車開到三堡大運河和錢塘江連接的船閘,張晨看看手表,九點還不到,心想,這個時間,自己又不在家,小昭和張向北,肯定會在廠裏,張晨就指點著司機,把車直接開去了廠裏。


    張晨下了車,趙誌剛聽到外麵汽車聲音,從辦公室裏出來,看到張晨,就站在了辦公室門口。


    張晨問他,老萬他們回來了嗎?


    “沒有,他們還在前方挑燈夜戰,估計要到吃宵夜才回來。”趙誌剛說。


    張晨忍俊不禁,罵道:“你新詞還真是多!”


    趙誌剛得意地笑著,要不是晚上,他的臉這時應該紅了。


    張晨問他:“看到小昭了嗎?”


    趙誌剛朝展示廳那邊指了指,和他說:“在那裏,今天單子很多。”


    張晨走到展示廳門口,推開門,看到張向北躺在自己的工作台上,一個樣衣工在縫紉機前幹著活,還有一個,坐在台子前,一邊逗張向北玩,一邊幫助看著他。


    小昭和財務兩個,正拿著今天的銷售單,在核對展示廳裏的庫存,這是她們每天要做的工作。


    每天淩晨,後道完工的服裝會入庫到這裏,整齊堆放在這款衣服出樣地方的地板上,早上開始,不管是打包的,還是送攤位裏的,或者是那些自己到廠裏來配貨的客戶,需要什麽款式和顏色、尺碼、數量,就在這裏拿,一目了然,很方便。


    每天晚上,小昭和財務會匯總今天所有的出庫單和銷售單,到這裏核銷台賬、盤點庫存,核對好後,庫存單一份財務留存,一份在小昭這裏,還有一份,會給趙誌剛,趙誌剛根據庫存的數量,再結合打包客戶的訂單傳真,就知道怎麽填寫生產單,安排生產了。


    張晨心想,這裏現在,實際已經是作為一個配送中心存在,裏麵堆放的成品太多,已經影響了展示的效果,變得有些,一切從實用出發了。


    小昭看到張晨進來,和他笑道,等等,我有事情和你說,這裏就快好了。


    張晨走過去,看著張向北,問他:“張向北,要不要去走走鄉間的小路?”


    小昭叫道,不要去了,我這裏就快好了。


    但張向北聽懂了,已經活躍起來,張晨把他抱在手裏,和小昭說,我們逛一下就回來。


    張晨抱著張向北回來,小昭已經忙好,站在展示廳門口等他們,看到張晨就問,你怎麽現在就回來了,不是說要天亮才會到嗎?


    張晨和小昭說,提前完工,我就提前回來了,沒坐晚上到四季青的那趟車,結果虧了,在路上白耽誤了好幾個小時,還費錢。


    “怎麽了?”小昭問


    “我從半山打的到這裏。”


    小昭翹了翹大拇指:“好,闊綽!不過,和你在瞿姐姐那裏訂的相比,九牛一毛。”


    張晨知道,這是他訂了那套打吊牌機器的事,瞿天琳告訴小昭,她知道張晨又先斬後奏了。


    兩個人往裏麵走,張晨問小昭,你有什麽好事要和我說?


    小昭走到台子前,從自己的包裏拿出了一遝紙,在張晨眼前晃著,得意地叫道:“看看,看看,你看看這是什麽!”


    張晨一把搶了過來,看看,原來是三份協議,再看看上麵都已經簽了,張晨叫道:


    “這都是今天在攤位簽的?”


    小昭笑道:“對啊,別以為隻有你能簽到。”


    張晨看了看三份協議,一份是本省的象山的,一份是江蘇的昆山的,還有一份,是江蘇的無錫的,兩份三級代理協議,一份二級代理協議,張晨嘿嘿笑著:


    <a id="wzsy" href="http://www.yqxsw.org">yqxsw.org</a>


    “還是你厲害,你連孟平的老家都打進去了。”


    張晨一說,小昭也想起來,大笑道:“還真是,我就說今天看著無錫這個名字,總好像很熟,原來是孟平那裏。”


    張晨問小昭,今天談這些客戶,困難嗎?


    “不難啊,把協議給他們看了,我都沒說什麽話,他們就說要簽了。”小昭說,“怎麽,你怎麽會問這個?”


    張晨想到的是,不管是自己談的項琴還是王麗珍,或者高誌鵬和徐麗,好像也都不難,也像小昭說的,自己都沒說什麽話,他們就要簽了,比較起來,談總代理還費勁一點。


    張晨不明白為什麽會這樣,想著想著他明白了,也興奮了起來,看樣子老孟、杆子和自己的判斷沒錯,這個模式,還真是未來服裝銷售的發展方向。


    總代理之所以難談,其實是因為,他們還是隔了一層,並沒有直接麵對市場,不知道這個市場的需求已經改變了,他們還抱著原來的那一套,而這些二三級的代理商,他們才是直接麵對市場的人,對他們來說,自己的這個模式,正好切合了他們的需求。


