0344 還有什麽事
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小任看到阿正他們走了，就走了過來，劉立杆看到他說，走，我們車上說。
劉立杆叫了吳朝暉，三個人下樓。
“先去望海樓。”劉立杆一上了車，就和吳朝暉說。
小任到了車上，忍不住叫道：“師父，你公司可真氣派，這和我們報社相比，簡直一個是天堂，一個是地獄。”
“沒那麽誇張吧，照你這麽說，我不也是從地獄出來的？”劉立杆笑道。
“我是說環境。”小任趕緊說。
“想不想來？”
“想啊！”
“那好，你把現在這工作幹好，一年以後，我幫你去和主任說。”
“為什麽不能是現在？”
“你現在還要鍛煉，拉廣告這個活，是最鍛煉人的。”
“什麽最鍛煉人，是個人都會幹。”小任說。
“沒錯，確實是是個人都會幹，但會幹和幹好可不一樣，我問你，我們報社，每年人員流動最大的是哪個部門？”
“當然是我們部門。”
“為什麽？”
“要業績啊，沒有業績，主任沒叫他走，他自己也會走了。”
“那你再說說，我們部門，有沒有開後門進來的？”
小任笑了：“哪個傻逼，會到廣告部，廣告部還需要開什麽後門。”
“對了，因為我們部門，都要靠本事，靠自己業績說話，有本事的人，根本就不需要開後門，也不要看誰的眼色，對不對？”
“那當然，業績好，連社長對他都要另眼相待，就像你，別人需要天天報道，你幾天不來也沒有關係。”
“那這是因為我有背景，還是業績？”
“你有屁個背景。”
“是啊，我有屁個背景，我們沒背景的人，沒人可靠，隻有靠自己，所以我說，廣告部是最鍛煉人的，你要是在廣告部立得住腳，那別說我這裏，挖你的人一大把，你的機會不要太多。”
“有點道理。”
“不是有點道理，是就是這麽個道理，我們拉廣告，你以為就是拉廣告？”
“不是拉廣告，那是什麽？”
“是推銷自己。”劉立杆說，“你要是覺得自己是在拉廣告，你的眼睛就隻會看著對方，會認為對方這樣對方那樣，好像處處不如你意，你他媽的去做人家的業務，還潛意識裏覺得自己是個大爺，誰會你？
“反過來，你要是認為是在推銷自己，那你的眼睛看著的都是自己，看著自己，就像我們照鏡子，除了傻逼會覺得自己越看越完美外，大多數人，都是越看越不滿意，覺得自己眉毛太淡，眼睛太寬，鼻子太塌等等，所以女人才需要化妝，就是對自己不滿。
“你老是看著自己的缺點，你就會想著去改變自己，適應別人，你去適應別人，別人才會越看你越順眼，你這個業務才可以完成。”
吳朝暉噗嗤一聲笑起來：“說了半天，你就是讓人變成哈巴狗。”
“那要是碰到一個討厭哈巴狗的，你覺得他會更喜歡你，還是討厭你？”劉立杆問。
“當然是討厭。”吳朝暉說。
“那你變成哈巴狗還有用？”
吳朝暉張了張嘴，說不出話，劉立杆繼續說：
“這叫擺正自己的位置，你擺正自己的位置，才能想盡辦法去滿足對方的要求，改正自己的不足，其實，所有成功的交易都是推銷自己。你們看那商場裏，同一個櫃台，明明賣的是同一樣東西，為什麽有的營業員賣的多，有的會少，就是一個會推銷自己，一個不會。”
“不對，這個是會推銷產品吧？”小任說。
“推銷產品就是推銷自己，產品是沒有生命的，人才有，你想想，東西是一樣的東西，兩個營業員，拿到的是一樣的說明書，一個連看都懶得看，或者客人來了，就給人家背說明書。
“還有一個，不僅把說明書背的滾瓜爛熟，她還覺得光這樣不夠，她會用自己的語言，把說明書的內容重新組織，加了很多打動人的詞，好玩的詞，讓人一聽就記住的詞，你們說，賣的好的那個，應該是哪一個？”
“那肯定是後麵一個。”小任說。
