0819 戰國故事（謝謝娃娃錫兵！）
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
又一次被韓先生不幸言中。
整個春節，本來應該是房地產銷售的旺季，但“錦繡祥庭”的銷售，並不如預期，應鶯和劉立杆說，感覺賣不動了。
“為什麽？”劉立杆問。
“太多了，整個杭城我跑了一下，差不多有十幾個樓盤在賣，都是想搶春節這一個時間，比較起來，我們的劣勢就出來了。”
“哪些劣勢？”劉立杆問。
“最明顯的就是我們周邊的配套太差，公交車經過的也少，像翠苑和朝暉的幾個樓盤，雖然離市中心武林廣場，比我們還遠，但因為那裏本來就是機關單位宿舍的聚集地，公交車都是始發站。
“還有商場、幼兒園、小學、醫院等等，那邊原來就已經建好了，這些樓盤擠在那裏，就占到便宜了，我們這裏，這些都還沒有，感覺太孤單了，還沒有形成一個適合居住的小環境。”
“這些就這麽重要？”
“當然，你別小看這些，光一個公交車始發站，優劣就出來了，公交車是大家每天一定要坐的，始發站的話，你十天總有五六天能有位子，其他站哪裏有啊，而且，那裏是好幾路車的始發站，幾乎都直達市中心。
“我們這裏，就兩路車，去武林廣場還要轉車，哪個方便？倒是有兩個開車來看房的，他們不在意公交車，但看了我們小區，感覺連車庫也沒有，又覺得不合適。”
“你去看的這些樓盤，都是多層？”
“對，和我們一樣，都是六層樓。”
劉立杆明白了，自從樓花的市場被自己衝掉以後，多層就是投資最少，見效最快的房屋類型，從地基到封頂，三、四月就可以拿下，就可以收到全款了，怪不得連小武他們那個公司，都要來做房地產，而且還就是選定翠苑。
看樣子那家夥書不是白讀的，他在躋身房地產市場之前，也做過詳細的市場調查。
整個杭城，一下子出現這麽多的房地產公司，本身就已經讓劉立杆感到擔憂了，他擔心海城的那種狂熱情景會不會重演。
他覺得幾乎是一夜之間，杭城的房地產，就進入了戰國時代，而進入戰國時代，相伴而生的就肯定是戰爭，劉立杆甚至在考慮，自己是不是應該首先挑起這場戰爭，把很多在觀望著想進來的人，嚇阻在外麵，同時也把很多同行，在萌芽階段就清洗出局。
讓劉立杆有勇氣這麽做的原因是多方麵的，首先當然是在別人還沒有起步的時候，他就已經通過“錦繡家園”，完成了資本積累，其次，他的“錦繡江南”項目銷售良好，而同類型的寫字樓，目前在杭城還沒有競爭對手。
高層建築，不是一蹴而就的事情，劉立杆相信，等別人起來的時候，他的“錦繡江南”肯定已經售罄，而且，從範建國從香港學來的經驗，和他製定的計劃看，“錦繡江南”即使投入使用之後，每個月還會給他帶來物業管理的收益。
三是“錦繡祥庭”的成本，在第一期的時候就已經拿回來了，而他取得這塊土地的成本很低。
讓劉立杆覺得有底氣的還有就是，他後麵有楊先生，可以給他提供大量資金上的支持，讓他可以有足夠的彈藥和糧草，來打這一仗。
劉立杆想著，心裏蠢蠢欲動，恨不得馬上就能提刀躍馬，殺伐四方。
但讓他忌憚，不敢出手的原因，也同樣是多方麵的。
要想殺退敵人最有效的手段當然是價格，他隻要把“錦繡祥庭”的售價，一次性降到地板價，五百一個平方，他相信杭城所有在售的項目都會嗷嗷叫，嗷嗷叫的結果是，他們將不得不跟進。
而跟進的結果，那就是使杭城的房地產價格集體跳水，跳進水裏以後，什麽時候能爬上來，是劉立杆沒有把握的。
這樣很可能會讓剛剛有些升溫的杭城房地產，進入一個冰封期，進入冰封期後，何時能夠解封，誰也不知道，自己必然跟著倒黴。
還有就是，對在“錦繡祥庭”已經購買了房子的房主，肯定是一個巨大的打擊，他們肯定不幹，會鬧，鬧的結果是很可能引起又一次的群體事件，這是他劉立杆控製不住的。
