金陵飯店,下午三點,雙方的會談在五樓的小會議室按時舉行,一方是喬總和楊先生,另外一方是孟平、錢芳、葉宜蘭和劉立杆。


    張晨畫的那四幅效果圖就擺在會議室裏,喬總和楊先生進來,都眼睛一亮,他們兩個看著效果圖,用廣東話悄聲說著什麽。


    喬總問:“孟總,你這個項目在南京的什麽地方?”


    孟平朝窗外指了一下,說:“就這個對麵。”


    “這酒店對麵?新街口?”楊先生問。


    孟平說對,就這個對麵。


    “那我們能下去,先看看現場嗎?”喬總問。


    孟平說好。


    一行人出了會議室,下了樓,走到酒店的外麵,趁著紅燈的時候,孟平帶著他們,穿過斑馬線,走到了十字路口的中間,孫中山銅像的下麵,有很多的人,在這裏拍照留念。


    孟平指指那一隻角,然後雙手擺開尺許,從下往上做了一個垂直運動,在空中比擬出一個立方體,和喬總、楊先生說:


    “我們的樓,就是建造在這裏。”


    喬總和楊先生點點頭,楊先生朝四周看看,喃喃地說:“還是十字路口。”


    一行人往回走,喬總和楊先生,還是用廣東話悄聲說著什麽,劉立杆很注意地觀察到,他們兩個的臉上,都有興奮之情,劉立杆心裏說有戲,他朝孟平,悄悄比劃了一下大拇指。


    回到會議室,喬總和楊先生又在那四幅畫前站住,繼續用廣東話悄聲說著什麽,不時還用手指指著畫,又指指窗外。


    孟平看著心想,還是杆子說的對,這項目,真的是需要用畫麵才有說服力,看起來他們兩個,雖然什麽都還沒有問,但對這個項目的份量,已經很清楚了。


    坐下來後,喬總問:“孟總,這個項目,你們現在處於什麽狀況,是已經開始實施了,還是在意向階段?”


    “已經開始實施了。”孟平說,“這塊地方,現在我們已經買下來。”


    “你是說,這塊地現在已經在你們公司名下?”


    孟平點點頭,他手伸了一下,錢芳把一本嶄新的土地證給了他,孟平推到了會議桌對麵的喬總他們麵前,喬總拿起來看看,遞給了楊先生,楊先生看過以後,放在桌上,微微點了點頭。


    喬總問:“孟總,你們這次需要的資金量是多少?”


    “四個億。”孟平說。


    “這四個億,你們是準備向一家金融機構申貸,還是向多家申貸?”


    “我們打算就一家。”


    “那我再問一句,請孟總不要介意。”喬總說,“我想問的是,比如我們一家,滿足了你們的需求,你們還會再向其他的金融機構,申請各種形式的貸款嗎?”


    孟平搖了搖頭,他說不會了,這筆資金,已經可以保證我們的項目,主體結構到百分之五十以上,但實際我們的項目,到正負零的時候,已經開始回款,所以,我們不會有資金的壓力,後續的建設資金和還款都有保證。


    喬總和楊先生點點頭,喬總問:“你們的整個建設周期是怎麽安排的?”


    “從樁基礎施工到土方開挖,直到地下室結構完成是225天,主體結構,首層16天,頂層16天,中間層和設備層每層8天,主體結構封頂後180天,毛坯和園林環境配套完成,250天,所有工程驗收完畢,交付使用,整個項目三十個半月左右。”孟平胸有成竹地說。


    “也就是說,我們給你提供一筆為期三年的開發貸款就可以了?”喬總問。


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    “對,實際我們一年左右,項目就可以開始分批回款了。”孟平說。


    喬總和楊先生互相看看,喬總拿起了桌上的杯子,喝起了茶,表明他沒有問題需要問了。


    “孟先生,我想問一下,這筆資金,你的擔保措施是什麽?”楊先生問。


    “項目本身抵押擔保。”孟平說。


    “那你們後續,還會做按揭嗎?我是說,購買你們寫字樓的客戶,他們會做按揭嗎?”楊先生追問。


    “這個,應該會吧,看客戶自己的需求和他們的資金情況。”


    “這樣的話,不是會出現重複抵押的問題,而且我想,他們的按揭,也很難做吧,如果那樣,你怎麽保證你的項目回款會順暢?”


    孟平愣了一下,這個問題,他倒還真沒有想過。


    “沒有問題的。”


    葉宜蘭看了看他們,繼續說:


    “隻要把按揭也交給你們公司做,我們在和客戶的合同裏,指定你們是唯一我們認可的,可以提供按揭服務的金融單位,這個問題不就不成問題了?你們可以在逐步釋放抵押的同時逐步收回貸款,或者你們內部和客戶自己做個轉抵押,反正他項權一直在你們那裏。”


    喬總首先笑了起來,楊先生跟著也笑了。


    楊先生說:“孟先生,我想問問,在項目抵押之外,你還能不能提供其他的擔保措施,包括這位小姐應該也知道,如果僅僅是項目抵押的話,我們的風險就太大了。”


    楊先生說著的時候,指了指葉宜蘭,看來他心裏知道,這女的不是好糊弄的。


    “你是說沒有可操作性?”孟平問。


    “也不是沒有可操作性,如果那樣的話,即使我們同意放這筆款,這款也隻會分批逐步到位。”


