左右，支出大概在40到45萬，月盈利能超過20萬。”
關於這個問題，周淮安沒有隱瞞太多，隻是略微把數字稍微美化了一下。
當然，他也不敢美化得太過分，畢竟對方要投資的話，肯定會找專業人士來審計核查，那時候就不太好看了。
“加上貸款，每月支出多少？資金缺口多少？”
沒有被對方迷惑，許仁山把營收支出四舍五入一下，差不多得到了某個結論。
對方說得天花亂墜，真如那樣前景明朗，投資人多的是，沒必要找他這個不太熟的同學。
“差不多每月要還貸款52萬，還有10個月的還貸期限，資金缺口有450萬。”
見對方一語道破潛在的‘負資產’，有些尷尬的周淮安強裝鎮定地點頭回答道。
這位班長，看來也不好忽悠啊。
“一個月32萬，不是應該320萬嗎？”
難得的，一旁聽著的李彥妃暗自算了一下，驚訝地問道。
那個學校裏的單車出現之後，她還騎過一段時間，大四半年花了差不多百來塊，看著生意挺好的，怎麽也沒想到還欠了銀行這麽多錢。
算一算，一個月還貸就能還掉她的一個限量版包包，不過，那個包也是她買得最貴的一個。
平日裏，李彥妃還是很節省的，立誌要存錢養許木頭。
“暑假兩個月和寒假一個月的租賃收入很少，但設備維護成本、人工成本都不能少。我也是能省則省，自己的工資都已經三個月沒發了。”
麵對這位白富美純真的眼神，周淮安有些不好意思地回答道。
其實就是他之前攤子鋪得太大，想著短期內快速擴張市場，吸引更多的資金入場，就從銀行那邊貸了不少款項投資進去，卻是玩脫了。
不是所有的高校都像江大這般麵積大、人數多，一些麵積不大的高校，單車租賃市場並不大。
特別是每年高校放假的3個月，設備和人工支出卻是一點都沒少。
還有一點，周淮安沒有說出的是，後續部分單車會到達兩年的置換期，那裏又有很大一筆支出。
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短期內看不到較大的盈利，還有別的人入局競爭，這也是原先幾個投資人不再追投的原因。
當然，周淮安剛開始也沒說出所有的資金缺口，免得嚇走潛在投資人，先度過眼前的危機再說。
“這個項目，我不太看好。”
大致了解了對方的困境，許仁山有些遺憾地說了自己的決定。