0243 騰挪大法
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他們去了南莊酒店,這一次是在二樓大廳後麵的小包廂,包廂不大,裏麵隻有一張餐台和一張桌子,倒是也有獨立的洗手間,但不像樓上豪包,還有休憩區和小舞池、卡拉ok,隻有在牆角,懸掛著一台電視機,可以看到二樓大廳的演唱和一樓的歌舞表演。
金莉莉拿過遙控器按了一下,把電視關了,包廂的隔音做得很好,聽不到外麵大廳和隔壁包廂的聲音,倒確實是一個適合邊吃邊喝邊聊天的場所。
到了這裏,一切就是金莉莉安排,她也不用去野味間和海鮮池點菜,甚至菜譜都不需要,她對這裏的菜爛熟於心,報了幾樣給點菜員,又點了一瓶人頭馬xo。
劉立杆熱切地看著夏總,金莉莉催促道:“老頭你快說,別賣關子,再不說,人家吃飯都不香了。”
夏總和劉立杆都笑了起來,夏總喝了一口茶,用問詢的眼光看著劉立杆,說:“那我們繼續?”
“好好。”劉立杆搓了搓手,應聲道。
夏總略一思忖,開口道:“你前麵說五百萬,好,我們就拿這五百萬來打比方,同樣是五百萬,你這時就應該這樣投。先簽一個雙方各持百分之五十的協議,然後你拿出一百萬去注冊公司,我估計對方連五十萬的現金也拿不出來,那這五十萬,算你借給他好了。
“既然是雙方各占百分之五十,就意味著需要雙方共同融資、共同經營、共擔風險、共享利潤,你自己出五十萬,借給他五十萬,還有四百萬,這四百萬怎麽辦呢,你作為融資也好,股東借款也好,借給公司。
“但不能他一分錢不出,風險全部你來承擔啊,你要求對方把他的資產,作為融資質押,給這新公司提供擔保,這時候對方會怎麽想呢,他會想所有這些,都是給自己公司做的,有什麽關係,但其實大有關係,同樣是五百萬,你看出其中的區別了嗎?”
劉立杆想了一會,搖了搖頭,他想,這還不一樣,都是出了五百萬。
金莉莉罵了夏總一句陰險,然後罵劉立杆:“笨蛋,你等於隻花了兩百五十萬,一樣把對方的五百萬資產控製住了。”
劉立杆恍然大悟,連連點頭說:“原來如此,確實是不一樣了。”
“這還是第一步。”夏總微微一笑,“他資產被你控製住了,就更加變不了現,意味著他實際會更窮更沒有錢,因為融資的工具被你套死了,他更融不了資,對不對?”
劉立杆點了點頭。
“但你出借的錢不會是無限期的,一年可以了吧,一年很快就會過去,這個時候,大家同為公司的股東,都是同袍,你當然不好逼他還這個錢,但你不要,人情他欠你了對不對?最主要的,還是這還款的要求你隨時可以發起。”
夏總舉起杯子,和劉立杆碰了碰,繼續說:“這個時候,決定權就在你手裏了,你可以選準機會,要求對方兌現,這樣,主動權是不是全在你手裏?看起來還是百分之五十對百分之五十,但其實,你們的話語權已經不一樣了。”
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“我明白了。”金莉莉在邊上叫道,“杆子,這個時候,你還可以要求把這個資產對外作質押,去融五百萬,融到手了,就把你前期借給公司的四百萬,償付了。”
夏總微笑著點點頭,劉立杆糊塗了,他感覺到這也太繞了,怎麽繞來繞去,“那是不是說,注冊公司的那五十萬,對方還是欠我的?”
“對啊,他又沒有還過,不還欠你嗎?”
“可是,對方已經把資產都拿出來了啊。”
“不是對方,是公司,是你們合資的這家公司,用資產質押,融新債,償還了舊債,這不是很合理的行為嘛。
“這個事,要是像我們現在這樣,把整個過程攤開,明眼人一看就明白是計中計,但你切香腸一樣,一刀刀切,每一刀切下的都是一小段,沒人能看出其中的貓膩,但最後,你把整條香腸都切完了,這個時候,就是對方醒悟,也來不及了。
“這就是我說的債務控製,你隻要把你們平等的股東關係,想辦法變成債權和債務的關係,你就死死捏住對方的七寸了,主動權就永遠在你手裏。”
“這個,裏麵的信息量太大,學問太多,我要好好消化消化。”劉立杆苦笑著和夏總說。
夏總說著的時候,金莉莉想起來了,他們把三亞那個海灣麗景酒店,從陳明手裏拿過來,老頭玩的,不也是另外一種形式的債務控製?