    張晨把這個想法和小昭說了,小昭說是,我要是自己開店,我也會加盟。


    “為什麽?”張晨問。


    “一是服裝如果好賣的話,我真的在我那個城市,是獨家銷售,就再也不用擔心別人會來搶我的生意,還有就是,有換貨率,我不用擔心庫存。”


    張晨連連點頭,他覺得小昭說的很對,就是這兩點,才是最切合那些最終端的服裝店的需求,服裝市場開起來的這麽多年,說是市場,但其實已經把這個市場打亂了,需要有一套新的模式。


    讓張晨最興奮的是,如果他們談下來的這些客戶,都是這樣的態度,那就說明,這是一個普遍的需求,他相信這個模式,肯定會在全國都取得很好的反響。


    你們落伍了,退步了,你們還盯著什麽加盟費,不知道下麵的客戶,最在意的恰恰不是這個。張晨在心裏和郭文濤和馬丫說,他甚至隱隱地覺得,如果理念不合的總代理,不行還真不如換掉,要都像重慶這樣,他們的基礎才會紮實。


    但這話,張晨沒和小昭說。


    第二天,合肥和寧波的客戶到了廠裏,張晨把協議給他們看了之後,他們馬上就簽了,合肥的客戶說他現在的店麵太小,今年又剛剛簽了租約,不過沒有關係,我會把我現在的店麵轉租掉,再去租一個大的。


    寧波的客戶和張晨說,她本來就準備換個大的店麵,不過她現在的店麵還有三個月才到期,我現在簽了,貨都開始賣你們這裏的,但店麵裝修,要等新的店麵拿下才可以,可不可以?


    張晨說可以,你現在要去裝修,不就浪費了?


    到了下午的時候,小昭打電話過來告訴張晨,蕭山的那兩個女孩也要做,她們簽了回去找店麵去了,還有富陽的也簽了,她要你去一趟,幫她的店麵重新設計一下。


    張晨說好,富陽一個下午就可以來回,我明天中午去。


    張晨站起來,走到外麵院子裏,屁股兜裏的大哥大響了起來,張晨打開接聽,是賀紅梅,賀紅梅問他,你在不在廠裏?


    張晨說在。


    “你去把傳真機打開。”


    張晨走回到辦公室,把桌上的傳真機,從電話模式,調到了傳真模式,電話嘟嘟響了三聲之後,發出一陣尖銳的怪叫,傳真機下麵,開始噗噗噗噗地吐出傳真紙。


    張晨看看抬頭,是一份代理協議,張晨不知道賀紅梅給他傳這個幹嘛,大概是她覺得,有什麽地方還需要改動?


    這可來不及了,協議前天就送去了印刷廠,現在應該已經開印。


    張晨站起來,任由傳真紙噗噗噗噗地吐著,心想等會再回來看。


    他走出了辦公室,想去看看樣衣工在打的一件樣衣怎麽樣了,走到展示間門口,屁股兜裏的大哥大又響起來,還是賀紅梅。


    “師父,那協議你有沒有看?”賀紅梅問。


    “還在接收,怎麽了?”


    “已經發完了,你快看看,看完幫我回簽回來。”


    張晨納悶了,他轉身往辦公室走,問:“什麽回簽?”


    “哎呀,你快去看,這是我們重慶總代理的協議啊!”賀紅梅叫道。


    張晨趕緊走回到辦公室,傳真機果然已經停止工作,整份協議都傳完了,張晨走過去看看,這才發現,這還真是一份重慶總代理的協議,乙方都已經簽好了名,簽名的人是賀冬梅,賀紅梅的姐姐。


    張晨和賀紅梅說,我看到了,怎麽了?這個又不急的,等你回來簽好了,我還怕你不簽?


    “不是我的意思,是我老爸的意思,按他的說法,大家做生意,還是要規規矩矩,對了,師父我和你說,我們今天談了幾個老客戶,他們都要簽,我老爸硬是沒讓,說是要先和你們簽了,我們才有權和下麵簽,不然,就是在欺騙下麵的這些客戶。”


    張晨聽著大笑。


    賀紅梅也笑:“好玩吧?這不,我姐才想出了,大家就傳真先簽,後麵再補簽正式的,我老爸才算同意。”


    賀紅梅說完,歎了口氣:“唉,沒辦法,老古董,不然我們今天,都有五六家可以簽掉。”


    張晨趕緊說,好好,還是尊重叔叔的意見,我馬上把協議簽了,給你們傳真過去。


    “對了,師父,有二十萬,已經打到小昭姐賬戶了,你讓小昭姐查一下。”


    張晨嚇了一跳,問:“幹嘛?”


    “十萬是加盟費和保證金啊,還有十萬,是預付的貨款,這裏裝修好就要發很多的貨,廠裏又不可能一次性生產的,現在出來的貨,先給我們留著,怎麽配,明天我會告訴趙誌剛,對了,貨款要是不夠,讓小昭姐和我說,我們這裏補上。”

章節目錄

閱讀記錄

奔騰年代——向南向北所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者眉師娘的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持眉師娘並收藏奔騰年代——向南向北最新章節