0297 韓先生
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
韓先生把劉立杆讓進了房間。
劉立杆看到，整個一樓，就是一個休息和接待、辦公區域，進門的左首，靠院子有一張茶桌和圈椅，可以坐著喝茶，再過去，就是一圈的沙發。
進門的右首，有一張很大的辦公桌，還有一張小會議桌，可以供五六個人坐著開會。
坐在這房間的無論哪個角落，朝外麵看，那一片盎然的綠色都盡收眼底。
喝茶聊天或者辦公的間隙，扭頭看看，都能欣賞到外麵池塘裏唼唼的紅鯉魚
房間右邊的角落，有一個樓梯，通往二樓，上麵應該是韓先生的居住場所。
劉立杆歎道：“韓先生這裏，真是別有洞天。”
韓先生微微一笑，他說我是兩年前買的這裏，根據自己的喜好，改建了一下，作為自己的工作室，我喜歡海城這個地方，現在回香港的時間，反倒少了。
韓先生請劉立杆去茶桌那邊坐，雯雯過來給他們沏了茶，湊近韓先生的耳邊低語，我上樓去了。
韓先生點了點頭。
茶桌上擺著一碟小餅幹，還有一個碟子裏，放著四個圓圓的，中間凹陷進去的黃色食物，劉立杆過了好幾年，才知道那叫蛋撻。
“前麵劉生在電話裏說，有關於房地產方麵的問題，請說，我們交流交流。”
韓先生先開口問道，劉立杆也不隱瞞，就把自己已經注冊了一家房地產公司的情況和韓先生說了，韓先生略吃一驚，問道：
“這麽快？我們上次見麵到現在，還不到一個月吧，你執照就下來了？是搞定了麻科長？”
韓先生看著劉立杆，目光意味深長，劉立杆也不相瞞，點了點頭。
“為什麽這麽急？”韓先生微微一笑，又問道。
“是和人合作的，合作方急於想開展業務。”
劉立杆索性把孫猴他們了解到的情況也和韓先生說了，韓先生明顯怔了一怔，他的手在茶桌上輕輕拍了兩下，歎了口氣：
“這麽說，真的要開始了。”他看著劉立杆說，“這房地產市場，一旦開閘，就沒有誰能刹車，整個國家會被震動，全國震動，必然從深圳、海南開始，就像我說過的，它們的曆史包袱輕。”
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“為什麽說，沒有誰能刹車？”劉立杆問。
“很簡單，在全世界都一樣，房子都是所有家庭最大宗的家庭開支，如果增值，也是每個家庭資產增值權重最大的一塊，最主要的，這和你買輛汽車不一樣，它影響的時間最長，會影響你一生，甚至到你的後代，任何小小的政策改變，都會掀起軒然大波，誰敢刹車？”
劉立杆點點頭，韓先生繼續說：
“還有，它對政府和經濟的影響也最大，土地買賣，政府要參一腳，房子買賣，政府還要參一腳，這個，會是以後政府的最大收入來源，你建房，要水泥鋼筋玻璃木材等等，牽動多少行業，你買房要按揭，又涉及到了金融業，可以說，它牽一發而動全身。”
“我現在苦惱的就是，公司是注冊了，但不知道要怎麽開展業務。”劉立杆說。
“造房子賣啊。”韓先生嗬嗬笑著，“你房產公司，還能幹什麽，這和市場裏賣魚的是一樣的，房地產有幾千年的曆史，但從商業形態上來說，它是最簡單的，還真就和賣魚一樣，你抓到好魚，就能賣好價錢，抓到了雜魚，就隻能賣個雜魚的價。”
“我現在就是不知道，什麽是好魚，應該去哪裏抓。”劉立杆說。
韓先生笑道：“這個煩惱，每個漁民都會有，你先說說，你準備怎麽做，你不會對這行，一點想法都沒有吧？”
想法倒是有，可惜破滅了，劉立杆想起了他們的那個中國城，就把當時中國城的設想和韓先生說了。
韓先生很認真地聽著，聽完，他讚歎道：“這個想法很好，很新穎，就是放到香港，也是一個可以吸引人的項目。”