隻是,那個債務既是真實的,又是老頭製造出來的,金莉莉還理解了老頭前麵和劉立杆說的另一句話,不能變現的資產,你壓榨得越厲害,它就貶值得越快,貶值的幅度越大。陳明不就是在這種策劃好的壓榨底下,把海灣麗景酒店拱手相讓的嗎?
金莉莉覺得自己,也學到了很多。
他們喝酒,他們吃菜,劉立杆明顯地顯示出了心神不寧,金莉莉瞟了他一眼,笑了起來,她知道老夏的這番話,對他的觸動很大,劉立杆看到金莉莉在笑,也知道她笑什麽,確實,劉立杆覺得,自己把整個的商戰,都想簡單了。
他雖然知道商戰是沒有硝煙的,但沒想到,原來還可以這樣通過不動聲色的挪轉騰移,悄悄地改變一切,讓事情一點點發酵,一步步發展,最後達到自己設想的結果。
還真是學到了。
劉立杆杆舉起酒杯,認認真真地和夏總說:“夏總,我借花獻佛,敬你一杯。”
“你是想叫夏老師了吧?”金莉莉在一旁說,劉立杆嘿嘿笑著。
夏總舉起杯子,和劉立杆碰了碰,喝完,他伸出手,拍了拍劉立杆的肩膀,緩聲和他說:“不要急,小劉,這做生意,我就送給你一個詞一句話,一個詞是‘戒急用忍’,一句話,是古人說的,叫做‘處處留心皆學問’。”
“謝謝夏總!”劉立杆說。
“對了,你在海城找的是幾家什麽公司,什麽情況?”
夏總問劉立杆,劉立杆趕緊拿過自己的包,從包裏找出自己寫的那幾頁紙,遞給夏總,夏總一頁一頁地看著,不住地點頭,他說:“看得出來,你這個,還是花了一些心思的,我現在知道,北京的為什麽要找你當他們的代表了。”
“這也是平時積累起來的,這幾家公司,我原來就熟,去過好幾次,也和他們的人一起喝過茶,所以對他們的情況比較了解。”劉立杆說。
夏總微微皺了一下眉頭,他抬起頭,和劉立杆說:“從你寫的這些情況看,這幾家公司還沒那麽壞,他們的項目雖然停在這裏,但他們還有其他的業務,可以支撐公司的運營。”
“對,這是我選出來的,比較好的幾家公司,所以把他們推薦給北京。”
“那你有沒有想過,這樣的公司,談起來會很難?一是他們本來和人合作的意願就不會很高,二是,即使他們同意談,開出的價碼也會很高?”
劉立杆聽了夏總的話,愣了一下,這一點他倒確實沒有想過,當時陳啟航讓他幫忙推薦幾個公司,他想當然地覺得,既然是幫朋友的忙,當然要介紹最好的幾家公司給他們,夏總現在一說,劉立杆也覺得,這確實是個問題。
“北京那邊,顯然也沒有意識到這個問題,他們對海城的公司生態和整體情況,根本就不了解,看得出來,他們還是慣性思維,用他們原來看貸款企業的那套標準和眼光,在挑選合作夥伴。
“這商業上的合作夥伴,可不是談戀愛,沒有那麽多的花前月下,更多的是明槍暗箭,或者恐怖平衡。
“我敢斷定,這幾家公司,談起來就難,要想談成,投資方就必須做出讓步,他們人又不在海城,而在北京,這一讓,很可能就失去公司的控製權,一著落後著著落後。”
夏總的話,讓劉立杆聽著心裏一凜,連忙說:“這個,我還真沒想過,那夏總,我應該找什麽樣的公司?”
