0631 就等那一天
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賀紅梅有兩個同學，在大學裏就是一對戀人，他們畢業以後，一個分配到了東陽的一家木雕廠，一個分配到了嘉善縣的外貿公司，兩個人幹了不到一年，都不幹了，回到了杭城。
到了杭城，像他們這種從單位自動離職的人，屬於檔案裏有汙點的，自然也沒有單位還會再招收他們。
沒辦法，他們就自己在環北小商品市場，租了一個攤位，專門設計和製作各種帽子，草編的、竹篾編的、藤編的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因為是手工的，價格很貴，和那些義烏溫州工廠裏，大批量生產出來的帽子相比，根本就沒有競爭力，再加上環北小商品市場，本來就是賣便宜貨的，他們棲身這裏，隻能是生意清淡。
張晨跟賀紅梅去看了以後，覺得他們的東西很好，有創意，也很有個性，賀紅梅就建議把他們也吸納進來，作為合作品牌，條件和“皮草堂”一樣，張晨同意了。
那兩個同學，幹脆把市場裏的攤位退了，專門就在家裏，為他們製作各種帽子，銷量上去了，開支還減少了一大半。
張晨建議他們，可以考慮挑選一些他們廠裏在用的麻料，作為帽子的原料，這樣做出來的帽子，和他們的服裝就配套了，他們接受了張晨的建議，效果果然不錯。
他們和阿勇互相之間也有合作，那就是他們設計出來的帽子，如果是皮革的，幹脆也交給了阿勇去做，而他們，也開始設計製作一些麻棉麵料的包。
賀紅梅的這兩個同學，又給他們介紹了一位，同樣在環北小商品市場擺攤的，據說是浙美版畫係的，他自己用絲網印文化衫和T恤衫在市場裏賣，生意也是做得很艱難。
原因是，他的圖案，要麽就太高雅，去那個市場的人接受不了，偶爾向市場妥協，設計出一些看上去應該有銷路的圖案，又一覺醒來，整個市場都是，價格比他便宜一半，他看著隻能幹瞪眼。
浙美的依朋友的指引，拿了十幾件樣衣，到廠裏來找張晨，張晨看了很喜歡，有心就想邀請他加盟。
快到夏天了，體恤衫文化衫還真是他們缺少的，完全可以用來搭配他們的衣服。
但這個老兄，他自己沒有品牌，張晨就決定把“昭美”的商標，也免費授權給他用，但有一個要求，你東西不能差，不能說去進那種三塊五塊的衣服過來印。
“這個當然。”老唐說（他進門就自稱老唐，其實年紀，和張晨也差不多），“我要是肯糟蹋自己，就他媽的不會混得這麽慘了。”
張晨點點頭，說：“還有一個要求，你的東西要加盟我們，就不能再在環北賣了，更確切地說，是哪個市場都不能賣，因為我們的商標，不能進市場，我們這裏，必須是你唯一的經銷渠道。”
“可以，那破市場，我早就不想待了。”
“好，其他的條件，反正你也知道，我就不多說了，等會簽個合作協議就行。”
“這麽說，成交了？”老唐問。
張晨笑道：“成交了。”
“太棒了，總算是他媽的要混出頭了！我早就聽說，你們這裏的銷量很大！”老唐興奮地叫道。
張晨哈哈大笑，心想，這家夥倒是直爽，有意思。
又想，自己和浙美的還真是有緣，去海南的時候，莫名其妙，就被劉立杆冒充是浙美的，自己在西湖邊畫畫，搶了自己飯碗的，也是浙美的，現在，自己給他飯碗的，還是浙美的。
“對了，老唐，你浙美畢業，怎麽會來幹這個？不會也和你那兩個朋友一樣，不願做奴隸的人，從單位滾出來了吧？”
“我沒畢成業，被秋後算賬了。”老唐大大咧咧地說。
“哦，怎麽回事？”張晨奇道。
“還不是那年，去了武林廣場……”
張晨點點頭，明白了，看起來確實是有緣，李勇和陳啟航要在這裏，看到他，又要叫“戰友”了。
有了阿勇、老唐和賀紅梅那對同學的加盟，張晨覺得，他們的整個產品係列，就變得很豐滿，自己的供貨壓力，也減輕了一些。
……
老萬他們每天加班到很遲，幹了一個多月，他們延安路的店終於漸露雛形，重慶和張晨預計的一樣，畢竟工程量小，進度比他們快，三月十八日，就可以正式開業。
張晨和賀紅梅，乘十八號上午的飛機去了重慶，這次小昭沒有去，他們兩個人在重慶，也隻待了一個晚上，十九號就回到了杭城。
他們在重慶待了一天，這一天就足夠他們興奮了，開業的這天，重慶“半畝田”總店，光零售就做了六萬兩千多，很多的款式都賣空了，不然，銷售額還要高。