“但是，幸好你們沒有做，不然，你們掉進這個坑裏，會被淹死的。”
韓先生話鋒一轉，說到，劉立杆吃了一驚，他不明白了，相法很好，項目很新穎，怎麽還會被淹死？他看著韓先生，滿眼的疑惑。
“這個項目，現在在這裏不合適。”韓先生不緊不慢地說。
“現在當然不行，可龍昆南路通了，它正好就在龍昆南路邊上。”劉立杆辯解道。
韓先生緩緩地搖著頭，他說：“我說的不合適，是在海城不合適，它在香港合適，在北京上海和廣州，可能合適，但在海城肯定不合適。”
“為什麽？”劉立杆問道。
“用簡單的道理就可以。”韓先生說，“每一個地方人的收入，都是呈三角形，最窮最沒錢的人，最多，在三角形的底部，最有錢的在頂部，最少，社會不管怎麽發展，三角形的模式是不會變的，窮人總是最大多數，隻是這個三角形兩邊的線，會變化，它的坡度在變緩。
“現在是一個銳角三角形，有錢的人多了，特別是中產階級增加了，會變成一個等邊三角形，再多，這兩條邊還會變緩，中間會擴大，但底部也會擴大，大量原來在中間的，會掉到底部，為什麽，因為窮與富是相對的，現在沒有一百塊的是窮人，以後沒有一萬的會是。
“這個社會的財富分配，其實是一個零和遊戲，頂部的那些有錢人，他們的錢，是從底部那些人口袋裏拿來的，別誤解，我這樣說沒有惡意，他們不是剝削，而是通過各種合法的手段。
“比如，李嘉誠那麽有錢，他的錢哪裏來的，是從買他房子的人那裏來的，他把房子賣給了你，就把你的存款，甚至你未來的錢都放進了他的口袋，你要按揭嘛，你背二十年三十年的債，他等於是把你二三十年的財富，一次性都拿走了，所以他才會那麽有錢。
“沒有什麽均富，均富不是理想，是空想，任何國家的政府，說穿了都是有錢人的政府，他們自己有錢，也為有錢人服務，窮政府在這個世界，是活不長的，你看那些三天兩頭政變的國家，那個不是窮得叮當響，政權穩定的政府，哪個不是有錢的？
“為什麽，一是它有錢，可以設計各種社會福利，用來收買人心，二是，窮人都在為富人打工，忙著還債，他們拍老板的馬屁還來不及，哪裏有能力和時間去反對自己的老板，而他們的老板，富人和中產階級，又都是站在政府一邊。
“哈哈，所以每個政府想的都是，怎麽讓中產階級的數量擴大，三角形的坡度越緩，這個國家就越穩定。
“對不起，撤遠了，抱歉抱歉。”
韓先生說了一大通後，發現自己已經離題，趕緊打住，劉立杆卻覺得聽得津津有味，他和韓先生說：“沒有沒有，我覺得說的很好。”
“也對，你做房地產的，對這個一定要有體會，畢竟，中產階級越多，你們的客戶才越多，窮人誰會去買房。”韓先生說，“回到你們這個項目，你們瞄準的就是我說的，這個三角形的中上部，對嗎？”
劉立杆點了點頭。
“那好，那我告訴你，海南現在是個銳角三角形，也就海城還有幾個有錢人，出了海城，你去那大、通什、瓊中看看，那裏的人普遍窮得要死，海南島才六百多萬人口，可以說百分之九十九是窮人，海城又有多少人？加外來人口，不過一百萬。
“這樣的人口基數，你說，有多少人會是你們的顧客？一個大型商業體開在那裏，它需要的是常年的顧客，而不是說看個新鮮，湊個熱鬧，偶爾去一兩次的人，我說北京上海廣州可能適合，那是因為他們人口的基數夠大，但有沒有這麽多的中產階級，我還沒有把握。
“我敢斷定，你們這個項目如果搞好，會引起轟動，開始的幾天，生意也會很好，但熱鬧不會熱鬧過三個月，以後，就隻能養蚊子了。”
劉立杆聽著，覺得汗都下來了，確實，他們幾個當時都覺得這個項目好，但從來沒有想過這個問題，沒想過整個海城的消費能力。
