0825 風險,風險
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他們去了洪武路的一家酒店吃夜宵,這裏的青蛙火鍋和臭豆腐燒大腸、臭鱖魚很好吃。
坐下來後,劉立杆和孟平,才把今天為什麽要把他支開的原因和張晨說了,張晨說擔保就擔保好了,有什麽了不起。
劉立杆笑著和其他人說,看到沒有,我就說這是第一個會堵槍眼的。
劉立杆和張晨說,你倒是願意擔保,人家也盯上你了,但你知不知道,根本就不必要。
“為什麽?不必要他們為什麽要我擔保?”張晨不解了。
“所有的金融機構都是這樣的,他們希望自己的風險不僅降為零,最好還是負的,不要說你張晨,就是現在工行和建行同時要為老孟擔保,人家也不會說,不用不用,有工行就可以了,建行不需要了,他照樣統統都要。
“你張晨,就是有十個他也都要,這就是他們的風險控製,但他媽的可能嗎,你要賺那麽高的利差,要知道銀行的錢並不是銀行自己的,而是儲戶的,他才付人家多少一點點存款利息?他等於是拿著別人的錢在賺錢,你又要賺錢,又不想承擔一點點的風險,可能嗎?
“就老孟這筆錢來說,人家看好這個項目,擔保措施也已經夠了,沒有你張晨,也可以做下來了,你說你現在跑進來,有必要嗎?”
張晨想想,劉立杆的話也有道理,既然有沒有自己,都可以做下來,那這樣看來,自己的擔保,確實是多餘的。
“那他媽的,和我說清楚,讓我不要去參加會議就是了,把我搞到那鬼地方,看什麽黑咕隆咚的玄武湖幹嘛?”張晨罵道,徐佳青和李陽在笑。
“那要是那個喬總,或者楊先生,在酒店裏碰到你,他們都是老甲魚,都有話術的,他們肯定會和你說,張總,你那個公司不錯,我們去看過,再問你和老孟什麽關係,你會怎麽說,你肯定說是兄弟,對不對?
“然後他們就會做出一副很為難的樣子和你說,你朋友的這個項目不錯,未來的前景可觀,不過,金額實在是太大了,我們上報的時候,審批會有難度,張總,要是你能給你朋友擔保,這筆貸款就肯定沒有問題,來來,你告訴我,這個時候你會怎麽說?”
劉立杆問,張晨不假思索地說,我肯定說沒問題啊,老孟的項目,會有什麽問題。
“看到沒有,這樣你這不必要的,自己又送到槍口上去了,這就是我不能讓你在金陵飯店出現,不能讓他們有機會和你說這些話的原因。”劉立杆說,“他們知道風險控製,我們也要會風險控製。”
“這有什麽風險?”張晨納悶了,“老孟的項目。”
“還是有風險的,張晨,謝謝你對我的信任,杆子說的對,我們能規避的,還是要想辦法規避。”
孟平看著張晨,繼續說:
“這個世界,隻要是做項目,就不可能沒有風險,我們在海城,杆子的京海國際金融中心,新埠島項目,我們的項目,看起來有什麽風險?都是穩賺的,但最後還不是都死在裏麵?
“銀行既然要賺這個錢,它就必須承擔這個風險,我們也承擔我們的風險,但不能說把我們承擔的責任無限擴大,擴大的結果,就是他們沒有一點的風險,風險全部我們一家承擔,這從交易的公平原則來說,也是不合理的。”
張晨點了點頭,劉立杆說:
“今天在會上,人家已經提出讓你擔保了,但被老孟擋回去了,老孟已經定調,他說他和你隻是普通的朋友,還沒到你替他擔保的程度,張晨,你明白了嗎,不管是在南京還是杭城,萬一你碰到他們,你就按這個腔調,不然你等於把老孟出賣了。”
劉立杆說著的時候,錢芳他們都在笑,劉立杆看了看錢芳,和張晨說:“已經有一個送死的了,你就不要當第二個了。”
“喔哧,又是我,杆子你是不是不放過我了?我明天不去可以了嗎?”錢芳叫道。
孟平瞪了她一眼:“你以為你不去就可以了?你不去,人家可記掛著你呢,那個傻帽,那個傻帽在哪裏,快點叫她來簽字擔保。”
錢芳扁著嘴,晃著腦袋,葉宜蘭問:“那可不可以告訴他們,昨天願意的,今天想想,或者說公司裏商量以後,決定不擔保?”
