0751 你會買樓嗎？
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆確定要在中山北路旁邊杭城彈簧廠的舊址，建造一組“錦繡江南”大廈，而且連香港頂級的設計師團隊都已經抵達杭城，進駐到項目所在地開始工作，這個消息在劉立杆他們公司裏，讓大家感到歡欣鼓舞，每個人都覺得臉上有光。
要知道這可是杭城的最高建築，比杭城大廈還高，而且一造就是三幢。
劉立杆和他們說，接下來你們的任務，就是銷售銷售銷售，開動腦筋想辦法，怎麽把這些商住樓給我賣出去。
劉立杆把應鶯叫到辦公室，讓她對市場再摸一次底，看看自己的這些樓，對杭城的這些公司，到底有多少吸引力，也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。
他讓應鶯去設計一份調查表格，應鶯跑去了彈簧廠，找到傑森，在那裏待了一個下午，晚上她把表格交上來，這次的表格，和上次不一樣，讓劉立杆又吃了一驚。
他看到她設計的表格，分為兩個部分，第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念，還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢，並畫了一張示意圖。
第二部分，才是這次調查的內容，都是單選題，第一個選項是想買還是不想買，第二個選項是會買還是不會買，第三個選項是你認為可以接受的價格。
應鶯和劉立杆解釋，她說想不想買是看他們有沒有這個需求，會不會買是看有沒有這個能力，我們的調查，目前隻能針對在杭城的公司，但我們實際銷售的時候，是會輻射到全省乃至全國所有的公司，隻要想買的比例高，就說明我們這個項目做對了，市場會有這個需求。
這樣，即使會買的比例不高，也沒有關係，那隻是說明杭城的這些公司，目前暫時還沒有這個能力，但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司，實際銷售的時候，他們的加入，就會把會買的比例大大提高。
應鶯說著的時候，劉立杆不停地點頭，他覺得她的這個想法很對，隻要是這一組樓盤，大家都認為好，對它的期望值很高，自己就不用擔心它的銷售問題，商住樓、寫字樓和住宅還不一樣，它的開放程度比住宅要高，已經入駐的公司，會帶來很多他們潛在的客戶。
何況，對那麽大基數的全省的公司來說，哪怕是調查的結果出來，隻有百分之十的公司選擇會買，擴大到全省，都是很大的數量，畢竟這是省城最高檔的寫字樓，是不可替代的。
而在第三項，你認為可以接受的價格，應鶯又把它分為四個選項，分別是1000-1900元/平方米、2000-2900元/平方米、3000-3900元/平方米、4000-4900元/平方米，應鶯和劉立杆說，這可以給我們最終定價的時候，提供參考。
劉立杆笑道：“這還有什麽可調查的，肯定是都選一千到一千九的，誰不希望，這房子越便宜越好。”
“不一定。”應鶯說，“我們這次的調查是針對公司，公司比個人，會更理性。”
劉立杆也不爭辯，心裏在想，小孩子你懂什麽，什麽理性不理性，你這是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。
反正現在連具體的造價都還沒有出來，最後的售價也沒有確定，你們就是調查一下，也無所謂。
和上次一樣，劉立杆把張晨畫的效果圖也印出來，讓應鶯他們和調查表一起分發，也算是打廣告。
應鶯他們跑了三天，在杭城的每一個賓館酒店的寫字間穿梭，調查回來的結果，讓劉立杆感到很欣慰，雖然選擇會買的，隻有百分之五點三，但選擇想買的，高達百分之六十二點四，說明自己的判斷沒有錯，這個市場的需求是在的。
劉立杆同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性，不然，這次統計上來的，就會隻有那個百分之五點三，而看不到那個龐大的百分之六十二點四，這樣的調查結果，不僅會打擊自己的信心，也很難反應市場真正的期待和需求。
劉立杆甚至考慮，是不是他們的“錦繡祥庭”，也要把購買的行為分為“想不想”和“會不會”，再做一次調查。
“接下來，這個‘會’的比例還會提高。”應鶯和劉立杆說。
“為什麽？”劉立杆奇怪地問。
“因為我們前幾天集中調查的，是散落在那些一般酒店裏的公司，從明天開始，我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高檔酒店裏的公司。”