零售六萬兩千多，那個毛利，等於是做批發的三四十萬，賀冬梅笑著和張晨說，早知道這樣，去年就該開了。
張晨心裏暗想，去年，不是連想都還沒有想到嘛。
杭城的事情太多，張晨不可能在重慶久留，賀紅梅也要回來盯貨，甚至是和張晨搶貨，因為接下去的四月三日，就是他們杭城“半畝田”旗艦店開業的日子。
之所以要選三日，是因為這天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。
張晨打電話給劉立杆，告訴了他這個消息，劉立杆說好好，太好了！祝賀你啊，張晨！
說完就把電話掛了。
過了十幾分鍾，劉立杆又打電話過來，和張晨說，你不要以為一個電話，就可以把我們打發了。
那要怎樣？張晨問。
“我們海南會組團到場！”
張晨聽到，李勇在邊上大叫，電話裏，好像還有陳啟航的聲音，張晨知道，劉立杆前麵是掛了電話就下樓了。
“張晨，你記住了，半個海城的大佬都會來，你做好接待準備。”劉立杆叫道。
“好啊，快告訴我，都有誰。”張晨也興奮了。
“你聽著啊，本人、黃賤人、魏文芳、還有她那個狗腿子。”
“哪個狗腿子？”
“桐廬佬！還會有誰？”
張晨哈哈大笑。
劉立杆繼續說：“這是我公司的，接下來是孟平公司全體成員，包括圓圓，一個也不能少，拉下誰誰都會把孟平殺了，這是孟平的原話，為保命起見，他寧肯整個公司停擺。”
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“好好，都來都來，多多益善。”張晨笑道。
“接下來是李勇先生，加陳啟航賢伉儷，還有老譚。”
“我大哥也來？”張晨吃了一驚。
“對，不僅他來，還帶了一張臭嘴。老譚說了，你生兒子的時候，他們沒能趕到，現在你生二胎，他們怎麽也要來。”
“哈哈，大哥的這個比喻好，還真是二胎。”張晨明白了，這是連二貨也要來了，張晨笑道：“那你一路就棋逢對手了。”
“去你媽的！我怎麽會和他一般見識？”劉立杆罵道，“怎麽樣？陣容夠不夠強大？”
“夠強大了，小昭要高興死了。”
“先不要死，還有一個人。”
“還有一個，誰呀？”
“老謝啊，曾經的合作夥伴你都忘了？”
“不敢忘不敢忘，我這個底子，還是那塊地打下的，謝總來了，我要當麵謝謝他。”張晨笑道。
張晨結束和劉立杆的通話，馬上就打了電話給小昭，把這個消息告訴了她，小昭在電話裏就尖叫起來，離開海城之後，這麽多的好朋友在杭城又可以相聚，心裏怎麽會不高興？
張晨還邀請了所有已經簽訂了代理協議的客戶，和他們全國各地的打包客。
他還邀請了李總、小李和王海鳥，邀請了三堡村的書記、主任和村委會的所有人，還有房東大哥，邀請了瞿天琳和小安，還有原田誌乃。
賀紅梅聽到張晨在一個個地打電話，等他打完，她說，我不管，那我們重慶所有的加盟店也都要來參加，這是大事，要讓他們也高興高興，增加他們的信心。
張晨趕緊說好好，應該的。
張晨騎車去了市場，叫上小昭，兩個人一起到了海根哥的辦公室。
除了邀請他和桂花姐，還有市場的幾位領導，參加他們的開業儀式之外，也是提前來告訴海根哥，那邊的店開張以後，這裏的攤位，他們可能就要轉讓了，謝謝海根哥，從幫他們拿到這個攤位起，就一直在照顧他們。
海根哥去隔壁辦公室，把市場的老總叫了過來，老總看到張晨和小昭，也很高興，說是已經知道他們的事了，祝賀你們！
老總愉快地接受了張晨他們的邀請，他聽說張晨他們要轉讓攤位後，和海根一樣，也很感慨。
他說，你們不在市場裏了，對我們這個市場，還真是一個損失，平時我們自己在聊天，都會說，這市場能紅起來，和你們的頭帶得好有關係，不過，你們就是不在這裏，也還是我們市場的驕傲，不管怎麽樣，你們都是從我們這個市場走出來的。
對對，張晨趕緊說，沒有這個市場，哪裏有我們的今天，真的要謝謝你們！
老總看了看海根，和他說，你數數，這整個的四季青，能出去，到延安路開這麽大店的老板，還有沒有第二個？一個都沒有！
海根笑道，是啊，我們市場，以後可以吹牛了。
張晨和他們兩個說，在我們的店裏，會有一麵牆，上麵寫的是我們的品牌故事，裏麵的第一張照片，就是我們在這個市場的攤位照片，從一間，到兩間，裏麵也會寫到，我們就是從這個市場起家的。
