0713 魏文芳創業
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“錦繡家園”的樓花漲到了一萬一個的時候，吳朝暉把手裏的四個樓花都賣了，賣了以後，第二天還在往上漲，他又有些後悔，魏文芳看了看他，罵道：
“樓花都賣了，這事都已經過去了，你還想它幹嘛？”
“又漲了，我剛剛去後麵那小樹林去看過，今天又漲了。”吳朝暉說。
魏文芳冷靜地說：“不許去了，那裏已經和我們無關，真是笨蛋，我們不是神仙，不可能知道它的最低點是多少，也不可能知道它的最高點在哪裏，我們隻要它達到了我們的預期，我們賣掉，就是成功了，明白了嗎？”
吳朝暉搖了搖頭：“不明白，我就是覺得今天賣，還能賺更多。”
魏文芳看著他笑道：“你後悔昨天賣早了，怎麽不後悔我們當初，沒有把所有的錢都拿出來去買樓花？那樣是不是能賺更多？”
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吳朝暉愣了一下，叫道：“啊呀，你不說我還沒有想到，你一說，還真是的，我們當初要是多買幾個，那就好了！”
“那我們當初要是把所有的錢都買了，你現在是不是還要後悔，沒有去問親戚朋友借錢買，要是借錢買了，就能賺更多？”
吳朝暉愣住了，是啊，那樣當然可以賺更多，這後悔怎麽無窮無盡啊？
魏文芳笑笑，和吳朝暉說，別去想了，人生不是賭博，你不能把自己所有的本都押進去，那樣可能不僅一次性會把你輸得精光，還可能把你的後路都搭進去的。
當初我拿出兩萬，讓你去買四個樓花，是我判斷，這樓花百分之九十會漲，沒有拿全部錢去買，那是因為，這兩萬如果賠了，我們的日子會苦一點，但還是可以按我們的目標去創業，我們輸也不會一次輸得精光，明白嗎？
比如現在，我還判斷這“錦繡家園”的房子，將來肯定會漲到兩千三千，那我們是不是該拿準備創業的錢，去買一套房子，就等著它漲價？
當然可以，但是這樣，我們自己創業的夢也要收起來了，乖乖地繼續打工，這樣，如果萬一，房子沒有漲呢？那是不是我們的發財夢破了，我們的創業夢也破了，那輸得才是慘。
“那創業要是沒有成功，錢又花完了，那還不是一樣慘。”吳朝暉說。
“對，那樣也慘，但那樣我心裏服氣了，知道自己不是自己想象中的人，我就能踏踏實實，老老實實地去打工了。”魏文芳說。
吳朝暉不服氣地問：“怎麽怎麽說都是你有道理？”
魏文芳笑道：“我就是有道理啊。”
吳朝暉陪老萬去桐廬的職業技術學校兩天，老萬把駕照考出來了，魏文芳和吳朝暉就要正式離開張晨的公司。
張晨問他們，錢夠嗎？
“謝謝張總劉總，我們不管是在這裏，還是在海城，你們給我們的收入都不錯，讓我們自己能攢下一些，錢雖然緊張，但還是夠。”魏文芳說，“而且我想，自己有多少錢，就去幹多大的事。”
魏文芳這樣說著的時候，看了劉立杆一眼，劉立杆叫道：“我去，你什麽意思，是不是說我好高騖遠？”
魏文芳嘻嘻笑著，趕緊說；“不敢不敢，我怎麽敢這麽想。”
“我也是有多少錢，就去幹多大的事，懂嗎，不然，我都想把整個地球貼滿瓷磚。”劉立杆說。
“哈哈，我們可沒有這麽大的野心，也沒這個愛好。”魏文芳笑道。
“我也沒這個愛好，還貼滿瓷磚，多惡俗的審美觀，你怎麽不去把嘴裏鑲滿金牙？”張晨罵著劉立杆，大家大笑。
張晨知道魏文芳是個心氣很高的人，他和她說：
“如果資金緊張的時候，和我說，不是借錢，而是我們可以預付運費，我們的業務不是都交給你們做了嗎，可以先預付運費的。”
“好的，謝謝張總，我知道了。”
他們到四季青服裝批發市場後麵的一條小街，這裏有一排當地農民造起來的，那種一樓一底的商鋪，下麵是店鋪，上麵是住人的。