劉立杆明白了，點了點頭。
“而且，這個選項也會變化。”應鶯指著價格的那個選項，和劉立杆說。
這裏呈現出來的數字，已經讓劉立杆感到吃驚了，他發現，選擇1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米，竟然差不多，都是百分之四十幾，還有一部分是選擇3000-3900元/平方米，竟然有一點二六的調查者，選擇了4000到4900元/平方米。
劉立杆對此大惑不解，沒想到在這點上，這小姑娘，比自己的判斷還更準確，劉立杆問，這個是什麽原因？
應鶯笑著和他說，簡單，很多人都會認為，便宜沒好貨，他買東西的時候，不會買最便宜的，買寫字樓的時候，當然更不會買最便宜的，他們會認為，如果太便宜，這樓的品質肯定不會好，他們不想把公司搬到這樣的樓裏。
“當然，調查是一回事，實際購買又會是一回事，實際購買的時候，價格還是會有影響，但至少說明，兩千到兩千九之間，這是他們可以接受的，隻要他們有能力，就會買。”
應鶯說著說著，忍不住又笑了起來，她說：“但是至少，會買我們樓的公司，已經出來了，我們要把這部分人，作為我們重點營銷的對象。”
“哦，哪部分人？”劉立杆來了興趣。
“就是這百分之一點二六，選擇四千到四千九的價格，而且在前麵兩項裏，又選擇了‘想’和‘會’的，這些公司，說明他們很有錢，對辦公室的品質要求很高，他們要求再高，我們已經是杭城最好的了，而我們的價格，又不可能到四千九，這會讓他們覺得物有所值。”
劉立杆恍然大悟，禁不住笑了起來，他問：“應鶯，你那個腦子是怎麽運轉的，怎麽會想到這些問題。”
應鶯看著他，怯怯地問：“劉總，你這是在說我好，還是不好？”
“當然是好了。”劉立杆說，“你讀書的時候，你們老師難道不鼓勵會思考的學生，反而會鼓勵那些呆呆的學生？”
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應鶯撓了撓頭，不好意思地說：“我上學的時候，老是被老師罵，說不知道你那腦子裏，亂七八糟在想什麽。”
劉立杆哈哈大笑，他說好，到了公司，沒有老師了，你就繼續這樣亂七八糟地想，不許給我變正經了，明白了嗎？
“明白了，劉總。”應鶯點著頭。
第二天中午，應鶯走進劉立杆辦公室，劉立杆奇怪道：“你怎麽來了，你現在不是應該在外麵嗎？”
應鶯和劉立杆說：“劉總，你被人罵了，那人還說，讓你打電話給她，我就跑回來和你說。”
“他認識我？那他怎麽不直接打電話過來罵我？”劉立杆好奇了。
“我想她是太生氣了吧，人生氣的時候，是不想主動打電話給那個氣她的人的。”
劉立杆大笑：“你是不是一生氣，就不會主動和男朋友和解？”
應鶯的臉頓時緋紅，她說沒有沒有，我沒有男朋友，不過，真要是那樣的話，我當然懶得打電話給他。
劉立杆笑道：“好吧，這個太生氣的人是誰？”
“杭城大廈的，一個女的，姓瞿，叫瞿……”
應鶯還在想著，劉立杆笑了起來，原來他們跑到瞿天琳辦公室去了，他馬上拿起電話，和應鶯說，我知道了，我馬上打給她。
電話通了，劉立杆叫了一聲天琳姐，瞿天琳問，你在哪裏？
“我在公司。”
“現在有時間嗎？”
“有有，天琳姐。”
“那你到我這來一下，我這裏也正好沒有客戶。”
“好，我馬上過來，天琳姐。”
掛斷電話，劉立杆和應鶯說，看到沒有，你聽出她生氣了嗎，她叫我過去，說不定還要請我吃飯。
應鶯也納悶了，這是怎麽回事？
劉立杆站了起來，問應鶯，你是在公司還是要出去？
“我還要回杭城大廈去，那裏還沒有完。”應鶯說。
“走，那就坐我車去。”
劉立杆走進瞿天琳的辦公室，瞿天琳和小安兩個，麵對麵坐著，正在吃麵條，看到劉立杆進來，瞿天琳問：“吃了嗎？”
“沒，哪裏敢吃，一聽說天琳姐找我，馬上就趕過來了。”
瞿天琳笑了起來：“油腔滑調，說，想吃什麽？”
“就這個就可以。”劉立杆指了指瞿天琳在吃的麵條。
瞿天琳和對麵的小安說：“你去給杆子買一份麵條。”
劉立杆連忙叫道：“多加辣，謝謝！”
小安站起來說：“好，我把老板的辣醬都倒光，辣死你。”
小安端著麵條，邊吃就邊走了出去。
瞿天琳抬頭看著劉立杆，問：“要造寫字樓這麽大的事，為什麽不和我說？”
劉立杆嘿嘿笑著：“不是連設計稿還沒有出來，八字還沒一撇呢，真要開工，還要請天琳姐去參加開工儀式。”
“八字沒一撇，你的人就滿世界跑了？”瞿天琳問。
“不是閑著也沒事嘛，就讓她們了解了解市場。”劉立杆說。
