北京動物園和鄭州亞細亞,還有昆明的,都和張晨他們中斷了總代理的關係,馬丫和張晨說,其實他們都簽了四季青杭派服飾城裏的一個品牌,那個品牌,是專門仿張晨他們半畝田的貨的,價格比他們便宜,還給了百分之五十的換貨率。


    張晨笑著和馬丫說:“這我可給不了你們。”


    馬丫拍了拍他的肩膀說:“老弟,我知道你給不了,姐就是那麽一說,放心哈,姐是站你這邊地,就是有時候心直口快,話多。”


    張晨笑道:“謝謝姐!”


    少了北京、鄭州和昆明這三個總代理,張晨他們的銷售額就少了一大塊,賀紅梅罵道,那昆明的,精幹巴瘦,我一看就像個吸毒鬼,不是什麽好東西,沒有就沒有了。


    張晨笑道,那北京的,不是濃眉大眼的,怎麽也叛變了?


    賀紅梅和小昭大笑,笑完,小昭罵道,也真有你的,開個會,本來還說是要促進感情,結果把三個總代理促沒有掉了。


    “怪我怪我,姐。”賀紅梅舉了舉手說,“是我和他們幹起來的。”


    “誰都不怪,這是早晚的事,我要是同意把換貨率放寬到百分之三十,保證一個也不會逃,你要不要?”張晨問。


    小昭自己在店裏賣貨,每天還都要去鄭慧紅他們那裏盤點庫存,她當然知道這庫存的可怕,從最早張晨提出來這百分之十的換貨率,小昭心裏就是有疑問的,她說:


    “那還是算了,再提個五個點,我都覺得嚇死人了,還三十四十。”


    “接下來怎麽辦,把北京、鄭州和昆明的,馬上補上去?我這裏有幾個來談過的,那時我們有代理,我回絕了,要不要聯係起來?”小昭問張晨。


    “要要,馬上就做起來,氣死那幾個人。”賀紅梅叫道。


    張晨想了一下,他說:“我們現在,還是先把上海專賣店的裝修盡快完成,爭取早日開張,現在感覺這個服裝市場很亂,那幾個地方,先等等看再說。”


    小昭說好。


    其實張晨心裏,是已經感覺這服裝的特許經營模式,可能會有問題,剛開始的時候,你雖然可以借力使力,一下子把你的市場打開,並在很短的時間之內,集聚大量的資金,但後續的管理和經營,還是困難重重。


    每一家店,雖然都掛著半畝田的店名,但畢竟它們是屬於不同的老板,利益的歸屬不同,你就不可能把所有人的想法和目標統一起來,這就會產生這樣那樣的矛盾和摩擦。


    張晨心裏在想,看看上海的專賣店開起來以後,是不是會和杭城一樣成功,如果可以,他覺得這可能會是一個新模式,那就是和杭城一樣,總代理自己直營,然後發展下麵的二級專賣店,中間的層級減少了,矛盾也會減少。


    他們目前整個華東地區,自己直接發展的專賣店,感覺就比其他地方要好,經營理念和品牌意識的貫徹,也比其他地方更順暢,當然,重慶是個特例。


    張晨心裏甚至打算,上海的專賣店要是成功,他接下來要發展的,就是北京的專賣店,你Esprit開不成功的地方,我張晨就要去闖一闖。


    張晨交待趙誌剛,雖然新廠房造好了,但是先不要急著擴大生產,不要急著招人,還是把產品的質量先抓好,張晨始終堅持一個理念,那就是一件服裝,隻有賣到消費者手上,才算完成了整個銷售活動。


    而在消費者那裏,你任何一點小的瑕疵,都是會被發現,甚至擴大的。


    趙誌剛說好。


    老唐把整個天書設計出來,張晨動員設計中心的所有人,用白紙,把整幅天書按需要的比例放大,然後在籃球場上拚接起來,張晨、老唐和賀紅梅,他們站在二樓朝下麵籃球場看著,看著這諾大的一片天書,都有些激動。


    張晨看著看著,問老唐:“要是把字的大小縮小,文字更多,是不是更有視覺上的衝擊力?”


    老唐想了想說,對,而且,這樣對從邊上走過的人來,也更有吸引力。


    他們把字體縮小了一半,一半的空間多了出來,就需要再一倍的字,不能重複,張晨、老唐和賀紅梅,又創造了很多的漢字,這可不是簡單的活,要考慮到每個新造字間架結構的美觀,還要去查《辭海》,確認原來沒有這個字。


    三個人在造字的時候,每新造出一個,就好像是挖到了一塊寶,高興得就像三個孩子。


    老唐問張晨,你說那倉頡當初造字的時候,是一個人還是三個人,我怎麽感覺應該是三個人?


    張晨大笑,他說,這我就不知道了,你要去問倉老師。


    葛玲他們,把這些字又按要求的比例放大,一個個剪出來,再去下麵籃球場上拚接起來,文字多了,這天書的視覺衝擊力,果然比原來更強了。


    “葛玲!”


    張晨在二樓叫著,葛玲回過了頭,張晨和她說:“把半畝田三個字拿上來,塗成紅顏色的,再放回去。”


    葛玲把半畝田三個字,從天書裏麵拿出來,用顏料塗紅,再放回去,這三個字,每個隻有八十公分,在這麽大的一個麵積上,應該是很小了,但放進去後,在一片白色的文字中,很醒目,一下就跳了出來,一點也不感覺其小。


    “完美!”老唐和賀紅梅同時叫道。


    賀紅梅笑著罵:“你幹嘛學我說話?”