“天才!大大的天才!”劉立杆叫道,“原因呢,昨天說可以,今天又說不可以,不可以的原因呢?”
“就說,就說……”葉宜蘭小心心心地說,“就說有風險。”
“真是天才才有的天才想法。”劉立杆冷笑了一聲,“那人家一句話就把老孟悶死了,孟總,連你的朋友都要撤回擔保,那是不是,你這個項目有什麽我們不知道的潛在風險?對不起,孟總,這筆業務我們也不能做了。你還真把這事攪黃了。”
葉宜蘭吐了吐舌頭,不響了。
“你們以為法人是這麽好當的,一句話可以隨口蕩蕩的?法人說出去的話,是代表你公司的,特別是在這種正式的場合,要麽金口難開,你一開口,話說出去,就收不回了,明天就是刀山火海,錢芳也必須去簽這個字,不然,這事就沒得談了。”
劉立杆這話,是說給錢芳聽,也是說給張晨聽的,這樣說著的時候,劉立杆突然覺得自己今天晚上,怎麽很像一個人,就是老夏,夏總,他想起來,當初老夏也是這樣一句句地教自己的。
……
第二天的會議,還是在原來的會議室舉行,楊先生繼續說服孟平增加擔保措施,孟平始終強調,自己能提供的隻有這些了。
孟平和楊先生、喬總說:
“不是說我找不到朋友再給我擔保,我真要去找,還是可以找到的,甚至是很大規模的企業,但楊先生你知不知道,你讓我增加擔保,原意是想降低風險,但很可能反倒會增加風險。”
“這個,我不是很明白,孟先生你可以解釋一下嗎?”楊先生說。
孟平說:“喬總對國內的情況,應該是很了解的,楊先生在中國這麽長時間,我想對國內的情況,也是應該了解的,做企業的互相幫忙很正常,但這種幫忙,都是禮尚往來的,你要是來而不往,不但非禮,你在朋友圈裏也混不下去。
“楊先生如果一定要讓我再去找一家企業提供擔保,我可以去找,也保證這家企業能通過你們的擔保資格審查,法人也能夠來簽字同意擔保,但這樣,我的事情是解決了,但人情也欠下了,他下次同樣要我給他擔保,我也必須做,不做說不過去吧?
“我能妥善地管好用好你們的錢,保證這個項目順利地進行下去,但說實話,我無法保證他的經營不會有風險,如果他經營有風險,我又給他做過擔保,那他的風險,是不是也會變成我的風險?我的風險,是不是馬上又會……”
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“孟總說的對,這種擔保,我們還是不要再增加。”孟平還沒有說完,喬總就擺了擺手,製止了,他說:“劉總的企業我們了解,所以劉總的擔保我們放心,至於其他我們不了解的企業,還需要孟總提供互相擔保的話,我看還是算了。”
喬總看著孟平說:“對了,孟總,我們的協議裏麵,也會增加這一條,那就是,未經我們許可,你不能向其他任何企業,提供任何形式的擔保,這一條你同意增加嗎?”
孟平點點頭:“我同意。”
“作為擔保企業,劉總你同意孟總的企業,以後不為你做類似的反擔保嗎?”喬總問劉立杆,劉立杆說好。
“錢總呢?”
“可以。”錢芳點了點頭。
“孟總,在協議當中增加這一條,不僅是降低我們的風險,也是減輕你的壓力。”喬總笑道。
“減輕我壓力?”孟平不解了。
“對,你想過沒有,以後肯定會有各種關係各種途徑,有企業來要求你為他們提供擔保,這個時候,你隻要把我們的協議給他看,表明你和金融機構,有這個約定,你想幫忙也幫不上,人家是不是不理解也得理解?”
“對對,喬總說的對,這點我還真沒有想到。”孟平笑著說。
喬總轉過頭去,又用廣東話悄悄和楊先生商量著什麽,坐在他們對麵的人,都有意把頭扭開,不去注意他們,但劉立杆眼角的餘光看到,楊先生好像還在堅持什麽,喬總臉上都有些不悅了。
有人敲門,接著曹小荷走了進來,會議室裏的人,包括喬總和楊先生都停了下來,看著她。
曹小荷走了過來,孟平微微皺了一下眉頭,問她:“什麽事?”
