0051 和你說話心情好
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆成為了報社的名人，從社長到搞衛生的，就沒有不認識他的，他幾乎每天都有合同拿回來，廣告部其他的員工看著眼饞，但又沒辦法，合同是實實在在的，他們隻是奇怪他怎麽會有這麽多的合同。
這小子是不是有什麽背景？
有人提出來，但馬上就被人否決了，有背景的人會到我們這裏來，幹拉廣告這麽低三下四的活？
無論如何，有一點其他的人是承認的，那就是這家夥的交遊實在是太廣了，他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會說，哦，知道知道，我認識你們那裏的劉記者。
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一個人怎麽可能會認識那麽多的人？他們百思不得其解。
他們哪裏知道，論交遊，劉立杆其實比他們更窄，他們碰到的那些知道劉立杆的人，都是劉立杆洗樓的時候，一點一點啃下來的。
要說洗樓，其實是誰都能幹的活，但沒有人去幹，於是那個傻到會去幹的人，最後就變得與眾不同。
而一件普通的，誰都能幹的事，你從結果倒著看的時候，就覺得不可思議，他們把過程統統省略掉了。
劉立杆成了廣告部唯一一個，不需要每天早上來報到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，你他媽的先把你自己這個月的任務完成，再來找我說話，人家劉立杆，一個人都快可以養半個報社了。
對方囁嚅，昨天我跑去的單位，劉立杆早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什麽辦法。
你跑去的地方人家已經去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個先來後到，你他媽的不會搶人家前麵去？
“我不是要來單位報到嘛。”對方還很倔強。
“好，來來來。”主任朝他招手，“你過來簽字畫押，從明天開始，你不用來報到了，但是你拿劉立杆三分之一的合同回來好不好，這樣公不公平？來，你簽。”
對方忸怩了一會，溜了出去，終於沒有敢簽，從此也沒有人敢對劉立杆早上不來報社報到這事，有異議了。
劉立杆跑到人家單位，給人的印象第一當然的口才好，第二是有禮貌，劉立杆自己後來也想過了，他覺得這得益於那一個多星期，每天都在學賓館酒店的禮貌禮儀，這在當時看起來是白學了，但後麵你就得益了。
當清潔員清潔你麵前的煙灰缸，你都能說謝謝的時候，邊上的人是看在眼裏的。
第三是他總能替對方著想，從廣告的時間、位置、費用、設計等等，招聘單位對這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個內行去幫人家外行，人家當然感激。
還有最重要的是，凡是劉立杆簽了合同的廣告，他不會說是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢的，登出來後，他都會打電話過去，問人家效果怎麽樣，像謝總那次，他更是在報名的那天，早早地就去了人家單位。
謝總問道，你怎麽來了？
劉立杆說，今天不是第一天報名嘛，我來看看報名的情況。
謝總不響，但心裏明白，這個家夥做事，是靠譜的。
這樣的客戶，其他的業務員怎麽可能拉走，人家也要對自己投出去的錢負責呀。
劉立杆到了廣告部二十幾天，主任就找他談話，和他說，報社領導和我的意見是一致的，我們準備提拔你當廣告部的副主任，你看如何？
劉立杆嚇了一跳：“我才來了不到一個月。”
“我們是特區，特區的事就是要特辦，你不要用你大陸的那一套來想特區，你沒問題的，我看好你。”主任說。
劉立杆想了一會，他思忖，這廣告部的副主任，說起來名頭是好聽一點，但實際的油水沒有多少，自己不僅每天要來點個卯，還要管下麵這一群豺狼虎豹，為了和他們拉近關係，說不定還要把自己的客戶讓給他們，太不劃算。
哪像現在，自己想來就來，想走就走，每次來時，還能享受到英雄般的歡迎，同事嫉妒他的不少，但也就隻能嫉妒，拉廣告，大家各憑本事吃飯，誰也不要買誰的賬，當個破副主任就不一樣了，上下都受牽製，有什麽意思。
