“人吧!其實都喜歡占便宜!”


    “雖然這話並不絕對,但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的。”


    “我花一瓶啤酒的錢,結果買到了兩瓶,這在心理上,就會讓我很舒服。”


    “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”


    “但是高興完了呢?”


    “客戶占到的便宜隻有一瓶,如果這時候競爭對手同樣采用相對應的營銷模式,那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京?”


    “別人我不敢說,但是如果是我的話,我還是會選擇燕京!”


    “因為我喝習慣了!所以隻要燕京采用一定的應對措施,雪花之前的努力...就等於白搭了。”


    “這相當於什麽呢?相當於雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”


    “一旦雪花啤酒的促銷活動結束,或者是減少贈飲,一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了,那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”


    “畢竟他們可是喝了很多年的燕京,一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”


    “這個問題看起來是不是很難解決?其實不然,因為喝酒這個東西,其實是個習慣問題。”


    “隻要雪花啤酒能在一定時間內,讓客戶保持購買雪花啤酒,客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”


    “而且本身,咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”


    “所以,隻要讓客戶養成喝雪花的習慣,那麽這市場份額...就算是被打了下來。”


    “那麽如何讓客戶養成這個習慣呢?”


    “......”


    陳理侃侃而談,他說出來的這些,放到十幾年後,其實就是爛大街的理論。


    那時候的互聯網企業,幾乎把這一套理論發揮到了極致。


    先把韭菜養起來,等韭菜成熟了再來慢慢割!


    如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話,陳理其實還不好說這個話。


    不是這套理論沒用,而是想要支撐這個營銷計劃,那需要投入的資源絕對是一個天文數字。


    在九八年,這樣的數字足以拖垮大多數企業。


    所以...如果沒有足夠的話語權,那麽這個營銷計劃基本上就隻能停留在書麵階層。


    但是現在鄧為民負責的僅僅隻是燕京市場,一個城市的啤酒市場,和全國市場相比,不能說是滄海一粟,但是占比肯定是不一樣的。


    這也意味著,鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價,其實是有限的。


    之前鄧為民找上他的老領導,其實就已經爭取到了相當多的資源。隻是鄧為民為人過於謹慎,根本不願意孤注一擲。


    在鄧為民看來,目前的情況其實已經不錯了。


    最起碼...雪花現在已經算是在燕京城的啤酒蛋糕上,咬下了一大口。


    就這,基本上已經足以讓雪花啤酒對他鄧為民另眼相看了。


    之前其他人麵對燕京市場的困局束手無策,可他鄧為民來了不過兩個月,就已經打開了局麵,這就是他鄧為民的本事。


    雖說這些“本事”大多數來源於陳理,可是...誰知道呢?


    他不說,陳理不說,小張不說,那這些“本事”就是他鄧為民的。


    所以鄧為民不想把步子跨的太大。


    但是此時陳理突然來了這麽一番話,這讓鄧為民多少有些心驚。


    他能走到如今的地步,自然不可能沒有真本事。


    隻是相比營銷,他之前更擅長的其實是銷售。


    很多人會把銷售跟營銷放在一塊,但實際上...這其中的差別還不小。


    嚴格來說,營銷是一個完整的係統,而銷售僅僅隻是營銷體係中的一部分。


    鄧為民幹了很多年的銷售,對於營銷確實懂一些,但要說有多懂~那倒也不至於。


    這樣的鄧為民其實就差一個像陳理這樣幫忙出謀劃策的人,陳理這樣一說,鄧為民瞬間就明白了這其中的精髓。


    “所以,咱們應該下猛藥。”


    “讓他們掏一瓶啤酒的錢,能夠買到五瓶,六瓶甚至是更多的啤酒。”


    “我們要讓他們牢牢記住,喝啤酒,選雪花,便宜實惠還好喝!”


    好吧~這句話其實算是陳理在恭維了,畢竟雪花啤酒俗稱“慫人樂”。


    這外號代表的意義,咳咳~!陳理肯定是不能當鄧為民這個雪花啤酒的高管來說的。


    總之,就是一句話,“再來壹瓶”這個營銷計劃的核心,就是讓燕京城的老少爺們們不喝酒則罷,一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。


    這一番話下來,陳理說的那叫一個口幹舌燥,說的李源等人是雲裏霧裏,說的小張是呆若木雞,說的鄧為民是感慨不已。


    之前陳理可沒給他說的這麽透徹,他對於“再來壹瓶”這個營銷方案的理解,更多還隻是停留在第一層。


    但是陳理這一番解釋下來,最起碼也在第三層的高度了。


    這一刻,鄧為民再次起了邀請陳理加入雪花啤酒的想法。他覺得陳理於他而言,簡直就像諸葛孔明於劉皇叔一般。


    而且鄧為民仔細一琢磨,三國時期劉皇叔三顧茅廬,才請出了諸葛孔明。


    而他之前兩次邀請陳理加入雪花都宣告失敗,如果今天再次邀請...恰好就是第三次。


    這一刻,鄧為民差點就起身給陳理作揖了,他覺得這時候自己來上一句“孔明先生”是極為應景的事情。


    實際上,他也確實這麽幹了。雖然...隻是沒有喊出“孔明先生”罷了。


    “小陳呐~!我還是覺得,你應該來雪花啤酒幫我。”


    “我身邊剛好還差個助理,我覺得你就很合適。”


    “你放心,待遇方麵絕對包你滿意。”


    很可惜,想象總歸隻是想象,陳理不是諸葛孔明,他鄧為民也不是劉皇叔。


    “鄧哥~!咱們之前可說好了,我幫你出了主意,你付我報酬!”


    “以後你要是用得著我的地方,你可以找我。”


    “隻要我能幫得上忙的,我肯定不會推辭。”


    “隻是這上班的話......還是算了吧!”


    “我年紀太小,當不得重任,而且我還要上大學呢!”


    陳理給鄧為民倒了一杯啤酒,又給自己倒了一杯,兩個杯子一碰,陳理直接先幹為敬。


    這就算是把話給說死了!


    鄧為民此刻也明白自己招攬陳理的想法沒有希望了,不過他並沒有氣餒。


    就像陳理說的那樣,以後他真要是有能用得上陳理的地方,陳理多半也不會拒絕。


    因為眾所周知,陳理...是個“實誠人”!

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