“這個……”夏總想了一下,說:“太好的不行,太爛的也不行,最理想的是那種已經被逼到牆腳,有強烈的求救需要,但又沒有爛到會拖累你難以自拔的,比如那些隱形債務一大堆的,你進去了,就像陷進了一個爛泥淖,這個度一定要把握好。”
夏總這麽說時,金莉莉又想到了陳明。
“你有沒有想過,這可能是你的一個機會?”沉默了一會,夏總突然問劉立杆。
金莉莉拿過遙控器按了一下,把電視關了,包廂的隔音做得很好,聽不到外麵大廳和隔壁包廂的聲音,倒確實是一個適合邊吃邊喝邊聊天的場所。
到了這裏,一切就是金莉莉安排,她也不用去野味間和海鮮池點菜,甚至菜譜都不需要,她對這裏的菜爛熟於心,報了幾樣給點菜員,又點了一瓶人頭馬xo。
劉立杆熱切地看著夏總,金莉莉催促道:“老頭你快說,別賣關子,再不說,人家吃飯都不香了。”
夏總和劉立杆都笑了起來,夏總喝了一口茶,用問詢的眼光看著劉立杆,說:“那我們繼續?”
“好好。”劉立杆搓了搓手,應聲道。
夏總略一思忖,開口道:“你前麵說五百萬,好,我們就拿這五百萬來打比方,同樣是五百萬,你這時就應該這樣投。先簽一個雙方各持百分之五十的協議,然後你拿出一百萬去注冊公司,我估計對方連五十萬的現金也拿不出來,那這五十萬,算你借給他好了。
“既然是雙方各占百分之五十,就意味著需要雙方共同融資、共同經營、共擔風險、共享利潤,你自己出五十萬,借給他五十萬,還有四百萬,這四百萬怎麽辦呢,你作為融資也好,股東借款也好,借給公司。
“但不能他一分錢不出,風險全部你來承擔啊,你要求對方把他的資產,作為融資質押,給這新公司提供擔保,這時候對方會怎麽想呢,他會想所有這些,都是給自己公司做的,有什麽關係,但其實大有關係,同樣是五百萬,你看出其中的區別了嗎?”
劉立杆想了一會,搖了搖頭,他想,這還不一樣,都是出了五百萬。
金莉莉罵了夏總一句陰險,然後罵劉立杆:“笨蛋,你等於隻花了兩百五十萬,一樣把對方的五百萬資產控製住了。”
劉立杆恍然大悟,連連點頭說:“原來如此,確實是不一樣了。”
“這還是第一步。”夏總微微一笑,“他資產被你控製住了,就更加變不了現,意味著他實際會更窮更沒有錢,因為融資的工具被你套死了,他更融不了資,對不對?”
劉立杆點了點頭。
“但你出借的錢不會是無限期的,一年可以了吧,一年很快就會過去,這個時候,大家同為公司的股東,都是同袍,你當然不好逼他還這個錢,但你不要,人情他欠你了對不對?最主要的,還是這還款的要求你隨時可以發起。”
夏總舉起杯子,和劉立杆碰了碰,繼續說:“這個時候,決定權就在你手裏了,你可以選準機會,要求對方兌現,這樣,主動權是不是全在你手裏?看起來還是百分之五十對百分之五十,但其實,你們的話語權已經不一樣了。”
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“我明白了。”金莉莉在邊上叫道,“杆子,這個時候,你還可以要求把這個資產對外作質押,去融五百萬,融到手了,就把你前期借給公司的四百萬,償付了。”
夏總微笑著點點頭,劉立杆糊塗了,他感覺到這也太繞了,怎麽繞來繞去,“那是不是說,注冊公司的那五十萬,對方還是欠我的?”
“對啊,他又沒有還過,不還欠你嗎?”
“可是,對方已經把資產都拿出來了啊。”
“不是對方,是公司,是你們合資的這家公司,用資產質押,融新債,償還了舊債,這不是很合理的行為嘛。
“這個事,要是像我們現在這樣,把整個過程攤開,明眼人一看就明白是計中計,但你切香腸一樣,一刀刀切,每一刀切下的都是一小段,沒人能看出其中的貓膩,但最後,你把整條香腸都切完了,這個時候,就是對方醒悟,也來不及了。
“這就是我說的債務控製,你隻要把你們平等的股東關係,想辦法變成債權和債務的關係,你就死死捏住對方的七寸了,主動權就永遠在你手裏。”
“這個,裏麵的信息量太大,學問太多,我要好好消化消化。”劉立杆苦笑著和夏總說。
夏總說著的時候,金莉莉想起來了,他們把三亞那個海灣麗景酒店,從陳明手裏拿過來,老頭玩的,不也是另外一種形式的債務控製?