劉立杆現在每天的業務，基本都是先前洗樓洗出來的結果，嚐到了甜頭，自己就更是洗樓不輟，加上他現在沒有了業務壓力，和人交往時就顯得自信和從容，這讓人覺得，他和其他那些拉廣告的不太一樣，印象就特別深。
再加他名字通俗，又有點特別，所以那些主任們一下子就記住他了，有需要的時候，自然就會先想到他。
劉立杆幾千個主任打交道下來，自己也熟能生巧，知道該怎麽和他們打交道了，常常是幾句話下來，就把生的聊成了熟的，熟的聊到了爛熟。
一個月下來，海城大大小小的公司，各行各業，他比工商局還清楚，工商局隻知道這些公司掛了什麽羊頭，劉立杆卻基本了解他們實際賣的是什麽肉。
劉立杆心想，有那個功夫在辦公室和這幫家夥吹牛逼，還真不如花這時間，自己去洗幾幢樓，劉立杆和主任說：
“謝謝領導栽培，但這副主任，還是不要了，我還是喜歡和客戶打交道，我情願把我有限的時間，用於和客戶做鬥爭上，也不願意和自己人鬥爭。”
“哦，為什麽？”
“和客戶鬥爭，有效益，和自己人鬥爭，浪費表情，那客戶我看著不順眼，我走開就是，自己人我看著不順眼，打不得罵不得，還躲不掉，最後隻能自己生悶氣，不劃算，領導你還是把我放生吧。”劉立杆半調侃半認真地說。
劉立杆這樣說著的時候就想到了李老師，心想，可惜我沒有個劉師母，不然你們一定要逼我的時候，我也可以讓她來個捶胸捶地捶蒼天，譚淑珍呢？譚淑珍算是劉師母，劉立杆想著譚淑珍坐在地上抑揚頓挫哭唱的畫麵，自己也笑了起來。
“你別說，想想還真是這麽回事，這幫刁民，還真不好弄，我每天頭大。”主任抹了一下自己稀疏的頭發，感慨道。
“是不是？”劉立杆說，“智慧如領導，都天天頭大，那要我來，不要天天，一天頭就爆炸了。所以領導，還是讓我犧牲在戰場上，不要暴斃在大後方。”
主任哈哈大笑，笑完了看著他問：“真想好了？”
“想都不用想，就這樣挺好。”劉立杆笑道。
主任點了點頭：“那好，我就不勉強你，什麽時候你想撤回後方了，你就和我說，好不好？還有一點，你給我保證，不許跳槽！”
劉立杆睜大了眼睛：“領導你想哪去了？這裏才是我的草原，您才是我的伯樂，我保證隻在這裏馳騁。”
主任哈哈笑著：“劉立杆啊劉立杆，我現在知道為什麽那些客戶喜歡你了。”
“為什麽，領導快告訴我，我自己都還不知道。”劉立杆趕緊說。
“這和你說話啊，就是舒服，一說，心情都好起來了。”主任笑道。
劉立杆站了起來：“那我要趕緊走了，我可不當三陪。”
“滾吧。”主任笑罵道。
這小子是不是有什麽背景？
有人提出來，但馬上就被人否決了，有背景的人會到我們這裏來，幹拉廣告這麽低三下四的活？
無論如何，有一點其他的人是承認的，那就是這家夥的交遊實在是太廣了，他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會說，哦，知道知道，我認識你們那裏的劉記者。
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一個人怎麽可能會認識那麽多的人？他們百思不得其解。
他們哪裏知道，論交遊，劉立杆其實比他們更窄，他們碰到的那些知道劉立杆的人，都是劉立杆洗樓的時候，一點一點啃下來的。
要說洗樓，其實是誰都能幹的活，但沒有人去幹，於是那個傻到會去幹的人，最後就變得與眾不同。
而一件普通的，誰都能幹的事，你從結果倒著看的時候，就覺得不可思議，他們把過程統統省略掉了。
劉立杆成了廣告部唯一一個，不需要每天早上來報到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，你他媽的先把你自己這個月的任務完成，再來找我說話，人家劉立杆，一個人都快可以養半個報社了。
對方囁嚅，昨天我跑去的單位，劉立杆早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什麽辦法。
你跑去的地方人家已經去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個先來後到，你他媽的不會搶人家前麵去？
“我不是要來單位報到嘛。”對方還很倔強。
“好，來來來。”主任朝他招手，“你過來簽字畫押，從明天開始，你不用來報到了，但是你拿劉立杆三分之一的合同回來好不好，這樣公不公平？來，你簽。”
對方忸怩了一會，溜了出去，終於沒有敢簽，從此也沒有人敢對劉立杆早上不來報社報到這事，有異議了。