租在這裏，都是那些賣人體模特、網架、衣架、褲架等等，這些服裝店的配套商品的，還有就是小飯店，每天負責往市場裏的攤位送點菜點飯，還有賣粘合襯、縫紉線和包裝袋等等服裝輔料的。
最靠近小街的裏麵，有一家不做了，房東在重新招租，其他的人都嫌它位置太偏，魏文芳卻看中它，裏麵有一部電話，雖然停機停在那裏，但房東告訴她，隻要去郵電局預交了話費，馬上就可以開通，魏文芳讓房東帶她去郵電局問了，確認房東說的沒錯。
軟磨硬泡之後，房東答應每個月的房租降一百，魏文芳這才租了下來。
魏文芳在找房子的時候，她讓吳朝暉一家家停車場跑，和每一輛大客車的駕駛員都搭上線，談好帶貨的價格，魏文芳特別交待，要和他們說，我們每天都要帶很多貨，讓他們也給我們批發價。
吳朝暉自己也是駕駛員，和這些駕駛員兩句三句就能搭上話，再加上吳朝暉原來就天天跑這些停車場發貨，大多數的司機都打過交道，他們也認識他，吳朝暉把事情和他們說了，說自己現在專門成立了一個發貨的公司，以後不光光是半畝田的貨，還有其他很多貨發。
你們都要給我批發價，不然我就喝西北風了，那些駕駛員都笑了起來，都叫，小吳，這個還有批發價？我們就聽說過服裝有批發價，沒想到帶貨也有批發價。
當然有了，什麽東西，隻要數量多了，就會有批發價，我要是讓你帶一件十塊，那兩件要是七塊的話，加起來就是十四塊，你是不是還多賺了四塊？多一件少一件對你都是一樣的，那這四塊，是不是白撿來的？
駕駛員聽聽，覺得吳朝暉說的有道理，就都同意了。
談好之後，一輛殘疾車不夠，吳朝暉就帶著另一個新招來的夥計，兩個人騎著兩輛殘疾車，去三堡廠裏拉貨，把張晨他們這裏的業務先做起來。
每一個包裹加上五塊，就是他們的利潤，因為司機那邊已經談出了一個批發價，所以實際比原來隻貴出了兩三塊，但解決了張晨他們的很多麻煩，何況，這運費還是下麵加盟店出的，加盟店誰在乎這一個包裹多出的兩三塊錢。
張晨他們這裏給專賣店零發的業務，很快就全部轉到了魏文芳他們那裏。
下麵的專賣店，很多是省內的，省內在四季青停車場沒有車，需要到各個汽車站去發，這裏的很多駕駛員吳朝暉也認識，帶貨是客運公司駕駛員們自己賺的外快。
客運公司的班車，最大的優點是有時刻表，吳朝暉他們隻要掐準那個時間，在出站口兩三百米的拐角等，司機們開著車過來，看到吳朝暉他們站在那裏，就知道有貨帶，把車靠邊停下，吳朝暉他們急急地把貨搬上車。
車廂裏的乘客剛準備發牢騷，吳朝暉就把一張紙，上麵寫著收貨人的電話，這是萬一錯過可以聯係的，還有今天的運費，都包在紙裏，一起塞給駕駛員，駕駛員看也不看，就扔進邊上的儲物櫃裏，關上車門走了。
那很難搞的乘客，剛站起身，還沒來得及囉嗦，車子已經開了，他也隻好嘴裏的哩咕嚕著坐下來。
還有吳朝暉以前沒接觸過的駕駛員，吳朝暉也讓認識的駕駛員幫助介紹，很快，吳朝暉就有了一個幾百個人的駕駛員名單，雖然這名單，別人根本看不懂，因為很多人寫的是外號，比如，諸暨大胡子、椒江歪嘴……
每個外號後麵，是車站、班次和時間，反正吳朝暉自己能看懂就行。
魏文芳自己寫了廣告，去印刷廠印了一萬份，吳朝暉的妹妹剛剛高中畢業，沒事情幹，魏文芳就讓吳朝暉把她叫過來，每天守在店裏接打電話，她自己拿著印好的廣告，一個個攤位去分發。
服裝市場的老板，文化水平普遍不高，就是這麽簡單的廣告，很多人也看不懂，還有些不是看不懂，是根本就不識字，魏文芳就挑他們生意的間隙，耐心地和他們解釋，他們明白了，都覺得這個很好，價格也就比原來貴兩三塊錢，反正這錢也是客戶出的。
客戶要問，他們一句運費漲價了，就打發過去了。
有攤位當時就有這樣的貨要發，就馬上讓魏文芳他們去發試試，魏文芳就打電話回去，讓人來取了貨走，攤主根本不需要自己或營業員，再去停車場找車，就覺得太方便了。
