0531 誰的好運氣
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不知道是不是因為心情放鬆的緣故，張晨覺得自己再做起生意的時候，好像底氣很足，話也多了起來，總是會在邊上，給顧客恰如其分地提供一些建議，這讓顧客很容易就接受他。
以往，有顧客來的時候，張晨就讓她們自己看自己挑，明明覺得很不適合對方的衣服，對方要拿，就拿給她，要試，就讓她試，你買或者不買，張晨在邊上不發一言，他抱著一種旁觀者的態度，隨你，我可不會為了幾十塊錢，說軟話好話，好像我求你買似的。
那個姑娘走後，張晨心裏竟然有了一種滿足感，他自己也覺得有些奇怪。
原來，和客戶多交流，沒那麽可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是剛剛，有些話自己想都沒想，它們自己就跑出來了，比如他說自己不喜歡五這個數字，自己其實，何止是不喜歡五，六也不喜歡啊，四也不喜歡啊，所有的數字他都不喜歡。
他喜歡線條，喜歡色彩，喜歡具象的東西，不喜歡抽象的數字，但他突然地冒出這一句話，張晨感覺，這怎麽比討價還價的效果還要好，顧客好像也很接受，誰會為一塊錢，真的和你斤斤計較，但你要把一塊錢看得很重時，那顧客也會和你計較這一塊錢。
那時候就不是一塊錢的事情，而是在爭上鋒，爭氣。
張晨明白了，原來不談錢的討價還價，你才能得到想要的錢。
而你站在顧客那一麵，替顧客著想的時候，比站在她的對立麵更好。
想明白這些道理，張晨感覺自己似乎有些開竅了，他覺得做生意沒有麵子不麵子的問題，而是怎麽溝通的問題，怎麽把一個陌生人，迅速地變成一個熟人的問題。
在小昭來之前，張晨接著又做了一個生意，有一位女顧客走進來，她看中牆上模板上的一件衣服，她要試的時候，張晨從衣架上，又拿了另外一件衣服，態度誠懇地和對方說，我覺得你穿這件更好，這件更符合你的氣質，你可以試試。
反正都已經要試衣服了，多試一件又無所謂的，你老板都不怕煩，我還怕嗎？
對方愉快地接受了張晨的建議，試了以後，果然是張晨向她推薦的那件穿起來，比她自己看中的那件更好看。
她問張晨：“這衣服多少錢。”
張晨說：“你要是不還價了，我就告訴你最低價。”
對方笑著點點頭，說好，你告訴我最低價。
張晨就告訴了她最低價。
“你看看還有什麽衣服適合我的。”對方說。
張晨其實馬上就知道她適合哪件了，但他沒有馬上把那件衣服拿出來，心想，如果馬上拿出來，對方一定會認為你是在敷衍她。
張晨在衣架上認真翻找了一下後，拿出了兩件，和她說：“這兩件都不錯，但這件更適合你。”
他拿著那件更適合的，和對方說，你先試那件，然後再穿這件，這樣就比較出來了。
對方接受了他的建議，穿了以後，她自己也認為張晨是對的，這一次她連這件衣服多少錢也沒有問，而是說，老板，你把這件和前麵那件一起算下多少錢。
張晨告訴了她，對方很爽快地就把錢付了，拿著兩件衣服出去，走出去十多米又回過身來，往前走了兩步，看了看張晨他們門上的攤位號碼，看樣子是要記住這個攤位。
“又賣掉了？”鳳珍隔著通道問張晨，張晨點了點頭。
阿勇也湊過來問，你賣了幾件了？
“五件。”
“我靠，我連蛋都沒有開。”阿勇叫道。
“我也沒有。”鳳珍幽幽地說，“還是個鐵蛋，打不破的打。”