不過，有一點劉立杆沒明白，那就是，自己和張晨可以說沒有經驗，可是謝總，怎麽也會覺得這是一個好項目？對此充滿了信心？
劉立杆看到，整個一樓，就是一個休息和接待、辦公區域，進門的左首，靠院子有一張茶桌和圈椅，可以坐著喝茶，再過去，就是一圈的沙發。
進門的右首，有一張很大的辦公桌，還有一張小會議桌，可以供五六個人坐著開會。
坐在這房間的無論哪個角落，朝外麵看，那一片盎然的綠色都盡收眼底。
喝茶聊天或者辦公的間隙，扭頭看看，都能欣賞到外麵池塘裏唼唼的紅鯉魚
房間右邊的角落，有一個樓梯，通往二樓，上麵應該是韓先生的居住場所。
劉立杆歎道：“韓先生這裏，真是別有洞天。”
韓先生微微一笑，他說我是兩年前買的這裏，根據自己的喜好，改建了一下，作為自己的工作室，我喜歡海城這個地方，現在回香港的時間，反倒少了。
韓先生請劉立杆去茶桌那邊坐，雯雯過來給他們沏了茶，湊近韓先生的耳邊低語，我上樓去了。
韓先生點了點頭。
茶桌上擺著一碟小餅幹，還有一個碟子裏，放著四個圓圓的，中間凹陷進去的黃色食物，劉立杆過了好幾年，才知道那叫蛋撻。
“前麵劉生在電話裏說，有關於房地產方麵的問題，請說，我們交流交流。”
韓先生先開口問道，劉立杆也不隱瞞，就把自己已經注冊了一家房地產公司的情況和韓先生說了，韓先生略吃一驚，問道：
“這麽快？我們上次見麵到現在，還不到一個月吧，你執照就下來了？是搞定了麻科長？”
韓先生看著劉立杆，目光意味深長，劉立杆也不相瞞，點了點頭。
“為什麽這麽急？”韓先生微微一笑，又問道。
“是和人合作的，合作方急於想開展業務。”
劉立杆索性把孫猴他們了解到的情況也和韓先生說了，韓先生明顯怔了一怔，他的手在茶桌上輕輕拍了兩下，歎了口氣：
“這麽說，真的要開始了。”他看著劉立杆說，“這房地產市場，一旦開閘，就沒有誰能刹車，整個國家會被震動，全國震動，必然從深圳、海南開始，就像我說過的，它們的曆史包袱輕。”
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“很簡單，在全世界都一樣，房子都是所有家庭最大宗的家庭開支，如果增值，也是每個家庭資產增值權重最大的一塊，最主要的，這和你買輛汽車不一樣，它影響的時間最長，會影響你一生，甚至到你的後代，任何小小的政策改變，都會掀起軒然大波，誰敢刹車？”
劉立杆點點頭，韓先生繼續說：
“還有，它對政府和經濟的影響也最大，土地買賣，政府要參一腳，房子買賣，政府還要參一腳，這個，會是以後政府的最大收入來源，你建房，要水泥鋼筋玻璃木材等等，牽動多少行業，你買房要按揭，又涉及到了金融業，可以說，它牽一發而動全身。”
“我現在苦惱的就是，公司是注冊了，但不知道要怎麽開展業務。”劉立杆說。
“造房子賣啊。”韓先生嗬嗬笑著，“你房產公司，還能幹什麽，這和市場裏賣魚的是一樣的，房地產有幾千年的曆史，但從商業形態上來說，它是最簡單的，還真就和賣魚一樣，你抓到好魚，就能賣好價錢，抓到了雜魚，就隻能賣個雜魚的價。”
“我現在就是不知道，什麽是好魚，應該去哪裏抓。”劉立杆說。
韓先生笑道：“這個煩惱，每個漁民都會有，你先說說，你準備怎麽做，你不會對這行，一點想法都沒有吧？”
想法倒是有，可惜破滅了，劉立杆想起了他們的那個中國城，就把當時中國城的設想和韓先生說了。
韓先生很認真地聽著，聽完，他讚歎道：“這個想法很好，很新穎，就是放到香港，也是一個可以吸引人的項目。”
“但是，幸好你們沒有做，不然，你們掉進這個坑裏，會被淹死的。”
