魏文芳注冊了杭城美麗快遞有限公司,狠了狠心,又去買了一部大哥大,雖然有人傳言說,到了明年,像大哥大這種900兆模擬蜂窩移動電話,就要開始被淘汰,取代它的,將是GSM數字移動電話,受傳言的影響,大哥大的價格在跳水,但也還要將近兩萬。


    魏文芳他們,等不到明年,而做快遞業務,大哥大又少不了,吸取了上一次,那麽多桐廬人跟著他們來做小件托運業務的教訓,魏文芳決定這次一定要保密,不能讓別人知道他們在做什麽,不然馬上有人會跟著做,在自己還沒有站穩腳跟之前,還是要小心謹慎。


    魏文芳自己一家酒店一家酒店地跑著,幾乎所有有寫字樓的酒店,她都跑進去了,每一家公司,她都拜訪了,大家普遍對她的這個業務,很有興趣,有很多急需的公司,當時就和她簽訂協議,建立了業務關係。


    有寄件業務,他們會打她的大哥大,魏文芳自己有時間,就自己去取,要是自己在送件的路上,就讓吳朝暉和她妹妹去取。


    其他人,她一律不讓他們知道。


    劉立杆公司,主要是那深圳安信信托,成為了她的老客戶,瞿天琳他們公司,也成為了他們的客戶,瞿天琳還介紹了好幾個朋友的公司,給魏文芳認識。


    那時候,浙江各地的各種鄉鎮企業和私營企業,在杭城開設的辦事處特別多,這些辦事處,很多都是承接外貿業務的,很多訂單,又是從上海的外貿公司接來的,就有訂單、樣品和報關資料等等需要從上海到杭城,從杭城到工廠,然後返回走完這一個流程。


    魏文芳經常是,白天收了樣品和文件,晚上就坐夜間火車去上海,第二天再坐火車回杭城。


    她拉著一輛做服裝的客戶拉的那種手拉車,車上是兩個帆布大包,別人都以為她是到杭城進服裝的,沒有人知道,她那兩個包裏都是快件。


    到了上海,時間還早,她就去小莉那裏,和小莉擠在一張床上睡幾個小時,第二天天一亮,她就起來,拿著一張上海地圖,規劃今天的路線,把包裏的快件拿出來,按路途的遠近重新裝好。


    八點鍾,她就和很多上班的人一起,去擠公交車,一家家地送貨,送往一家,她就在本子上劃掉一家,有返回杭城的貨,就當場收了。


    貨都送完,魏文芳就直接去火車站,坐火車回到杭城。


    省內的貨,如果她有時間,就她自己送,沒有時間,就吳朝暉或者他妹妹送,而路遠要去機場找人肉的貨,魏文芳不放心,總是自己去,反正這些路遠的貨,隔一天,客戶都已經覺得很快了。


    他們的業務發展很快,吳朝暉和他妹妹,都要全力以赴過來幫忙,就把市場裏的業務,交給了吳朝暉的一個師弟去管。


    他們另外在市區租了房子,這裏的貨,就在市區,不和市場裏的貨混起來,有時候貨竟然可以湊成一車,吳朝暉幹脆開著依維柯,幾個地方跑一圈,爭取一天跑下來。


    每天雖然很辛苦,有時候魏文芳站在公交車上都會睡著,但她心裏卻是充實的,感覺這日子一天天的,很有盼頭,前途也是一片的光明,累一點又怕什麽,反正自己還年輕,有的就是力氣。


    ……


    張晨跑了幾個城市,更堅定自己的判斷,服裝靠薄利多銷的年代已經過去,甚至單純靠款式的年代也已經過去,他看很多國外品牌的服裝,款式很簡單,但麵料和做工很好,價格很貴。


    張晨預感到,這服裝接下來就會是品質和品牌的時代,他開始加大廣告的力度,在《瑞麗》和《世界時裝之苑》做起了廣告,甚至在當時發行量很大,剛剛由《讀者文摘》改名為《讀者》的雜誌上,也出現了“半畝田”的廣告。


    小莉知道張晨有去北京開專賣店的想法,自告奮勇,要求去北京,她說,上海這裏,已經完全可以交給小米,張總,我想去北京。


    張晨問她,為什麽這麽想去北京?


    小莉說,我從小就想去北京啊,我就是喜歡在不同的地方工作,杭城待膩了,就去了上海,上海現在有點膩了,正好就去北京。


    小昭笑道,那全國都待膩了,你是不是還要去外國?