“對啊，後麵一個，就是會改變自己，去努力把不熟悉的東西變成熟悉，把枯燥的內容，都化掉了，變成自己的東西，然後把自己推銷出去，不是產品不同，而是這兩個人不同。”
“好吧，我同意你說的有道理。”吳朝暉說，小任也點點頭。
劉立杆瞪了吳朝暉一眼，罵道：“要不要你批準啊？還你同意！”
小任大笑，吳朝暉說，好好，你是老大，你批準我同意你的話。
劉立杆和小任說，別小看這個工作，你要是把這個工作幹好了，對你以後找女朋友都有幫助。
吳朝暉又不服氣了，嘀咕道：“這拉廣告就是拉廣告，和找女朋友有屁關係？”
劉立杆罵道：“找女朋友，你不是在推銷自己？你看那些找不到女朋友的人，哪個不是性格孤僻古怪，又不知道改變自己的人。”
“我不同意，我不孤僻，也不古怪，但是我就是沒有女朋友，原因是我身邊沒有女人，就有一個魏文芳，她還看不上我。”吳朝暉說。
“那是你不知道改變自己，你除了上班就是睡覺，怎麽會碰得到女人？你看看車外麵，到處都是女人，你不去找女人，還抱怨自己身邊沒有女人，你是想女人都自己爬你床上？！”
劉立杆罵著，吳朝暉點點頭：“這下又有道理了，罵得好，你懂這麽多，難怪你有那麽多的女人。”
小任大笑，他說對，我也佩服了。
他們從五指山路的那個門進去，看門的老頭早就熟悉他們的車，遠遠地看到，就來給他們開了門，吳朝暉一直把車開到張晨辦公室門口才停了下來。
劉立杆和他們說：“你們在車上等我。”
劉立杆自己下了車，走進張晨的辦公室，他看到張晨的桌上都是一遝遝的紙，張晨在埋頭寫著什麽，手邊還放著計算器。
“在幹什麽呢？”劉立杆問。
“桌上的東西，都不要動。”張晨先警告了一句，然後和他說：“工程馬上要結束了，我把決算先做出來。對了，你怎麽來了，現在這麽空了？”
“屁，我找你有事。”
“找我？”張晨抬起頭，疑惑地看著他。
“對，你先把筆放下，我和你說一件事情。”劉立杆說。
張晨把筆放下，看著劉立杆，劉立杆就和他說了前麵阿正到辦公室裏找他的事，張晨聽了點點頭，看樣子所有的好都不是沒來由的，以前是因為需要我們幫著摁住小武，現在大概是瞄準你這個項目了。
“我無所謂，反正給誰也是給，他也算朋友，這個不重要，重要的是他走的時候，和我說的一句話。”劉立杆說。
“什麽話？”
“他要我提醒你，小心一點。”
“我小心一點？我為什麽要小心一點？”
“是啊，我就是不明白，才過來問你，看阿正那樣子，不像是唬人的，他也有難言之隱。你最近這裏有什麽事？”
“我這裏會有什麽事，每天上班下班，再說，就是我這裏的事，和阿正也沒有交集，他就是想在這個工程插一腳，現在也已經遲了。”
“這也是我想不明白的。”劉立杆說，“對了，會不會是和建強佳佳那事有關？”
“那也要找建強啊，怎麽會找我？”
“會不會是被小武打的那家夥，從阿正這裏叛逃了，要報複？”
張晨笑道：“那他媽的要提醒你也小心點啊，再說，那事和我們有多大關係？”
“也是。”
“別管他了，要是這種沒影的事也擔心，那還擔心得過來。”
“好吧。”劉立杆點了點頭，“對了，我已經正式離開報社，昨晚吃了歡送宴，今天我帶徒弟，去一些客戶那裏轉轉。”
“緊箍咒沒有了？”
“主任把它取消了。”劉立杆笑道，“那我走了，說歸說，你還是小心點沒錯。”
“嗦，知道了。”張晨罵道。
看著劉立杆的背影，張晨皺了皺眉頭，其實剛剛劉立杆在說的時候，張晨第一個反應是，會不會他和顧淑芳的事情被符總發現了？
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但想想也不可能啊，這事，要發現早就發現了，自己和顧淑芳，已經這麽長時間沒有交往，這段時間，無論是小徐還是符總，看到他也還是一如既往，沒什麽異常。