甚至，會不會影響到“錦繡家園”的購房戶，劉立杆也不知道，這又是他不能承受的。
最可怕的是，他的公司，很可能因此成為廉價和不可預測的代名詞，這樣的公司，你還想做什麽全國最好的房子，賣全國最好的房子，你去死吧。
劉立杆前思後想，左右為難，他甚至有些懊惱韓先生來的太遲了，要是他早一點來，早一點提醒自己，自己可能就不會像現在這樣進退兩難，他肯定會“錦繡家園”掘到第一桶金後，就放棄多層建築，在“錦繡祥庭”就做高層。
劉立杆一個人在辦公室裏坐了好久，雯雯和倩倩進來都被他趕了出去，他思考的結果是什麽也不動，他不能去發動一場自己控製不住範圍，也決定不了結局的戰爭。
“錦繡祥庭”要爛也就爛這一個項目，要死也就死它一個，但不能就這樣白白死了，他劉立杆，豈是甘願束手就擒的人，劉立杆打定，越是這樣個爛項目，他越是要把他做成精品，哪怕成本會大幅度提高，那也沒有關係，他在這裏賺不到錢，也要賺一個名聲。
消費者是會比較的，在差不多的價格下麵，雖然他這裏有這樣那樣的區位劣勢，但房子和房子相比，他一定要比別人做得好，還有就是小區的景觀，也一定要做得比別人好，讓住在這裏的人很滿意，讓沒有住在這裏，選擇了別的公司房子的人，感到後悔。
劉立杆扣了老萬，接著打了範建國和應鶯的電話，兩個人上來，劉立杆和他們說，發動你們所有的親戚朋友同學，找到省工商局和市工商局的關係。
“幹什麽？”應鶯問。
“去了解一下，他們那裏，每個星期新注冊的房地產公司有多少，能到天最好，如果可能，最好能獲得每家公司的股東構成和股東背景。”
範建國和應鶯，兩個人用杭城話交頭接耳了一陣，定下來範建國去找省工商局，應鶯去找市工商局。
“你再去了解一下，辦民營幼兒園需要哪些手續。”劉立杆和應鶯說。
“劉總你想辦幼兒園？”應鶯問。
劉立杆點了點頭。
“辦在哪裏？”
“你不是說我們的‘錦繡祥庭’缺配套嗎，沒有幼兒園，我們就自己來辦一個幼兒園，這裏居住的人多了以後，我們再找關係，爭取讓公交公司多幾條線路從我們這裏經過。”
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應鶯說：“可是，已經沒有地了啊。”
“情願少蓋一幢樓，也要把幼兒園搞起來。”
“那樣，成本會增加很多。”範建國說。
“對，就是不賺錢，我們也要把這裏做成最好的小區，不能名利雙收的時候，我們就必須選一個，從公司長遠的發展來看，我選擇名，能賺到的利都是短利，但名可以長久，最終也會讓我們賺到利。”
範建國和應鶯明白了，他們說好。
“那就馬上動起來。”劉立杆叫道。
兩個人剛出去不久，老萬進來了，劉立杆把他的想法，告訴了老萬，老萬說好，我馬上安排下去。
“還有，橡膠廠的項目工期也要往前趕，人手不夠就多招人，爭取提前讓他們搬遷。”劉立杆和老萬說。
他已經想好，望江門那塊，將要成為他的，也是杭城的第一個高層住宅小區，我劉立杆，必須放棄多層了。
“還有，桃花源那裏的人不要減，他們已經習慣那裏的要求了，就讓他們留在那裏。”劉立杆和老萬說。
……
星期天的時候，他們沒有去吃辣的，而是在張生記的包廂吃的飯，張晨和小昭、譚淑珍、賀紅梅、小武、劉立杆，加上向南和向北，一共八個人。
這一次，劉立杆沒有帶雯雯和倩倩來，讓小昭鬆了口氣，她偷偷瞄瞄譚淑珍，譚淑珍發現了，問，你看我幹嘛？
小昭抿嘴笑了一下，譚淑珍又問，你笑什麽？
小昭趕緊說，好好，我不看也不笑了，不過你就不要問為什麽了。
其他的人都笑了起來，看看劉立杆，又看看譚淑珍，譚淑珍的臉微微一紅。
張晨問起小武，工作怎麽樣，小武說，還好，就是有點無聊，每天什麽事也沒有，就是坐在那裏，然後老板去哪裏我跟到哪裏。