    “對對對,張總,小昭姐,你們想去哪個國家開店,我去學那個國家的話。”小莉叫道。


    “北京的菜比上海還難吃。”張晨嚇唬她。


    “不怕,我帶榨菜,叫我媽給我寄梅幹菜。”


    “北京也不比上海,上海我們當初可是有葛東海給我們開的路。”張晨說。


    “我知道,先開專賣店,店開起來,不是有很多的人會來嗎,那認識的人就多了,認識的人多了,就讓他們把我們介紹到商場去,我自己也可以去跑,全國最大的上海一百,我們都做了,陳經理都這麽相信我們,他們會比上海一百,比陳經理還牛?我不信。”


    小莉自信滿滿地說,張晨看著她,知道她不是一時興起,還真是想好了,張晨就把小莉派去北京。


    小昭送小莉去的火車站,回來和張晨很感慨地說,小莉真勇敢,我們當時到杭城,還是兩個人,她一個人就敢這麽去北京了。


    張晨也覺得,真要是讓她去國外,她也肯定會去的。


    三堡廠裏的辦公樓和宿舍,還有配送中心都造好了,老萬他們,搬去了拱宸橋的輻條廠,劉立杆的杭城錦繡大地建築工程有限公司,算是正式建立起來。


    廠裏今年隻新招了幾十個人,放到了新廠房和宿舍樓裏,就覺得空空蕩蕩的,畢竟原來是按一千多個車位設計的,張晨就想,是不是該把體育場路的車間搬過來。


    那裏的工人都搬過來,外地的沒有關係,最主要的是杭城本地,原來群英服裝廠的那些工人,他們會嫌三堡太遠。


    劉立杆和張晨說,三堡遠什麽,一鳴食品廠老範他們,現在在下沙不是好好的?下沙不比三堡還遠,大不了買輛廠車。


    張晨算了一下,把生產集中起來,人員費用會省很多,比如裁剪和後道,包括雜工,還有食堂和財務,現在都是兩個地方,就要分別配置,集中在一起,這部分人員就可以省下來很多,就是買一輛廠車也是劃算的。


    張晨當即決定,把兩個廠合並到一個廠,體育場路,就隻剩下張晨的辦公室和設計中心,還有小昭的財務辦公室。


    麵對著一下子空蕩起來的廠區,張晨想起了當初劉立杆的那個計劃,他把劉立杆叫了過來,和他說,自己決定把這裏改建成體育用品市場,這樣可以增加很大的一塊收入。


    劉立杆笑他,怎麽,不做公益了,籃球場也不要了?


    “當然不是。”張晨說,“搞成體育用品市場,就更需要聚集人氣,更需要這些喜歡運動的人。”


    張晨已經想好,把前麵動感地帶和籃球場,花園,這幢廠房和後麵的水杉樹林全部推倒,在這裏建一個大型的體育用品批發市場,體育場路和環城北路兩頭開門,除去兩邊的兩個停車場,還有一萬三千多個平方可以建市場,市場造兩層,這樣就有兩萬多個平方。


    市場的頂樓,隔出兩千個平方,當設計中心和辦公室,還有宿舍,其他一萬一千多個平方,隔出三千個平方做室內的羽毛球和乒乓球場,剩下來的,建兩個籃球場和兩個網球場,其他地方都是花園,這個地方,還是要讓他成為運動愛好者的樂園。


    “好啊,那就馬上幹,錢夠不夠?錢不夠喬總他們在這裏,讓他們給你做一筆貸款,這市場的回報夠高,他們肯定願意做。”劉立杆問。


    “不用,這點錢我自己還有。”張晨說,“我可不想像你那樣,為他們打工,不然我就不做。”


    “土老財。”劉立杆罵道。


    張晨大笑:“對對,我就習慣當土老財。”


    “那就快幹啊,有錢就馬上動手,事不宜遲,設計稿出來,讓雯雯和倩倩那兩個逼去給你報批,她們現在是專家。”


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    張晨說好。


    張晨先去外麵動感地帶,找那幾家品牌商量,他們都對這個市場很感興趣,同時當然,也關心自己的利益,張晨承諾他們,市場建好以後,讓他們先挑,同時,如果他們要擴大麵積,那按他們現有麵積的部分,給他們免一年的租金。


    聽張晨這麽說,他們當然很高興,和他們的交流中,張晨馬上形成了一個想法,那就是這裏不能搞成四季青服裝市場那種攤位的形式,而要做成店中店的形式,而且是敞開式的,一個品牌,你需要多大的麵積,就劃多大的麵積給你,按麵積收取租金。


    這樣,還是和原來動感地帶一樣,既可以當商店,也可以當辦公室,甚至公司,那些海外進來的體育品牌,都是采取代理製的,張晨就是要把這裏做成,國內外體育用品代理商的聚集地。


    樓頂朝向環城北路那邊,會有一個單獨的通道上下,那是他們公司自用的,設計中心,還有張晨自己的辦公室,和小昭的財務中心。


    這裏工廠搬走之後,市場建立起來,他們公司的財務,還是分成三堡、延安路和這裏三塊,要有一個財務中心,把三個地方的財務,統一管理起來。


    還有一部分的宿舍,是給以後這裏的管理人員和員工,和延安路的管理人員和員工使用。


    這一整個構思成熟,張晨馬上就開始動筆畫。

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