縱觀華夏飲料界的各種營銷方式，可謂是層出不窮。
比如傳統的請明星代言，搞各種優惠活動，地推，鋪貨，返點等等。
但是如果硬要在其中選擇一個最突出的營銷方式，那麽陳理腦子裏第一個蹦出來的...就是“再來壹瓶”。
這個營銷方式有多牛逼呢？反正自打這個營銷方式誕生之後，一直到陳理重生之前都還在被各大廠商普遍性的使用。
哦~！對了，那時候的“再來壹瓶”已經因為種種原因上升到了一元換購。
而每次提到再來壹瓶，大多數人的腦海裏第一時間蹦出來的肯定就是那個著名的飲料品牌。
康師傅！
但實際上...在康師傅09年開始實行這個營銷方式之前，早就有其他廠商用過這一招了。
關於這一段的記憶，陳理有些模糊，大概是在04年到06年之間，反正大概是在這個時間段。
那會陳理剛在京城安穩下來，閑暇之餘也會買上幾瓶雪花的大綠棒子，而那時候的雪花啤酒~就開展了這麽一個活動。
當時不光有“再來壹瓶”，還有“三分之一”！
所謂的三分之一，就是一個瓶蓋可以換三分之一瓶啤酒，必須集齊三個三分之一的瓶蓋才能換購一瓶啤酒。
而在這之前，同樣使用類似營銷方式的，其實還有另外一些其他品牌的酒水飲品以及其他商品。
那麽為什麽最後人們一提起“再來壹瓶”這個營銷計劃的時候，想到的都是那個康師傅這個飲料品牌呢？
這個原因也很簡單，因為影響力！
從2009年開始，康師傅在一年內往市場上投放了高達15億瓶的贈飲。
15億瓶......這樣龐大的贈飲規模，直接把其他競爭對手給打懵圈了。
陳理還記得當年買一瓶康師傅的冰紅茶，最後卻抱著七瓶沒有瓶蓋和一瓶有瓶蓋的飲料走出小賣部的場景。
那畫麵...簡直不要太美。
至於後來，便是康師傅穩坐飲料界龍頭的位置，其他對手紛紛折戟沉沙。
而在康師傅之前，也有不少酒水飲料廠商雖說也開展過這個活動，但是因為促銷活動體量偏小，所以造成的影響也偏小。
甚至在此刻的九八年，這個再來壹瓶的活動，還沒有啤酒廠商搞過。
所以...陳理給鄧為民準備的大招，便是這個堪稱未來飲料界行業標配的...再來壹瓶！
如今鄧為民調任雪花啤酒燕京分公司之後，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊肉來，再來壹瓶的營銷活動...絕對屬於一劑良藥！
隻要活動開展的好，別說隻是在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊來，直接咬一大口估計都不是什麽問題。
但是這得有個前提，鄧為民必須擁有足夠的權利來決定這個營銷活動。
因為...這個營銷活動在如今，絕對是傷敵一千，自損八百的做法。
也就是幸好鄧為民的工作單位是雪花啤酒，要是其他品牌，陳理即便把這個大殺招說出來也沒有什麽意義。
因為一般的小企業，根本虧不起那錢。
當然，說虧可能有些過分了。但是在這個營銷方案開始之後，很長一段時間企業的賬目上肯定是不會太好看。
畢竟這劑良藥雖然效果很好，但是下藥量也必須得給足了。
不然的話，就會跟康師傅之前用這個營銷方案的那些廠家一樣...不配被提及。
所以，這個“再來壹瓶”的營銷活動，不光在陳理做出來的企劃書上，也在鄧為民這個實施者以及雪花啤酒企業本身。
陳理提出營銷方案，鄧為民落實營銷方案，雪花啤酒保障營銷方案。
這三者......可謂是缺一不可。
如果陳理把營銷方案給出去了，鄧為民卻沒有那個權限去實施這個計劃，那就等於白搭。
同樣的道理，如果鄧為民在實施這個營銷計劃的時候，雪花啤酒不支持他的這種做法，那也等於白搭。
所以...陳理才會把時間往後拖了一天，目的就是為了盡量完善這個營銷方案。
不過很可惜，陳理前世並沒有在大公司幹過文案，也不知道專業的營銷企劃案應該是什麽樣子。
他隻能憑借自己的記憶，將前世“再來壹瓶”的這個營銷方案的一些優缺點給羅列出來。
至於最後的營銷方案成品...還是交給鄧為民自己去搞定吧！
而全程觀摩了這一切的柳青青，此刻覺得自己有些看不懂陳理。
雖然柳青青堪稱學霸，可是此刻陳理做的事情明顯超出了這年頭高中生的理解範疇。
再加上陳理做出來的企劃書，柳青青隻隱隱約約的看到了一部分，所以...柳青青直接開口問道：
“你這做的是什麽呀？”
“又是啤酒，你高考完又準備開店嗎？”
柳青青想起去年的那個夏天，突然感覺有些想吃陳理做的燒烤了。
“不開店，開店太累了。”
“我打算換個輕鬆一些的方法賺錢。”
陳理正在給“再來壹瓶”的營銷方案收尾，這份方案顯得有些潦草，但這樣其實更能代表他的“誠意”！
等明天鄧為民過來的時候，陳理打算裝一下，到時候直接給鄧為民來上一句...