韓先生話鋒一轉，說到，劉立杆吃了一驚，他不明白了，相法很好，項目很新穎，怎麽還會被淹死？他看著韓先生，滿眼的疑惑。
“這個項目，現在在這裏不合適。”韓先生不緊不慢地說。
“現在當然不行，可龍昆南路通了，它正好就在龍昆南路邊上。”劉立杆辯解道。
韓先生緩緩地搖著頭，他說：“我說的不合適，是在海城不合適，它在香港合適，在北京上海和廣州，可能合適，但在海城肯定不合適。”
“為什麽？”劉立杆問道。
“用簡單的道理就可以。”韓先生說，“每一個地方人的收入，都是呈三角形，最窮最沒錢的人，最多，在三角形的底部，最有錢的在頂部，最少，社會不管怎麽發展，三角形的模式是不會變的，窮人總是最大多數，隻是這個三角形兩邊的線，會變化，它的坡度在變緩。
“現在是一個銳角三角形，有錢的人多了，特別是中產階級增加了，會變成一個等邊三角形，再多，這兩條邊還會變緩，中間會擴大，但底部也會擴大，大量原來在中間的，會掉到底部，為什麽，因為窮與富是相對的，現在沒有一百塊的是窮人，以後沒有一萬的會是。
“這個社會的財富分配，其實是一個零和遊戲，頂部的那些有錢人，他們的錢，是從底部那些人口袋裏拿來的，別誤解，我這樣說沒有惡意，他們不是剝削，而是通過各種合法的手段。
“比如，李嘉誠那麽有錢，他的錢哪裏來的，是從買他房子的人那裏來的，他把房子賣給了你，就把你的存款，甚至你未來的錢都放進了他的口袋，你要按揭嘛，你背二十年三十年的債，他等於是把你二三十年的財富，一次性都拿走了，所以他才會那麽有錢。
“沒有什麽均富，均富不是理想，是空想，任何國家的政府，說穿了都是有錢人的政府，他們自己有錢，也為有錢人服務，窮政府在這個世界，是活不長的，你看那些三天兩頭政變的國家，那個不是窮得叮當響，政權穩定的政府，哪個不是有錢的？
“為什麽，一是它有錢，可以設計各種社會福利，用來收買人心，二是，窮人都在為富人打工，忙著還債，他們拍老板的馬屁還來不及，哪裏有能力和時間去反對自己的老板，而他們的老板，富人和中產階級，又都是站在政府一邊。
“哈哈，所以每個政府想的都是，怎麽讓中產階級的數量擴大，三角形的坡度越緩，這個國家就越穩定。
“對不起，撤遠了，抱歉抱歉。”
韓先生說了一大通後，發現自己已經離題，趕緊打住，劉立杆卻覺得聽得津津有味，他和韓先生說：“沒有沒有，我覺得說的很好。”
“也對，你做房地產的，對這個一定要有體會，畢竟，中產階級越多，你們的客戶才越多，窮人誰會去買房。”韓先生說，“回到你們這個項目，你們瞄準的就是我說的，這個三角形的中上部，對嗎？”
劉立杆點了點頭。
“那好，那我告訴你，海南現在是個銳角三角形，也就海城還有幾個有錢人，出了海城，你去那大、通什、瓊中看看，那裏的人普遍窮得要死，海南島才六百多萬人口，可以說百分之九十九是窮人，海城又有多少人？加外來人口，不過一百萬。
“這樣的人口基數，你說，有多少人會是你們的顧客？一個大型商業體開在那裏，它需要的是常年的顧客，而不是說看個新鮮，湊個熱鬧，偶爾去一兩次的人，我說北京上海廣州可能適合，那是因為他們人口的基數夠大，但有沒有這麽多的中產階級，我還沒有把握。
“我敢斷定，你們這個項目如果搞好，會引起轟動，開始的幾天，生意也會很好，但熱鬧不會熱鬧過三個月，以後，就隻能養蚊子了。”
劉立杆聽著，覺得汗都下來了，確實，他們幾個當時都覺得這個項目好，但從來沒有想過這個問題，沒想過整個海城的消費能力。
不過，有一點劉立杆沒明白，那就是，自己和張晨可以說沒有經驗，可是謝總，怎麽也會覺得這是一個好項目？對此充滿了信心？