翌日上午，南城市，dc區。
鄧為民正皺著眉頭，看著眼前的業績報表。
做為雪花啤酒南城市分公司的總經理，鄧為民最近的日子可不好過！
做為雪花啤酒進駐川省的先頭部隊，鄧為民最近的壓力特別大。
不光他的壓力大，實際上...此次進川的所有雪花啤酒的工作人員，壓力都相當的大。
此次雪花啤酒進入，這意味著雪花啤酒正式拉開進攻的步伐，準備徹底攻略川省這個啤酒消費大省。
但是這一次...雪花啤酒明顯遇到了對手！
藍劍集團！
一家川省本地的啤酒廠！
在雪花進駐川省之前，藍劍集團幾乎占據了整個川省的啤酒市場，除了山城啤酒還能勉強支撐一下之外，藍劍啤酒在川內毫無敵手！
其實之前藍劍在川省的市場份額並沒有這麽大，山城啤酒，以及其他各市縣的本土啤酒也占據著一定的市場份額！
但是...山城升級成了直轄市，山城啤酒也就變得不是本土啤酒了。
很多人可能不知道，在早些年的時候，啤酒市場的本土化保護...其實是相當恐怖的。
全國多達幾百家的啤酒廠，分部在全國各省市地區，一般當地有啤酒廠出現的話...其他啤酒便很難打開當地市場。
但是隨著改革開放的速度越來越快，國內的經濟形勢也逐漸發生了變化。
地方保護主義...逐漸向市場經濟以及稅收等多方麵條件妥協，於是...啤酒行業逐漸發生了巨大的變化。
就以川省為例，藍劍集團接連收購了好幾家啤酒廠，一下子把藍劍啤酒的市場份額一度拉大到了55%。
而且這個數據...目前仍然還在繼續擴大。
麵對這樣實力強勁的對手...雪花啤酒可謂是遇到了麻煩！
在前世，雪花啤酒後來跟藍劍啤酒為了爭奪市場份額，足足打了三年的價格大戰，當時的藍劍啤酒每年的虧損直接高達數千萬之多！
至於雪花...當然也虧了，但是和藍劍不同...雪花啤酒在北方本身就有相當穩定的市場。
再加上雪花啤酒的背後...站著一個龐然大物，所以最後的結局其實從一開始就已經注定好了。
2001年，藍劍跟雪花達成合作，兩家企業共同創辦了華潤藍劍啤酒...！
華潤雪花占股62%，藍劍隻占38%，從股份的占比上就能看出藍劍的命運。
所以...後來的藍劍啤酒消失了，剩下的隻有雪花！
不過...雪花集團在南城其實也沒占到多少便宜，因為幾年之後，又一家啤酒巨頭殺到了南城，並且憑借就地辦廠等優勢，一舉將雪花趕出了南城市場。
當然，這些都是後話。
至於當下...鄧為民別說什麽收購藍劍了，那玩意也不是他一個南城分公司的總經理應該去操心的事情。
鄧為民眼下...最重要的想法是如何在南城打開市場。
這對鄧為民來說...其實很難！
因為當地人根本不接受雪花啤酒，而因為顧客的不買賬，導致各大經銷商們也不買賬。
當然，這些問題其實在一開始進入川省之前，鄧為民其實就想到了。
但是想到歸想到，並不代表他能有什麽好辦法來解決。
畢竟...他隻是個打工仔，很多事都需要聽從上麵的安排。
“鈴~！”
鄧為民的手機響起，他揉了揉自己的太陽穴，接起了電話。
“喂~！是雪花啤酒南城分公司的鄧經理嗎？”
雖然話筒裏傳來的聲音是川省方言，但是鄧為民還是聽出了這話的意思。
“我是鄧為民，您哪位？”
而話筒另一邊的陳理聽著普通話之後則是先楞了一下，他還以為這鄧為民是川省人，沒想到卻是外麵來的。
不過想想這時候正是雪花進駐川省啤酒市場的時候...那對方說普通話...也很正常嘛！
於是陳理直接話鋒一轉，直接切換成了普通話。
“我這兒是回龍縣，我是一家燒烤店的老板。”
“我想請問一下，你們雪花在回龍縣有經銷商嗎？我想拿點貨！”
而在南城的鄧為民也被話筒裏這口流利的普通話也弄的一愣，畢竟他剛才可是聽到對方說川省方言了，沒想到對方的普通話竟然這麽標準。
在九七年...川省很多地方的人其實都不太會說普通話。有些時候鄧為民去找人談個事什麽的，甚至還得帶上一位川省的員工。
“拿貨啊！回龍縣是吧？有的有的！”
“您稍等啊！我幫您查...”