小昭到了之後，張晨故意不響，小昭在桌前坐下，還是依老習慣，打開抽屜，翻了翻裏麵的賬本，她倒吸了一口涼氣。
張晨站在立式衣架那裏，故意當作是在整理衣架，小昭朝他招手，過來，親愛的，你過來。
張晨走過去問，幹嘛？
小昭指著賬本問：“這些都是你賣的？”
張晨憋住了笑：“不是我賣的，那是衣服自己跑掉的？”
“你，那你怎麽……”小昭拉著張晨的衣襟，晃著他，嘴裏撒嬌道：“嗯哼嗯哼，不幹，不幹，我不幹，我們的記錄，又被你打破了。”
張晨大笑，他說：“那你再賣一件，記錄不就是你的了？”
“對對對！”小昭拚命地點頭，過了一會，她問：“親愛的，你說，是不是錢芳他們給我們帶來的好運氣？”
張晨想了一下，認真地說：“是，真的是。”
小昭來了，張晨就要出去轉轉了，他今天準備轉遠一點，前些天他聽人說，在東新路還有一個麵料市場，他今天就準備去那裏看看。
從四季青到東新路，騎車大概要一個小時，小昭問張晨，那你回不回來吃飯？
張晨說回來，可能稍稍遲一點，我路上買了快餐帶回來。
小昭說好。
張晨走後，小昭坐在那裏，一心就想也做一個生意，好再次打破他們的銷售記錄，但整個市場，人也沒有，隻有十點多鍾，過來了一批穿鐵路製服的列車員，一看就知道她們是從城站那邊過來，趁列車停靠的幾個小時，來這裏逛逛的。
小昭一聽到她們的口音，就泄了氣，她聽出她們是從北方來的，北方的女人，胸部臀部和骨架都比南方人大，哪怕看上去瘦瘦小小的一個人，穿衣服也要穿L碼，隻有極少極少的，才可以穿他們的M碼，S碼試都不用試。
果然，有兩個列車員站在門口，指著模特身上的衣服問小昭，她們不是問這件衣服多少錢，而是，這個有沒有L碼？看樣子她們是老逛四季青的，對四季青的服裝尺碼一門清。
小昭搖了搖頭，說隻有S碼，她們就連試也沒有要求試，這麽熱的天氣試衣服，試的人感到麻煩，賣的人也害怕汗水沾到衣服上去。
這一撥人過去之後，市場裏就冷冷清清，從這條通道，都可以聽到隔壁通道的幾個老板互相說話的聲音，再也沒看到其他的人。
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外麵的太陽越來越毒，誰會冒著大太陽，跑到這四季青來，唯一的指望是等會中午，看看這附近單位的人，會不會趁午休的時候，出來逛逛。
對麵鳳珍，不時地就在叫著鐵蛋鐵蛋，戳煞了，又是個鐵蛋。
看到小昭正看著她笑，鳳珍就叫，你不要緊，反正你們老公已經做過了。
小昭使勁地憋著，才沒有讓自己笑出聲來，這什麽呀，滑不滑稽，倒好像每天到這裏的目的，就是為了開蛋。
十一點沒到，桂花姐的婆婆走了進來，小昭看到她，趕緊笑著站了起來，叫道：“嬸，你怎麽來了？”
“來看看你啊，好幾天沒來了。”
“這麽大的太陽，嬸你還出來。”
“太陽怕什麽，我不怕太陽的，我帶了傘。”
小昭趕緊把自己坐的椅子請婆婆坐，婆婆笑道，你坐你坐，我還嫌那個皮熱。
這一把鋼折椅的坐墊是人造革的。
婆婆把雨傘掛在桌沿，把手裏的一個布包放在桌上，拉了一張方凳坐下來，看著小昭的肚子，和小昭說：“又大了那麽一挨挨，還是沒有反應？”
小昭搖了搖頭，苦著臉和她說：“嬸，人家都說懷孕要吐什麽的，可我到現在，怎麽一點也沒有過那個感覺，吃什麽都很香。”
婆婆說：“也有人是不吐的。”
“可是，可是，這裏好像靜悄悄的，他都不踢我。”