曹小荷輕聲說:“孟總,香港來的那幾個潮州人已經到了。”
曹小荷是輕聲說,但會議室太小,所有人的距離太近,這一刻又很安靜,她的話,大家都聽到了,劉立杆看到楊先生的眉毛跳了一下。
孟平看了看手表,趴過身去,和錢芳輕聲說:“你幫我下去安排一下,就說我在從無錫趕過來的的路上,要下午才可以趕到。”
錢芳說好,站起來,和曹小荷一起走了出去。
她們走出去不久,楊先生沉吟了一下,和喬總說,我們出去一下。
兩個人站起來,朝孟平點點頭,走了出去。
會議室裏的三個人互相看看,很想笑,又使勁地憋著。
過來十幾分鍾,喬總和楊先生走了進來,喬總和孟平說:
“孟總,楊先生剛剛和他們行裏匯報了,楊先生幫孟總和這個項目,說了不少的好話,他們銀行已經同意,通過我們公司向你發放這筆三年的開發貸款,我們接下來商量具體的細節吧。”
坐下來後,劉立杆和孟平,才把今天為什麽要把他支開的原因和張晨說了,張晨說擔保就擔保好了,有什麽了不起。
劉立杆笑著和其他人說,看到沒有,我就說這是第一個會堵槍眼的。
劉立杆和張晨說,你倒是願意擔保,人家也盯上你了,但你知不知道,根本就不必要。
“為什麽?不必要他們為什麽要我擔保?”張晨不解了。
“所有的金融機構都是這樣的,他們希望自己的風險不僅降為零,最好還是負的,不要說你張晨,就是現在工行和建行同時要為老孟擔保,人家也不會說,不用不用,有工行就可以了,建行不需要了,他照樣統統都要。
“你張晨,就是有十個他也都要,這就是他們的風險控製,但他媽的可能嗎,你要賺那麽高的利差,要知道銀行的錢並不是銀行自己的,而是儲戶的,他才付人家多少一點點存款利息?他等於是拿著別人的錢在賺錢,你又要賺錢,又不想承擔一點點的風險,可能嗎?
“就老孟這筆錢來說,人家看好這個項目,擔保措施也已經夠了,沒有你張晨,也可以做下來了,你說你現在跑進來,有必要嗎?”
張晨想想,劉立杆的話也有道理,既然有沒有自己,都可以做下來,那這樣看來,自己的擔保,確實是多餘的。
“那他媽的,和我說清楚,讓我不要去參加會議就是了,把我搞到那鬼地方,看什麽黑咕隆咚的玄武湖幹嘛?”張晨罵道,徐佳青和李陽在笑。
“那要是那個喬總,或者楊先生,在酒店裏碰到你,他們都是老甲魚,都有話術的,他們肯定會和你說,張總,你那個公司不錯,我們去看過,再問你和老孟什麽關係,你會怎麽說,你肯定說是兄弟,對不對?
“然後他們就會做出一副很為難的樣子和你說,你朋友的這個項目不錯,未來的前景可觀,不過,金額實在是太大了,我們上報的時候,審批會有難度,張總,要是你能給你朋友擔保,這筆貸款就肯定沒有問題,來來,你告訴我,這個時候你會怎麽說?”
劉立杆問,張晨不假思索地說,我肯定說沒問題啊,老孟的項目,會有什麽問題。
“看到沒有,這樣你這不必要的,自己又送到槍口上去了,這就是我不能讓你在金陵飯店出現,不能讓他們有機會和你說這些話的原因。”劉立杆說,“他們知道風險控製,我們也要會風險控製。”
“這有什麽風險?”張晨納悶了,“老孟的項目。”
“還是有風險的,張晨,謝謝你對我的信任,杆子說的對,我們能規避的,還是要想辦法規避。”
孟平看著張晨,繼續說:
“這個世界,隻要是做項目,就不可能沒有風險,我們在海城,杆子的京海國際金融中心,新埠島項目,我們的項目,看起來有什麽風險?都是穩賺的,但最後還不是都死在裏麵?