“當保鏢不就是這樣嗎，要有人開槍的時候，才需要你去擋子彈。”賀紅梅說。
劉立杆瞪了她一眼，罵道：“你外國電影看多了吧，還擋子彈，哪裏有什麽子彈可擋，他那個老板，到有人開槍暗殺他的級別了嗎，最多也就是有人要拿鋤頭耙他。”
“那這個保鏢多沒勁？”
“他要是有勁，每天很忙，他那個老板，人緣該多差，該有多少仇人？”劉立杆說。
“老板為人怎麽樣，對你好嗎？”張晨問小武。
小武說好，小武說著笑了起來：“公司裏的人，都說老板很小氣，但我一點也沒有感覺出來，他對我好像一點也不小氣，還出錢讓我去學駕照。”
“完蛋了。”劉立杆叫了一聲，裝出了一副哭相，賀紅梅罵道：“神經病，老板對他好，還不好嗎？”
“不好，小武完蛋了，一千多年前，有個老婦人，她的鄰居說過和你一樣的話，你的見識，明顯不如那老婦人，最多是她鄰居的水平。”劉立杆和賀紅梅說。
“什麽意思？”賀紅梅問。
“戰國時候，有個大將叫吳起，帶兵的時候，和士兵同甘共苦，吃一樣的，住一樣的，有士兵屁股上長了個毒瘡，吳起用嘴把膿吸出來，大家看了都很感動。
“消息傳到了這士兵的村裏，士兵的媽媽，就是那個老婦人，一聽到就哭了起來，鄰居問她哭什麽，她說，‘我在哭我兒子，我兒子要死了。’鄰居都奇怪，說，人家吳起是個大將，你兒子不過一個小兵，大將給你兒子吸膿，你應該感覺到有麵子才對，怎麽還傷心了？
“老婦人說，你們不知道，就是因為將軍對我兒子太好了，我兒子肯定會對他感恩，到戰場上會奮不顧身，將軍上次幫我老公吸了毒瘡，結果我老公死了，這次又吸了我兒子的，我兒子也肯定活不長了，果然，這兒子不久也戰死了。
“小武，他老板就是那將軍，小武就是那兒子。”劉立杆說。
賀紅梅點點頭：“我知道了，你就是那個老婦人，不過，你們家遺傳的嗎，父親爛屁股，兒子也是爛屁股？”
一桌的人大笑。
小武問：“杆子哥，那我要是去你那裏，你會怎麽對我？”
劉立杆不加思索地說：“我當然會天天拿鞭子抽你。”
“真會瞎扯。”譚淑珍罵了一句，劉立杆嘿嘿笑著。
整個春節，本來應該是房地產銷售的旺季，但“錦繡祥庭”的銷售，並不如預期，應鶯和劉立杆說，感覺賣不動了。
“為什麽？”劉立杆問。
“太多了，整個杭城我跑了一下，差不多有十幾個樓盤在賣，都是想搶春節這一個時間，比較起來，我們的劣勢就出來了。”
“哪些劣勢？”劉立杆問。
“最明顯的就是我們周邊的配套太差，公交車經過的也少，像翠苑和朝暉的幾個樓盤，雖然離市中心武林廣場，比我們還遠，但因為那裏本來就是機關單位宿舍的聚集地，公交車都是始發站。
“還有商場、幼兒園、小學、醫院等等，那邊原來就已經建好了，這些樓盤擠在那裏，就占到便宜了，我們這裏，這些都還沒有，感覺太孤單了，還沒有形成一個適合居住的小環境。”
“這些就這麽重要？”
“當然，你別小看這些，光一個公交車始發站，優劣就出來了，公交車是大家每天一定要坐的，始發站的話，你十天總有五六天能有位子，其他站哪裏有啊，而且，那裏是好幾路車的始發站，幾乎都直達市中心。
“我們這裏，就兩路車，去武林廣場還要轉車，哪個方便？倒是有兩個開車來看房的，他們不在意公交車，但看了我們小區，感覺連車庫也沒有，又覺得不合適。”
“你去看的這些樓盤，都是多層？”
“對，和我們一樣，都是六層樓。”
劉立杆明白了，自從樓花的市場被自己衝掉以後，多層就是投資最少，見效最快的房屋類型，從地基到封頂，三、四月就可以拿下，就可以收到全款了，怪不得連小武他們那個公司，都要來做房地產，而且還就是選定翠苑。
看樣子那家夥書不是白讀的，他在躋身房地產市場之前，也做過詳細的市場調查。
整個杭城，一下子出現這麽多的房地產公司，本身就已經讓劉立杆感到擔憂了，他擔心海城的那種狂熱情景會不會重演。