婆婆被小昭逗笑了，她伸手在小昭肩膀上拍了一下，說：“等他踢你的時候，就一天到晚踢不停了，這每個小孩生下來都不一樣，懷他的娘，也肯定每個不一樣，不要想那麽多。”
小昭點點頭：“嗯嗯。”
婆婆從包裏，拿出一個飯盒，和小昭說，我給你燉了豬腳黃豆，你吃一點。
小昭趕緊說謝謝嬸。
婆婆拍拍包裏還剩下的一個飯盒，站了起來，說：“我還要給桂花送去，她今天上早班。”
小昭指著桌上的飯盒說，嬸，那這個，給海根哥吧。
“男人家要吃什麽豬腳，不要，他們有老酒就好了，不用管他。”婆婆說。
“嬸你偏心。”
“是呀，我就是偏心，誰讓我也是女人家。”
兩個人都笑了起來，小昭拉著婆婆的手，兩個人有說有笑地走出去，一直走到大門口，外麵的太陽白花花的，小昭看著婆婆撐著傘，在太陽下走遠，這才往回走。
小昭在桌前坐下，打開飯盒蓋聞聞，很香，她抽動了兩下鼻翼，然後把蓋子蓋回去，把飯盒往桌子裏麵推了推，她要等張晨帶了快餐回來，再一起吃。
小昭走到攤位門口，朝通道裏看著，她想看看張晨有沒有回來，沒看到張晨，卻看到三個穿白襯衫的姑娘從通道裏過來，徑直朝她這邊走來。
她們走到了攤位門口，其中一個朝裏麵看看，“咦”了一聲，她問小昭：“早上那個男的呢？”
小昭知道她問的應該是張晨，就說：“出去了。”
“他回不回來？”
“過一會應該會回來。”
“那好，我們先回去，吃完飯再過來。”那姑娘和另外兩個說，三個人轉身又朝她們來時的方向走去。
小昭站在那裏，被她們搞得有些莫名其妙，不知道她們要找張晨幹嘛。
以往，有顧客來的時候，張晨就讓她們自己看自己挑，明明覺得很不適合對方的衣服，對方要拿，就拿給她，要試，就讓她試，你買或者不買，張晨在邊上不發一言，他抱著一種旁觀者的態度，隨你，我可不會為了幾十塊錢，說軟話好話，好像我求你買似的。
那個姑娘走後，張晨心裏竟然有了一種滿足感，他自己也覺得有些奇怪。
原來，和客戶多交流，沒那麽可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是剛剛，有些話自己想都沒想，它們自己就跑出來了，比如他說自己不喜歡五這個數字，自己其實，何止是不喜歡五，六也不喜歡啊，四也不喜歡啊，所有的數字他都不喜歡。
他喜歡線條，喜歡色彩，喜歡具象的東西，不喜歡抽象的數字，但他突然地冒出這一句話，張晨感覺，這怎麽比討價還價的效果還要好，顧客好像也很接受，誰會為一塊錢，真的和你斤斤計較，但你要把一塊錢看得很重時，那顧客也會和你計較這一塊錢。
那時候就不是一塊錢的事情，而是在爭上鋒，爭氣。
張晨明白了，原來不談錢的討價還價，你才能得到想要的錢。
而你站在顧客那一麵，替顧客著想的時候，比站在她的對立麵更好。
想明白這些道理，張晨感覺自己似乎有些開竅了，他覺得做生意沒有麵子不麵子的問題，而是怎麽溝通的問題，怎麽把一個陌生人，迅速地變成一個熟人的問題。
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反正都已經要試衣服了，多試一件又無所謂的，你老板都不怕煩，我還怕嗎？
對方愉快地接受了張晨的建議，試了以後，果然是張晨向她推薦的那件穿起來，比她自己看中的那件更好看。
她問張晨：“這衣服多少錢。”
張晨說：“你要是不還價了，我就告訴你最低價。”
對方笑著點點頭，說好，你告訴我最低價。
張晨就告訴了她最低價。
“你看看還有什麽衣服適合我的。”對方說。