特別是貨拿走後，連打電話通知客戶到哪裏取貨，都不用自己打，而是魏文芳他們直接通知，這就更好了。
還有客戶發現，連原來發不了貨的地方，魏文芳他們也會去車站發，雖然這個要貴十塊，那也是客戶出啊，貴十塊，客戶也覺得很方便。
很快，魏文芳他們的生意，就像水漫過四季青一樣，隨著魏文芳每天跑的攤位數量的增加，這些地方都濕了。
他們的夥計很快不夠用了，立即又招了五個，電話也不夠了，馬上增加一部。
魏文芳花了半個多月的時間，把四季青所有市場的每個攤位，都跑了一遍，接下來，她準備跑龍翔橋的新聲市場和武林廣場的環北小商品市場，還要跑東站的小商品市場，隻要有潛在客戶的地方，她都會去跑。
每一次，當她覺得跑得精疲力盡，口幹舌燥的時候，她會站在路邊，自己和自己說，這有什麽，這不比爸爸每天拉著車送煤輕鬆多了？
況且，這每天迅速增加的業務，就是對他們最好的獎勵。
“樓花都賣了，這事都已經過去了，你還想它幹嘛？”
“又漲了，我剛剛去後麵那小樹林去看過，今天又漲了。”吳朝暉說。
魏文芳冷靜地說：“不許去了，那裏已經和我們無關，真是笨蛋，我們不是神仙，不可能知道它的最低點是多少，也不可能知道它的最高點在哪裏，我們隻要它達到了我們的預期，我們賣掉，就是成功了，明白了嗎？”
吳朝暉搖了搖頭：“不明白，我就是覺得今天賣，還能賺更多。”
魏文芳看著他笑道：“你後悔昨天賣早了，怎麽不後悔我們當初，沒有把所有的錢都拿出來去買樓花？那樣是不是能賺更多？”
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吳朝暉愣了一下，叫道：“啊呀，你不說我還沒有想到，你一說，還真是的，我們當初要是多買幾個，那就好了！”
“那我們當初要是把所有的錢都買了，你現在是不是還要後悔，沒有去問親戚朋友借錢買，要是借錢買了，就能賺更多？”
吳朝暉愣住了，是啊，那樣當然可以賺更多，這後悔怎麽無窮無盡啊？
魏文芳笑笑，和吳朝暉說，別去想了，人生不是賭博，你不能把自己所有的本都押進去，那樣可能不僅一次性會把你輸得精光，還可能把你的後路都搭進去的。
當初我拿出兩萬，讓你去買四個樓花，是我判斷，這樓花百分之九十會漲，沒有拿全部錢去買，那是因為，這兩萬如果賠了，我們的日子會苦一點，但還是可以按我們的目標去創業，我們輸也不會一次輸得精光，明白嗎？
比如現在，我還判斷這“錦繡家園”的房子，將來肯定會漲到兩千三千，那我們是不是該拿準備創業的錢，去買一套房子，就等著它漲價？
當然可以，但是這樣，我們自己創業的夢也要收起來了，乖乖地繼續打工，這樣，如果萬一，房子沒有漲呢？那是不是我們的發財夢破了，我們的創業夢也破了，那輸得才是慘。
“那創業要是沒有成功，錢又花完了，那還不是一樣慘。”吳朝暉說。
“對，那樣也慘，但那樣我心裏服氣了，知道自己不是自己想象中的人，我就能踏踏實實，老老實實地去打工了。”魏文芳說。
吳朝暉不服氣地問：“怎麽怎麽說都是你有道理？”
魏文芳笑道：“我就是有道理啊。”
吳朝暉陪老萬去桐廬的職業技術學校兩天，老萬把駕照考出來了，魏文芳和吳朝暉就要正式離開張晨的公司。
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“謝謝張總劉總，我們不管是在這裏，還是在海城，你們給我們的收入都不錯，讓我們自己能攢下一些，錢雖然緊張，但還是夠。”魏文芳說，“而且我想，自己有多少錢，就去幹多大的事。”
魏文芳這樣說著的時候，看了劉立杆一眼，劉立杆叫道：“我去，你什麽意思，是不是說我好高騖遠？”
魏文芳嘻嘻笑著，趕緊說；“不敢不敢，我怎麽敢這麽想。”
“我也是有多少錢，就去幹多大的事，懂嗎，不然，我都想把整個地球貼滿瓷磚。”劉立杆說。