    孟平說:“這個沒有問題,我們還希望分批逐步到位,我們一下子也用不了這麽多錢,你分批的話,還能節約我們的資金成本。”


    楊先生擺了下手:“不是那麽簡單的,如果那樣,我們還要對資金進行監管,會派出我們的財務人員,進入你們公司,對每筆開支都要進行審核,批準以後,才可以支出,我們知道,這在大陸,如果這樣做的話,結果會造成你們公司實際經營上的困難。”


    孟平心裏歎了口氣,如果那樣,每一筆錢出去,都要經過你審核的話,那還玩個毛線,別說項目進行不下去,我公司都他媽的要跟著完蛋。


    “我們公司可以提供擔保。”錢芳說。


    “你們公司?”喬總愣了一下,問:“你們不是一家公司?”


    “不是。”錢芳搖了搖頭,“我們是獨立的兩家公司,關係比較好而已,我們都有我們自己獨立的業務。”


    “那錢小姐,能不能麻煩你介紹一下你們公司的情況。”楊先生說。


    錢芳說可以,她接著就介紹了他們公司,和他們所做的項目。


    “還有沒有其他的項目?”楊先生問。


    “目前就是這個項目,其他的項目,還在洽談之中。”錢芳說。


    楊先生問:“你們這個別墅項目的銷售情況怎麽樣?”


    “已經銷售了百分之七十。”


    楊先生說:“那也就是說,還沒有銷售的部分,總值還有兩千多萬,這部分,還不可能做實物抵押對嗎?”


    “要是那樣,我們還不如直接賣了,把錢借給孟總,錢還多一點。”葉宜蘭說。


    楊先生笑了:“我就是這個意思,我想表明的意思是,這樣看來,對這麽大的一筆貸款來說,你們公司的擔保能力,明顯不足。”


    “我可以提供擔保。”劉立杆說。


    喬總和楊先生愣了一下,楊先生說:“劉總,你的擔保能力肯定是沒有問題的,但問題是,你在我們這裏,已經有一筆八千萬的貸款,如果再進行擔保的話,這個,我個人做不了主。”


    劉立杆想了一下,他說:“那可以這樣,我把你們的八千萬馬上還掉,然後給孟總擔保。”


    楊先生還沒有開口,喬總首先就說:“我不同意劉總提前還貸。”


    要知道,楊先生他們,在國內是沒有放貸的資格的,他們的錢,是通過喬總他們信托公司放給劉立杆的,孟平要申請的這筆貸款,也是會通過這個途徑,而每一筆貸款,經過喬先生他們信托公司的時候,他們從中都是要賺取利潤的。


    對他們來說,劉立杆的這筆八千萬的貸款,是一筆優質業務,而且是已經放在碗裏的肥肉,哪裏有為了一筆還沒有開始的業務,就放棄一筆優質業務的道理。


    “劉總,我們不提還貸的事,我們也沒有希望你提前還貸的意願。”楊先生和孟平說,“我倒有一個建議,不知道可不可以講?”


    孟平說:“楊先生你說。”


    “我們中午一起吃飯的時候,見過的那位張總,要是他可以答應給你這筆貸款擔保,我們這裏,應該就沒有什麽問題。”楊先生說。


    去你媽的,果然來了!


    劉立杆在心裏罵了一句,這就是他中午看到喬總和楊先生見到張晨時的那神情,心裏咯噔一下的原因,他就知道,他們下午會提出這個要求。


    真是智者千慮必有一失,他媽的自己早就應該想到,都不應該介紹他們認識。


    傻瓜都看的出來,張晨要是作為一個擔保單位,那真是太好了,撇開張晨的公司和他的服裝業務那塊不說,光一個動感地帶,就可以讓人信服。


    那市場本身的價值不說,光市場裏麵的租金每年就有四千多萬,要知道這個租金,基本都是淨收入,市場的水電,在公攤裏麵,市場管理人員和保安的工資,市場裏每家店每個月上交的管理費,綽綽有餘。


    市場裏每天還有很大的一塊停車費和餐飲收入呢?傻瓜都看得出來,那是一隻會下金蛋的金雞,不要說喬總和楊先生他們這樣的專業人士。


    他們這個時候,要是不提出這個要求,才是奇怪的。


    而要是張晨坐在這會議室裏,劉立杆知道,不會有五秒鍾的猶豫,張晨肯定會說:“好,我來擔保。”


    這個大頭鬼。


    那就真的是覆水難收了。


    這也是中午劉立杆要李陽和徐佳青,把張晨拉出去不要回來的原因,不然他肯定就會出現在這會議室裏。


    孟平搖了搖頭,和楊先生說:


    “不可能,我和張總隻是普通朋友,還沒到他會替我擔保這麽一大筆錢的地步,這個要求我提都不會提,提了也白提,劉總和錢總同意給我擔保,我已經很感激了,我們能提供的,隻有這些。”


    劉立杆看到,喬總和楊先生臉上,明顯露出了失望的表情。


    劉立杆看了看手表,和孟平說:“晚餐時間到了,今天就到這裏吧,喬總和楊先生,還有他們銀行,也需要時間商量,我們明天上午再繼續?”


    劉立杆說完,看了看喬總,喬總說好,今天就先到這裏。

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