張木生帶著雯雯和倩倩,果然很快就把“錦繡家園”和下沙一鳴食品廠兩個項目,所有的建設手續都辦好了,期間,劉立杆隻出麵了兩次,請了兩次客,送了一些煙酒。


    前期的手續都辦完之後,劉立杆在《杭城日報》登了第二次廣告,這一次雖然也是整版,但不需要頭版的轟動效應了,“錦繡家園”在杭城的名氣已經夠響。


    而且這次,他要賣的也不是住宅,而是一樓所有的商鋪,天目山路的商鋪,兩千八一個平方米起,馬塍路的商鋪,一千九一個平方米起,在廣告上,劉立杆沒忘了加上錢芳在海城提議的這個“起”字,一個字,就可進可退了。


    這次的開賣,不再是放在體育場路的群英服裝廠裏,劉立杆讓張木生他們,在現場蓋了一個簡易房,決定就在現場賣。


    因為商鋪的銷售不是賣樓花,而是直接賣商鋪,做生意的人很迷信,買商鋪肯定要看看門前的人流、位置,有些還要看風水,門口一根電線杆,就可以決定他的取舍,到現場賣,就讓你在現場看,現場挑,這樣方便很多。


    你買多少個平方,買哪塊,就在那平麵圖上,割多少給你,反正房子還在打地基,無所謂什麽房型,要不要開窗戶,開多少個,也悉聽尊便,除了要求門麵的開間不允許大於裏麵以外,其他沒有規定。


    這次賣商鋪,要求交的是全款,劉立杆預計,這就不是一兩天時間可以賣完的,在現場蓋個簡易房,還有個主要目的,就是打持久戰的準備。


    就是這樣的一個行為,不知道是不是全國,但肯定是杭城第一個,把售樓處直接建在項目現場的人,後來起來的房地產商,跟著都把售樓處建在了項目現場。


    前麵已經售出樓花的那十幢樓,他們來交首筆百分之三十房款的時候,劉立杆就把“錦繡家園”整個工程,百分之二十的工程款,轉給了張木生,本來合同約定是全墊資,竟然會有百分之二十的工程款先進來了,這讓張木生覺得很有麵子。


    接下來劉立杆幹什麽,不管是張木生也好,還是他們公司也好,再不過問,他們對劉立杆他們的錦繡大地房地產公司,那是百分之百的信任,而劉立杆要的就是這個,他就是要信任。


    更何況在付完百分之二十以後,劉立杆還和張木生說,那一個點不動,還是按原來說的,這就讓張木生對劉立杆更信服了,覺得這家夥靠得牢、夠意思。


    劉立杆做房地產,也還秉持著他最早在海城洗樓拉廣告時的作風,那就是情願自己少賺一點,也要讓大家都開心,大家都開心了,這事情才可以繼續下去,也就還有下一次。


    同時,他還會在開始的時候,和你斤斤計較,把條件談到最苛刻,然後在做的過程中,他自己這裏會主動放寬條件,給人驚喜,因為他知道,你剛開始的時候,讓給人十塊錢的利,也沒有後來給別人一塊錢的驚喜,會帶來更多的信任。


    百分之二十的付款,等於是讓張木生他們,放棄了自己百分之百的權利,劉立杆對在建工程擁有了完全的處置權,這最終算起來,還是劉立杆賺了,這就是他做生意,先要贏得對方信任的原因,他好像天生就知道該怎麽做。


    商鋪開始銷售,雯雯和倩倩就去了售樓處,劉立杆和她們說,好好幹,他允諾給她們千分之一的銷售獎金。


    讓劉立杆也沒想到的是,第一個來買商鋪的竟然是京義集團的陳京義,這陳京義,在當時可是大名鼎鼎的人物。


    前一年,也就是1992年的10月14日,在上海的一次拍賣會上,有個“89”號頻頻舉牌,一次次地硬是把所有競爭對手壓下去,接連把六家國有商店拍到手,這個“89”號,就是陳京義。


    那六家所謂的國有商店,其實隻是六家十幾二十幾平方的小店鋪,陳京義的拍賣總價是145.1萬元,精明的上海人都認為不值,一個平方米一萬多,哪裏有這麽貴的房子,都說陳京義這個“鄉窩寧”這次生意做虧了,但陳京義自有他的精明。


    因為這是改革開放後第一個收購國有資產的民營企業家,他的舉動轟動了整個上海灘,國內外共有五十多家新聞媒體,當天就對此作了報道,陳京義這個默默無聞的“鄉窩寧”的名字,一朝揚名大上海,起到了巨大的廣告效應。


    這件事還引起了經濟界、理論界的廣泛關注,由此而產生的“陳京義現象”,成了一個熱門話題。


    “京義集團”今年上半年剛剛在杭城成立,劉立杆在《杭城日報》的兩個頭版整版的廣告,當然也引起了他的注意,當他看到“錦繡家園”開始銷售商鋪的時候,就預感到這又會成為一次媒體的焦點,他決定親自出馬。


    他到了天目山路售樓處的時候,果然看到有很多的記者等在這裏,記者們上次捕捉劉立杆他們賣樓花的新聞,嚐到了甜頭,這一次早早守候在這裏,他們也想見證第一個買“錦繡家園”商鋪的會是誰,沒想到來的是“京義集團”的陳京義,這一下人人都亢奮了。