那還有什麽事呢？
劉立杆叫了吳朝暉，三個人下樓。
“先去望海樓。”劉立杆一上了車，就和吳朝暉說。
小任到了車上，忍不住叫道：“師父，你公司可真氣派，這和我們報社相比，簡直一個是天堂，一個是地獄。”
“沒那麽誇張吧，照你這麽說，我不也是從地獄出來的？”劉立杆笑道。
“我是說環境。”小任趕緊說。
“想不想來？”
“想啊！”
“那好，你把現在這工作幹好，一年以後，我幫你去和主任說。”
“為什麽不能是現在？”
“你現在還要鍛煉，拉廣告這個活，是最鍛煉人的。”
“什麽最鍛煉人，是個人都會幹。”小任說。
“沒錯，確實是是個人都會幹，但會幹和幹好可不一樣，我問你，我們報社，每年人員流動最大的是哪個部門？”
“當然是我們部門。”
“為什麽？”
“要業績啊，沒有業績，主任沒叫他走，他自己也會走了。”
“那你再說說，我們部門，有沒有開後門進來的？”
小任笑了：“哪個傻逼，會到廣告部，廣告部還需要開什麽後門。”
“對了，因為我們部門，都要靠本事，靠自己業績說話，有本事的人，根本就不需要開後門，也不要看誰的眼色，對不對？”
“那當然，業績好，連社長對他都要另眼相待，就像你，別人需要天天報道，你幾天不來也沒有關係。”
“那這是因為我有背景，還是業績？”
“你有屁個背景。”
“是啊，我有屁個背景，我們沒背景的人，沒人可靠，隻有靠自己，所以我說，廣告部是最鍛煉人的，你要是在廣告部立得住腳，那別說我這裏，挖你的人一大把，你的機會不要太多。”
“有點道理。”
“不是有點道理，是就是這麽個道理，我們拉廣告，你以為就是拉廣告？”
“不是拉廣告，那是什麽？”
“是推銷自己。”劉立杆說，“你要是覺得自己是在拉廣告，你的眼睛就隻會看著對方，會認為對方這樣對方那樣，好像處處不如你意，你他媽的去做人家的業務，還潛意識裏覺得自己是個大爺，誰會你？
“反過來，你要是認為是在推銷自己，那你的眼睛看著的都是自己，看著自己，就像我們照鏡子，除了傻逼會覺得自己越看越完美外，大多數人，都是越看越不滿意，覺得自己眉毛太淡，眼睛太寬，鼻子太塌等等，所以女人才需要化妝，就是對自己不滿。
“你老是看著自己的缺點，你就會想著去改變自己，適應別人，你去適應別人，別人才會越看你越順眼，你這個業務才可以完成。”
吳朝暉噗嗤一聲笑起來：“說了半天，你就是讓人變成哈巴狗。”
“那要是碰到一個討厭哈巴狗的，你覺得他會更喜歡你，還是討厭你？”劉立杆問。
“當然是討厭。”吳朝暉說。
“那你變成哈巴狗還有用？”
吳朝暉張了張嘴，說不出話，劉立杆繼續說：
“這叫擺正自己的位置，你擺正自己的位置，才能想盡辦法去滿足對方的要求，改正自己的不足，其實，所有成功的交易都是推銷自己。你們看那商場裏，同一個櫃台，明明賣的是同一樣東西，為什麽有的營業員賣的多，有的會少，就是一個會推銷自己，一個不會。”
“不對，這個是會推銷產品吧？”小任說。
“推銷產品就是推銷自己，產品是沒有生命的，人才有，你想想，東西是一樣的東西，兩個營業員，拿到的是一樣的說明書，一個連看都懶得看，或者客人來了，就給人家背說明書。
“還有一個，不僅把說明書背的滾瓜爛熟，她還覺得光這樣不夠，她會用自己的語言，把說明書的內容重新組織，加了很多打動人的詞，好玩的詞，讓人一聽就記住的詞，你們說，賣的好的那個，應該是哪一個？”
“那肯定是後麵一個。”小任說。
“對啊，後麵一個，就是會改變自己，去努力把不熟悉的東西變成熟悉，把枯燥的內容，都化掉了，變成自己的東西，然後把自己推銷出去，不是產品不同，而是這兩個人不同。”
