小昭回到了家,看到張晨做了一半的孕婦裙,很高興,吃完飯後,小昭把桌子收了,張晨搬上縫紉機,繼續做著,小昭洗完了澡,站在張晨的身後看著,站得累了,就去床上靠靠。


    她一邊大聲和張晨說話,一邊看著張晨忙碌的背影,微微地笑著。


    小昭靠了一會,倦意襲來,打了兩個哈欠後,不知不覺地睡著了,張晨聽到身後好久沒有小昭的聲音,回頭看看,見她已經睡著,張晨笑了一下,走過來,拿了一條毛巾被替她蓋上,回過身,繼續做著。


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    小昭被張晨叫醒的時候,已經十點多了,小昭揉揉眼睛坐起來,問道:“好了?”


    張晨點點頭。


    “快給我看看。”


    張晨退後兩步,從桌上拿起那條新做好的睡裙,舉在了手裏,小昭倒吸一口涼氣,叫道:“真漂亮!”


    “要不要試試?”張晨問。


    小昭連連點頭:“要要!當然要了!”


    小昭換好孕婦裙,走到了鏡子前,看著鏡子裏的自己,一個勁地嗬嗬笑著,張晨走過去,從後麵抱著她,問道:“好不好看?”


    “嗯嗯。”小昭點點頭。


    “這是愛的禮物。”


    張晨說,說完他自己就笑了起來,小昭被他笑得莫名其妙,轉身看著他,張晨就把下午和小趙、彩娣的對話告訴了小昭,小昭也笑了,小昭和張晨說:


    “親愛的,我覺得彩娣有一句話說對了。”


    “什麽話?”


    “你就是一個很好的設計師。”小昭說,“對了,你說,我們為什麽不可以賣你自己設計的衣服?你肯定行的。”


    “真的嗎?”


    “當然是真的,我們賣你自己設計的衣服,再也不要去找什麽貨源了,我們自己就是自己的貨源,賣我們自己的貨,整個市場獨一份,肯定會吸引很多的客戶。”


    小昭的話打動了張晨,他也在想,為什麽不可以呢,自己真的要去做一個服裝設計師,很困難嗎?


    自己離開永城的時候,不也沒做過裝潢設計,到了海城,一上了手,不是照樣做得很好,這服裝設計,比裝潢設計難嗎?隻要自己肯花功夫,就肯定可以勝任。


    “可是,我現在還隻能設計這種最簡單的服裝。”張晨說。


    “不是。”小昭搖了搖頭,她指了指速寫本,和張晨說:“你現在是隻會打最簡單的板,做最簡單的衣服,設計師的話,不是讓你打板,也不是做衣服,是要你在那上麵畫,你什麽畫不了?”


    “能畫出來,也要想辦法變成衣服啊,光畫有什麽用?”


    小昭也覺得這是一個問題,總不能說拿個速寫本去給客戶看,和客戶說,你要不要這個款式,你要是要,我就去找服裝廠生產。


    張晨突然笑了起來,罵道:“我他媽的真是笨!”


    小昭看著他問:“你想到了什麽?”


    “我想到了小趙和彩娣,他們現在不是沒有生意嗎,我為什麽不能讓他們便宜一點,幫我們做?我設計,小趙打板,彩娣做,一條龍,反正我們那裏也是零售客戶多,自己設計的衣服,把他們的工錢加進去,貴那麽一點,也可以賣掉吧?”


    “對對對。”小昭也興奮起來,叫道:“這個辦法好!快走,親愛的,我們現在就去和他們商量,看他們願不願意。”


    “算了,過兩天再說吧。”張晨黯然道。


    “幹嘛過兩天再說?”小昭奇道。


    “一來,現在也不可能說再去做夏裝,肯定是要從秋裝開始做,二來,現在就是做出來,我們連出樣的地方都沒有。”


    張晨這麽一說,小昭也黯然了,是啊,攤位裏麵現在都堆著那些牛仔褲呢,出樣出到哪裏去,現在去找彩娣他們說了,彩娣他們,八成是會很樂意的,可人家同意了,你這裏又沒有活給人家做,那不是在吊人家胃口嗎?


    小昭歎了口氣。


    張晨看了看她,安慰道:“沒關係的,我現在可以慢慢邊學邊開始設計,這服裝設計,也沒有那麽簡單,說你今天想做,明天就可以做的,你要有想法,要收集素材,最主要的,還是要找到合適的麵料,既然想到了,我們就朝這個方向走。”


    小昭說好,不過我覺得我們還是要去彩娣他們那裏一下。


    “去幹嘛?”


    小昭左右搖晃了一下身子,笑道:“把你新做的新衣服,請他們這兩個專業人士提提意見啊。”


    ……


    小昭九點多鍾,穿著新孕婦裙到市場的時候,鳳珍看到就叫:“哎呦小昭,今天這裙子漂亮!”


    鳳珍這樣叫著的時候,正好有一個顧客路過,她扭頭看看小昭,問道:“你這孕婦裙在哪裏買的?”


    小昭笑了,她指指自己的攤位說:“就是這裏。”


    “多少錢?”


    “六十五。”小昭隨口說道。


    顧客站住了,她說:“能不能給我拿一條,我妹妹也懷孕了。”


    小昭正想說什麽,張晨趕緊從攤位裏走了出來,和那位顧客說:“對不起對不起,她可能不知道,這貨已經賣完了。”


    那顧客又看看小昭身上,悻悻地走了。


    小昭問張晨:“我是不是開低了?”