“鄧總，這是我昨天挑燈夜戰，費勁千辛萬苦，熬死了無數個腦細胞才搞出來的營銷方案。”
也不知道老鄧頭看見這個...到底會不會感動？
好吧~！陳理其實也不是很在乎鄧為民感動與否。
他在意的是，如果鄧為民真靠這個營銷方案翻了身，記得別少了他陳理的好處就行。
“哎~！希望老鄧頭不要過河拆橋！”
陳理現在幹的這事，其實很容易受製於人。
比如......鄧為民拿了他的營銷方案，可最後卻不認賬。
陳理有辦法反製鄧為民嗎？有......但是違法！
所以陳理並不打算那麽幹！
重活一世，陳理的機會很多，完全沒有必要以身試法。
“賺錢？是你暑假要出去打工嗎？”
柳青青的語氣有些“著急”，因為原本她跟陳雪商量好了，暑假的時候會去王家山玩的。
王家山她已經去過一次了，之所以還去......自然不是因為山上的景色有多迷人，而是因為...
想到這，柳青青把自己的目光收了回來，小臉開始鼓了起來，似乎有些生氣。
“打工？打工是不可能打工的！”
“我就是幫朋友一個忙，再順帶著賺點錢。”
說到這，陳理住了口，而是拿起自己的作業本，在一張紙頁的背麵寫了一句話。
“我得攢錢給你準備彩禮啊！”
作業本被陳理傳了過去，隨著一聲“嘶~”的響聲，然後......
“嘶~！”
“你幹嘛動手動腳的啊？”
“停~停手！上晚自習呢！”
“過分了啊！打疼了~嘶~！”
比如傳統的請明星代言，搞各種優惠活動，地推，鋪貨，返點等等。
但是如果硬要在其中選擇一個最突出的營銷方式，那麽陳理腦子裏第一個蹦出來的...就是“再來壹瓶”。
這個營銷方式有多牛逼呢？反正自打這個營銷方式誕生之後，一直到陳理重生之前都還在被各大廠商普遍性的使用。
哦~！對了，那時候的“再來壹瓶”已經因為種種原因上升到了一元換購。
而每次提到再來壹瓶，大多數人的腦海裏第一時間蹦出來的肯定就是那個著名的飲料品牌。
康師傅！
但實際上...在康師傅09年開始實行這個營銷方式之前，早就有其他廠商用過這一招了。
關於這一段的記憶，陳理有些模糊，大概是在04年到06年之間，反正大概是在這個時間段。
那會陳理剛在京城安穩下來，閑暇之餘也會買上幾瓶雪花的大綠棒子，而那時候的雪花啤酒~就開展了這麽一個活動。
當時不光有“再來壹瓶”，還有“三分之一”！
所謂的三分之一，就是一個瓶蓋可以換三分之一瓶啤酒，必須集齊三個三分之一的瓶蓋才能換購一瓶啤酒。
而在這之前，同樣使用類似營銷方式的，其實還有另外一些其他品牌的酒水飲品以及其他商品。
那麽為什麽最後人們一提起“再來壹瓶”這個營銷計劃的時候，想到的都是那個康師傅這個飲料品牌呢？
這個原因也很簡單，因為影響力！
從2009年開始，康師傅在一年內往市場上投放了高達15億瓶的贈飲。
15億瓶......這樣龐大的贈飲規模，直接把其他競爭對手給打懵圈了。
陳理還記得當年買一瓶康師傅的冰紅茶，最後卻抱著七瓶沒有瓶蓋和一瓶有瓶蓋的飲料走出小賣部的場景。
那畫麵...簡直不要太美。
至於後來，便是康師傅穩坐飲料界龍頭的位置，其他對手紛紛折戟沉沙。
而在康師傅之前，也有不少酒水飲料廠商雖說也開展過這個活動，但是因為促銷活動體量偏小，所以造成的影響也偏小。
甚至在此刻的九八年，這個再來壹瓶的活動，還沒有啤酒廠商搞過。
所以...陳理給鄧為民準備的大招，便是這個堪稱未來飲料界行業標配的...再來壹瓶！
如今鄧為民調任雪花啤酒燕京分公司之後，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊肉來，再來壹瓶的營銷活動...絕對屬於一劑良藥！