張晨其實馬上就知道她適合哪件了，但他沒有馬上把那件衣服拿出來，心想，如果馬上拿出來，對方一定會認為你是在敷衍她。
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張晨告訴了她，對方很爽快地就把錢付了，拿著兩件衣服出去，走出去十多米又回過身來，往前走了兩步，看了看張晨他們門上的攤位號碼，看樣子是要記住這個攤位。
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小昭搖了搖頭，說隻有S碼，她們就連試也沒有要求試，這麽熱的天氣試衣服，試的人感到麻煩，賣的人也害怕汗水沾到衣服上去。
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看到小昭正看著她笑，鳳珍就叫，你不要緊，反正你們老公已經做過了。
小昭使勁地憋著，才沒有讓自己笑出聲來，這什麽呀，滑不滑稽，倒好像每天到這裏的目的，就是為了開蛋。
十一點沒到，桂花姐的婆婆走了進來，小昭看到她，趕緊笑著站了起來，叫道：“嬸，你怎麽來了？”
“來看看你啊，好幾天沒來了。”
“這麽大的太陽，嬸你還出來。”
“太陽怕什麽，我不怕太陽的，我帶了傘。”
小昭趕緊把自己坐的椅子請婆婆坐，婆婆笑道，你坐你坐，我還嫌那個皮熱。
這一把鋼折椅的坐墊是人造革的。
婆婆把雨傘掛在桌沿，把手裏的一個布包放在桌上，拉了一張方凳坐下來，看著小昭的肚子，和小昭說：“又大了那麽一挨挨，還是沒有反應？”
小昭搖了搖頭，苦著臉和她說：“嬸，人家都說懷孕要吐什麽的，可我到現在，怎麽一點也沒有過那個感覺，吃什麽都很香。”
婆婆說：“也有人是不吐的。”
“可是，可是，這裏好像靜悄悄的，他都不踢我。”
婆婆被小昭逗笑了，她伸手在小昭肩膀上拍了一下，說：“等他踢你的時候，就一天到晚踢不停了，這每個小孩生下來都不一樣，懷他的娘，也肯定每個不一樣，不要想那麽多。”
小昭點點頭：“嗯嗯。”
婆婆從包裏，拿出一個飯盒，和小昭說，我給你燉了豬腳黃豆，你吃一點。
小昭趕緊說謝謝嬸。
婆婆拍拍包裏還剩下的一個飯盒，站了起來，說：“我還要給桂花送去，她今天上早班。”
小昭指著桌上的飯盒說，嬸，那這個，給海根哥吧。
“男人家要吃什麽豬腳，不要，他們有老酒就好了，不用管他。”婆婆說。
“嬸你偏心。”
“是呀，我就是偏心，誰讓我也是女人家。”
兩個人都笑了起來，小昭拉著婆婆的手，兩個人有說有笑地走出去，一直走到大門口，外麵的太陽白花花的，小昭看著婆婆撐著傘，在太陽下走遠，這才往回走。
小昭在桌前坐下，打開飯盒蓋聞聞，很香，她抽動了兩下鼻翼，然後把蓋子蓋回去，把飯盒往桌子裏麵推了推，她要等張晨帶了快餐回來，再一起吃。
小昭走到攤位門口，朝通道裏看著，她想看看張晨有沒有回來，沒看到張晨，卻看到三個穿白襯衫的姑娘從通道裏過來，徑直朝她這邊走來。
她們走到了攤位門口，其中一個朝裏麵看看，“咦”了一聲，她問小昭：“早上那個男的呢？”
小昭知道她問的應該是張晨，就說：“出去了。”
“他回不回來？”
“過一會應該會回來。”
“那好，我們先回去，吃完飯再過來。”那姑娘和另外兩個說，三個人轉身又朝她們來時的方向走去。
小昭站在那裏，被她們搞得有些莫名其妙，不知道她們要找張晨幹嘛。