    “沒有。”張晨說。


    “那這個,你有沒有算過,成本大概多少?”


    “不算人工的話,十五。”


    “多少?”


    “十五。”


    “這這這,你這頭豬,你不好讓她明天再來的?你回家再做一條好了,有五十塊錢好賺哎。”小昭惋惜地叫道。


    張晨搖了搖頭,他說:“給多少也不賣,這個款式,是專門為你設計的。”


    小昭愣了一下,嘻嘻笑道:“好吧,我知道了,這是愛的禮物。”


    張晨也笑了起來。


    小昭來了,張晨就準備出去轉轉,他今天早上就想好了,還是要去麵料市場,他想去那家台灣人開的攤位看看,他那裏都是進口麵料,麵料都比較新穎,張晨決定先把價格摸摸清楚,心裏好有個底。


    他早上一個人坐在攤位裏,把昨晚自己和小昭的想法仔細地想了,他覺得小昭說的沒錯,這才是他們要走的路,我們自己就是自己的貨源,別再東找西找了。


    張晨騎著自行車,還沒騎到秋濤路,腰裏的BB機就響了,他看了看,是攤位裏打來的,小昭扣他,他趕緊調轉車頭往回騎。


    張晨趕回到攤位,小昭看到他就說,是阿勇找他。


    張晨走到阿勇的攤位,看到阿勇和另外一個人擠在他自己的攤位裏麵,窸窸窣窣在說著什麽,看到張晨,阿勇站了起來,指了指那人說:“這客戶是北京雅寶路的,我去老市場那邊找來的。”


    又和對方說,他就是對麵攤位的。


    北京客戶站起來,和張晨握手,張晨看了看阿勇,不知道他要幹嘛。


    阿勇和他說,他準備把所以歐碼的衣服都打包給這麽客戶,你打不打?


    “多少錢?”


    “我衣服已經談好價錢了,三塊錢一件。”


    “這麽低?”張晨問。


    阿勇苦笑著搖了搖頭。


    “你那個褲子,一共還有多少,我是說歐碼的?”對方問。


    “兩千條。”


    “我也不繞圈子了,兩塊錢一條,我都打走怎麽樣?”


    張晨心裏一動,兩塊錢,這些自己都準備扔掉的垃圾?張晨差點就答應了,他看到阿勇在朝自己眨眼睛,就說:“那不行,這個價錢太低了。”


    “那你要多少?”


    張晨想了想說:“和他一樣,也是三塊。”


    對方搖了搖頭:“那不行,三塊我要不起,我還要運回北京,運費一條還要一塊錢,太貴了。”


    兩個人討價還價,相持不下,最後還是阿勇說,這樣,也不由你,也不由他,你們兩個都讓一下,兩塊五好了。


    對方想了一下說好,那就兩塊五。


    張晨走回到自己攤位,把這事和小昭說了,小昭一聽就炸了,叫道:“你瘋了,兩塊五,那我們要虧多少?”


    張晨趕緊說:“我也不願意啊,但這馬上就要上秋裝了,攤位裏這個樣子怎麽辦,這褲子堆在這裏,也半個月了,有沒有賣出過一條?隻要把它們拿起來,當笑話看的人吧?還有,你忘了我們昨晚是怎麽計劃的?”


    小昭咬著嘴唇,內心掙紮著,她的眼眶都紅了,兩塊五,一條等於就虧了七塊五,真是比挖她的肉還讓人難受,但最後想想,還是張晨說的有道理,這些東西堆在這裏,這個攤位就好像已經死去一樣,小昭淚眼婆娑,但還是點點頭說:


    “好吧,你這個敗家子,這事你做主吧。”


    張晨走回去和北京客戶說可以了,客戶站起來走了出去,過了一會,他帶著三個在老市場打包運貨的漢子,拉著運大包的拉車過來。


    他從每個攤位裏,隨機抽出五箱,開箱檢查了裏麵的數字,和外麵紙箱上寫的一致,就不再一箱箱點數,而是讓那三個人搬上車,一車車地朝外拉。


    他和張晨阿勇,拿紙筆記著每一箱箱子上的數字。


    三個人拉了一個多小時,把兩個攤位都拉空了,雙方核對了數字後,對方從腰包裏掏出錢,把錢付了,雙方交易結束。


    有一個問題始終困擾著張晨,他最後還是沒有忍住,問那個北京客戶:“這樣的衣服褲子,還會有人要?”


    “當然。”對方笑笑,“老毛子到雅寶路,就是要來找這些歐碼的貨。”


    老毛子就是俄羅斯人,這些家夥的塊頭也確實大,都是他們小時候說的大個蘿卜(達德羅夫),這他媽的,還真是蝦有蝦路蟹有蟹路,張晨在心裏感歎。


    攤位裏都搬空了,隻剩下那些日單的貨,張晨和阿勇都鬆了口氣,感覺像是壓在心上的一塊石頭被搬走了,連小昭也破涕為笑,她看了看他們兩個,罵道:


    “真是豬,沒看到虧錢還這麽高興的。”


    阿勇笑道:“那是,千金難買我舒服,你知不知道?老子等會躺椅打開,叉手叉腳躺在那裏,都可以做美夢了。”


    看著空蕩了的攤位,張晨才覺得自己真正醒悟了,服裝算什麽,有賺的,有虧的,都很正常,隻有這攤位才是他們的根本,他們的青山,隻要青山還在,就不怕沒柴燒。


    他覺得自己陡然間就有了信心,和小昭說:“你放心,我一定會把虧掉的錢,替你賺回來的。”

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