“霍霍，不錯，錢芳那裏學來的？”
“對對，很受啟發。”
“這個是什麽，張晨設計的？”
劉立杆看到了張晨設計的效果圖，劉立杆點點頭。
“真不錯，我先定了啊，到時候你要給我打折。”瞿天琳說。
“真的？”
“那當然，你以為誰願意待在這酒店裏。”瞿天琳說。
要知道這可是杭城的最高建築，比杭城大廈還高，而且一造就是三幢。
劉立杆和他們說，接下來你們的任務，就是銷售銷售銷售，開動腦筋想辦法，怎麽把這些商住樓給我賣出去。
劉立杆把應鶯叫到辦公室，讓她對市場再摸一次底，看看自己的這些樓，對杭城的這些公司，到底有多少吸引力，也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。
他讓應鶯去設計一份調查表格，應鶯跑去了彈簧廠，找到傑森，在那裏待了一個下午，晚上她把表格交上來，這次的表格，和上次不一樣，讓劉立杆又吃了一驚。
他看到她設計的表格，分為兩個部分，第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念，還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢，並畫了一張示意圖。
第二部分，才是這次調查的內容，都是單選題，第一個選項是想買還是不想買，第二個選項是會買還是不會買，第三個選項是你認為可以接受的價格。
應鶯和劉立杆解釋，她說想不想買是看他們有沒有這個需求，會不會買是看有沒有這個能力，我們的調查，目前隻能針對在杭城的公司，但我們實際銷售的時候，是會輻射到全省乃至全國所有的公司，隻要想買的比例高，就說明我們這個項目做對了，市場會有這個需求。
這樣，即使會買的比例不高，也沒有關係，那隻是說明杭城的這些公司，目前暫時還沒有這個能力，但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司，實際銷售的時候，他們的加入，就會把會買的比例大大提高。
應鶯說著的時候，劉立杆不停地點頭，他覺得她的這個想法很對，隻要是這一組樓盤，大家都認為好，對它的期望值很高，自己就不用擔心它的銷售問題，商住樓、寫字樓和住宅還不一樣，它的開放程度比住宅要高，已經入駐的公司，會帶來很多他們潛在的客戶。
何況，對那麽大基數的全省的公司來說，哪怕是調查的結果出來，隻有百分之十的公司選擇會買，擴大到全省，都是很大的數量，畢竟這是省城最高檔的寫字樓，是不可替代的。
而在第三項，你認為可以接受的價格，應鶯又把它分為四個選項，分別是1000-1900元/平方米、2000-2900元/平方米、3000-3900元/平方米、4000-4900元/平方米，應鶯和劉立杆說，這可以給我們最終定價的時候，提供參考。
劉立杆笑道：“這還有什麽可調查的，肯定是都選一千到一千九的，誰不希望，這房子越便宜越好。”
“不一定。”應鶯說，“我們這次的調查是針對公司，公司比個人，會更理性。”
劉立杆也不爭辯，心裏在想，小孩子你懂什麽，什麽理性不理性，你這是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。
反正現在連具體的造價都還沒有出來，最後的售價也沒有確定，你們就是調查一下，也無所謂。
和上次一樣，劉立杆把張晨畫的效果圖也印出來，讓應鶯他們和調查表一起分發，也算是打廣告。
應鶯他們跑了三天，在杭城的每一個賓館酒店的寫字間穿梭，調查回來的結果，讓劉立杆感到很欣慰，雖然選擇會買的，隻有百分之五點三，但選擇想買的，高達百分之六十二點四，說明自己的判斷沒有錯，這個市場的需求是在的。
劉立杆同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性，不然，這次統計上來的，就會隻有那個百分之五點三，而看不到那個龐大的百分之六十二點四，這樣的調查結果，不僅會打擊自己的信心，也很難反應市場真正的期待和需求。
劉立杆甚至考慮，是不是他們的“錦繡祥庭”，也要把購買的行為分為“想不想”和“會不會”，再做一次調查。
“接下來，這個‘會’的比例還會提高。”應鶯和劉立杆說。
“為什麽？”劉立杆奇怪地問。
“因為我們前幾天集中調查的，是散落在那些一般酒店裏的公司，從明天開始，我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高檔酒店裏的公司。”