老總和海根，聽了就更高興了，老總笑道：“看看，看看，還真的是可以吹牛嘞！”
到了杭城，像他們這種從單位自動離職的人，屬於檔案裏有汙點的，自然也沒有單位還會再招收他們。
沒辦法，他們就自己在環北小商品市場，租了一個攤位，專門設計和製作各種帽子，草編的、竹篾編的、藤編的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因為是手工的，價格很貴，和那些義烏溫州工廠裏，大批量生產出來的帽子相比，根本就沒有競爭力，再加上環北小商品市場，本來就是賣便宜貨的，他們棲身這裏，隻能是生意清淡。
張晨跟賀紅梅去看了以後，覺得他們的東西很好，有創意，也很有個性，賀紅梅就建議把他們也吸納進來，作為合作品牌，條件和“皮草堂”一樣，張晨同意了。
那兩個同學，幹脆把市場裏的攤位退了，專門就在家裏，為他們製作各種帽子，銷量上去了，開支還減少了一大半。
張晨建議他們，可以考慮挑選一些他們廠裏在用的麻料，作為帽子的原料，這樣做出來的帽子，和他們的服裝就配套了，他們接受了張晨的建議，效果果然不錯。
他們和阿勇互相之間也有合作，那就是他們設計出來的帽子，如果是皮革的，幹脆也交給了阿勇去做，而他們，也開始設計製作一些麻棉麵料的包。
賀紅梅的這兩個同學，又給他們介紹了一位，同樣在環北小商品市場擺攤的，據說是浙美版畫係的，他自己用絲網印文化衫和T恤衫在市場裏賣，生意也是做得很艱難。
原因是，他的圖案，要麽就太高雅，去那個市場的人接受不了，偶爾向市場妥協，設計出一些看上去應該有銷路的圖案，又一覺醒來，整個市場都是，價格比他便宜一半，他看著隻能幹瞪眼。
浙美的依朋友的指引，拿了十幾件樣衣，到廠裏來找張晨，張晨看了很喜歡，有心就想邀請他加盟。
快到夏天了，體恤衫文化衫還真是他們缺少的，完全可以用來搭配他們的衣服。
但這個老兄，他自己沒有品牌，張晨就決定把“昭美”的商標，也免費授權給他用，但有一個要求，你東西不能差，不能說去進那種三塊五塊的衣服過來印。
“這個當然。”老唐說（他進門就自稱老唐，其實年紀，和張晨也差不多），“我要是肯糟蹋自己，就他媽的不會混得這麽慘了。”
張晨點點頭，說：“還有一個要求，你的東西要加盟我們，就不能再在環北賣了，更確切地說，是哪個市場都不能賣，因為我們的商標，不能進市場，我們這裏，必須是你唯一的經銷渠道。”
“可以，那破市場，我早就不想待了。”
“好，其他的條件，反正你也知道，我就不多說了，等會簽個合作協議就行。”
“這麽說，成交了？”老唐問。
張晨笑道：“成交了。”
“太棒了，總算是他媽的要混出頭了！我早就聽說，你們這裏的銷量很大！”老唐興奮地叫道。
張晨哈哈大笑，心想，這家夥倒是直爽，有意思。
又想，自己和浙美的還真是有緣，去海南的時候，莫名其妙，就被劉立杆冒充是浙美的，自己在西湖邊畫畫，搶了自己飯碗的，也是浙美的，現在，自己給他飯碗的，還是浙美的。
“對了，老唐，你浙美畢業，怎麽會來幹這個？不會也和你那兩個朋友一樣，不願做奴隸的人，從單位滾出來了吧？”
“我沒畢成業，被秋後算賬了。”老唐大大咧咧地說。
“哦，怎麽回事？”張晨奇道。
“還不是那年，去了武林廣場……”
張晨點點頭，明白了，看起來確實是有緣，李勇和陳啟航要在這裏，看到他，又要叫“戰友”了。
有了阿勇、老唐和賀紅梅那對同學的加盟，張晨覺得，他們的整個產品係列，就變得很豐滿，自己的供貨壓力，也減輕了一些。
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張晨和賀紅梅，乘十八號上午的飛機去了重慶，這次小昭沒有去，他們兩個人在重慶，也隻待了一個晚上，十九號就回到了杭城。
他們在重慶待了一天，這一天就足夠他們興奮了，開業的這天，重慶“半畝田”總店，光零售就做了六萬兩千多，很多的款式都賣空了，不然，銷售額還要高。
零售六萬兩千多，那個毛利，等於是做批發的三四十萬，賀冬梅笑著和張晨說，早知道這樣，去年就該開了。
張晨心裏暗想，去年，不是連想都還沒有想到嘛。