劉立杆跑到人家單位，給人的印象第一當然的口才好，第二是有禮貌，劉立杆自己後來也想過了，他覺得這得益於那一個多星期，每天都在學賓館酒店的禮貌禮儀，這在當時看起來是白學了，但後麵你就得益了。
當清潔員清潔你麵前的煙灰缸，你都能說謝謝的時候，邊上的人是看在眼裏的。
第三是他總能替對方著想，從廣告的時間、位置、費用、設計等等，招聘單位對這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個內行去幫人家外行，人家當然感激。
還有最重要的是，凡是劉立杆簽了合同的廣告，他不會說是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢的，登出來後，他都會打電話過去，問人家效果怎麽樣，像謝總那次，他更是在報名的那天，早早地就去了人家單位。
謝總問道，你怎麽來了？
劉立杆說，今天不是第一天報名嘛，我來看看報名的情況。
謝總不響，但心裏明白，這個家夥做事，是靠譜的。
這樣的客戶，其他的業務員怎麽可能拉走，人家也要對自己投出去的錢負責呀。
劉立杆到了廣告部二十幾天，主任就找他談話，和他說，報社領導和我的意見是一致的，我們準備提拔你當廣告部的副主任，你看如何？
劉立杆嚇了一跳：“我才來了不到一個月。”
“我們是特區，特區的事就是要特辦，你不要用你大陸的那一套來想特區，你沒問題的，我看好你。”主任說。
劉立杆想了一會，他思忖，這廣告部的副主任，說起來名頭是好聽一點，但實際的油水沒有多少，自己不僅每天要來點個卯，還要管下麵這一群豺狼虎豹，為了和他們拉近關係，說不定還要把自己的客戶讓給他們，太不劃算。
哪像現在，自己想來就來，想走就走，每次來時，還能享受到英雄般的歡迎，同事嫉妒他的不少，但也就隻能嫉妒，拉廣告，大家各憑本事吃飯，誰也不要買誰的賬，當個破副主任就不一樣了，上下都受牽製，有什麽意思。
劉立杆現在每天的業務，基本都是先前洗樓洗出來的結果，嚐到了甜頭，自己就更是洗樓不輟，加上他現在沒有了業務壓力，和人交往時就顯得自信和從容，這讓人覺得，他和其他那些拉廣告的不太一樣，印象就特別深。
再加他名字通俗，又有點特別，所以那些主任們一下子就記住他了，有需要的時候，自然就會先想到他。
劉立杆幾千個主任打交道下來，自己也熟能生巧，知道該怎麽和他們打交道了，常常是幾句話下來，就把生的聊成了熟的，熟的聊到了爛熟。
一個月下來，海城大大小小的公司，各行各業，他比工商局還清楚，工商局隻知道這些公司掛了什麽羊頭，劉立杆卻基本了解他們實際賣的是什麽肉。
劉立杆心想，有那個功夫在辦公室和這幫家夥吹牛逼，還真不如花這時間，自己去洗幾幢樓，劉立杆和主任說：
“謝謝領導栽培，但這副主任，還是不要了，我還是喜歡和客戶打交道，我情願把我有限的時間，用於和客戶做鬥爭上，也不願意和自己人鬥爭。”
“哦，為什麽？”
“和客戶鬥爭，有效益，和自己人鬥爭，浪費表情，那客戶我看著不順眼，我走開就是，自己人我看著不順眼，打不得罵不得，還躲不掉，最後隻能自己生悶氣，不劃算，領導你還是把我放生吧。”劉立杆半調侃半認真地說。
劉立杆這樣說著的時候就想到了李老師，心想，可惜我沒有個劉師母，不然你們一定要逼我的時候，我也可以讓她來個捶胸捶地捶蒼天，譚淑珍呢？譚淑珍算是劉師母，劉立杆想著譚淑珍坐在地上抑揚頓挫哭唱的畫麵，自己也笑了起來。
“你別說，想想還真是這麽回事，這幫刁民，還真不好弄，我每天頭大。”主任抹了一下自己稀疏的頭發，感慨道。
“是不是？”劉立杆說，“智慧如領導，都天天頭大，那要我來，不要天天，一天頭就爆炸了。所以領導，還是讓我犧牲在戰場上，不要暴斃在大後方。”
主任哈哈大笑，笑完了看著他問：“真想好了？”
“想都不用想，就這樣挺好。”劉立杆笑道。
主任點了點頭：“那好，我就不勉強你，什麽時候你想撤回後方了，你就和我說，好不好？還有一點，你給我保證，不許跳槽！”
劉立杆睜大了眼睛：“領導你想哪去了？這裏才是我的草原，您才是我的伯樂，我保證隻在這裏馳騁。”
主任哈哈笑著：“劉立杆啊劉立杆，我現在知道為什麽那些客戶喜歡你了。”
“為什麽，領導快告訴我，我自己都還不知道。”劉立杆趕緊說。
“這和你說話啊，就是舒服，一說，心情都好起來了。”主任笑道。
劉立杆站了起來：“那我要趕緊走了，我可不當三陪。”
“滾吧。”主任笑罵道。