劉立杆明白了，點了點頭。
“而且，這個選項也會變化。”應鶯指著價格的那個選項，和劉立杆說。
這裏呈現出來的數字，已經讓劉立杆感到吃驚了，他發現，選擇1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米，竟然差不多，都是百分之四十幾，還有一部分是選擇3000-3900元/平方米，竟然有一點二六的調查者，選擇了4000到4900元/平方米。
劉立杆對此大惑不解，沒想到在這點上，這小姑娘，比自己的判斷還更準確，劉立杆問，這個是什麽原因？
應鶯笑著和他說，簡單，很多人都會認為，便宜沒好貨，他買東西的時候，不會買最便宜的，買寫字樓的時候，當然更不會買最便宜的，他們會認為，如果太便宜，這樓的品質肯定不會好，他們不想把公司搬到這樣的樓裏。
“當然，調查是一回事，實際購買又會是一回事，實際購買的時候，價格還是會有影響，但至少說明，兩千到兩千九之間，這是他們可以接受的，隻要他們有能力，就會買。”
應鶯說著說著，忍不住又笑了起來，她說：“但是至少，會買我們樓的公司，已經出來了，我們要把這部分人，作為我們重點營銷的對象。”
“哦，哪部分人？”劉立杆來了興趣。
“就是這百分之一點二六，選擇四千到四千九的價格，而且在前麵兩項裏，又選擇了‘想’和‘會’的，這些公司，說明他們很有錢，對辦公室的品質要求很高，他們要求再高，我們已經是杭城最好的了，而我們的價格，又不可能到四千九，這會讓他們覺得物有所值。”
劉立杆恍然大悟，禁不住笑了起來，他問：“應鶯，你那個腦子是怎麽運轉的，怎麽會想到這些問題。”
應鶯看著他，怯怯地問：“劉總，你這是在說我好，還是不好？”
“當然是好了。”劉立杆說，“你讀書的時候，你們老師難道不鼓勵會思考的學生，反而會鼓勵那些呆呆的學生？”
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“明白了，劉總。”應鶯點著頭。
第二天中午，應鶯走進劉立杆辦公室，劉立杆奇怪道：“你怎麽來了，你現在不是應該在外麵嗎？”
應鶯和劉立杆說：“劉總，你被人罵了，那人還說，讓你打電話給她，我就跑回來和你說。”
“他認識我？那他怎麽不直接打電話過來罵我？”劉立杆好奇了。
“我想她是太生氣了吧，人生氣的時候，是不想主動打電話給那個氣她的人的。”
劉立杆大笑：“你是不是一生氣，就不會主動和男朋友和解？”
應鶯的臉頓時緋紅，她說沒有沒有，我沒有男朋友，不過，真要是那樣的話，我當然懶得打電話給他。
劉立杆笑道：“好吧，這個太生氣的人是誰？”
“杭城大廈的，一個女的，姓瞿，叫瞿……”
應鶯還在想著，劉立杆笑了起來，原來他們跑到瞿天琳辦公室去了，他馬上拿起電話，和應鶯說，我知道了，我馬上打給她。
電話通了，劉立杆叫了一聲天琳姐，瞿天琳問，你在哪裏？
“我在公司。”
“現在有時間嗎？”
“有有，天琳姐。”
“那你到我這來一下，我這裏也正好沒有客戶。”
“好，我馬上過來，天琳姐。”
掛斷電話，劉立杆和應鶯說，看到沒有，你聽出她生氣了嗎，她叫我過去，說不定還要請我吃飯。
應鶯也納悶了，這是怎麽回事？
劉立杆站了起來，問應鶯，你是在公司還是要出去？
“我還要回杭城大廈去，那裏還沒有完。”應鶯說。
“走，那就坐我車去。”
劉立杆走進瞿天琳的辦公室，瞿天琳和小安兩個，麵對麵坐著，正在吃麵條，看到劉立杆進來，瞿天琳問：“吃了嗎？”
“沒，哪裏敢吃，一聽說天琳姐找我，馬上就趕過來了。”
瞿天琳笑了起來：“油腔滑調，說，想吃什麽？”
“就這個就可以。”劉立杆指了指瞿天琳在吃的麵條。
瞿天琳和對麵的小安說：“你去給杆子買一份麵條。”
劉立杆連忙叫道：“多加辣，謝謝！”
小安站起來說：“好，我把老板的辣醬都倒光，辣死你。”
小安端著麵條，邊吃就邊走了出去。
瞿天琳抬頭看著劉立杆，問：“要造寫字樓這麽大的事，為什麽不和我說？”
劉立杆嘿嘿笑著：“不是連設計稿還沒有出來，八字還沒一撇呢，真要開工，還要請天琳姐去參加開工儀式。”
“八字沒一撇，你的人就滿世界跑了？”瞿天琳問。
“不是閑著也沒事嘛，就讓她們了解了解市場。”劉立杆說。
“霍霍，不錯，錢芳那裏學來的？”
“對對，很受啟發。”
“這個是什麽，張晨設計的？”
劉立杆看到了張晨設計的效果圖，劉立杆點點頭。
“真不錯，我先定了啊，到時候你要給我打折。”瞿天琳說。
“真的？”
“那當然，你以為誰願意待在這酒店裏。”瞿天琳說。