杭城的事情太多，張晨不可能在重慶久留，賀紅梅也要回來盯貨，甚至是和張晨搶貨，因為接下去的四月三日，就是他們杭城“半畝田”旗艦店開業的日子。
之所以要選三日，是因為這天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。
張晨打電話給劉立杆，告訴了他這個消息，劉立杆說好好，太好了！祝賀你啊，張晨！
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過了十幾分鍾，劉立杆又打電話過來，和張晨說，你不要以為一個電話，就可以把我們打發了。
那要怎樣？張晨問。
“我們海南會組團到場！”
張晨聽到，李勇在邊上大叫，電話裏，好像還有陳啟航的聲音，張晨知道，劉立杆前麵是掛了電話就下樓了。
“張晨，你記住了，半個海城的大佬都會來，你做好接待準備。”劉立杆叫道。
“好啊，快告訴我，都有誰。”張晨也興奮了。
“你聽著啊，本人、黃賤人、魏文芳、還有她那個狗腿子。”
“哪個狗腿子？”
“桐廬佬！還會有誰？”
張晨哈哈大笑。
劉立杆繼續說：“這是我公司的，接下來是孟平公司全體成員，包括圓圓，一個也不能少，拉下誰誰都會把孟平殺了，這是孟平的原話，為保命起見，他寧肯整個公司停擺。”
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“接下來是李勇先生，加陳啟航賢伉儷，還有老譚。”
“我大哥也來？”張晨吃了一驚。
“對，不僅他來，還帶了一張臭嘴。老譚說了，你生兒子的時候，他們沒能趕到，現在你生二胎，他們怎麽也要來。”
“哈哈，大哥的這個比喻好，還真是二胎。”張晨明白了，這是連二貨也要來了，張晨笑道：“那你一路就棋逢對手了。”
“去你媽的！我怎麽會和他一般見識？”劉立杆罵道，“怎麽樣？陣容夠不夠強大？”
“夠強大了，小昭要高興死了。”
“先不要死，還有一個人。”
“還有一個，誰呀？”
“老謝啊，曾經的合作夥伴你都忘了？”
“不敢忘不敢忘，我這個底子，還是那塊地打下的，謝總來了，我要當麵謝謝他。”張晨笑道。
張晨結束和劉立杆的通話，馬上就打了電話給小昭，把這個消息告訴了她，小昭在電話裏就尖叫起來，離開海城之後，這麽多的好朋友在杭城又可以相聚，心裏怎麽會不高興？
張晨還邀請了所有已經簽訂了代理協議的客戶，和他們全國各地的打包客。
他還邀請了李總、小李和王海鳥，邀請了三堡村的書記、主任和村委會的所有人，還有房東大哥，邀請了瞿天琳和小安，還有原田誌乃。
賀紅梅聽到張晨在一個個地打電話，等他打完，她說，我不管，那我們重慶所有的加盟店也都要來參加，這是大事，要讓他們也高興高興，增加他們的信心。
張晨趕緊說好好，應該的。
張晨騎車去了市場，叫上小昭，兩個人一起到了海根哥的辦公室。
除了邀請他和桂花姐，還有市場的幾位領導，參加他們的開業儀式之外，也是提前來告訴海根哥，那邊的店開張以後，這裏的攤位，他們可能就要轉讓了，謝謝海根哥，從幫他們拿到這個攤位起，就一直在照顧他們。
海根哥去隔壁辦公室，把市場的老總叫了過來，老總看到張晨和小昭，也很高興，說是已經知道他們的事了，祝賀你們！
老總愉快地接受了張晨他們的邀請，他聽說張晨他們要轉讓攤位後，和海根一樣，也很感慨。
他說，你們不在市場裏了，對我們這個市場，還真是一個損失，平時我們自己在聊天，都會說，這市場能紅起來，和你們的頭帶得好有關係，不過，你們就是不在這裏，也還是我們市場的驕傲，不管怎麽樣，你們都是從我們這個市場走出來的。
對對，張晨趕緊說，沒有這個市場，哪裏有我們的今天，真的要謝謝你們！
老總看了看海根，和他說，你數數，這整個的四季青，能出去，到延安路開這麽大店的老板，還有沒有第二個？一個都沒有！
海根笑道，是啊，我們市場，以後可以吹牛了。
張晨和他們兩個說，在我們的店裏，會有一麵牆，上麵寫的是我們的品牌故事，裏麵的第一張照片，就是我們在這個市場的攤位照片，從一間，到兩間，裏麵也會寫到，我們就是從這個市場起家的。
老總和海根，聽了就更高興了，老總笑道：“看看，看看，還真的是可以吹牛嘞！”