他覺得幾乎是一夜之間，杭城的房地產，就進入了戰國時代，而進入戰國時代，相伴而生的就肯定是戰爭，劉立杆甚至在考慮，自己是不是應該首先挑起這場戰爭，把很多在觀望著想進來的人，嚇阻在外麵，同時也把很多同行，在萌芽階段就清洗出局。
讓劉立杆有勇氣這麽做的原因是多方麵的，首先當然是在別人還沒有起步的時候，他就已經通過“錦繡家園”，完成了資本積累，其次，他的“錦繡江南”項目銷售良好，而同類型的寫字樓，目前在杭城還沒有競爭對手。
高層建築，不是一蹴而就的事情，劉立杆相信，等別人起來的時候，他的“錦繡江南”肯定已經售罄，而且，從範建國從香港學來的經驗，和他製定的計劃看，“錦繡江南”即使投入使用之後，每個月還會給他帶來物業管理的收益。
三是“錦繡祥庭”的成本，在第一期的時候就已經拿回來了，而他取得這塊土地的成本很低。
讓劉立杆覺得有底氣的還有就是，他後麵有楊先生，可以給他提供大量資金上的支持，讓他可以有足夠的彈藥和糧草，來打這一仗。
劉立杆想著，心裏蠢蠢欲動，恨不得馬上就能提刀躍馬，殺伐四方。
但讓他忌憚，不敢出手的原因，也同樣是多方麵的。
要想殺退敵人最有效的手段當然是價格，他隻要把“錦繡祥庭”的售價，一次性降到地板價，五百一個平方，他相信杭城所有在售的項目都會嗷嗷叫，嗷嗷叫的結果是，他們將不得不跟進。
而跟進的結果，那就是使杭城的房地產價格集體跳水，跳進水裏以後，什麽時候能爬上來，是劉立杆沒有把握的。
這樣很可能會讓剛剛有些升溫的杭城房地產，進入一個冰封期，進入冰封期後，何時能夠解封，誰也不知道，自己必然跟著倒黴。
還有就是，對在“錦繡祥庭”已經購買了房子的房主，肯定是一個巨大的打擊，他們肯定不幹，會鬧，鬧的結果是很可能引起又一次的群體事件，這是他劉立杆控製不住的。
甚至，會不會影響到“錦繡家園”的購房戶，劉立杆也不知道，這又是他不能承受的。
最可怕的是，他的公司，很可能因此成為廉價和不可預測的代名詞，這樣的公司，你還想做什麽全國最好的房子，賣全國最好的房子，你去死吧。
劉立杆前思後想，左右為難，他甚至有些懊惱韓先生來的太遲了，要是他早一點來，早一點提醒自己，自己可能就不會像現在這樣進退兩難，他肯定會“錦繡家園”掘到第一桶金後，就放棄多層建築，在“錦繡祥庭”就做高層。
劉立杆一個人在辦公室裏坐了好久，雯雯和倩倩進來都被他趕了出去，他思考的結果是什麽也不動，他不能去發動一場自己控製不住範圍，也決定不了結局的戰爭。
“錦繡祥庭”要爛也就爛這一個項目，要死也就死它一個，但不能就這樣白白死了，他劉立杆，豈是甘願束手就擒的人，劉立杆打定，越是這樣個爛項目，他越是要把他做成精品，哪怕成本會大幅度提高，那也沒有關係，他在這裏賺不到錢，也要賺一個名聲。
消費者是會比較的，在差不多的價格下麵，雖然他這裏有這樣那樣的區位劣勢，但房子和房子相比，他一定要比別人做得好，還有就是小區的景觀，也一定要做得比別人好，讓住在這裏的人很滿意，讓沒有住在這裏，選擇了別的公司房子的人，感到後悔。
劉立杆扣了老萬，接著打了範建國和應鶯的電話，兩個人上來，劉立杆和他們說，發動你們所有的親戚朋友同學，找到省工商局和市工商局的關係。
“幹什麽？”應鶯問。
“去了解一下，他們那裏，每個星期新注冊的房地產公司有多少，能到天最好，如果可能，最好能獲得每家公司的股東構成和股東背景。”
範建國和應鶯，兩個人用杭城話交頭接耳了一陣，定下來範建國去找省工商局，應鶯去找市工商局。
“你再去了解一下，辦民營幼兒園需要哪些手續。”劉立杆和應鶯說。
“劉總你想辦幼兒園？”應鶯問。
劉立杆點了點頭。
“辦在哪裏？”
“你不是說我們的‘錦繡祥庭’缺配套嗎，沒有幼兒園，我們就自己來辦一個幼兒園，這裏居住的人多了以後，我們再找關係，爭取讓公交公司多幾條線路從我們這裏經過。”