一聽是有人要拿貨，雖然這樣的事情對於鄧為民一個分公司的老總來說算是芝麻大的小事，但是有人拿貨就代表雪花啤酒多少還是打開了一些市場。
所以哪怕這樣事情小...鄧為民還是打算幫對方解決一下。不過...他倒是這麽想的，但是話筒另一邊的那位可不這麽想！
“別介...我等不了！我這邊特別著急！”
自己的話被打斷，鄧為民有些無奈，但還是耐心的解釋道：
“先生...您別急，我這就讓人幫您安排。”
“回龍縣是吧？那邊的經銷商的電話...”
“我不光著急...而且我要的貨量很大！”
鄧為民的話再次被打斷，但是這一次...鄧為民連無奈的感覺都消失了。
因為...他聽到對方說要的貨量很大？
喲~！沒想到小張的能力很強嘛！這市場開拓的很好嘛！這都有燒烤店的老板主動打電話要貨了。
鄧為民想到的小張，就是雪花啤酒派駐回龍縣的銷售人員。
“要的貨量很大是吧？沒問題，先生貴姓？”
“免貴姓陳！”
“好的，陳先生。感謝您選擇和相信我們雪花啤酒！”
“請您放心，無論您需要多少啤酒，我們雪花就可以給您提供！”
“請問您需要多...”
就在鄧為民想要問對方究竟需要多少啤酒的時候，他的話再次被打斷了。
“但是我沒有錢~！”
“您沒有...嗯？”
當時鄧為民整個人腦子就感覺“嗡”的一下...然後整個人當場就給愣住了。
此刻的鄧為民...完全不知道該說什麽，他甚至懷疑...自己是不是接到了“騷擾電話”！
“喂~！你還在聽嗎？”
陳理聽見電話裏沒有聲音出現，還以為是不是電話出了問題。在聽到那邊還有風扇的響聲之後，陳理再次說道：
“我跟你說，我想辦一個啤酒買一送一的活動。”
“你們雪花在回龍縣的銷路不是沒打開嗎？我們回龍這邊的人壓根就不喝你們雪花的啤酒！”
“所以...我想問你們，要不要讚助一下我的這個活動！”
“這樣的話，可以讓回龍縣的人對你們雪花啤酒了解的更多一些。”
“而且這樣也可以幫你們打開...”
“喂...喂~！”
“你還在嗎？”
鄧為民正皺著眉頭，看著眼前的業績報表。
做為雪花啤酒南城市分公司的總經理，鄧為民最近的日子可不好過！
做為雪花啤酒進駐川省的先頭部隊，鄧為民最近的壓力特別大。
不光他的壓力大，實際上...此次進川的所有雪花啤酒的工作人員，壓力都相當的大。
此次雪花啤酒進入，這意味著雪花啤酒正式拉開進攻的步伐，準備徹底攻略川省這個啤酒消費大省。
但是這一次...雪花啤酒明顯遇到了對手！
藍劍集團！
一家川省本地的啤酒廠！
在雪花進駐川省之前，藍劍集團幾乎占據了整個川省的啤酒市場，除了山城啤酒還能勉強支撐一下之外，藍劍啤酒在川內毫無敵手！
其實之前藍劍在川省的市場份額並沒有這麽大，山城啤酒，以及其他各市縣的本土啤酒也占據著一定的市場份額！
但是...山城升級成了直轄市，山城啤酒也就變得不是本土啤酒了。
很多人可能不知道，在早些年的時候，啤酒市場的本土化保護...其實是相當恐怖的。
全國多達幾百家的啤酒廠，分部在全國各省市地區，一般當地有啤酒廠出現的話...其他啤酒便很難打開當地市場。
但是隨著改革開放的速度越來越快，國內的經濟形勢也逐漸發生了變化。
地方保護主義...逐漸向市場經濟以及稅收等多方麵條件妥協，於是...啤酒行業逐漸發生了巨大的變化。
就以川省為例，藍劍集團接連收購了好幾家啤酒廠，一下子把藍劍啤酒的市場份額一度拉大到了55%。
而且這個數據...目前仍然還在繼續擴大。
麵對這樣實力強勁的對手...雪花啤酒可謂是遇到了麻煩！
在前世，雪花啤酒後來跟藍劍啤酒為了爭奪市場份額，足足打了三年的價格大戰，當時的藍劍啤酒每年的虧損直接高達數千萬之多！
至於雪花...當然也虧了，但是和藍劍不同...雪花啤酒在北方本身就有相當穩定的市場。
再加上雪花啤酒的背後...站著一個龐然大物，所以最後的結局其實從一開始就已經注定好了。
2001年，藍劍跟雪花達成合作，兩家企業共同創辦了華潤藍劍啤酒...！