    老唐叫道:“天地良心,我這是我嘴叫我心。”


    張晨也覺得完美,那就這樣定下來,抓緊去施工。


    ……


    也就是在去年下半年,四季青海根他們那個市場的對麵,原來的華夏大酒店,改成了服裝批發市場,市場的名字叫杭派服飾城,它和龍翔橋的杭派精品服裝市場,算是在全國的服裝界,正式打出了杭派服飾的名號。


    裏麵的經營戶,采取的都是和張晨他們一樣的特許經營、連鎖加盟的形式,讓杭派服飾,主要是杭派女裝,在全國各地城市,遍地開花,一時之間,很多的媒體都報道了這一現象,杭城市政府,也有意依托強大的市場輻射力,把女裝產業,發展成自己的支柱產業。


    負責商貿的領導,專門召開了一次關於促進杭派女裝發展的座談會。


    張晨他們的半畝田,雖然既不在四季青,也不在龍翔橋,但柳主任,還是邀請張晨也去參加這個座談會,還把張晨他們的浙江半畝田服飾有限公司,和他們的品牌“半畝田”,冠名為杭派女裝的領頭羊企業和知名品牌。


    會議就在市政府的會議室舉行,來了四五十個人,有項領導、柳主任、工商局、商業局、工商聯、個體勞協的領導,江幹區和上城區的區長,還有四季青和龍翔橋幾個市場的老總,以及他們選派的服裝企業代表,還有《杭城日報》和杭城電視台的記者。


    張晨看到,許文輝被《杭城日報》派來采訪和報道此次會議,許文輝看到張晨,還走過來和他打了招呼。


    為了活躍會場的氣氛,會議采取了圓桌會議的形式,圍著長條形的會議桌坐了前後兩圈,張晨當然是坐在前麵一圈,和項領導和柳主任麵對麵。


    張晨本來就很討厭這種會議,但礙於柳主任的麵子,又不得不來,張晨就想著,來坐一坐,應付一下就算了,人坐在會議室裏,心裏還在想著上海專賣店裝修的事情,以及前幾天剛剛結束的,自己的那個破會,更覺得這會有什麽可開的。


    他看了看那些來參加這個會議的,所謂杭派服飾的代表品牌,他一個都不認識,也沒有意願認識,隻是想著,就是這些傻逼,在進行換貨率比賽,把換貨率百分之二十三十四十這樣搞上去的,心裏就有些氣。


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    一幫烏合之眾,張晨在心裏罵著,也不知道那北京動物園和鄭州亞細亞的,還有昆明的,是不是和在座的哪位簽了協議,是哪個傻逼,以模仿自己的服裝為樂,還恬不知恥地自稱杭派服飾?


    會議開始,柳主任主持會議,他把這次會議定位為杭派女裝產業發展曆史上的一個裏程碑,讓大家暢所欲言,共同為杭派女裝產業紮根中國,衝出亞洲,走向世界獻計獻策。


    接著是項領導講話,項領導高屋建瓴,引經據典,從西子西湖,講到絲綢之鄉,從秀甲天下的西湖之美,講到山美水美人更美的杭城姑娘,最後歸結為,這一切注定在這個城市,在這方水土,會孕育出當驚世界殊的杭派女裝。


    張晨看著他嘚吧嘚吧地說著,心裏在想,這當領導的,口才就是好,不看稿都能洋洋灑灑講這麽多,隻是,不知道他說的這些,和服裝有什麽關係?和一個服裝的品牌又有什麽關係?


    項領導還在說著,張晨的心早就不知道飛到哪裏去了,等聽到大家都發出熱烈的掌聲,他才意識到,是領導已經講完了,他也跟著鼓掌。


    “張總,半畝田的張總,你發表發表意見。”


    柳主任響亮的聲音滾過來,張晨愣了一下,才明白柳主任叫的是自己。


    什麽?要我講話,我可一點都沒有準備,我就是想來混個半天的。


    張晨抬頭看看對麵的項領導和柳主任,他們都朝自己親切地微笑著,要死啊,看樣子今天自己是逃不過去了,張晨趕緊避開了他們的目光,低下頭去。


    “張總,那你就說兩句。”項領導也鼓勵道。


    張晨慌了一下,不過很快鎮定了,說幾句就說幾句,把自己真實的想法說出來就好,不是暢所欲言嗎?


    張晨低著頭,兩隻手的大拇指互相搓著,他說:


    “本來我是不應該來參加這個會議的,因為我不認為我們公司的產品是什麽杭派服飾,事實也根本不是,我覺得杭派女裝或者杭派服飾這個詞,本身就是偽命題,是不科學的,也是違背服裝這個行業的規律的。


    “為什麽?因為服裝本身就是最講究個性,也最張揚個性的,要是大家都做成了一個什麽派,那這些品牌,還有存在下去的意義嗎?我覺得不僅沒有存在下去的意義,可能也注定這個品牌要消亡了。


    “世界上那麽多知名的服裝品牌,意大利那麽多,法國那麽多,我想,不用我說,在座的閉著眼睛都能說出一大堆的品牌名字,但是,你們聽到過有什麽意大利派的意派服飾,法國的法派服飾嗎……”


    張晨抬起頭,看到對麵的項領導和柳主任還是看著他,隻是臉色有點難看,張晨猛地醒悟過來。你他媽的在胡扯什麽啊?


    張晨趕緊閉嘴了。

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