“哈哈，我們可沒有這麽大的野心，也沒這個愛好。”魏文芳笑道。
“我也沒這個愛好，還貼滿瓷磚，多惡俗的審美觀，你怎麽不去把嘴裏鑲滿金牙？”張晨罵著劉立杆，大家大笑。
張晨知道魏文芳是個心氣很高的人，他和她說：
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當然有了，什麽東西，隻要數量多了，就會有批發價，我要是讓你帶一件十塊，那兩件要是七塊的話，加起來就是十四塊，你是不是還多賺了四塊？多一件少一件對你都是一樣的，那這四塊，是不是白撿來的？
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談好之後，一輛殘疾車不夠，吳朝暉就帶著另一個新招來的夥計，兩個人騎著兩輛殘疾車，去三堡廠裏拉貨，把張晨他們這裏的業務先做起來。
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張晨他們這裏給專賣店零發的業務，很快就全部轉到了魏文芳他們那裏。
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客運公司的班車，最大的優點是有時刻表，吳朝暉他們隻要掐準那個時間，在出站口兩三百米的拐角等，司機們開著車過來，看到吳朝暉他們站在那裏，就知道有貨帶，把車靠邊停下，吳朝暉他們急急地把貨搬上車。
車廂裏的乘客剛準備發牢騷，吳朝暉就把一張紙，上麵寫著收貨人的電話，這是萬一錯過可以聯係的，還有今天的運費，都包在紙裏，一起塞給駕駛員，駕駛員看也不看，就扔進邊上的儲物櫃裏，關上車門走了。
那很難搞的乘客，剛站起身，還沒來得及囉嗦，車子已經開了，他也隻好嘴裏的哩咕嚕著坐下來。
還有吳朝暉以前沒接觸過的駕駛員，吳朝暉也讓認識的駕駛員幫助介紹，很快，吳朝暉就有了一個幾百個人的駕駛員名單，雖然這名單，別人根本看不懂，因為很多人寫的是外號，比如，諸暨大胡子、椒江歪嘴……
每個外號後麵，是車站、班次和時間，反正吳朝暉自己能看懂就行。
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服裝市場的老板，文化水平普遍不高，就是這麽簡單的廣告，很多人也看不懂，還有些不是看不懂，是根本就不識字，魏文芳就挑他們生意的間隙，耐心地和他們解釋，他們明白了，都覺得這個很好，價格也就比原來貴兩三塊錢，反正這錢也是客戶出的。
客戶要問，他們一句運費漲價了，就打發過去了。
有攤位當時就有這樣的貨要發，就馬上讓魏文芳他們去發試試，魏文芳就打電話回去，讓人來取了貨走，攤主根本不需要自己或營業員，再去停車場找車，就覺得太方便了。
特別是貨拿走後，連打電話通知客戶到哪裏取貨，都不用自己打，而是魏文芳他們直接通知，這就更好了。
還有客戶發現，連原來發不了貨的地方，魏文芳他們也會去車站發，雖然這個要貴十塊，那也是客戶出啊，貴十塊，客戶也覺得很方便。
很快，魏文芳他們的生意，就像水漫過四季青一樣，隨著魏文芳每天跑的攤位數量的增加，這些地方都濕了。
他們的夥計很快不夠用了，立即又招了五個，電話也不夠了，馬上增加一部。
魏文芳花了半個多月的時間，把四季青所有市場的每個攤位，都跑了一遍，接下來，她準備跑龍翔橋的新聲市場和武林廣場的環北小商品市場，還要跑東站的小商品市場，隻要有潛在客戶的地方，她都會去跑。
每一次，當她覺得跑得精疲力盡，口幹舌燥的時候，她會站在路邊，自己和自己說，這有什麽，這不比爸爸每天拉著車送煤輕鬆多了？
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