“銀行既然要賺這個錢,它就必須承擔這個風險,我們也承擔我們的風險,但不能說把我們承擔的責任無限擴大,擴大的結果,就是他們沒有一點的風險,風險全部我們一家承擔,這從交易的公平原則來說,也是不合理的。”
張晨點了點頭,劉立杆說:
“今天在會上,人家已經提出讓你擔保了,但被老孟擋回去了,老孟已經定調,他說他和你隻是普通的朋友,還沒到你替他擔保的程度,張晨,你明白了嗎,不管是在南京還是杭城,萬一你碰到他們,你就按這個腔調,不然你等於把老孟出賣了。”
劉立杆說著的時候,錢芳他們都在笑,劉立杆看了看錢芳,和張晨說:“已經有一個送死的了,你就不要當第二個了。”
“喔哧,又是我,杆子你是不是不放過我了?我明天不去可以了嗎?”錢芳叫道。
孟平瞪了她一眼:“你以為你不去就可以了?你不去,人家可記掛著你呢,那個傻帽,那個傻帽在哪裏,快點叫她來簽字擔保。”
錢芳扁著嘴,晃著腦袋,葉宜蘭問:“那可不可以告訴他們,昨天願意的,今天想想,或者說公司裏商量以後,決定不擔保?”
“天才!大大的天才!”劉立杆叫道,“原因呢,昨天說可以,今天又說不可以,不可以的原因呢?”
“就說,就說……”葉宜蘭小心心心地說,“就說有風險。”
“真是天才才有的天才想法。”劉立杆冷笑了一聲,“那人家一句話就把老孟悶死了,孟總,連你的朋友都要撤回擔保,那是不是,你這個項目有什麽我們不知道的潛在風險?對不起,孟總,這筆業務我們也不能做了。你還真把這事攪黃了。”
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劉立杆這話,是說給錢芳聽,也是說給張晨聽的,這樣說著的時候,劉立杆突然覺得自己今天晚上,怎麽很像一個人,就是老夏,夏總,他想起來,當初老夏也是這樣一句句地教自己的。
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第二天的會議,還是在原來的會議室舉行,楊先生繼續說服孟平增加擔保措施,孟平始終強調,自己能提供的隻有這些了。
孟平和楊先生、喬總說:
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“這個,我不是很明白,孟先生你可以解釋一下嗎?”楊先生說。
孟平說:“喬總對國內的情況,應該是很了解的,楊先生在中國這麽長時間,我想對國內的情況,也是應該了解的,做企業的互相幫忙很正常,但這種幫忙,都是禮尚往來的,你要是來而不往,不但非禮,你在朋友圈裏也混不下去。
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喬總看著孟平說:“對了,孟總,我們的協議裏麵,也會增加這一條,那就是,未經我們許可,你不能向其他任何企業,提供任何形式的擔保,這一條你同意增加嗎?”
孟平點點頭:“我同意。”
“作為擔保企業,劉總你同意孟總的企業,以後不為你做類似的反擔保嗎?”喬總問劉立杆,劉立杆說好。
“錢總呢?”
“可以。”錢芳點了點頭。
“孟總,在協議當中增加這一條,不僅是降低我們的風險,也是減輕你的壓力。”喬總笑道。
“減輕我壓力?”孟平不解了。
“對,你想過沒有,以後肯定會有各種關係各種途徑,有企業來要求你為他們提供擔保,這個時候,你隻要把我們的協議給他看,表明你和金融機構,有這個約定,你想幫忙也幫不上,人家是不是不理解也得理解?”
“對對,喬總說的對,這點我還真沒有想到。”孟平笑著說。
喬總轉過頭去,又用廣東話悄悄和楊先生商量著什麽,坐在他們對麵的人,都有意把頭扭開,不去注意他們,但劉立杆眼角的餘光看到,楊先生好像還在堅持什麽,喬總臉上都有些不悅了。
有人敲門,接著曹小荷走了進來,會議室裏的人,包括喬總和楊先生都停了下來,看著她。
曹小荷走了過來,孟平微微皺了一下眉頭,問她:“什麽事?”
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曹小荷是輕聲說,但會議室太小,所有人的距離太近,這一刻又很安靜,她的話,大家都聽到了,劉立杆看到楊先生的眉毛跳了一下。
孟平看了看手表,趴過身去,和錢芳輕聲說:“你幫我下去安排一下,就說我在從無錫趕過來的的路上,要下午才可以趕到。”
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兩個人站起來,朝孟平點點頭,走了出去。
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過來十幾分鍾,喬總和楊先生走了進來,喬總和孟平說:
“孟總,楊先生剛剛和他們行裏匯報了,楊先生幫孟總和這個項目,說了不少的好話,他們銀行已經同意,通過我們公司向你發放這筆三年的開發貸款,我們接下來商量具體的細節吧。”