華潤雪花占股62%，藍劍隻占38%，從股份的占比上就能看出藍劍的命運。
所以...後來的藍劍啤酒消失了，剩下的隻有雪花！
不過...雪花集團在南城其實也沒占到多少便宜，因為幾年之後，又一家啤酒巨頭殺到了南城，並且憑借就地辦廠等優勢，一舉將雪花趕出了南城市場。
當然，這些都是後話。
至於當下...鄧為民別說什麽收購藍劍了，那玩意也不是他一個南城分公司的總經理應該去操心的事情。
鄧為民眼下...最重要的想法是如何在南城打開市場。
這對鄧為民來說...其實很難！
因為當地人根本不接受雪花啤酒，而因為顧客的不買賬，導致各大經銷商們也不買賬。
當然，這些問題其實在一開始進入川省之前，鄧為民其實就想到了。
但是想到歸想到，並不代表他能有什麽好辦法來解決。
畢竟...他隻是個打工仔，很多事都需要聽從上麵的安排。
“鈴~！”
鄧為民的手機響起，他揉了揉自己的太陽穴，接起了電話。
“喂~！是雪花啤酒南城分公司的鄧經理嗎？”
雖然話筒裏傳來的聲音是川省方言，但是鄧為民還是聽出了這話的意思。
“我是鄧為民，您哪位？”
而話筒另一邊的陳理聽著普通話之後則是先楞了一下，他還以為這鄧為民是川省人，沒想到卻是外麵來的。
不過想想這時候正是雪花進駐川省啤酒市場的時候...那對方說普通話...也很正常嘛！
於是陳理直接話鋒一轉，直接切換成了普通話。
“我這兒是回龍縣，我是一家燒烤店的老板。”
“我想請問一下，你們雪花在回龍縣有經銷商嗎？我想拿點貨！”
而在南城的鄧為民也被話筒裏這口流利的普通話也弄的一愣，畢竟他剛才可是聽到對方說川省方言了，沒想到對方的普通話竟然這麽標準。
在九七年...川省很多地方的人其實都不太會說普通話。有些時候鄧為民去找人談個事什麽的，甚至還得帶上一位川省的員工。
“拿貨啊！回龍縣是吧？有的有的！”
“您稍等啊！我幫您查...”
一聽是有人要拿貨，雖然這樣的事情對於鄧為民一個分公司的老總來說算是芝麻大的小事，但是有人拿貨就代表雪花啤酒多少還是打開了一些市場。
所以哪怕這樣事情小...鄧為民還是打算幫對方解決一下。不過...他倒是這麽想的，但是話筒另一邊的那位可不這麽想！
“別介...我等不了！我這邊特別著急！”
自己的話被打斷，鄧為民有些無奈，但還是耐心的解釋道：
“先生...您別急，我這就讓人幫您安排。”
“回龍縣是吧？那邊的經銷商的電話...”
“我不光著急...而且我要的貨量很大！”
鄧為民的話再次被打斷，但是這一次...鄧為民連無奈的感覺都消失了。
因為...他聽到對方說要的貨量很大？
喲~！沒想到小張的能力很強嘛！這市場開拓的很好嘛！這都有燒烤店的老板主動打電話要貨了。
鄧為民想到的小張，就是雪花啤酒派駐回龍縣的銷售人員。
“要的貨量很大是吧？沒問題，先生貴姓？”
“免貴姓陳！”
“好的，陳先生。感謝您選擇和相信我們雪花啤酒！”
“請您放心，無論您需要多少啤酒，我們雪花就可以給您提供！”
“請問您需要多...”
就在鄧為民想要問對方究竟需要多少啤酒的時候，他的話再次被打斷了。
“但是我沒有錢~！”
“您沒有...嗯？”
當時鄧為民整個人腦子就感覺“嗡”的一下...然後整個人當場就給愣住了。
此刻的鄧為民...完全不知道該說什麽，他甚至懷疑...自己是不是接到了“騷擾電話”！
“喂~！你還在聽嗎？”
陳理聽見電話裏沒有聲音出現，還以為是不是電話出了問題。在聽到那邊還有風扇的響聲之後，陳理再次說道：
“我跟你說，我想辦一個啤酒買一送一的活動。”
“你們雪花在回龍縣的銷路不是沒打開嗎？我們回龍這邊的人壓根就不喝你們雪花的啤酒！”
“所以...我想問你們，要不要讚助一下我的這個活動！”
“這樣的話，可以讓回龍縣的人對你們雪花啤酒了解的更多一些。”
“而且這樣也可以幫你們打開...”
“喂...喂~！”
“你還在嗎？”