隻是,那個債務既是真實的,又是老頭製造出來的,金莉莉還理解了老頭前麵和劉立杆說的另一句話,不能變現的資產,你壓榨得越厲害,它就貶值得越快,貶值的幅度越大。陳明不就是在這種策劃好的壓榨底下,把海灣麗景酒店拱手相讓的嗎?
金莉莉覺得自己,也學到了很多。
他們喝酒,他們吃菜,劉立杆明顯地顯示出了心神不寧,金莉莉瞟了他一眼,笑了起來,她知道老夏的這番話,對他的觸動很大,劉立杆看到金莉莉在笑,也知道她笑什麽,確實,劉立杆覺得,自己把整個的商戰,都想簡單了。
他雖然知道商戰是沒有硝煙的,但沒想到,原來還可以這樣通過不動聲色的挪轉騰移,悄悄地改變一切,讓事情一點點發酵,一步步發展,最後達到自己設想的結果。
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劉立杆杆舉起酒杯,認認真真地和夏總說:“夏總,我借花獻佛,敬你一杯。”
“你是想叫夏老師了吧?”金莉莉在一旁說,劉立杆嘿嘿笑著。
夏總舉起杯子,和劉立杆碰了碰,喝完,他伸出手,拍了拍劉立杆的肩膀,緩聲和他說:“不要急,小劉,這做生意,我就送給你一個詞一句話,一個詞是‘戒急用忍’,一句話,是古人說的,叫做‘處處留心皆學問’。”
“謝謝夏總!”劉立杆說。
“對了,你在海城找的是幾家什麽公司,什麽情況?”
夏總問劉立杆,劉立杆趕緊拿過自己的包,從包裏找出自己寫的那幾頁紙,遞給夏總,夏總一頁一頁地看著,不住地點頭,他說:“看得出來,你這個,還是花了一些心思的,我現在知道,北京的為什麽要找你當他們的代表了。”
“這也是平時積累起來的,這幾家公司,我原來就熟,去過好幾次,也和他們的人一起喝過茶,所以對他們的情況比較了解。”劉立杆說。
夏總微微皺了一下眉頭,他抬起頭,和劉立杆說:“從你寫的這些情況看,這幾家公司還沒那麽壞,他們的項目雖然停在這裏,但他們還有其他的業務,可以支撐公司的運營。”
“對,這是我選出來的,比較好的幾家公司,所以把他們推薦給北京。”
“那你有沒有想過,這樣的公司,談起來會很難?一是他們本來和人合作的意願就不會很高,二是,即使他們同意談,開出的價碼也會很高?”
劉立杆聽了夏總的話,愣了一下,這一點他倒確實沒有想過,當時陳啟航讓他幫忙推薦幾個公司,他想當然地覺得,既然是幫朋友的忙,當然要介紹最好的幾家公司給他們,夏總現在一說,劉立杆也覺得,這確實是個問題。
“北京那邊,顯然也沒有意識到這個問題,他們對海城的公司生態和整體情況,根本就不了解,看得出來,他們還是慣性思維,用他們原來看貸款企業的那套標準和眼光,在挑選合作夥伴。
“這商業上的合作夥伴,可不是談戀愛,沒有那麽多的花前月下,更多的是明槍暗箭,或者恐怖平衡。
“我敢斷定,這幾家公司,談起來就難,要想談成,投資方就必須做出讓步,他們人又不在海城,而在北京,這一讓,很可能就失去公司的控製權,一著落後著著落後。”
夏總的話,讓劉立杆聽著心裏一凜,連忙說:“這個,我還真沒想過,那夏總,我應該找什麽樣的公司?”
“這個……”夏總想了一下,說:“太好的不行,太爛的也不行,最理想的是那種已經被逼到牆腳,有強烈的求救需要,但又沒有爛到會拖累你難以自拔的,比如那些隱形債務一大堆的,你進去了,就像陷進了一個爛泥淖,這個度一定要把握好。”
夏總這麽說時,金莉莉又想到了陳明。
“你有沒有想過,這可能是你的一個機會?”沉默了一會,夏總突然問劉立杆。