海根給他們留了三個攤位,這三個攤位,一個在直的大通道上,一個在最裏麵橫的底通道,還有一個,是在大通道和一條橫通道交叉處的七字型攤位。


    海根讓他們挑一個,張晨和小昭盯著平米圖看了半天,也沒看出這三個攤位有什麽區別,它們的麵積不是一樣大麽,都是七個平方,挑哪個不都一樣。


    海根看了看站在他們邊上的一位招商辦的工作人員,和她說,這是我朋友,我來接待,你去忙你的。


    那位工作人員點了點頭,走去一邊。


    等她走後,海根放低了聲音和他們說,這挑攤位的學問可大了,你們別看是在同一個市場,每一個攤位好像沒什麽區別,實際做起來的時候,你們就知道,這攤位的位置不同,對生意的影響那是不一般的大。


    “你們看這裏,這進去的第一條橫通道,你們覺得,這地方是不是很好?”海根問。


    “是啊。”小昭說,“客人進去,第一個不是就會經過這條通道,離兩邊的大門又這麽近,這地方不好嗎?”


    海根笑了起來,這條通道上,已經有兩個攤位被貼了五角星,海根用手指著這兩個五角星,和他們說:


    “象我們這種每天泡在市場裏的人,一聽就知道,小昭你和這兩個人一樣,對市場一點都不了解,我告訴你們,這個位置,是整個市場裏最留不住人的地方。”


    張晨和小昭都不明白了,問道,為什麽?


    “你們想啊,這四季青,市場這麽多,進貨的人要是把每一個通道都逛遍了,那他一天都逛不下來,他就那麽幾個小時,到一個市場,肯定會先看看這個市場怎麽樣,他覺得不錯,才會繼續細逛,覺得不好,轉一圈就走了。


    “他進來會怎麽逛,我們這個市場很方正,看到沒有,兩個門,兩條大通道,他肯定會從這條通道進來,那條通道出去,所以在隨便哪個市場裏都是這樣,主通道的生意肯定會比小通道好,直通道的生意,肯定會比橫通道好。


    “主通道是必經之路,他隻要進來了,就一定會經過嘛,客流量多,生意肯定就會好,而橫通道,隻有那些在這個市場細逛的人,才會一條條橫通道走進去逛。


    “這第一條橫通道,看著好像位置靠近最外麵,想想應該客流量最多,其實錯了,是最少的,一般人進來,你們看,不管是從這邊進,還是從這邊進,人的習慣,進來以後肯定會沿著主通道往裏麵繼續走,很少有人,一進來就轉彎,往這條橫通道走。


    “還有,就是有那麽幾個人腦西搭牢走進來,他們也隻會看看問問,不會買,進貨的人,總是想貨比三家,不會在第一家看到就買的,他總以為,裏麵還有和你一樣的貨,他要比價格啊,除非你的貨很特別,他在其他地方看不到,最後才會轉回來。


    要是裏麵有你一樣的貨,他到第二第三家,還還價格差不多,就進了。哪裏還會為了一樣的貨,差不多的價格,再跑出來跑一趟。”


    張晨和小昭恍然大悟,心想,這不是像海根哥這樣,天天在市場裏巡邏的,還真不會知道得這麽詳細。


    “那這兩個呢?”小昭指著上麵的那兩個五角星問。


    “不是說了,一看就是沒在市場裏做過的,和你一樣,以為是越靠近外麵的通道就越好,這兩個好像是分給鎮裏的名額,他們一來,就看中了這裏。”


    海根看看他們滿眼的疑惑,知道他們在想什麽,和他們說,我們規定,這種內部名額來的商戶,工作人員在邊上,不準囉嗦,就讓他們自己挑,不然,你好心好意,他還嫌你是在誤導他,最後吃力不討好,怪到我們頭上。


    張晨和小昭明白了,原來他們還有這樣的規定,怪不得海根哥剛剛要把那位工作人員支開。


    張晨看到,有一個角落裏貼了三個五角星,再仔細看看,這三個五角星的位置,居然都是在公共廁所的邊上,張晨奇怪道,他們為什麽會選這裏,廁所邊上,這位置多爛,是你們一定要給他們的嗎?


    “這肯定是有高手在背後指點他們的。”海根搖了搖頭說。


    “啊!”張晨吃了一驚,他問:“這廁所邊上的攤位,很好嗎?”