    陳京義是桐廬人,這個上一年名震上海的“鄉窩寧”,今天到了這裏,他和劉立杆一樣,都是杭城人眼裏的“瓜老兒”,當這兩個“瓜老兒”的手握到一起的時候,那些記者們都嫌自己的照相機,快門按得不夠快。


    陳京義以兩千八一平方米的價格,買了“錦繡家園”三百個平方米的商鋪,作為他們“京義集團”的門市部,馬上就成為了當天各媒體的新聞,這兩個嗅覺敏銳的“瓜老兒”都賺到了,可以說是互相借足了對方的名氣,一起做了一個乘法。


    陳京義還在現場宣布,預定一幢“錦繡家園”二期的房子,作為他們“京義集團”引進人才的宿舍,劉立杆也當場表示,這一幢房子,他絕對不漲價,兩個人在現場又秀了一把。


    陳京義問劉立杆,他需不需要先買樓花?劉立杆說不需要,那幢樓就定下來了,就叫“京義樓”,陳京義說,加兩個字,叫“京義人才樓”,這是我們“京義集團”的人才們住的,現場的記者齊聲叫好。


    <a id="wzsy" href="http://m.fantuantanshu.com">飯團探書</a>


    第二天,陳京義還是叫人送過來一張十八萬的支票,劉立杆也給了他們三十六個樓花,雙方都知道,做秀歸做秀,買賣還是要講規矩。


    雖然事先沒有預謀,但這是一次對雙方都有好處的做秀,陳京義買了“錦繡家園”商鋪的新聞鋪開以後,“錦繡家園”的商鋪幾天就售罄了,從第二個顧客開始,價格就漲到了每平方米三千二百元。


    那一幢樓的價格,在第一次樓花開賣之後,大家就明白,價格不可能還是九百八一個平方米,但陳京義以這個價格拿到了,他這一次出動,等於是露個麵,就賺到了一大筆,而對劉立杆來說,因為他的出動,房子又增值了,他也賺到了。


    三百個平方米的商鋪款,八十四萬元,陳京義隨行的財務,當場就開支票付了,劉立杆也如先前的承諾,把八百四十元的獎金,給了雯雯和倩倩,兩個人都高興壞了,要知道,這可是當時人四個月的工資。


    兩個人哪裏還有心思再去上學,白天天天就在賣商鋪,晚上劉立杆帶著她們吃完宵夜,送她們回房間的時候,她們除了數錢,也常常不放劉立杆走了,這杭城的雯雯和倩倩,終於變成了海城的雯雯和倩倩。


    她們兩個,因曠課太多,不久就被學校開除了,劉立杆還真的給她們漲了工資,當然,範建國也跟著漲了。


    天目山路和馬塍路的商鋪都賣完了,買他們商鋪價格最高的是農業銀行,三千四一個平方,也是買了三百個平方,作為他們銀行的天目山路分理處。


    劉立杆當初承諾給範啟順那一百個平方的商鋪,答應是按兩千五一個平方折現的,他現在按照最高的三千四一個平方,讓範建國送去了三十四萬,接下來怎麽處理這一筆錢,那就是他們的事情了。


    反正劉立杆再去一鳴食品廠時,不管是老範還是書記,都當不知道這回事,但看到他的時候,臉上都是無比燦爛的,劉立杆明白,這個小範,在這點上還是誠實的,有點像二貨,這樣的人可能不高級,但比高級的人靠得住,不會誤事,更不會害人。


    劉立杆決定獎勵他,一是在這件事上,二是也獎勵他真的沒有去撩雯雯和倩倩,這是很不容易的,劉立杆問範建國,我對杭城也不熟,你有什麽最想做的事情?


    範建國和他說,我做夢都想去望湖賓館,劉立杆說好,那今天我們就去望湖賓館。


    “真的?”範建國不相信地問。


    “那當然,不僅君無戲言,老板也無戲言,特別是在這麽嚴肅的問題上。”劉立杆說,“快點上車。”


    範建國趕緊鑽了進來。


    那時的杭城,還是一個封閉的城市,不像海城,海秀路的兩邊一路叮咚,姹紫嫣紅。


    那時在杭城,這還是個相當隱秘的行當,基本很難找到她們的蹤影,隻有望湖賓館的門口和大堂裏,因為裏麵住宿的日本人和台灣人比較多,而他們又是這方麵出名的愛好者,所以在這附近,會有一些神秘的身影出現,她們還是第一批闖深圳撤退回來的杭城本地人。


    範建國沒事的時候,就喜歡到這附近啥子(玩),但也隻是看看,解個眼饞,緊巴巴的口袋不允許他有進一步的行動。


    “劉總,我們真的去望湖賓館?”上了車,範建國還是不放心地問:“那裏要六百。”


    劉立杆點點頭“嗯”了一聲:“還要開兩個房間。”


    “太落胃!(爽)”範建國捏緊拳頭叫道。

章節目錄

閱讀記錄

奔騰年代——向南向北所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者眉師娘的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持眉師娘並收藏奔騰年代——向南向北最新章節