隻要活動開展的好，別說隻是在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊來，直接咬一大口估計都不是什麽問題。
但是這得有個前提，鄧為民必須擁有足夠的權利來決定這個營銷活動。
因為...這個營銷活動在如今，絕對是傷敵一千，自損八百的做法。
也就是幸好鄧為民的工作單位是雪花啤酒，要是其他品牌，陳理即便把這個大殺招說出來也沒有什麽意義。
因為一般的小企業，根本虧不起那錢。
當然，說虧可能有些過分了。但是在這個營銷方案開始之後，很長一段時間企業的賬目上肯定是不會太好看。
畢竟這劑良藥雖然效果很好，但是下藥量也必須得給足了。
不然的話，就會跟康師傅之前用這個營銷方案的那些廠家一樣...不配被提及。
所以，這個“再來壹瓶”的營銷活動，不光在陳理做出來的企劃書上，也在鄧為民這個實施者以及雪花啤酒企業本身。
陳理提出營銷方案，鄧為民落實營銷方案，雪花啤酒保障營銷方案。
這三者......可謂是缺一不可。
如果陳理把營銷方案給出去了，鄧為民卻沒有那個權限去實施這個計劃，那就等於白搭。
同樣的道理，如果鄧為民在實施這個營銷計劃的時候，雪花啤酒不支持他的這種做法，那也等於白搭。
所以...陳理才會把時間往後拖了一天，目的就是為了盡量完善這個營銷方案。
不過很可惜，陳理前世並沒有在大公司幹過文案，也不知道專業的營銷企劃案應該是什麽樣子。
他隻能憑借自己的記憶，將前世“再來壹瓶”的這個營銷方案的一些優缺點給羅列出來。
至於最後的營銷方案成品...還是交給鄧為民自己去搞定吧！
而全程觀摩了這一切的柳青青，此刻覺得自己有些看不懂陳理。
雖然柳青青堪稱學霸，可是此刻陳理做的事情明顯超出了這年頭高中生的理解範疇。
再加上陳理做出來的企劃書，柳青青隻隱隱約約的看到了一部分，所以...柳青青直接開口問道：
“你這做的是什麽呀？”
“又是啤酒，你高考完又準備開店嗎？”
柳青青想起去年的那個夏天，突然感覺有些想吃陳理做的燒烤了。
“不開店，開店太累了。”
“我打算換個輕鬆一些的方法賺錢。”
陳理正在給“再來壹瓶”的營銷方案收尾，這份方案顯得有些潦草，但這樣其實更能代表他的“誠意”！
等明天鄧為民過來的時候，陳理打算裝一下，到時候直接給鄧為民來上一句...
“鄧總，這是我昨天挑燈夜戰，費勁千辛萬苦，熬死了無數個腦細胞才搞出來的營銷方案。”
也不知道老鄧頭看見這個...到底會不會感動？
好吧~！陳理其實也不是很在乎鄧為民感動與否。
他在意的是，如果鄧為民真靠這個營銷方案翻了身，記得別少了他陳理的好處就行。
“哎~！希望老鄧頭不要過河拆橋！”
陳理現在幹的這事，其實很容易受製於人。
比如......鄧為民拿了他的營銷方案，可最後卻不認賬。
陳理有辦法反製鄧為民嗎？有......但是違法！
所以陳理並不打算那麽幹！
重活一世，陳理的機會很多，完全沒有必要以身試法。
“賺錢？是你暑假要出去打工嗎？”
柳青青的語氣有些“著急”，因為原本她跟陳雪商量好了，暑假的時候會去王家山玩的。
王家山她已經去過一次了，之所以還去......自然不是因為山上的景色有多迷人，而是因為...
想到這，柳青青把自己的目光收了回來，小臉開始鼓了起來，似乎有些生氣。
“打工？打工是不可能打工的！”
“我就是幫朋友一個忙，再順帶著賺點錢。”
說到這，陳理住了口，而是拿起自己的作業本，在一張紙頁的背麵寫了一句話。
“我得攢錢給你準備彩禮啊！”
作業本被陳理傳了過去，隨著一聲“嘶~”的響聲，然後......
“嘶~！”
“你幹嘛動手動腳的啊？”
“停~停手！上晚自習呢！”
“過分了啊！打疼了~嘶~！”