    “對,廁所邊上的攤位,很留人,進貨的人再急,走到廁所前麵,肯定就要停下來,還有,那上完廁所的人,人剛放鬆下來,也不會急急地就要趕,心情也好,這時候,一般都會走進這邊上的攤位看看。


    “你要是賣小東西的,像胸罩啊內衣啊帽子啊圍巾啊什麽的,那就更適合了,人家看著東西,就帶幾件了,反正價錢不貴,回去也好配衣服,順手就帶了,這幾個人,我估計他們不是炒攤位的,是自己要賣東西,他們覺得自己的貨在這裏最合適,就選了這地裏。”


    海根和他們說,他們兩個不斷地點頭。


    回過頭來,海根說起了給他們留的那三個攤位,海根先指著底通道那個,和他們說,這個攤位,雖然也是在橫通道上,但這橫通道,和前麵進來第一條通道又不一樣,這是底通道,每一個市場,底通道都是最留人的。


    你們看,不管是從這裏,還是從這裏進來的,走到底,前麵沒路了,隻能轉彎,而且,進貨的人都有一個習慣,那就是不喜歡走回頭路,他要是從這邊進來,肯定會從那邊出去,從那邊進來,就會從這邊出去,這樣,就都要經過這底通道,走去那邊。


    底通道又比主通道窄,這兩條主通道進來的人,最後都要經過這底通道,你們去市場裏看看,每個市場的底通道肯定是人最多,最擠的,人一多一擠,就會給人一個錯覺,覺得這個地方很熱鬧,這裏的的生意肯定特別好,東西特別好。


    進貨的人,很多自己是心裏沒底,也沒有判斷力的,隻會隨大流,他看到別人都在進貨,就會認為這款式這麽多人在進,肯定好賣,他跟著也會去搶幾件,所以,底通道是最容易造成顧客搶貨的,人流量大嘛,三四個人一搶,邊上其他的人看到,跟著也來搶了。


    張晨和小昭看到,底通道上,已經有六七個攤位被貼上了五角星,看樣子這些都是懂的人,要麽是像海根哥這樣懂的人教他們的。


    海根說完,指著另外一個攤位說,這個不錯,也是給你們留的,這個在主通道上,價格和底通道那個一樣,都是四萬二,主通道,我前麵說過,大家都要經過嘛,主通道上的攤位,肯定好的。


    他最後指著那個在主通道和一條橫通道交叉部位的那個攤位說,這個是四萬六的,所有七字型的攤位,都是四萬六。


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    七字型的攤位,這裏這裏這裏,客人在哪條通道上,都看得到你攤位嘛,還有,人家攤位都是一道卷閘門,你是一直一橫兩道,咣咣一拉開,等於是兩個門麵。


    張晨看到,海根哥所說的七字型攤位,嚴格地說,應該叫做L型攤位,但市場裏的人,沒有把這種攤位,叫做L型攤位,都叫七字型,大概是因為七字型通俗易懂,L型,對很多像桂花姐說的,剛剛從田裏走出來,放下褲管來做生意的,誰知道L是個什麽鬼。


    七字型攤位的兩扇卷閘門,敞開向兩條通道,拉開來,確實是等於兩個門麵。


    張晨和海根在說話的時候,小昭抿著嘴唇,一直盯著平麵圖看,海根問她,怎麽樣,選好了嗎?


    “哎呀,海根哥,我怎麽看著每個都好啊!”小昭有點急了,張晨和海根都笑了起來。


    張晨說:“海根哥,我們兩個,對這市場裏的事情都一點不懂,你天天在市場裏,你有經驗,你幫我們挑一個。”


    “對對,海根哥,你幫我們挑。”小昭也趕緊說。


    海根想了想,又看看邊上,他和他們說:“這七字型的攤位,雖然比那兩個攤位貴四千,但在我原來的市場,轉讓的時候,七字型攤位的轉讓費,要比其他攤位貴好幾萬,老市場也一樣,他們貴更多。”


    張晨和小昭都明白了,張晨和海根說:“謝謝海根哥,那我們就要這個七字型的。”


    “嗯嗯。”小昭在邊上點頭。


    “好,那我叫人來給你們辦手續。”


    海根說著,叫過了前麵的那位工作人員,指著那個七字型的攤位,和她說,我朋友要這個了。


    “好。”工作人員攤開自己的左手,把平麵圖上的攤位號,用筆記在自己的手心。


    海根罵道:“懶婆娘,看你以後怎麽嫁得出去,連拿一張紙也懶得拿。”


    工作人員朝他吐了吐舌頭,張晨和小昭都笑了起來。

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