“好吧，我同意你說的有道理。”吳朝暉說，小任也點點頭。
劉立杆瞪了吳朝暉一眼，罵道：“要不要你批準啊？還你同意！”
小任大笑，吳朝暉說，好好，你是老大，你批準我同意你的話。
劉立杆和小任說，別小看這個工作，你要是把這個工作幹好了，對你以後找女朋友都有幫助。
吳朝暉又不服氣了，嘀咕道：“這拉廣告就是拉廣告，和找女朋友有屁關係？”
劉立杆罵道：“找女朋友，你不是在推銷自己？你看那些找不到女朋友的人，哪個不是性格孤僻古怪，又不知道改變自己的人。”
“我不同意，我不孤僻，也不古怪，但是我就是沒有女朋友，原因是我身邊沒有女人，就有一個魏文芳，她還看不上我。”吳朝暉說。
“那是你不知道改變自己，你除了上班就是睡覺，怎麽會碰得到女人？你看看車外麵，到處都是女人，你不去找女人，還抱怨自己身邊沒有女人，你是想女人都自己爬你床上？！”
劉立杆罵著，吳朝暉點點頭：“這下又有道理了，罵得好，你懂這麽多，難怪你有那麽多的女人。”
小任大笑，他說對，我也佩服了。
他們從五指山路的那個門進去，看門的老頭早就熟悉他們的車，遠遠地看到，就來給他們開了門，吳朝暉一直把車開到張晨辦公室門口才停了下來。
劉立杆和他們說：“你們在車上等我。”
劉立杆自己下了車，走進張晨的辦公室，他看到張晨的桌上都是一遝遝的紙，張晨在埋頭寫著什麽，手邊還放著計算器。
“在幹什麽呢？”劉立杆問。
“桌上的東西，都不要動。”張晨先警告了一句，然後和他說：“工程馬上要結束了，我把決算先做出來。對了，你怎麽來了，現在這麽空了？”
“屁，我找你有事。”
“找我？”張晨抬起頭，疑惑地看著他。
“對，你先把筆放下，我和你說一件事情。”劉立杆說。
張晨把筆放下，看著劉立杆，劉立杆就和他說了前麵阿正到辦公室裏找他的事，張晨聽了點點頭，看樣子所有的好都不是沒來由的，以前是因為需要我們幫著摁住小武，現在大概是瞄準你這個項目了。
“我無所謂，反正給誰也是給，他也算朋友，這個不重要，重要的是他走的時候，和我說的一句話。”劉立杆說。
“什麽話？”
“他要我提醒你，小心一點。”
“我小心一點？我為什麽要小心一點？”
“是啊，我就是不明白，才過來問你，看阿正那樣子，不像是唬人的，他也有難言之隱。你最近這裏有什麽事？”
“我這裏會有什麽事，每天上班下班，再說，就是我這裏的事，和阿正也沒有交集，他就是想在這個工程插一腳，現在也已經遲了。”
“這也是我想不明白的。”劉立杆說，“對了，會不會是和建強佳佳那事有關？”
“那也要找建強啊，怎麽會找我？”
“會不會是被小武打的那家夥，從阿正這裏叛逃了，要報複？”
張晨笑道：“那他媽的要提醒你也小心點啊，再說，那事和我們有多大關係？”
“也是。”
“別管他了，要是這種沒影的事也擔心，那還擔心得過來。”
“好吧。”劉立杆點了點頭，“對了，我已經正式離開報社，昨晚吃了歡送宴，今天我帶徒弟，去一些客戶那裏轉轉。”
“緊箍咒沒有了？”
“主任把它取消了。”劉立杆笑道，“那我走了，說歸說，你還是小心點沒錯。”
“嗦，知道了。”張晨罵道。
看著劉立杆的背影，張晨皺了皺眉頭，其實剛剛劉立杆在說的時候，張晨第一個反應是，會不會他和顧淑芳的事情被符總發現了？
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但想想也不可能啊，這事，要發現早就發現了，自己和顧淑芳，已經這麽長時間沒有交往，這段時間，無論是小徐還是符總，看到他也還是一如既往，沒什麽異常。
那還有什麽事呢？