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“情願少蓋一幢樓，也要把幼兒園搞起來。”
“那樣，成本會增加很多。”範建國說。
“對，就是不賺錢，我們也要把這裏做成最好的小區，不能名利雙收的時候，我們就必須選一個，從公司長遠的發展來看，我選擇名，能賺到的利都是短利，但名可以長久，最終也會讓我們賺到利。”
範建國和應鶯明白了，他們說好。
“那就馬上動起來。”劉立杆叫道。
兩個人剛出去不久，老萬進來了，劉立杆把他的想法，告訴了老萬，老萬說好，我馬上安排下去。
“還有，橡膠廠的項目工期也要往前趕，人手不夠就多招人，爭取提前讓他們搬遷。”劉立杆和老萬說。
他已經想好，望江門那塊，將要成為他的，也是杭城的第一個高層住宅小區，我劉立杆，必須放棄多層了。
“還有，桃花源那裏的人不要減，他們已經習慣那裏的要求了，就讓他們留在那裏。”劉立杆和老萬說。
……
星期天的時候，他們沒有去吃辣的，而是在張生記的包廂吃的飯，張晨和小昭、譚淑珍、賀紅梅、小武、劉立杆，加上向南和向北，一共八個人。
這一次，劉立杆沒有帶雯雯和倩倩來，讓小昭鬆了口氣，她偷偷瞄瞄譚淑珍，譚淑珍發現了，問，你看我幹嘛？
小昭抿嘴笑了一下，譚淑珍又問，你笑什麽？
小昭趕緊說，好好，我不看也不笑了，不過你就不要問為什麽了。
其他的人都笑了起來，看看劉立杆，又看看譚淑珍，譚淑珍的臉微微一紅。
張晨問起小武，工作怎麽樣，小武說，還好，就是有點無聊，每天什麽事也沒有，就是坐在那裏，然後老板去哪裏我跟到哪裏。
“當保鏢不就是這樣嗎，要有人開槍的時候，才需要你去擋子彈。”賀紅梅說。
劉立杆瞪了她一眼，罵道：“你外國電影看多了吧，還擋子彈，哪裏有什麽子彈可擋，他那個老板，到有人開槍暗殺他的級別了嗎，最多也就是有人要拿鋤頭耙他。”
“那這個保鏢多沒勁？”
“他要是有勁，每天很忙，他那個老板，人緣該多差，該有多少仇人？”劉立杆說。
“老板為人怎麽樣，對你好嗎？”張晨問小武。
小武說好，小武說著笑了起來：“公司裏的人，都說老板很小氣，但我一點也沒有感覺出來，他對我好像一點也不小氣，還出錢讓我去學駕照。”
“完蛋了。”劉立杆叫了一聲，裝出了一副哭相，賀紅梅罵道：“神經病，老板對他好，還不好嗎？”
“不好，小武完蛋了，一千多年前，有個老婦人，她的鄰居說過和你一樣的話，你的見識，明顯不如那老婦人，最多是她鄰居的水平。”劉立杆和賀紅梅說。
“什麽意思？”賀紅梅問。
“戰國時候，有個大將叫吳起，帶兵的時候，和士兵同甘共苦，吃一樣的，住一樣的，有士兵屁股上長了個毒瘡，吳起用嘴把膿吸出來，大家看了都很感動。
“消息傳到了這士兵的村裏，士兵的媽媽，就是那個老婦人，一聽到就哭了起來，鄰居問她哭什麽，她說，‘我在哭我兒子，我兒子要死了。’鄰居都奇怪，說，人家吳起是個大將，你兒子不過一個小兵，大將給你兒子吸膿，你應該感覺到有麵子才對，怎麽還傷心了？
“老婦人說，你們不知道，就是因為將軍對我兒子太好了，我兒子肯定會對他感恩，到戰場上會奮不顧身，將軍上次幫我老公吸了毒瘡，結果我老公死了，這次又吸了我兒子的，我兒子也肯定活不長了，果然，這兒子不久也戰死了。
“小武，他老板就是那將軍，小武就是那兒子。”劉立杆說。
賀紅梅點點頭：“我知道了，你就是那個老婦人，不過，你們家遺傳的嗎，父親爛屁股，兒子也是爛屁股？”
一桌的人大笑。
小武問：“杆子哥，那我要是去你那裏，你會怎麽對我？”
劉立杆不加思索地說：“我當然會天天拿鞭子抽你。”
“真會瞎扯。”譚淑珍罵了一句，劉立杆嘿嘿笑著。